трусики женские украина

На головну

Як почати видавничий бізнес - Видавнича справа і поліграфія

Видавничий бізнес неймовірно популярний у російських підприємців. У Росії працюють 16 тис. видавництв. Багато в чому це пояснюється надто невисокою вартістю виходу на цей ринок - видання однієї книги стоїть не більше $5-10 тис. Однак утриматися у видавничому бізнесі надто складно: успіх того або інакшого видання неможливо прорахувати.

Видавничий ринок досить відкритий. Це зумовлене його специфікою. Споживання продуктів харчування вельми лімітоване, більше певної кількості пива або молока чоловік просто фізично спожити не може. Тому перед ним неминуче встає дилема: купити продукт X або його конкурента, продукт Людина може читати більше або менше книг в залежності від того, є в даний момент на ринку хороший продукт чи ні. І якщо купує якусь книгу, робить це не в збиток інший. Скажемо, з'явився «Гаррі Поттер» - ринок дитячої літератури вмить виріс в рази, немає- на ринку починається стагнація.

Про відвертість ринку свідчить і різноманітність учасників. Багато які видавничі проекти їх власники задумували зовсім не як бізнес. Деякі з них почалися з такої мотивації: «Я стикався з проблемою - книги, які були потрібні мені по попередньому бізнесу або які подобалися мені, мали або поганий переклад, або погане оформлення, або я зовсім не міг їх купити в Росії. Вирішив своїми силами компенсувати пропуск». Така ідея була, наприклад, в основі видавництва «Манн, Івана і Фербер». Засновники стикалися з проблемою вибору необхідної бізнесу-літератури. Організували видавництво, яке спеціалізується виключно на ділових виданнях.

Перш ніж запускати видавничий бізнес (проект), треба зрозуміти його цілі і можливості: які книги буде випускати видавництво, яка цільова аудиторія цієї літератури, яким чином донести продукт до споживача і т. д. Якщо ця умова виконана, шанси на успіх досить великі: Росія - країна велика, і будь-яка хороша книга має мільйони потенційних читачів.Інвестиції

На руку новому видавцю зіграє і досить низька ціна входу на ринок. Великих інвестицій видання одних-двох книг не зажадає. Собівартість випуску однієї книги при тиражі до 10 тис. примірників складає біля $1. Відповідно, вкладення в перше видання становитимуть $5-10 тис.

Правда, доведеться розраховувати переважно на власні ресурси. Я не пам'ятаю прикладів участі, наприклад, банків в початківцях видавцях. Ним це не цікаве, оскільки книговидавництво> - высокорискованный бізнес. Нова книга може виявитися незатребуваною, автор може не написати нову книгу в обумовлені терміни або зовсім піти в інше видавництво і т. д. Подібні форс-мажорні обставини- звичайна ситуація для ринку. Застав під кредити видавець також надати не може, тому що якщо книга «не пішла», це вже неліквідний товар, і як застава вона нікому не цікава.

На ринку поширені два варіанти фінансування нових проектів. По-перше, залучення приватних інвесторів. Враховуючи невеликий об'єм первинних інвестицій, деякі інвестори вкладаються в книговидавництво не як в бізнес-проект, а як проект «для душі», або статусу- все-таки «видавець книг» звучить вельми статусно. По-друге, невеликі початківці видавництва часто запрошують до участі в проекті великі видавничі компанії. «Малюки» приходять з ідеєю, великі видавництва, якщо ідея цікава і оригінальна, фінансують її реалізацію, прибуток ділять.

Практика дуже поширена. Невеликі компанії в цьому випадку виступають як підрядчики: готують продукт, більш великий партнер готує книгу безпосередньо до випуску, займається поліграфією і продажем книги через свою дистрибуторскую мережу.

Початківець видання отримує в такому альянсі фінансування і хорошу дистрибуцію. Великим компаніям це також цікаве: невеликі компанії можуть бути фахівцями у вузьких нішах, в яких універсальні оператори часто не сильні. Крім того, перевагою дрібних підрядчиків є оперативність, якою часто позбавлені компанії-лідери. Ми, наприклад, постійно беремо участь в чотирьох-п'яти подібних альянсах.Спеціалізація

Бути універсальним видавництвом може собі дозволити тільки дуже велика компанія. Для цього необхідний як мінімум великий штат співробітників. У нас, наприклад, видавництво розділене на чотири редакції різної спеціалізації: професійної літератури, остросюжетной (детективи, жіночі романи), прикладної книги, сучасної і класичної прози. Крім кадрового питання універсальним видавництвам доводиться вирішувати масу проблем, пов'язаних з великим об'ємом разноплановых книг: вести одночасно роботу відразу з декількома друкарнями, мати розгалужену дистрибуцію і т. д. Новаку не варто створювати собі такі проблеми.

Оптимальна модель стартапа - вибрати вузьку нішу, в якій він добре орієнтується: володіє матеріалом, знає смаки, інтереси і можливості цільової аудиторії і т. д. Помічу, мова не про художню літературу. З неї, до речі, складніше усього починати. На ринку завжди запитані книги по кулінарії, квітництву, присадибному господарству, эзотерике, психології і т. д.

У загальному об'ємі продажу літератури в Росії по 20- займає остросюжетная література, а також прикладна і шкільна повчальна, 15% - художня, дитяча і підліткова і по 7-8% - фантастика і фэнтези, сучасна проза і бизнеслитература. З структури ринку видно, що не художня література- шанс для молодого видавництва. Тим більше що у вузькій ніші завжди можна успішно конкурувати з великим видавництвом. У великих компаніях процес прийняття і реалізації рішень йде довше, і універсальне видання не так глибоко знає ту або інакшу спеціалізовану нішу, як видавець, працюючий тільки в ній.

Прикладів узкоспециализированных і успішних видань досить багато: «Росмэн» випускає тільки дитячі книги, BBPG - тільки книги по вину, «Армада» - тільки фантастику, «Альпіна бізнес букс» спеціалізується тільки на діловій літературі і т. д.Авторы

Пошук нових авторів - можливо, сама складна частина в роботі видавництва. Для початківця видавництва ця задача складна подвійно. По-перше, автори, що вже відбулися напевно відмовляться працювати з новаком хоч би внаслідок того, чтокрупные видавництва пропонують набагато більш привабливі умови роботи.

Наприклад, у нас річний бюджет на просування деяких авторів може досягати $100 тис. По-друге, імовірність того, що видавництво зможе успішно вийти на ринок з новим автором, надто мала. Звісно, є і успішні приклади співпраці двох новаків - видавця і автора.

Наприклад, видавництво «Захаров» повірило в Бориса Акуніна і видало його, коли той був зовсім невідомим автором.

Тандем виявився успішним.

А видавництво «Софія» стало широко відомим завдяки тільки одному автору - Паоло Коельо. Але такі приклади одиничні. Прорахувати, виявиться автор запитаним чи ні, неможливо. До нас щорічно приходить до 2 тис. рукописів, з яких усього лише п'ята частина рекомендується до видання. Але і з цих 420 авторів тиражем більше ніж 2-4 тис. примірників продаються не більше 20, бестселерами стануть і того менше - один-два автори. Прибуток від продажу 400 авторів, що залишилися надто незначний.Персонал

Формування штату починайте з пошуків редактора. На відміну від виробників продуктів, де людина номер один- це директор по продажу, у видавництвах все тримається на редакторах. Вони відбирають ті рукописи, які в результаті будуть видані. Вони повинні добре представляти, хто є читачем майбутньої книги, як донести до нього інформацію про цю книгу: щоб обкладинка відповідала змісту, ціна була доступна для цільової аудиторії, і навіть вибрати правильний канал продажу (буває, що книги стають бестселерами в каталожній торгівлі, але абсолютно не продаються через магазини, і навпаки). Директор по продажу- чоловік номер два.

Але я не випадково говорив, що видавничий ринок дуже специфічний. Так, великі компанії містять штат з 500 і більше за співробітників. Але при цьому, щоб бути ефективним видавництвом, мати такий штат необов'язково. Наприклад, видавництво «Манн, Іванов і Фербер» працює без штату. Троє засновників беруть участь в процесі створення своїх книг тільки на рівні створення концепції книги і мерчендайзинга книг в магазинах, всі інші процеси виконують підрядчики. З пошуком підрядчиків проблем сьогодні немає. Більшість друкарень готові не тільки друкувати книгу, але і провести її повну предпечатную підготовку.Дистрибуція

Великих коштів, як я говорив, видання книги не вимагає.

Виробництво займає небагато часу - від схвалення рукопису до виходу книги в світло проходить в середньому тричетыре місяця. Але це лише частина роботи видавця. Друга проблема ринку - відсутність ефективної системи поширення. У Росії дуже важко донести книгу до читача: країна велика, а книгарень мало.

Всі оптові і дистрибуторские компанії, що займаються поширенням книг з Москви в регіони, орієнтовані тільки на великі об'єми і великі видавництва. На початковому етапі розвитку видавничого проекту, якщо на його книзі немає відомого і популярного імені або книга не є очевидним бестселером, шанси, що дистрибутор захоче працювати з новаком, невелики. Проте, якщо навіть оптовик погодиться взяти нову книгу на реалізацію, це не гарантує її високого продажу- у великому об'ємі видань, що поставляється оптовиком в магазин, книга просто загубиться де-небудь на краю полиці.

Оптимальний вихід - зайнятися просуванням власної книги самому. Краще за вас цього ніхто не зробить. Деякі мої знайомі, що пробували себе у видавничому бізнесі, виявилися вельми успішні завдяки тому, що у розділ кута вони ставили питання реалізації: налагоджували контакти з ритейлерами, домовлялися про підтримку своїх книг рекламними матеріалами і т. д. Переконайте магазин, що вашу книгу варто взяти на реалізацію, проконтролюйте, як вона буде виставлена в торговому залі, купіть рекламне місце перед магазином і т. д. На щастя, у вітчизняному книжковому роздробі немає практики брати гроші за місце на полиці, тому самостійне просування буде коштувати копійки. Важливий момент: розраховувати треба на всі магазини і в Москві, і в регіонах. Концентрувати всі зусилля тільки на трьох-п'яти самих відомих московських не стоїть. Можу сказати по власному досвіду: продаж навіть бестселерів через них не перевищує 1-2% від всього тиражу, звичайні ж книги вони і зовсім продають единичнымиэкземплярами.Ризики

Головні ризики для видавця- автори, з якими він працює. Перелік можливих форсмажорных ситуацій надзвичайно широкий і різноманітний. Наприклад, зробило видавництво собі ім'я на одному авторові.

З одного боку, для видавця це добре - не доводиться розпилюватися на трохи письменників, публіка звикає до одного імені і т. д. З іншою - видавець попадає в залежність від успіхів або неуспіхів свого головного пера. Тим часом будь-який автор має свій життєвий цикл. У когото він може тривати два роки, у когось десятиріччями, але рано або пізно продаж будь-якого автора починає знижуватися: з'явився новий, більш цікавий автор, або ваш автор «списується» і т. д. Якщо видавництво не змогло диверсифицироваться, воно залишається ні з чим. Вельми типова ситуація для нашого бізнесу.

Можуть початися розбіжності з авторами. Наприклад, письменника перестануть влаштовувати умови роботи або йому захочеться творчих експериментів, результати яких не будуть влаштовувати видавця, оскільки виявляться незатребуваними читачем. Щонайбільше видавець може зажадати повернення авансу за майбутні книги, однак оперативно знайти заміну автору практично неможливо.

Зрештою, автор може бути перекуплений конкурентом. Законодавство в цьому питанні повністю на стороні авторів, оскільки видавництва не можуть укладати з авторами договори на майбутні книги, тому інструментів для утримання письменників практично ніяких. Тим більше що невелике видавництво не може запропонувати авторам таких гонорарів (біля 10-12% від продажу тиражу) і просування, як великі гравці.

Також, починаючи видавничий бізнес, не варто забувати два важливих моменти. По-перше, успіх книг непросчитываем. Вельми поширена ситуація: по всіх критеріях книга повинна стати бестселером - автор відомий, сюжет цікавий, мова хороша. А продажу немає! Всі технології просування книг на ринку гарантують тільки 20% успіхи, на 80% він залежить тільки від того, сподобається книга читачу чи ні.

По-друге, шансів продати видавничий бізнес надто мало. У видавничій справі немає активів, які були б цікаві інвестору. Нереалізовані залишки книг на складах нікому не потрібні. Всіх цікавлять тільки авт

Авіація і космонавтика
Автоматизація та управління
Архітектура
Астрологія
Астрономія
Банківська справа
Безпека життєдіяльності
Біографії
Біологія
Біологія і хімія
Біржова справа
Ботаніка та сільське господарство
Валютні відносини
Ветеринарія
Військова кафедра
Географія
Геодезія
Геологія
Діловодство
Гроші та кредит
Природознавство
Журналістика
Зарубіжна література
Зоологія
Видавнича справа та поліграфія
Інвестиції
Інформатика
Історія
Історія техніки
Комунікації і зв'язок
Косметологія
Короткий зміст творів
Криміналістика
Кримінологія
Криптологія
Кулінарія
Культура і мистецтво
Культурологія
Логіка
Логістика
Маркетинг
Математика
Медицина, здоров'я
Медичні науки
Менеджмент
Металургія
Музика
Наука і техніка
Нарисна геометрія
Фільми онлайн
Педагогіка
Підприємництво
Промисловість, виробництво
Психологія
Психологія, педагогіка
Радіоелектроніка
Реклама
Релігія і міфологія
Риторика
Різне
Сексологія
Соціологія
Статистика
Страхування
Будівельні науки
Будівництво
Схемотехніка
Теорія організації
Теплотехніка
Технологія
Товарознавство
Транспорт
Туризм
Управління
Керуючі науки
Фізика
Фізкультура і спорт
Філософія
Фінансові науки
Фінанси
Фотографія
Хімія
Цифрові пристрої
Екологія
Економіка
Економіко-математичне моделювання
Економічна географія
Економічна теорія
Етика

8ref.com

© 8ref.com - українські реферати


енциклопедія  бефстроганов  рагу  оселедець  солянка