трусики женские украина

На головну

Наскільки ефективна контекстна реклама у видавничому бізнесі - Реклама

Генеральний директор "РА Habeas Corpus" Журналу "Просування Продовольствія.PROD&PROD" Ольга Фрізоргер

Існує думка, що будь-яка реклама - це двигун торгівлі.

Не будь-яка! Погана реклама не двигун, а гальмо.

Девід Огилві

Розв'язання всіх проблем бізнесу: контекстна реклама

Ефективність контекстної реклами в інтернеті сприймається багатьма як аксіома. Ми чуємо об ефективність від наших колег, співробітників, дивимося про це телепередачі, читаємо пресу, і Кожне друге джерело інформації говорить: "Використайте контекстну рекламу і ви знайдете того самого заповітного споживача, за яким вже півроку полюють ваші конкуренти".

Сьогодні багато які рекламодавці відмовляються від використання альтернативних джерел реклами: телебачення, радіо, зовнішньої реклами, газет і журналів. Це дороге і довге, це складно підрахувати.

У умовах фінансово-економічної кризи ми шукаємо спосіб зекономити. Ми хочемо дешево, швидко, а саме головне ефективне. На допомогу приходить "контекст". Саме таке розв'язання самих наболілих питань економії і моментального точкового контакту з цільовою аудиторією нам треба. "Контекст" - це, дійсно, вихід, це те, що необхідно саме зараз, коли ми зіткнулися зі складностями!

Очікування великої віддачі від контекстної реклами, після якої прийдуть оптові закупники і викладуть за вагон мармеладу мільйон доларів - поки залишається нездійсненною мрією багатьох гравців ринку, які продовжують прислухатися до думки інтернету-співтовариства.

Клієнтів, зацікавлених в контекстній рекламі стає більше, говорять в компанії "Бігун". "Наша активна клієнтська база в I кварталі 2009 р. виросла на 20% по відношенню до аналогічному періоду минулого року. А в травні зареєструвалося на 30% більше рекламодавців, ніж в травні минулого року", - говорить гендиректор "Бігуна" Олексій Басів.

З паном Басовим погоджуються і в "Яндексе". "Число наших клієнтів зростає, криза не вплинула на цю тенденцію, - вважає керівник відділу сейлз-маркетингу Антон Попів. - Це пов'язано з тим, що контекстна реклама, на відміну від інших видів реклами, прямо підвищує продаж".

Дослідницька компанія "Комкон" спеціально для компанії "Бігун" в червні провела опит московських інтернету-користувачів відносно контекстної реклами.

За даними дослідження, вже 64% щомісячних аудиторії інтернету, що проживає в Москві, цілеспрямовано використовує контекстну рекламу для пошуку комерційної інформації. Загальна кількість московських інтернету-користувачів, знаючих про контекстну рекламу, збільшилася на 28% в порівнянні з минулою осінню і досягла 2,5 млн. людина. При цьому інформація про контекстну рекламу як і раніше найбільш поширена серед туп-менеджерів, керівників підрозділів і фахівців.

Сучасні фахівці з маркетингу прогнозують спад традиційних видів реклами на користь реклами в інтернеті. Прогноз цей збувається - бюджети на мережеву рекламу ведучих західних корпорацій вже перевершили витрати на телевізійну рекламу, яка довгий час вважалася найбільш ефективною. Чому? "Тому що сьогодні реклама в мережі дозволяє "достукатися" саме до тих споживачів, які зацікавлені в товарі або послузі. Динамічність, зворотний зв'язок, широкий обхват, легкість сегментирования і низька вартість - мрія фахівців з реклами збулася" - все те, що властиво будь-якому інформаційному носію, який розказує про рекламу в інтернеті.Друкарський бренд на ринку

Кожний підприємець ставить перед собою задачу - зробити пізнаваним і запитаним свій продукт. Зрозуміло, що з течією часу доңюнктура ринку міняється, з'являються нові інструменти і методики, кожна з яких претендує на роль самої передової і ефективної. Однак перевіряти їх дієвість доводиться методом проб і помилок.

Переді мною як підприємцем також стоїть задача - зробити свій друкарський бренд, діловий журнал "Просування Продовольства. Prod&Prod" популярним, як з точки зору читача, так і сточки зору рекламодавця. Як показав мій 11-літній досвід успішної раскрутки в Москві попереднього друкарського бренда, найбільш ефективно заявити про себе галузевому виданню дозволяє:

актуальність інформації;

грамотно вивірена розсилка по гравцях ринку;

активна участь журналу на виставках, саммітах, прес-конференціях, презентаціях, форумах і інших галузевих заходах

Створюючи журнал, передусім, необхідно формувати читацьку аудиторію так, щоб рекламні витрати клієнтів, які використають цей канал для діалогу з споживачем, окупалися і були ефективними. Досвід, що Є допоміг добитися цього в найкоротші терміни. Тим часом новий час ставить нові задачі. Якщо у попереднього журналу було всієї пари конкурентів на ринку, то у журналу "Просування Продовольства. Prod&Prod'их вже на порядок більше. Щоб бути помітним необхідно постійно розширювати читацьку аудиторію, виходити на нові ринки, брати участь в галузевих заходах, оптимізувати систему дистрибуції і інше. Зрозуміло, що діяти доводиться не в самих кращих ринкових умовах. Масове скорочення статей витрат компаній привело до втечі клієнтів з традиційних майданчиків в інтернет. Раз клієнти обрали всесвітню павутину своїм новим майданчиком, було прийняте рішення поставити експеримент і перевірити, наскільки, "распиаренная" багатьма експертами контекстна реклама дозволить підвищити читацьку аудиторію.

Тариф "Безтурботний"

Підписана угода з "Яндекс. Директ", визначені ключові слова (більше за 300), затверджений текст контекстної реклами, прорахований зразковий бюджет фахівцями Яндекса. Однак, як це звичайно буває, перші ж дні роботи з "Яндекс. Директ" показали, що теорія сильно відрізняється від практики.

Дійсно вийшло не так дорого, всього X тис. крб. в місяць. Однак за умовами договору мінімальна сума замовлення позначена Y тис. крб. Цієї суми хватити приблизно на 4-5 місяців. Для полегшення життя був вибраний тариф "Безтурботний", який має на увазі, що рекламну кампанію буде курировати певний менеджер.

У перший же день, через 2 часи показів рекламного оголошення, приходить відразу декілька повідомлень:

По ключовому слову/словосполученню .......... витіснено з спецразмещения.

По ключовому слову/словосполученню .......... витіснено з гарантованих показів.

Щоб повернути свої оголошення в спецразмещение, вам треба підняти ціну кліка за відповідними ключовими словами.

Дані повідомлення привели до певного замішання, оскільки про можливе підвищення ціни за клік, при підписанні договору мене не оповіщали.

Повідомлення про витиснення ключових слів з гарантованих показів моїх оголошень, починає звалюватися на пошту по 5-6 раз в день. Виділений мною для розв'язання цих питань співробітник офісу починає відволікатися від своїх безпосередніх обов'язків: вимушений входити в "кабінет рекламної кампанії" в системі "Яндекс. Директ", щоб систематично підвищувати ціну за клік на тих або інакших ключових словах.

Така ситуація починає повторюватися кожний день. Ціна за клік на одне і те ж ключове слово в день підвищується декілька разів. У зв'язку з постійною роботою по підвищенню ціни за клік (5-6 разів в день необхідно входити в таблицю розміщення і міняти цифри), рекламодавець задається питанням про виділення додаткового трудового ресурсу з резервів компанії, яке б займалося курировати роботи з "Яндекс. Дірект". У даній ситуації не допомогло і те, що був взятий тариф "Безтурботний", в який входить оплата послуг менеджера "Яндекса", ведучого рекламну кампанію.

Постійні зміни цінової політики за клік, спочатку вводять в здивування, потім починають роздратовувати і, зрештою, рекламодавець відчуває себе злегка обдуреним. Замість збільшення об'єму продажу, якому повинна сприяти контекстна реклама, рекламодавець отримує додатковий головний біль. У результаті гроші, заплачені за гарантовані покази своїх ключових слів протягом 4-5 місяців, закінчуються, ледве чи не через тиждень.

Сухий залишок

Контекстна реклама представляє свого роду гру, деякий аукціон, де постійно підвищуються ставки. Оскільки сторінка пошукової машини одна, а рекламодавців багато і кожний хоче попасти на першу сторінку, існує аукціон. Хто з рекламодавців запропонує більше ціну за клік, той і попереду. Оплата йде тільки у випадку кліка на рекламне посилання.

Мінімальна ціна кліка - 30 копійок. Якщо, крім вас, ніхто не рекламується, то відпускна ціна за клік буде якраз такий. Але як тільки з'являється конкурент, він підвищує ціну, щоб бути попереду. Ціни за кліки по самим популярним темам можуть дійти до 900 рублів. Є навіть спеціальний термін "bid wars", "війна ставок", - це вірний спосіб розоритися. Тут рекламодавцю важливо вчасно зупинитися, можна навіть призначити мінімальну ставку - нехай у конкурента швидко витратиться весь бюджет, і його рекламна кампанія не виправдає витрат. Таким чином, виходить, що контекстна реклама - одна з самих простих, але далеко не самих дешевих способів попасти на перші позиції результатів пошукових запитів за ключовими словами і фразам.

Контекстна реклама недовговічна- вона залучає відвідувачів доти, поки за неї платять. Як тільки закінчуються гроші на рахунку рекламодавця, вмить припиняється залучення відвідувачів на сайт. Клієнти вас можуть так і не побачити, а кликати по вас будуть конкуренти з великим бажанням "перебити" вашу ж рекламну кампанію в мережі.

Контекстні оголошення і не так уже ефективні, оскільки емоційна складова зорового сприйняття не зачіпає споживача в зв'язку з тим, що дизайн контекстної реклами нагадує оголошення на стовпі біля автобусної зупинки: дешево і несолідно.

Крім того, механізм роботи "Яндекс. Директ" не враховує основний закон сприйняття реклами: час, необхідне для ефекту звикання повністю відсутнє. Оголошення спочатку вимикають, а включають тільки через великий проміжок часу, після того, як була піднята ставка за клік, через годину знову можуть відключити. І так може бути до нескінченності.

Як мені здається, саме по собі контекстне оголошення ніколи не залучить серйозних і постійних покупців. Оскільки зовнішня упрощенность сприйняття цієї комунікації може бути розрахована на залучення разових, випадкових і дрібних закупників, лишая можливості вишиковування довгострокових відносин.

Можливо, для певних компаній контекстна реклама і дозволить залучити нових клієнтів. У також час, як показав досвід, просування за допомогою цього інструмента ділового видання, або якого-небудь іншого преміального бренда приведе до зворотного результату. Якщо в основу побудови бренда вкладається філософія поваги і сили, то такі комунікації, як контекстна реклама, згубні для іміджу і вартості самого бренда, передусім тим, що контекстна реклама безлика. Велику роль у виборі комунікацій грає вартість бренда, що самого рекламується. Дійсно, адже не стане ж рекламодавець просувати преміальні продукти з допомогою, наприклад, розклеєних на ліхтарному стовпі оголошень...

Генеральний директор "РА Habeas Corpus" Журналу "Просування Продовольствія.PROD&PROD" Ольга Фрізо

Авіація і космонавтика
Автоматизація та управління
Архітектура
Астрологія
Астрономія
Банківська справа
Безпека життєдіяльності
Біографії
Біологія
Біологія і хімія
Біржова справа
Ботаніка та сільське господарство
Валютні відносини
Ветеринарія
Військова кафедра
Географія
Геодезія
Геологія
Діловодство
Гроші та кредит
Природознавство
Журналістика
Зарубіжна література
Зоологія
Видавнича справа та поліграфія
Інвестиції
Інформатика
Історія
Історія техніки
Комунікації і зв'язок
Косметологія
Короткий зміст творів
Криміналістика
Кримінологія
Криптологія
Кулінарія
Культура і мистецтво
Культурологія
Логіка
Логістика
Маркетинг
Математика
Медицина, здоров'я
Медичні науки
Менеджмент
Металургія
Музика
Наука і техніка
Нарисна геометрія
Фільми онлайн
Педагогіка
Підприємництво
Промисловість, виробництво
Психологія
Психологія, педагогіка
Радіоелектроніка
Реклама
Релігія і міфологія
Риторика
Різне
Сексологія
Соціологія
Статистика
Страхування
Будівельні науки
Будівництво
Схемотехніка
Теорія організації
Теплотехніка
Технологія
Товарознавство
Транспорт
Туризм
Управління
Керуючі науки
Фізика
Фізкультура і спорт
Філософія
Фінансові науки
Фінанси
Фотографія
Хімія
Цифрові пристрої
Екологія
Економіка
Економіко-математичне моделювання
Економічна географія
Економічна теорія
Етика

8ref.com

© 8ref.com - українські реферати


енциклопедія  бефстроганов  рагу  оселедець  солянка