На головну

Виставки як інструмент просування - Реклама

Андрій Крилов

На прикладі участі у виставці «Дизайн і Реклама 2005» РГК «Оскар». Трохи практики і теорії.

Про що ця стаття? Про нашому досвіді участі у виставці «Дизайн і Реклама 2005», що проходила з 5 по 9 квітня в стінах ЦДХ. Хочеться поділитися з вами, шановний читачу, враженнями про події і поміркувати над отриманим досвідом. Думаю, це буде корисно для нас обох.

Практика як критерій істини

З чого все почалося?

Керівництвом агентства було прийнято рішення розширювати бізнес-контакти компанії не тільки за рахунок прямих продажів, семінарів та партнерських програм, але і використовуючи інструменти виставкової діяльності. Другим завданням, що стояла перед нами, було іміджеве просування компаніікак в клієнтської середовищі, так і серед рекламного співтовариства. Агентство вже мало досвід організації виставкових стендів для своїх клієнтів і навіть було офіційним організатором і забудовником щорічної виставки на ВВЦ «Російське машинобудування та приладобудування - нафтогазовому комплексу».

При обговоренні проекту було визначено, що головним ресурсом для просування агентства, що створює інтелектуальний продукт, стане гра розуму в можливо більш чистому вигляді.

Після усвідомлення проблеми, розуміння цілей участі у виставці та освіження в пам'яті останніх гучних подій в світі і в Росії була сформована стратегія участі . Стенд повинен був привертати увагу і викликати емоції, показувати креативність думки агентства і, як наслідок, добре запам'ятовуватися.

Стратегія реалізації:

Просувати «Оскар» через популярність недавньої « помаранчевої революції ». Не без гумору було вирішено показати, як агентство спланувало і провело «Помаранчеву революцію» для просування свого фірмового помаранчевого кольору. Піді все це «неподобство» було вибрано кричущий слоган [1]: «Оранж, ЯКЩО ТИ НЕ овочі!»

Механіка виконання

Площа, на якій ми працювали, була всього 12 м2, проте нам вдалося спланувати її таким чином, що ігрова частина не заважала ділової, а зміцнювала її, чіпляючи всіх проходять мимо. Як нам це вдалося? У центрі стенду розташовувалося три голих манекена в помаранчевих шарфах з символікою «Оскар» і з телевізорами замість голів. На екранах двох манекенів (представники цільових груп), «смотрящих» в великий телевізор, - мікс з змінюють один одного осіб з різними гримасами. З екрана телевізора-голови третього манекена, зверненого до проходу, - запис ролі «Ющенко», що веде мовлення про суть проведеної акції, про її цілі, завдання та досягнуті результати (фото 1 і 2).

Великий телевізор, який дивляться перші два манекена, транслює кадри відеохроніки української «Помаранчевої революції», але з внесеними змінами: вся «помаранчева» символіка українських подій брендована логотипами «Оскар».

Відеозапис супроводжується музично-реповим міксом , створеним з звуків революційної натовпу, і речевками: «Оранж, якщо ти не овоч!», «Людям синеньких НЕ треба, апельсини - замість хліба!», «Наші баби не народжують, наші баби оранжают!», «Оскар - вісь кар , яки видвізе! »,« КіноАрт - Це не жарт! »і т. д.

Все стимулюючі матеріали, використовувані на виставці, були стилізовані під загальну ідею акції. До виставки були спеціально створені: каталоги креативних робіт, презентаційний диск, «не вигадана» історія одного BTL-пропозиції («товстий» натяк на те, як ми оранжевалі на Україні, просували свій фірмовий колір), помаранчеві зубні щітки («32 спецпропозиції від Оскара ») і, звичайно, мандарини з відповідною символікою (фото 3).

Якщо говорити про результати ...

Якщо одним рядком, то в результаті на виставці було отримано 784 запиту (з них більше 240 з потенційними клієнтами), роздано шість ящиків брендованих мандаринів, 3000 зубних щіток і випито@пляшок горілки та 115 літрів .Jапельсінового соку - виключно з нашими кліентаміТеорія як узагальнення досвіду

А тепер більш серйозно виділимо, виходячи з отриманого досвіду, кілька принципів підготовки та роботи на виставці.

1.Помніте (і не забувайте) про мету вашої роботи на виставці. Вона може бути двоякою: робити продажу зараз або трохи згодом (1) та / або формувати імідж вашої компанії (2). Звичайно ж, ці цілі взаємопов'язані і взаємозумовлені. На жаль, багато працюючих на виставці впевнені в тому, що їх основне завдання при роботі - поширювати брошури, сувеніри та пригощати відвідувачів безкоштовною кавою. Насправді, мета полягає в іншому, а саме - у спілкуванні з потенційними клієнтами та партнерами. Ви можете поставити перед собою, наприклад, і такі цілі, як спілкування з представниками преси, зустрічі з колишніми клієнтами, зміцнення вже існуючих зв'язків, але всі вони, так чи інакше, зводяться до продажів або іміджу.

2.Стенд повинен нести актуальну для оточуючих і особливо потенційних клієнтів ідею, а не тільки відрізнятися оригінальністю і притягувати нудьгуючі погляди. При цьому він (стенд) повинен запам'ятовуватися не на шкоду назвою самого виставлятися, тобто не бути вампіром, відтягували на себе всю увагу відвідувачів. Краще, якщо стенд і його стрижнева ідея будуть переконливо доносити до потенційного клієнта спеціалізацію експонента і фокусуватися на його запам'ятовуваності. Ці ж слова потрібно віднести і до всіх роздатковим і стимулюючим матеріалами на виставці.

3.Помніте, ваша мета - відвідують виставку серйозні люди. Працюючий на стенді персонал повинен відповідати інтелектуальному рівню потенційного клієнта, а не тільки бути естетично привабливим. Серйозний і вагомий за соціальним статусом клієнт (виконавчий або генеральний директор, президент тощо. П.) Про своїх робочих потребах, швидше, всерйоз повідомить вселяє довіру фахівцеві в скромно-діловому костюмі, ніж сексуальної фотомоделі.

4.Виставочная діяльність істотно відрізняється від роботи в офісі, це робота «в поле», обличчям до обличчя з клієнтом, коли для успіху потрібно багато і талановито імпровізувати в невимушено-театралізованої обстановці. В цьому сенсі виставка схожа на карнавал, коли багато людей зібралися в прикрашеному місці грають певні ролі, часто виходять за рамки їх повсякденній діяльності і від того набувають особливої ??гостроти і пікантність для них. Тому не використовуйте для роботи на стенді людей млявих, закомплексованих і некомунікабельних. Працюючий на стенді має бути «живим», притягальним і, в ідеалі, насолоджуватися своєю роботою.

5.Ізбірательний підхід та індивідуальний вибір. Виставки привертають увагу людей самих різних категорій і одночасно певних, достатньо чітких типажів: «студентів і роззяв», «професійних покупців», «працівників засобів масової інформації», «рекламних агентів», «ділових відвідувачів», «посередників», «шукають роботу », і т. д. І серед цієї різношерстої натовпу ви повинні побачити, прочитати по обличчю і очам, свого майбутнього клієнта.

6.Уважайте інтереси і час відвідувача і свої власні. Під час роботи на виставці персонал завжди повинен пам'ятати про те, що у потенційних клієнтів час розписано по хвилинах, адже їм необхідно вивчити інші стенди, відвідати семінари і бути присутнім на офіційних заходах і т. П. Отже, розповідь про агентство не повинен займати більше п'яти , максимум -10 хвилин. Пам'ятайте про золоте правило - не робіть іншим того, що не схотіли б собі.

7.Доводіте розпочате на виставці справу до кінця. Немає ніякого сенсу брати участь у виставці, якщо надалі ви не використовуєте надану вам можливість налагодити більш тісні контакти з новими людьми, клієнтами. Тим не менше, після виставки більшість працюючих на ній менеджерів хоча і сповнені благих намірів, але, занурившись в пучину розгрібання офісної текучки, забувають про прекрасну можливості наметившихся контактах. Часом навіть складається враження, що ці менеджери брали участь у виставці чи не нарощування клієнтської бази, а для власної розваги за рахунок контори. Після виставки необхідно чітко визначити, наскільки перспективний той чи інший контакт. Це перше. І друге: дійте без зволікання. Відразу ж домовляйтеся про подальшу зустрічі з важливими вас людьми, інакше все дуже швидко забудеться і ефект виставки буде втрачений.

Секрет успіху простий: працюйте, з'єднуючи креативність і точне усвідомлення мети - і виставка працюватиме на

© 8ref.com - українські реферати
8ref.com