трусики женские украина

На головну

Виставки як інструмент просування - Реклама

Андрій Крилов

На прикладі участі у виставці «Дизайн і Реклама 2005» РГК «Оскар». Трохи практики і теорії.

Про що ця стаття? Про нашому досвіді участі у виставці «Дизайн і Реклама 2005», що проходила з 5 по 9 квітня в стінах ЦДХ. Хочеться поділитися з вами, шановний читачу, враженнями про події і поміркувати над отриманим досвідом. Думаю, це буде корисно для нас обох.

Практика як критерій істини

З чого все почалося?

Керівництвом агентства було прийнято рішення розширювати бізнес-контакти компанії не тільки за рахунок прямих продажів, семінарів та партнерських програм, але і використовуючи інструменти виставкової діяльності. Другим завданням, що стояла перед нами, було іміджеве просування компаніікак в клієнтської середовищі, так і серед рекламного співтовариства. Агентство вже мало досвід організації виставкових стендів для своїх клієнтів і навіть було офіційним організатором і забудовником щорічної виставки на ВВЦ «Російське машинобудування та приладобудування - нафтогазовому комплексу».

При обговоренні проекту було визначено, що головним ресурсом для просування агентства, що створює інтелектуальний продукт, стане гра розуму в можливо більш чистому вигляді.

Після усвідомлення проблеми, розуміння цілей участі у виставці та освіження в пам'яті останніх гучних подій в світі і в Росії була сформована стратегія участі . Стенд повинен був привертати увагу і викликати емоції, показувати креативність думки агентства і, як наслідок, добре запам'ятовуватися.

Стратегія реалізації:

Просувати «Оскар» через популярність недавньої « помаранчевої революції ». Не без гумору було вирішено показати, як агентство спланувало і провело «Помаранчеву революцію» для просування свого фірмового помаранчевого кольору. Піді все це «неподобство» було вибрано кричущий слоган [1]: «Оранж, ЯКЩО ТИ НЕ овочі!»

Механіка виконання

Площа, на якій ми працювали, була всього 12 м2, проте нам вдалося спланувати її таким чином, що ігрова частина не заважала ділової, а зміцнювала її, чіпляючи всіх проходять мимо. Як нам це вдалося? У центрі стенду розташовувалося три голих манекена в помаранчевих шарфах з символікою «Оскар» і з телевізорами замість голів. На екранах двох манекенів (представники цільових груп), «смотрящих» в великий телевізор, - мікс з змінюють один одного осіб з різними гримасами. З екрана телевізора-голови третього манекена, зверненого до проходу, - запис ролі «Ющенко», що веде мовлення про суть проведеної акції, про її цілі, завдання та досягнуті результати (фото 1 і 2).

Великий телевізор, який дивляться перші два манекена, транслює кадри відеохроніки української «Помаранчевої революції», але з внесеними змінами: вся «помаранчева» символіка українських подій брендована логотипами «Оскар».

Відеозапис супроводжується музично-реповим міксом , створеним з звуків революційної натовпу, і речевками: «Оранж, якщо ти не овоч!», «Людям синеньких НЕ треба, апельсини - замість хліба!», «Наші баби не народжують, наші баби оранжают!», «Оскар - вісь кар , яки видвізе! »,« КіноАрт - Це не жарт! »і т. д.

Все стимулюючі матеріали, використовувані на виставці, були стилізовані під загальну ідею акції. До виставки були спеціально створені: каталоги креативних робіт, презентаційний диск, «не вигадана» історія одного BTL-пропозиції («товстий» натяк на те, як ми оранжевалі на Україні, просували свій фірмовий колір), помаранчеві зубні щітки («32 спецпропозиції від Оскара ») і, звичайно, мандарини з відповідною символікою (фото 3).

Якщо говорити про результати ...

Якщо одним рядком, то в результаті на виставці було отримано 784 запиту (з них більше 240 з потенційними клієнтами), роздано шість ящиків брендованих мандаринів, 3000 зубних щіток і випито@пляшок горілки та 115 літрів .Jапельсінового соку - виключно з нашими кліентаміТеорія як узагальнення досвіду

А тепер більш серйозно виділимо, виходячи з отриманого досвіду, кілька принципів підготовки та роботи на виставці.

1.Помніте (і не забувайте) про мету вашої роботи на виставці. Вона може бути двоякою: робити продажу зараз або трохи згодом (1) та / або формувати імідж вашої компанії (2). Звичайно ж, ці цілі взаємопов'язані і взаємозумовлені. На жаль, багато працюючих на виставці впевнені в тому, що їх основне завдання при роботі - поширювати брошури, сувеніри та пригощати відвідувачів безкоштовною кавою. Насправді, мета полягає в іншому, а саме - у спілкуванні з потенційними клієнтами та партнерами. Ви можете поставити перед собою, наприклад, і такі цілі, як спілкування з представниками преси, зустрічі з колишніми клієнтами, зміцнення вже існуючих зв'язків, але всі вони, так чи інакше, зводяться до продажів або іміджу.

2.Стенд повинен нести актуальну для оточуючих і особливо потенційних клієнтів ідею, а не тільки відрізнятися оригінальністю і притягувати нудьгуючі погляди. При цьому він (стенд) повинен запам'ятовуватися не на шкоду назвою самого виставлятися, тобто не бути вампіром, відтягували на себе всю увагу відвідувачів. Краще, якщо стенд і його стрижнева ідея будуть переконливо доносити до потенційного клієнта спеціалізацію експонента і фокусуватися на його запам'ятовуваності. Ці ж слова потрібно віднести і до всіх роздатковим і стимулюючим матеріалами на виставці.

3.Помніте, ваша мета - відвідують виставку серйозні люди. Працюючий на стенді персонал повинен відповідати інтелектуальному рівню потенційного клієнта, а не тільки бути естетично привабливим. Серйозний і вагомий за соціальним статусом клієнт (виконавчий або генеральний директор, президент тощо. П.) Про своїх робочих потребах, швидше, всерйоз повідомить вселяє довіру фахівцеві в скромно-діловому костюмі, ніж сексуальної фотомоделі.

4.Виставочная діяльність істотно відрізняється від роботи в офісі, це робота «в поле», обличчям до обличчя з клієнтом, коли для успіху потрібно багато і талановито імпровізувати в невимушено-театралізованої обстановці. В цьому сенсі виставка схожа на карнавал, коли багато людей зібралися в прикрашеному місці грають певні ролі, часто виходять за рамки їх повсякденній діяльності і від того набувають особливої ??гостроти і пікантність для них. Тому не використовуйте для роботи на стенді людей млявих, закомплексованих і некомунікабельних. Працюючий на стенді має бути «живим», притягальним і, в ідеалі, насолоджуватися своєю роботою.

5.Ізбірательний підхід та індивідуальний вибір. Виставки привертають увагу людей самих різних категорій і одночасно певних, достатньо чітких типажів: «студентів і роззяв», «професійних покупців», «працівників засобів масової інформації», «рекламних агентів», «ділових відвідувачів», «посередників», «шукають роботу », і т. д. І серед цієї різношерстої натовпу ви повинні побачити, прочитати по обличчю і очам, свого майбутнього клієнта.

6.Уважайте інтереси і час відвідувача і свої власні. Під час роботи на виставці персонал завжди повинен пам'ятати про те, що у потенційних клієнтів час розписано по хвилинах, адже їм необхідно вивчити інші стенди, відвідати семінари і бути присутнім на офіційних заходах і т. П. Отже, розповідь про агентство не повинен займати більше п'яти , максимум -10 хвилин. Пам'ятайте про золоте правило - не робіть іншим того, що не схотіли б собі.

7.Доводіте розпочате на виставці справу до кінця. Немає ніякого сенсу брати участь у виставці, якщо надалі ви не використовуєте надану вам можливість налагодити більш тісні контакти з новими людьми, клієнтами. Тим не менше, після виставки більшість працюючих на ній менеджерів хоча і сповнені благих намірів, але, занурившись в пучину розгрібання офісної текучки, забувають про прекрасну можливості наметившихся контактах. Часом навіть складається враження, що ці менеджери брали участь у виставці чи не нарощування клієнтської бази, а для власної розваги за рахунок контори. Після виставки необхідно чітко визначити, наскільки перспективний той чи інший контакт. Це перше. І друге: дійте без зволікання. Відразу ж домовляйтеся про подальшу зустрічі з важливими вас людьми, інакше все дуже швидко забудеться і ефект виставки буде втрачений.

Секрет успіху простий: працюйте, з'єднуючи креативність і точне усвідомлення мети - і виставка працюватиме на

Авіація і космонавтика
Автоматизація та управління
Архітектура
Астрологія
Астрономія
Банківська справа
Безпека життєдіяльності
Біографії
Біологія
Біологія і хімія
Біржова справа
Ботаніка та сільське господарство
Валютні відносини
Ветеринарія
Військова кафедра
Географія
Геодезія
Геологія
Діловодство
Гроші та кредит
Природознавство
Журналістика
Зарубіжна література
Зоологія
Видавнича справа та поліграфія
Інвестиції
Інформатика
Історія
Історія техніки
Комунікації і зв'язок
Косметологія
Короткий зміст творів
Криміналістика
Кримінологія
Криптологія
Кулінарія
Культура і мистецтво
Культурологія
Логіка
Логістика
Маркетинг
Математика
Медицина, здоров'я
Медичні науки
Менеджмент
Металургія
Музика
Наука і техніка
Нарисна геометрія
Фільми онлайн
Педагогіка
Підприємництво
Промисловість, виробництво
Психологія
Психологія, педагогіка
Радіоелектроніка
Реклама
Релігія і міфологія
Риторика
Різне
Сексологія
Соціологія
Статистика
Страхування
Будівельні науки
Будівництво
Схемотехніка
Теорія організації
Теплотехніка
Технологія
Товарознавство
Транспорт
Туризм
Управління
Керуючі науки
Фізика
Фізкультура і спорт
Філософія
Фінансові науки
Фінанси
Фотографія
Хімія
Цифрові пристрої
Екологія
Економіка
Економіко-математичне моделювання
Економічна географія
Економічна теорія
Етика

8ref.com

© 8ref.com - українські реферати


енциклопедія  бефстроганов  рагу  оселедець  солянка