трусики женские украина

На головну

Самопрезентация - дар або мистецтво? - Реклама

Олена Чистякова

Ми живемо у віці швидких інформаційних потоків і багатомільйонних мегаполисов, швидкість нашої життя всі зростає. І коли ми стикаємося з новими людьми, їм доводиться швидко складати про нас своє враження, не втрачаючи часу на довгі розмови і роздуми!

Самореклама перестала бути деяким гріхом, негативною якістю не дуже вихованої людини, вони стала необхідністю, єдиною можливістю звернути на себе увагу, представити себе і свої достоїнства.

Таку саморекламу бізнес-психологи називають самопрезентацией. Що в неї входить? Передусім - це те, як Ви виглядаєте. Потім, як і що Ви говорите, в тому числі про себе. І, нарешті, матеріали, що описують Вас і Вашу справу. Наприклад, Ваше резюме, Ваші програми, проекти, пропозиції, досвід.

Нічого не нагадує? Точно. Це дійсно схоже на рекламу товарів і послуг, в достатку що зустрічається нам на сторінках журналів і газет, на екранах телевізорів, на вулицях і в метро. Якісну, дійсно привабливу рекламу роблять розумні талановиті фахівці, добре знаючі і що відчувають свою справу.

А як бути нам? Адже не всі володіють цим задарма - яскравої, ефектної самопрезентацией. Хтось опустить руки, а хтось піде вчитися. Сьогодні тренинговые компанії обіцяють кожного навчити цьому мистецтву.

Як же зрозуміти, що таке самопрезентация - дар або мистецтво?

Думаю, буде правильно попросити допомозі у фахівців. І раз нам стає потрібна яскрава упаковка, продумані слоганы і девізи, саме мистецтво продавати - звернемося до тих, хто уміє це робити професіонально.

Менеджери по продажу говорять про 6-ступінчасту систему продажу. Тобто, існують 6 певних етапів, послідовно проходячи які, Ви можете успішно запропонувати продукт, отримати згоду його придбати і укласти операцію.

Тільки в нашому випадку продуктом будуть Ваші ресурси - особисті якості, знання, навики, досвід.

Не так важливо кому Ви себе представляєте. Хочете почати нове романтичне знайомство, знайти хорошу роботу, укласти контракт, виграти на виборах - в будь-якому випадку, правильне і послідовне виконання всіх етапів забезпечить Ваш успіх.

1 етап. Продаж продукту самому собі

Головне правило будь-якого продажу - ніколи не продавай те, що не подобається самому. Причому, подобатися - не значить хочу купити. Дуже часто потреби продавців не співпадають з потребами покупців. Важливо, щоб Ви знали, які якості продукту роблять його кращими на ринку. Висока якість, гарантія, низька ціна, цікаві можливості - ось самі популярні відмінності для звичайних товарів - краваток, стільникових телефонів, меблів, автомобілів.

Ви скажете - я не автомобіль. Але ті ж правила діють і для Ваших ресурсів. Ваша професійна і емоційна компетентність, особисті якості і властивості характеру, гнучкість і обучаемость, досвід і інтелект, зовнішні дані. Виберіть, які Ваші якості будуть самими виграшними. Підкресліть їх. Сподобайтеся самому собі. Будьте упевнені в тому, що Ви найкраща кандидатура, володієте самими потрібними навиками, спрямуваннями і досвідом. Не вистачає досвіду - значить, Ви готові до новаторства, у Вас не замилене око. Невисока кваліфікація - зате Ви не просіть захмарних гонорарів, готові вчитися і набиратися досвіду на конкретних ситуаціях. Пам'ятайте, всі Ваші достоїнства - Ваші актуальні ресурси, а недоліки - нереалізовані ресурси.

Краще усього такий настрій дається людям з демонстративним типом особистості, артистичним, люблячим привертати до себе увагу. Вони із задоволенням розказують про проекти, що вдалися, про свій статус, амбіційні плани. Вони люблять лаяти і зменшувати заслуги інших, яскраво і неадекватно реагуючи на критику в свою адресу.

Самий серйозний ворог на першому етапі - це утруднення. Пам'ятайте, зніяковіти, Ви не стаєте краще, навпаки, всі властивості Вашої особистості, характеру знаходять негативний знак, стають Вашими недоліками. Люди вдумливі, спокійні стають мовчунами, товариські - занадто балакучими, лідери - агресивними, м'які, романтичні - затиснутими.

Мало демонструвати упевненість в собі, необхідно відчувати себе упевненим. Тільки тоді всі Ваші якості розкриються в повній мірі.

Як подолати утруднення, як додати упевненість в собі? Способів - безліч. Кожний може вибрати відповідний саме йому. Це - акторські тренинги звільнення від затисків, рухова техніка, дихальні вправи, методики аналітичного розбору ситуації, аутотренинг і багато що інше.

2 етап. Побудова довір'я

ХАРИЗМА (греч. charisma - милість, божественний дар), виняткова обдарованість; харизматичний лідер - людина, наділена в очах навколишніх авторитетом, заснованим виключно на якостях його особистості (наприклад: мудрості, героїзмі, святості). З універсального енциклопедичного словника.

Довір'я - головне в людських взаємовідносинах. Не викликаєте довір'я? Дівчина, що Сподобалася відмовить в побаченні, ділові партнери не вирішаться продовжити контракт, виборці підтримають на виборах іншого кандидата.

Що ж треба, щоб люди повірили Вам? Фахівці вважають, що головне - це Ваша харизма.

Ми всі - полотна великого майстра, а наш імідж - лак на поверхні цих полотен. Захищаючи витвір від агресивних впливів середи, прозорий лак допомагає навколишнім насолоджуватися картиною, підкреслюючи глибину і вишуканість відтінків. Однак, темний, каламутний лак тільки приховає зображення, а спроби підправити, підмалювати вже створене приведуть до того, що картина стане бути схожим на дешеву мазню.

У кожному з нас є свій божественний дар, відкриваючи його для інших, ми знаходимо довір'я, якого неможливо досягнути ніякими іншими способами. Досить усвідомлювати свою іскру, свою сильну сторону і Вас починає освітлювати внутрішнє світло, яке залучає до себе краще хвалебних пісень і дифірамбів. У цьому випадку Ваш зовнішній вигляд, розповіді про себе, представлені матеріали стають повторними, вони тільки підтверджують те враження, яке проводить на інших Ваша харизма.

Ті люди, яким пощастило знайти і розкрити в собі свій талант, звичайно володіють яскравої харизмой. Андрій Безруков, Віктор Цой, Леонід Парфенов, мадемуазель Шанель, Уїнстон Черчилль - кожний з цих дуже різних, дуже несхожих один на одну людей розкрив свій талант, свою харизму в повній мірі.

Ви ще не знайшли свою ізюминка? У Вас все попереду, досвідчені психологи, консультанти обов'язково допоможуть Вам. А поки - придивитеся до себе повнимательнее - в хвилини високого напруження, в кризовій ситуації ми звичайно використовуємо самі сильні сторони своєї особистості. Це і є Ваш божий дар - Ваша харизма. Не соромтеся її, не затискайте всередині себе - відкрийте іншим і Ви принадите інших за собою.

Наприклад, Ви вдумлива спокійна людина і в складні моменти йдете в себе, занурюєтеся в роздуми і аналіз. Відмінно. Не намагайтеся залучити інших балакучістю і яскравістю, будьте самим собою. Пам'ятайте, що навколишнім набагато цікавіше говорити, ніж слухати. Ви дуже цінний для них співрозмовник - задавайте питання, уважно слухайте, віднесіться з розумінням до їх проблем. Повірте, це залучить до Вас більше уваги і викличе більше довір'я, ніж пуста балакучість.

Навпаки, якщо Ви генератор ідей, Вам важко всидіти в нерухомості і в мовчанні, не треба намагатися утихомирити свій неприборканий темперамент. Ви будете виглядати, щонайбільше, неприродно. Будьте самим собою, і Ви сподобаєтеся своєю неординарностью більше, ніж умінням стримувати себе в будь-якій ситуації.

3 етап. З'ясування переваг

Без аудиторії немає презентації, як без клієнта не може бути продажу. Хочете стати потрібним, зацікавити своєю персоною? Визначтеся з Вашою аудиторією. Хто вона? Любима дівчина, представники компанії-клієнта, запрошена на конференцію фахівці, електорат або батьків жениха на смотринах? Для кожної самопрезентации існує своя аудиторія. Однак, в будь-якому випадку, необхідно з'ясувати - що взагалі цікаво Вашої аудиторії, які у неї переваги, які кумири, що їй не вистачає для повного щастя.

У имиджмейкеров є основне правило:

Взнайте, як виглядає, як одягається ваша цільова група. Оцінюючи вигляд загалом, зверніть увагу на акценти - аксесуари, кошти зв'язку, техніку, автомобіль. Пам'ятайте, Ви завжди повинні виглядати трохи краще основної маси аудиторії.

Передбачимо, приходите Ви влаштовуватися на фірму. Якщо Ви будете виглядати гірше співробітників, Вас просто побоятися включити в свій социум, Ви будете справляти враження людини з іншого шара суспільства, невдахи.

Якщо ж, Ви будете виглядати набагато краще за більшість, у роботодавців виникнуть сумніви - чи чесні Ви, чи не прикидаєтеся кимсь іншим, або навіщо тоді Вам ця посада, адже Ви не зможете себе містити, а якщо у Вас тимчасові труднощі, чи не звільнитеся Ви в першому ж відповідному випадку. Швидше усього, Вам відмовлять в обох варіантах.

Однак, якщо Ви прийдете на співбесіду одягнуті трохи краще за співробітників - двері будуть для Вас відкриті. Ваш зовнішній вигляд буде говорити про те, що Ви успішна людина, яка знає що хоче, і його домагання відповідають шуканій посаді.

Наприклад, Ви приходите в солідну фірму і вимагаєте зарплату в півтори тисячі доларів. У цьому випадку на Вас ніяк не може бути надітий синтетичний піджак і заляпані брудом старі черевики. Людина з таким окладом може собі дозволити одяг з натурального волокна, нові шкіряні туфлі і машину, в якій під'їде до офісу.

З іншого боку, якщо на Вас буде надітий ультрамодный піджак від Кензо, яскраво-червоне носіння, і біля воріт Вас буде чекати така ж червона Феррарі, Ваш неуспіх очевидний.

Найкраще, якщо Ви під'їдете на скромній, але догляненій машині, будете одягнуті в костюм і сорочку з натуральних матеріалів, з Вами будуть якісні добротні аксесуари - шкіряні ремінь, портфель і взуття, шовкова краватка, часи хорошої марки, сучасний телефон.

Якщо Ваша аудиторія зацікавлена в здоровому образі життя, закажіть зелений чай або воду з лимоном, забудьте про сигарету. Технаря Ви підкупите модними новинками коштів зв'язку і комп'ютерної техніки. Людей творчих обаяет неординарность Вашого вигляду, наявність ексклюзивних дизайнерських аксесуарів. Тим, хто робить гроші, буде важливий Ваш статус, вартість Вашого костюма, годин, портфеля і взуття.

Не починайте відразу розказувати про себе, про свої якості, уміння, досвід. Постарайтеся детальніше дізнатися про те, в чому саме зацікавлений Ваш співрозмовник, які саме якості залучають його більше усього, що він чекає від Вас, які цілі переслідує. Не бійтеся задавати багато питань.

І тільки після ретельного з'ясування переваг Вашої аудиторії переходите до наступного етапу.

4 етап. Пропозиція

Ви досить упевнені в собі. Викликаєте довір'я у аудиторії. Добре усвідомлюєте її проблеми, цілі, потреби. Що ж, настав час заявити про себе.

Головне на цьому етапі презентації - орієнтація на спільну справу. Піднесіть себе як персону, здатну вирішити проблему, реалізувати потребу співрозмовника, помічника в досягненні мети. Говоріть не про свої якості, а про користь, яку вони принесуть в спільній справі. Не про те, скільки років Ви проробили на минулому місці, а скільки успішних проектів завершили. Покажіть вигоду Вашої спільної діяльності. Говоріть про співпрацю як про факт, що здійснився, переконуйте.

Якщо Ви людина напориста, що уміє переконувати, заражати своєю ідеєю - Ви з блиском реалізовуєте цей етап. Пригадайте Спартака, Жанну Д'Арк, Олександра Суворова.

Вони вселяли в людей упевненість в своїй перемозі і разом з ними перемагали перевершуючі сили противника.

Якщо захоплювати за собою - не Ваша стихія - ретельно підготуйтеся. Використайте всі можливі аргументи, логіку, наочну демонстрацію, власний досвід, думки експертів і третіх осіб, статистику і факти.

5 етап. Робота із запереченнями

Добре, якщо аудиторії очевидні Ваші аргументи, ясний хід Ваших думок. Набагато частіше буває ситуація, коли співрозмовники не зовсім розуміють або приймають Вашу точку зору. З'являються перші питання, сумніви, заперечення. Досвідчені продавці говорять, що саме тут починається «справжній» продаж.

Тільки довершений оптиміст, упевнений в собі, в своїй пропозиції, в спільному світлому майбутньому взагалі, зможе з легкістю подолати цей етап, просто заразивши своїм оптимізмом навколишніх.

Ходжа Насреддін, Василь Теркин, бравий солдат Швейк, герої Едді Мерфі, - всі вони непоправні оптимісти.

Якщо ж Ви внутрішньо підтримуєте аудиторію в її скептицизмі - користуйтеся прийомами зняття сумнівів. Основною формулою успіху в боротьбі із запереченнями - не боротися з ними. Прийміть точку зору клієнта і вирішуйте задачу разом.

Наприклад, батьки на смотринах сумніваються в тому, що Ви, майбутній чоловік, зможете містити сім'ю. Не треба говорити, що зараз всі батьки допомагають своїм дітям. Краще опишіть Ваші докладні плани отримання надійної професії, пошуку роботи, кар'єрного зростання. Нехай її батьки пересвідчаться, що Ви реально дивитеся на речі, відповідально підходьте до будь-якого питання, не любіть приймати скороспішних рішень.

6 етап. Породження зобов'язань

Продажу можна вважати завершеними, тільки якщо преодолен цей останній етап. Договори підписані, рахунок оплачений, контракти укладені.

На жаль, при самопрезентации ми часто забувається про цей, останній етап. Але, не закріпивши результат, ми можемо втратити його. Звісно, при особистому спілкуванні ніхто не виписує чеки, не передає гроші. Однак, ефективно провівши всі попередні етапи, Ви маєте право розраховувати на певні дивіденди. Обговорити етапи подальшої співпраці, призначити нову зустріч, подякувати в кредит за участь в Вашій долі - необхідні умови для успішного завершення самопрезентации.

Наприклад, в кінці вдалої зустрічі домовитеся про Ваші подальші спільні дії - новій зустрічі, обміні електронною інформацією. Якщо співрозмовник просить час на обдумування - уточните термін, коли він буде готів відповісти. Це дозволить Вам не маятися в невідомості, а передзвонити в кінці цього терміну і продовжити спілкування.

Підсумки

Ми крок за кроком пройшли всі етапи продажу, просування самого себе - самопрезентации. Який підсумок? Якщо всі стадії були досить ефективні - Ви досягли успіху. На Вас звернули увагу, зав'язли романтичне знайомство, налагодили з Вами співпрацю, уклали з Вами контракт, взяли на роботу, проголосували на виборах.

Так що ж таке самопрезентация - дар або мистецтво. Напевно, і те, і інше. Кожний з Вас блискуче справився з любимим, близьким йому, етапом продажу. Однак, вирішити задачу загалом, пройти всі рівні до успіху Вам допомогли придбані знання і розумі

Авіація і космонавтика
Автоматизація та управління
Архітектура
Астрологія
Астрономія
Банківська справа
Безпека життєдіяльності
Біографії
Біологія
Біологія і хімія
Біржова справа
Ботаніка та сільське господарство
Валютні відносини
Ветеринарія
Військова кафедра
Географія
Геодезія
Геологія
Діловодство
Гроші та кредит
Природознавство
Журналістика
Зарубіжна література
Зоологія
Видавнича справа та поліграфія
Інвестиції
Інформатика
Історія
Історія техніки
Комунікації і зв'язок
Косметологія
Короткий зміст творів
Криміналістика
Кримінологія
Криптологія
Кулінарія
Культура і мистецтво
Культурологія
Логіка
Логістика
Маркетинг
Математика
Медицина, здоров'я
Медичні науки
Менеджмент
Металургія
Музика
Наука і техніка
Нарисна геометрія
Фільми онлайн
Педагогіка
Підприємництво
Промисловість, виробництво
Психологія
Психологія, педагогіка
Радіоелектроніка
Реклама
Релігія і міфологія
Риторика
Різне
Сексологія
Соціологія
Статистика
Страхування
Будівельні науки
Будівництво
Схемотехніка
Теорія організації
Теплотехніка
Технологія
Товарознавство
Транспорт
Туризм
Управління
Керуючі науки
Фізика
Фізкультура і спорт
Філософія
Фінансові науки
Фінанси
Фотографія
Хімія
Цифрові пристрої
Екологія
Економіка
Економіко-математичне моделювання
Економічна географія
Економічна теорія
Етика

8ref.com

© 8ref.com - українські реферати


енциклопедія  бефстроганов  рагу  оселедець  солянка