трусики женские украина

На головну

 План рекламної кампанії туристичного комплексу «Бірюзова Катунь» в Гірському Алтаї - Реклама

Резюме

Цілі: Так як продукт ще мало відомий на ринку, то цілі його реклами повинні поєднувати в собі формування сприятливого образу фірми (тому що для турфірми це дуже важливо), та інформування потенційних клієнтів про особливості та переваги даного продукту, а також реклама повинна виділяти нас серед конкурентів і привертати увагу. Тому поставлені наступні цілі:

Формування сприятливого образу.

Створення іміджу тур фірми.

Підвищення його популярності до 50% серед цільової аудиторії.

Виняток того, що заважає реалізації турів - упередження про погану якість і т.д.

У зв'язку з поставленими цілями прогнозується створення сприятливого іміджу продукту, його закріплення його позицій на ринку, а також розширення частки ринку і підвищення популярності на 50% .2. Аналіз ринку

Єдиним в Росії регіоном, на території якого можна провести спортивне подорож по будь-якому класифікаційному виду туризму від першої до шостої (вищої) категорії складності, є Алтай. Мовою місцевого населення Гірський Алтай означає «Золоті гори». Цей куточок землі наділений красою і величаємо Тибету і Альп. У сучасній історії його ще стали називати «Перлиною Сибіру», а кілька років тому Фонд дикої природи включив Гірський Алтай до числа 15 найбільш чистих територій Росії. Алтай - це різноманітність природних ландшафтів, лікувальний іонізоване повітря, м'який клімат з середньою температурою повітря + 5С Естетична цінність - наявність понад 5000 пам'яток історії, археології, архітектури.

Відпочинок є обов'язковою частиною повноцінної життєдіяльності людини. Це особливо актуально в наш динамічний інформаційний вік. Людям необхідний відпочинок від постійного техногенного оточення і спілкування з природою. Природно-кліматичні умови Гірського Алтаю дозволяють організувати тут практично будь-який вид відпочинку і туризму: пригодницький і екстремальний туризм, мисливський і рибальський, оздоровчий туризм. Економічний потенціал дозволяє розвивати такі послуги як обслуговування транзитних туристів, наступних у Монголію і Китай.

Туризм, в даний час, це найбільш динамічно розвивається галузь. За офіційними даними Алтайського комітету статистики темпи розвитку галузі виглядають наступним чином:

2005 обсяг туристсько-екскурсійних послуг склав 27424000. Руб., Що на 200% більше, ніж у 2004 р

2006 - збільшення на 154,4% (42,5 млн. Руб.),

2007 - 112,5 млн. Руб. - Збільшення на 155,6%.

Таку позитивну динаміку не дає жодна з галузей у краї. При цьому, на думку експертів, недосконалість обліку в цій сфері дає серйозну погрішність і за експертними оцінками представників тур бізнесу краю, реальний обсяг послуг у краї в 4-5 разів вище офіційного.

Особливістю сегмента ринку, на який орієнтований даний продукт, є його постійне зростання і збільшення його потреб. Як говорилося вище, за рахунок зростання добробуту населення, збільшується частка середнього шару (що має середній рівень доходу), зменшується частка сегмента з низьким рівнем доходу. З кожним роком зростають вимоги споживача до відпочинку. Традиційні маршрути і місця Гірського Алтаю вже «приїлися» споживачу - йому потрібні нові екскурсії, нові екстремальні відчуття. За експертною оцінкою зростає попит на активний туризм і взагалі на активне проведення часу, зростають вимоги до якості і надійності спортінвентаря, до наявності спортивних пристосувань на базах.

Конкуренція на ринку туризму по відношенню до даного продукту має сезонний і непостійний характер.

У зимовий період конкурентами є турбази курорту Белокурихи (санаторій «Белокуриха»; санаторій «Сибір»; «Алтай-West»), турбази гірської Шорії (турбаза «Ведмедик», готель «Олена»), безпосередньо в самій Республіці Алтай (готельні комплекси « Ареда 1, 2, 3 »; туристичний комплекс« Царське полювання »).

У літній період конкурентами є турбази Республіки Алтай (готельні комплекси «Ареда 1, 2, 3», туристичний комплекс «Мар'їн острів», туристичний комплекс «Царське полювання»), а також непрямими курорт Белокуриха.

Дані місця відпочинку є прямими конкурентами для тур комплексу «Бірюзова Катунь», так як взимку вони представляють однойменний спектр послуг, що розрізняються тільки з розвитку інфраструктури, також вони мають схожий клас номерів. Крім цього турбази Гірського Алтаю мають схоже місце положення (поруч з річкою Катунь).

Конкуренти рекламують себе таким чином:

«Алтай-West» (курорт Белокуриха) - позиціонується як багатопрофільний лікувально-профілактичний еліт-класу санаторій, головне багатство якого природні термальні радонові джерела і унікальний мікроклімат. Воістину цілющою і чудодійною є азотно-крем'яниста мінеральна вода курорту Белокуриха. Рекламується через туроператорів м Барнаула, а також на офіційному сайті курорту Белокуриха.

Санаторій «Белокуриха» - позиціонується як комфортабельний лікувально-оздоровчий санаторій класу стандарт. Рекламується через туроператорів м Барнаула, а також на офіційному сайті курорту Белокуриха.

Санаторій «Сибір» (Белокуриха) - позиціонується як лікувально-оздоровчий санаторій, розташований у мальовничій долині гірської річки. Рекламується через туроператорів м Барнаула, а також на офіційному сайті курорту Белокуриха.

Готель «Олена» (Шерегеш) - позиціонується як комфортабельне в європейському стилі місце відпочинку класу люкс. Рекламується через туроператорів м Барнаула, має свій сайт в Інтернеті.

Турбаза «Ведмежа» (Шерегеш) - позиціонується як місце відпочинку економ класу з професійної гірськолижної трасою. Рекламується тільки через туроператорів.

Тур комплекс «Марьин острів» (Алтай) - позиціонується як упорядковане місце для комфортного відпочинку. Рекламується в Інтернеті.

Готельний комплекс «Ареда» (Алтай) - позиціонується як місце для якісного відпочинку та проведення ділових зустрічей з церквою на території. Рекламується через Інтернет.

Тур комплекс «Царське полювання» - позиціонується як місце відпочинку в староруської стилі для всіх верств населення. Має свій сайт в Інтернеті, бере участь у спонсорській підтримці проведення свят в м Барнаулі, має банер поруч з офісом.

Зимовий період: сильні та слабкі сторони конкурентів.

 Назва Сильні сторони Слабкі сторони

 Санаторій «Белокуриха»

 Більш комфортабельний

 Велика місткість

 Комфортабельна гірськолижна база

 Основна спрямованість на лікування

 Слабка інфраструктура

 Слабке позиціонування

 Початкової складності гірськолижна база

 Санаторій «Сибір»

 Хороша комфортабельність

 Поруч з гірськолижної базою

 Великий набір послуг

 Основна спрямованість на лікування

 Слабке позиціонування

 Чи не повна зимова інфраструктура

 Санаторій «Алтай-West»

 Висока комфортабельність

 Повний набір інфраструктури

 Розташований в центрі курорту Дорожнеча путівки

 Турбаза «Ведмежа»

 Гірськолижна траса середньої та професійної складності

 Власний под'езной шлях для поїздів вихідного дня

 Вузька спрямованість зовнішніх послуг

 Недостатньо комфортабельна

 Готель «Олена»

 Недавно запущена

 Високо розвинена внутрішня інфраструктура Дорожнеча проживання

 Готельний комплекс «Ареда 1,2,3»

 Прагнення до розвитку

 Відкритість до новаторства

 Комфортабельність житла

 Слабка зимова інфраструктура

 Плинність, короткочасність персоналу.

 Туркомплекс «Царське полювання»

 Витриманість у певному стилі (староруський пассад)

 Розкрученість

 Орієнтованість на споживача (наявність зон активного і пасивного відпочинку)

 Широта асортименту додаткових послуг

 Невисокий рівень комфорту

 Слабка екологічність

Літній період: сильні та слабкі сторони конкурентів.

 Назва Сильні сторони Слабкі сторони

 Готельний комплекс «Ареда 1,2,3»

 Прагнення до розвитку

 Відкритість до новаторства

 Комфортабельність житла

 Відмінно розвинена річна інфраструктура

 Плинність, короткочасність персоналу

 Мала місткість

 Дорожнеча проживання

 Туркомплекс «Царське полювання»

 Витриманість у певному стилі (староруський пассад)

 Розкрученість

 Орієнтованість на споживача (наявність зон активного і пасивного відпочинку)

 Широта асортименту додаткових послуг

 Невисокий рівень комфорту

 Слабка екологічність

 Менша місткість

 Туркомплекс «Марьин острів»

 Упорядковане житло

 Унікальна торгова пропозиція - «номер зі скелею»

 Високий рівень комфорту

 Впізнаваність Дорожнеча путівки щодо конкурентів

Курорт Белокуриха в даний період має основну спрямованість на лікування і пасивний відпочинок і як доповнення у вище перерахованих турбазах даного курорту надається послуга прогулянок початкового рівня складності.

Висновок: планується підвищити популярність серед конкурентів, тим самим відтягнувши на себе частину споживачів, які люблять активний відпочинок і пригоди. Це буде зроблено за рахунок сформульованого нижчою від якості незвичайного отдиха.Товар

Продуктом, який буде надавати туристичний пансіонат, є відпочинок в Гірському Алтаї в туристичному комплексі «Бірюзова Катунь».

Планується, створення конкурентоспроможного високоякісного продукту, наділеного сильними конкурентними перевагами.

Планується розміщення туристів в упорядкованих двомісних номерах від класу «економ» до класу «люкс». Номери класу «економ» будуть оснащені туалетами і ванними кімнатами, двома ліжками, тумбочками, шафою для одягу, телевізором, холодильником.

Туристичний пансіонат на 350 місць має великі перспективи в цьому плані. Будучи частиною великого туркомплеса він має можливість задовольняти найрізноманітніші потреби споживачів. У розряді додаткових послуг туристичний пансіонат може запропонувати:

Розважальний комплекс, що включає в себе: ресторан, бар, кафе, боулінг, більярдні, нічний клуб, казино, лазні, зал-вітальню для культурно-видовищних заходів;

Оздоровчий комплекс, що включає різні види басейнів («морська хвиля», «ріка», «джакузі» та ін.), Зимовий сад, оздоровчий і лікувальний кабінети, спортивний зал, тренажерний зал, лазні;

Екскурсійні послуги та туристичні тури різної складності; Пляж, штучне озера

Позитивним додатковим фактором для туристичного комплексу «Бірюзова Катунь» є, відкриття нової найбільшою професійною гірськолижної траси в Республіці Алтай.

В Алтайському краї діє велика кількість туроператорів, ними організована Алтайська регіональна асоціація туризму (АРАТ), що відстоює інтереси компаній даної галузі. Найбільш великими і відомими Барнаульском туроператорами є компанії ТКФ «Супутник Алтаю», туристична фірма «Кокс-тревел», ТОВ «Аеротранс».

З метою завоювання, а потім і утримання міцної позиції на ринку планується постійне відстежування діяльності конкурентів (поява нових баз, видів послуг, зміни структури), відстеження новинок у сфері туризму, періодичне вивчення думок і переваг споживачів.

З метою розрахунку цього бізнес плану прийнято, що у вартість путівки входить тільки вартість проживання - дорога, харчування, всі додаткові послуги та розваги, оплачуються окремо.

Вартість путівки варіюється залежно від сезону проживання.

 Показники Сезони

 1 травня -

 30 червня

 1 липня -

 20 серпня

 21 серпня

 і далі кінець грудня - січень

 Середня вартість у сезон за місце

 550-880

 руб. / добу.

 825-1120

 руб. / добу.

 550-880

 руб. / добу. 825-1120 руб. / Добу.

 Пропонована вартість виходячи з

 середньої вартості путівки

 в двомісний номер класу «Економ»

 850

 руб. / добу

 1050

 руб. / добу

 850

 руб. / добу 1050 руб. / добу

Вартість триразового харчування - 700 руб. / День

Вартість дороги «туди назад» - 550 руб. з людини.

Пропонована вартість розраховується виходячи з середньої вартості місця / добу на ринку + 50-70 руб. Пропонована стратегія ціноутворення на путівки туристичного пансіонату - «наступний за лідером», що дозволяє, утримуючи середньоринкову планку, мати ціну, яка буде говорити про досить високій якості послуг (тобто ціни - ближче до верхнього рівня ринкових цін). Надалі доцільно включити у вартість путівки транспортні витрати на доставку і харчування, що дозволить підвищити дохід компанії і буде додатково позиціонуватися як післяпродажне і допродажное обслуговування.

УТП: завдяки розвинутій інфраструктурі продукт буде позиціонуватися як місце активного відпочинку з маршрутами «Незабудка». Унікальність їх у тому, що вони припускають собою нестандартність рішення, так як вони створені на основі розвивається екологічного туризму. Наприклад - це проживання в юртах на спеціально відведених територіях без сучасних засобів існувань, де їжу доведеться здобувати самостійно за допомогою створених за старовинним зразком алтайців снастей і пасток для полювання. Взимку можлива доставка на вертольоті на гору сноубордистів і гірськолижників, які потім за спеціально відведеним маршрутах повинні будуть самостійно добиратися до бази.

Цільова аудиторія: Кінцевими споживачами даного продукту будуть активні туристи і пасивні відпочиваючі. Це люди у віці від 25 до 45 років проживають Алтайському краї, з середнім або вище середнього доходом, які віддають перевагу комфортний активний відпочинок, насичений розвагами та пригодами. Згідно з проведеним дослідженням, велика частина туристів відвідують туристичні бази Гірського Алтаю є представниками саме цього сегмента. Крім того, даний сегмент має тенденцію до збільшення, тому відзначається зростання добробуту населення, відповідно збільшення населення з доходом середнім і вище середнього. Оцінюючи економічну ефективність, можна відзначити, що пансіонат включає в себе номери різних класів для охоплення найбільш повного кількості сегментів потребітелей.Маркетінговая стратегія

При поставлених цілях рекламної кампанії найбільш раціонально та ефективно буде використання стратегії інтенсивного росту, де основний упор буде ставитися на розширення меж ринку. Дана стратегія буде втілюватися на основі вивчених слабких і сильних сторін конкурентів, інтенсивності рекламування продукту, а також за рахунок сформульованого УТП, яке передбачає заняття нової ще не достатньо розвиненої ринкової ніші.

План рекламної кампанії

Етапи та завдання:

Рекламну кампанію даного продукту необхідно провести в 3 етапи, тому попит на ринку має чітко виражений сезонний характер.

Перший етап: рекламна кампанія буде спрямована на інформування про продукт передбачуваної аудиторії. Час проведення: з середини березня до середини вересня по низхідній, тому це період високого сезону попиту у туристів. Тому передбачається найпотужніший рекламний удар з усіх етапів

Завдання:

Розповідь ринку про товар, про його УТП

Опис надання послуг.

Виправлення неправильних уявлень чи розсіювання побоювань споживача.

Формування образу продукту.

Другий етап: рекламна кампанія буде спрямована на утвердження переваг товару на ринку. Час проведення: з листопада по січень по висхідній, тому під час зимових свят припадають в основному на січень посилюється попит на турбази.

Завдання:

Формування переваги до марки.

Заохочення до перемикання на марку.

Третій етап: рекламна кампанія буде спрямована на нагадування про товар. Час проведення: з середини лютого до кінця березня по прямій.

Завдання:

Нагадування споживачам про те, що товар може їм скоро знадобитися.

Нагадування споживачам, де можна купити товар.

Утримання товару в пам'яті споживачів у період міжсезоння.

Підтримка обізнаності про товар.

Засоби, що застосовуються при рекламуванні.

Перший етап:

 Канал Час Місце

 Пряма розсилка рекламної продукції по електронній пошті з інформацією та запрошенням відвідати базу.

 15 березня - 15 квітня,

 1 червня - 10 липня Турфірми «Кокс-тревел», «Арго», «Барнаульское бюро подорожей», «Глем-тур», «Джейн-тур», «ТКА - Тревел». Великі комерційні фірми краю «Марія-Ра», «Біллайн», «МТС», «Мегафон», «Інтер спорт», «Спорт майстер», «Спортивний світ».

 Участь у виставці, присвяченій туризму. Свій стенд, на якому розміщуватимуться рекламно-інформаційні буклети, а також будуть знахо 2 консультанта. 8 - 10 квітня, 17 - 20 червня р Барнаул

 Безкоштовні запрошення туроператорів відвідати турбазу 15 квітня - 15 травня Тур агентствам «Кокс-тревел», «Арго», «Барнаульское бюро подорожей», «Глем-тур», «Джейн-тур», «ТКА - Тревел». За 5 осіб від організації

 Плакати формату А2 із закликом відвідати турбазу 15 березня - 30 квітня Великі спортивні магазини «Інтер спорт», «Спорт майстер», «Створи себе», «Спортивний світ». Фітнес-центри «Аврора», «Сафарі», «Створи себе».

 Плакати формату А2 із закликом активно відпочити 1мая - 31августа Теж

 Реклама на радіо 15 травня - 15 червня з 18 до 22:00 за три виходи понеділок, середа, п'ятниця. По вихідних з 10:00 до 15:00 п'ять виходів на день. Радіостанція «DFM», «Русское радио»

 Спонсорство у проведенні Дня міста на площі Сахарова (банер 0,5 х 2м зліва від сцени; плакати А2 на спеціально відведених місцях, оголошення ведучим, подарунки за участь у конкурсах) 2, 3 вересня м Барнаул

 Промоакції 1 червня - 1 липня, по вихідних, 3 години / день з 12:00 до 15:00 Пляжі «Водний світ», міський муніципальний пляж. Видаються листівки з тією ж інформацією і виконані в тому ж стилі, що і плакати.

Другий етап:

 Канал Час Місце

 Банер 2х5м 1 грудня - 1 січня Гірськолижна база «Авальман»

 Промоакції 1 грудня - 1 січня, 3:00 / день з 12:00 до 15:00, у вихідні Лижні бази: «Динамо», «Строй газ», «Авальман»

 Надання знижок 10% на відвідування турбази. 15 листопада - 15 січня У спортивних магазинах «Інтер спорт», «Спорт майстер», «Спортивний світ». Спорт комплекс «Об», фітнес центр «Аврора», спорт клуб «Створи себе» і на квитках кінотеатрів у мережі «Кіносвіт»

 Плакати А2 із закликом активно відпочити на новорічні свята 15 листопада - 30 грудня Спорт магазини «Інтер спорт», «Спорт майстер», «Спортивний світ». Спорт комплекс «Об», фітнес центр «Аврора», спорт клуб «Створи себе»

 Рекламна стаття в газеті 26 грудня Газета «Молодь Алтаю» половина сторінки.

Третій етап:

 Канал Час Місце

 Реклама в журналі 3 модуля, розміром 13,4 х 6,3 20 лютого, 5марта, 12 березня Журнал «Телепарк» у рубриці відпочинок і розваги на офсетному папері, кольоровий друк.

 Банер 2х5 15 лютого - 15 березня Гірськолижна база «Авальман»

 Участь у виставці, присвяченій туризму. Стенд з буклетами, два консультанта 3 - 5 березня р горноалтайская

 Плакати А2 15 лютого - 15 березня Тур агентствам «Кокс-тревел», «Арго», «Барнаульское бюро подорожей», «Глем-тур», «Джейн-тур», «ТКА - Тревел». Лижні бази: «Динамо», «Строй газ».

Перевага обраних каналів полягає в тому, що їх використання сприяє найбільш повного охоплення обраної цільової аудиторії і дані канали найбільш повноцінно зможуть проінформувати, а також прорекламувати продукт.

Повідомлення закликатиме споживачів активно і незабутньо відпочити в одному з наймальовничіших місць Росії - Гірському Алтаї в туристичному комплексі «Бірюзова Катунь» на маршрутах «незабудь

Авіація і космонавтика
Автоматизація та управління
Архітектура
Астрологія
Астрономія
Банківська справа
Безпека життєдіяльності
Біографії
Біологія
Біологія і хімія
Біржова справа
Ботаніка та сільське господарство
Валютні відносини
Ветеринарія
Військова кафедра
Географія
Геодезія
Геологія
Діловодство
Гроші та кредит
Природознавство
Журналістика
Зарубіжна література
Зоологія
Видавнича справа та поліграфія
Інвестиції
Інформатика
Історія
Історія техніки
Комунікації і зв'язок
Косметологія
Короткий зміст творів
Криміналістика
Кримінологія
Криптологія
Кулінарія
Культура і мистецтво
Культурологія
Логіка
Логістика
Маркетинг
Математика
Медицина, здоров'я
Медичні науки
Менеджмент
Металургія
Музика
Наука і техніка
Нарисна геометрія
Фільми онлайн
Педагогіка
Підприємництво
Промисловість, виробництво
Психологія
Психологія, педагогіка
Радіоелектроніка
Реклама
Релігія і міфологія
Риторика
Різне
Сексологія
Соціологія
Статистика
Страхування
Будівельні науки
Будівництво
Схемотехніка
Теорія організації
Теплотехніка
Технологія
Товарознавство
Транспорт
Туризм
Управління
Керуючі науки
Фізика
Фізкультура і спорт
Філософія
Фінансові науки
Фінанси
Фотографія
Хімія
Цифрові пристрої
Екологія
Економіка
Економіко-математичне моделювання
Економічна географія
Економічна теорія
Етика

8ref.com

© 8ref.com - українські реферати


енциклопедія  бефстроганов  рагу  оселедець  солянка