трусики женские украина

На головну

Правила результативної реклами - Реклама

Брад Ван Оукен (Brad Van Auken), директор по бренд-менеджменту і маркетингу компанії Hallmark, засновник і президент консалтингової фірми BrandForward Inc.

Хоча реклама є почасти мистецтвом, а почасти наукою, в ній набагато більше від точних наук, ніж може здатися на перший погляд . Існує безліч правил, які рекламні агентства і фахівці з реклами виробили протягом довгого часу, грунтуючись на практичному досвіді і галузевих дослідженнях (курсивом в дужках вказані номери дослідження).

1. Постарайтеся закласти в бюджет реклами та інших видів маркетингової діяльності 8-12% від доходу. Цей показник істотно варіює в різних компаніях і галузях індустрії. Середня компанія витрачає приблизно 6% від обсягу продажів тільки на рекламну діяльність. Витрати на рекламу в комп'ютерній індустрії і індустрії офісного обладнання складають всього лише 0, 09%, тоді як в індустрії ляльок, іграшок та ігор цей показник становить 16, 8% (Paul A. Scipione, «Too Much or Too Little? Public Perceptions of Advertising Expenditures », Journal of Advertising Research 24, 6 (December 1984 / January 1985). pp. 23-26). Промислові компанії схильні менше витрачати на рекламу (зазвичай 1-5%), ніж компанії, що випускають товари споживчого попиту.

2. Ви повинні витрачати на рекламу і маркетинг більше в наступних ситуаціях (William M. Luther , «The Marketing Plan: How to Prepare and Implement It» (New York: AMACOM, 2001), pp. 134-135):

ви створюєте новий бренд;

ви починаєте випуск нового товару або послуги;

ви пропонуєте крупний і складний товар;

ви призначили найвищі ціни;

ви продаєте товари та послуги з категорії «низького залучення» (як правило, дешеві товари, де дуже малий ризик невдачі);

ви продаєте споживчі товари широкого попиту (реклама буде основним чинником диференціації).

3. Витрати на виробництво реклами зазвичай складають 10% від покупки часу і місця в ЗМІ.

4. Дізнайтеся «частку голосів» вашого бренду - кількість доларів на рекламу (або інші форми комунікації з покупцями), яке витрачає ваша компанія в порівнянні з витратами ваших конкурентів для даної категорії товарів. Це дає хорошу грубу оцінку, незважаючи на ряд недоліків:

цей параметр робить акцент лише на традиційних витратах на рекламу;

зазвичай конкуренти володіють різними портфелями в бізнесі, і дуже важко виділити однакові категорії для всіх конкурентів;

ефективність реклами при однаковому рівні витрат може варіювати дуже сильно.

5. Майже завжди набагато продуктивніше зосередитися на частоті контактів, а не на широті охоплення. Багато хто скаже, що більш дієво зробити акцент на широті охоплення, тому що спостерігається зниження доходів з кожним повторним повторенням реклами. Тобто крива реакції на рекламу звичайно йде вниз. Почасти це вірно, особливо якщо ви ставите перед собою мету негайного продажу товару широкого вжитку. У цій ситуації саме широта охоплення забезпечує ваш успіх. Однак якщо ваші кошти обмежені і ви дуже чітко намітили для себе аудиторію потенційних покупців, набагато краще задовольнити індексом охоплення «три і більше контактів» і пошукати засоби масової інформації з істотним перекриванням аудиторії (Hugh M. Cannon, «Addressing New Media with Conventional Media Planning », Journal of Interactive Advertising 1 (2)).

6. Реклама приносить кращі результати, якщо вона висвічує або драматизує унікальні вигоди бренду.

7. Найефективніша реклама поєднує в собі ненав'язливу емоційну привабливість з практичними вигодами (David N. Martin «Be the Brand: How to Find a Powerful Identity and Use It to Drive Sales» (Richmond, Va .: The Oaklea Press, 2000), p. 22) .

8. Чим більше число людей реклама може схилити до визнання одного зі своїх якостей, тим сильнішим виявиться її ефект.

9. Якщо реклама створена таким чином, щоб люди випадково підслухали б інформацію, а не вислухали її спеціально, то вони менш критично і насторожено аналізують повідомлення (Max Sutherland and Alice K. Sylvester, «Advertising and the Mind of the Consumer: What Works, What Does not and Why» (St. Leonards NSW: Allen & Unwin, 2000), p. 120).

10. Якщо значна частка обсягу продажу вашого товару виникає з повторних покупок, то набагато важливіше, щоб ваша реклама підкріплювала вчинення покупок, ніж переконувала людей придбати ваші товари в перший раз.

11. Перенесення одного і того ж голоси і візуального ряду вашого бренду (а також різних засобів запам'ятовування) з однієї рекламної кампанії в іншу підвищує ефективність нової рекламної кампанії.

12. Запахи володіють найбільшою здатністю викликати спогади. На другому місці стоїть музика. І запахи, і музика являють собою чудові засоби запам'ятовування.

13. Неодноразове зображення упаковки товару в рекламі робить її більш помітною в місцях продажу (і, отже, підвищує ймовірність здійснення покупки) (Max Sutherland and Alice K. Sylvester, «Advertising and the Mind of the Consumer: What Works, What Does not and Why» (St. Leonards NSW: Allen & Unwin, 2000), p. 23).

14. Пятнадцатісекундние рекламні ролики рідко бувають ефективними, оскільки в них дуже важко уникнути плутанини, і до того ж вони занадто короткі для того, щоб розповісти яку-небудь історію. Їх краще всього використовувати в якості нагадування (підкріплення повідомлень в раніше показаних довших рекламних роликах).

15. Доведено, що ефективність реклами підвищують наступні фактори (David W. Stewart and David H.Furse, « Analysis of the Impact of Executional Factors in Advertising Performance », Journal of Advertising Research 27, 6 (December 1987 / January 1988), pp. 45-50):

дифференцирующие повідомлення про бренд;

демонстрація товару (використання, результату і вигоди);

загальний час показу.

16. Доведено, що ефективність реклами підвищують наступні фактори (Stewart and Furse, «Analysis of the Impact of Executional Factors in Advertising Performance», Journal of Advertising Research 40, 6 (November / December 2000), pp. 95-100):

докладна інформація про деталях або складових частинах;

численні пропозиції.

17. Що стосується виробників, то реклама може вплинути на обсяг продажів у двох відношеннях: по-перше, вона переконує кінцевого покупця придбати саме ваш бренд і, по-друге, вона переконує проміжного покупця (роздрібного торговця) продавати ваш бренд, підвищуючи його доступність.

18. Існує пряма взаємозалежність між тим, скільки компанія витрачає на рекламу, і її часткою на ринку (Paul Georgiou and Stephen Miller, «Ten Years of Advertising Tracking in the Rent-A-Car Business», Trnscript of Proceedings, Advertising Research Foundation Advertising and Brand Tracking Workshop, November 12-13, 1996, p. 3).

19. Знайомство з брендом і його популярність посилюються в міру посилення реклами (Sutherland and Sylverster, «Advertising and the Mind of the Consumer», p. 54).

20. Реклама впливає на прийняття рішення про покупку, впливаючи на те, в якому порядку приходять на розум альтернативи (пригадування першим) і ступінь бажаності якоїсь конкретної альтернативи (позиціонування). Перший з цих ефектів є найважливішим. Він визначає порядок розташування при їх розгляді людьми (Sutherland and Sylverster, «Advertising and the Mind of the Consumer», p. 14).

21. Вплив реклами на частку ринку більш ніж на 70% обумовлено зростанням обізнаності про бренд (а не створенням або побудовою іміджу бренду) (Georgiou and Miller, «Ten Years of Advertising Tracking in the Rent-A-Car Business», p. 7).

22. У міру того, як збільшується число рекламних повідомлень, відбуваються дві речі: попит зростає, а пропозиція падає. Співвідношення цих двох ефектів варіює залежно від конкретного ЗМІ і того, чи є категорія «сильно залученої» (high involvement) або «слабо залученої» (low involvement) (Kevin J. Clancy and Robert S. Shulman, «Marketing Myths That are Killing Business: The Cure for Death Wish Marketing »(New York: McGraw-Hill, 1995), pp. 151-153).

23. Надзвичайно важко намагатися змінити розумовий настрій покупців щодо вашого бренду. Краще не намагатися робити це. Якщо ж ви змушені зробити це, зв'яжіть зміна сприйняття з чимось таким, що покупці вважають істинним для вашого бренду.

24. Теми і девізи, які підкріплюють існуючий імідж бренду, ведуть до більш швидкого росту його популярності, ніж заходи по новому позиціонуванню (Georgiou and Miller, «Ten Years of Advertising Tracking in the Rent-A-Car Business», pp. 10-11).

25. В цілому, ніж уникальнее послання, тим успішніше комунікація (Georgiou and Miller, «Ten Years of Advertising Tracking in the Rent-A-Car Business», pp. 10).

26. Добре запам'яталися повідомлення, як правило , є результатом «довгострокових і добре фінансованих рекламних кампаній» (Georgiou and Miller, «Ten Years of Advertising Tracking in the Rent-A-Car Business», pp. 10).

27. Чим частіше повторюється заяву бренду, тим більше людей схильні вірити в істинність цієї заяви, особливо якщо відсутні докази зворотного (Sutherland and Sylverster, «Advertising and the Mind of the Consumer», p. 9).

28. Для категорій «високого залучення» реклама, загалом, грає менш значну роль. Зазвичай її роль полягає в тому, щоб бренд включили до переліку розгляду, а не в тому, щоб вплинути на остаточне рішення про покупку (Sutherland and Sylverster, «Advertising and the Mind of the Consumer», p. 24).

29. В категоріях високого залучення люди активно шукають інформацію. Для цієї аудиторії добре працюють друковані ЗМІ, більш інформативні та довгі рекламні тексти.

30. Цілком припустимо, і навіть бажано, включити в рекламу бренду «заклик до дії». Ефекти короткострокових результатів продажів можуть виправдати ваші витрати.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.elitarium.ru/

Авіація і космонавтика
Автоматизація та управління
Архітектура
Астрологія
Астрономія
Банківська справа
Безпека життєдіяльності
Біографії
Біологія
Біологія і хімія
Біржова справа
Ботаніка та сільське господарство
Валютні відносини
Ветеринарія
Військова кафедра
Географія
Геодезія
Геологія
Діловодство
Гроші та кредит
Природознавство
Журналістика
Зарубіжна література
Зоологія
Видавнича справа та поліграфія
Інвестиції
Інформатика
Історія
Історія техніки
Комунікації і зв'язок
Косметологія
Короткий зміст творів
Криміналістика
Кримінологія
Криптологія
Кулінарія
Культура і мистецтво
Культурологія
Логіка
Логістика
Маркетинг
Математика
Медицина, здоров'я
Медичні науки
Менеджмент
Металургія
Музика
Наука і техніка
Нарисна геометрія
Фільми онлайн
Педагогіка
Підприємництво
Промисловість, виробництво
Психологія
Психологія, педагогіка
Радіоелектроніка
Реклама
Релігія і міфологія
Риторика
Різне
Сексологія
Соціологія
Статистика
Страхування
Будівельні науки
Будівництво
Схемотехніка
Теорія організації
Теплотехніка
Технологія
Товарознавство
Транспорт
Туризм
Управління
Керуючі науки
Фізика
Фізкультура і спорт
Філософія
Фінансові науки
Фінанси
Фотографія
Хімія
Цифрові пристрої
Екологія
Економіка
Економіко-математичне моделювання
Економічна географія
Економічна теорія
Етика

8ref.com

© 8ref.com - українські реферати


енциклопедія  бефстроганов  рагу  оселедець  солянка