трусики женские украина

На головну

Основні етапи розробки реклами - Реклама

Ірина Вадимівна Корнеєва, кандидат економічних наук, доцент кафедри економіки і регіонального розвитку Фінансової академії при Уряді Російської Федерації.

Яка реклама буде найбільш дійовою? У яких засобах масової інформації краще розмістити рекламу? Які можливі формат і періодичність появи реклами? Існують загальні принципи створення реклами.

Передусім вона повинна представляти з вигідної сторони продукт не сам по собі, а як засіб задоволення запитів тих споживачів, яким адресоване рекламне повідомлення. Необхідно мати на увазі наступне: чим неожиданнее рекламна інформація, вище міра її новизни, тим вище її емоційний ефект і дієвість.

Іноді буває корисним відмітити в рекламі ті параметри або властивості продукту, на які споживач звичайно мало обертає уваги, над важливістю яких для себе часто не задумується.

Вельми важливим є забезпечення за допомогою реклами асоціативного образу. Наприклад, для медикаменти, таким чином, служить здоров'я, для косметики - молодість і краса, для побутових приладів - комфорт і затишок. Все це дозволяє правильно впливати на мотиви поведінки споживачів на ринку, допомагає вашому продукту виділитися перед виробами і послугами конкурентів.

Головні критерії при виборі форм і методів реклами:

вартість;

частота розміщення;

міра обхвату аудиторії.

Відповідно до цих критеріїв може бути здійснений вибір засобів масової інформації або інших коштів реклами. Найбільш ефективними для іміджу реклами, наприклад, є:

рекламні ролики на телебаченні (бліц-ролик і «розгорнений» ролик);

рекламні щити;

реклама на транспорті;

реклама в популярних газетах і журналах;

участь в добродійних акціях (з освітленням цієї участі в пресі, на радіо і телебаченні).

Необхідно пам'ятати, що при плануванні заходів щодо реклами одночасно необхідно планувати і заходи щодо зв'язків з громадськістю.

Стимулююча реклама може виступати складовою частиною іміджу. Найбільш ефективна реклама:

що повторюється в газетах і журналах (які читають ваші основні споживачі);

пряма поштова розсилка (ефективна при відправці не менш трьох разів в одну і ту ж адресу протягом року);

реклама по радіо;

участь у виставках;

телереклама (ефективна, але її висока вартість може знизити ваш прибуток).

Що ж до підтримуючої реклами, то вона найбільш ефективна в наступних формах:

прихована реклама у вигляді статей про ваше підприємство і продукти в газетах і журналах;

участь у виставках;

пряма поштова розсилка вашим постійним партнерам і по можливості клієнтам проспекту про вашу діяльність за рік, річного звіту, буклета, приуроченого до річниці утворення вашої фірми.

Розробка змісту рекламного повідомлення - наступний крок в процесі управління рекламою. Для цього необхідно спочатку проаналізувати рекламні повідомлення ваших конкурентів (особливо якщо ви будете розміщувати рекламу в тих же засобах масової інформації), визначити функції рекламного повідомлення і перевірити, чи відповідає прийнятим критеріям текст вашого повідомлення.

Основними функціями рекламного повідомлення є наступні:

передача інформації про товар;

знайомство потенційних покупців з основними відмітними характеристиками даного продукту;

уміння переконувати в необхідності придбання товару.

Важливо приділити належну увагу заголовку рекламного повідомлення, якщо він є. Доведено, що текст рекламного повідомлення читають в 5 раз рідше, ніж його заголовок. Якщо заголовок «зачепить» читача, вважайте, що на 80% товар вже куплений. Тому шукайте ключове слово, яке дуже коротко могло б виразити суть вашого продукту. Вносьте більше інформації в заголовки, нехай навіть за рахунок збільшення їх об'єму. Обов'язково майте на увазі, що в заголовку з 6-12 слів менше «туману», ніж коли в ньому 2-3 слова.

При складанні рекламних повідомлень краще дотримуватися наступних рекомендацій:

Перше правило розробки рекламних звертань: «Чим коротше, тим краще». При написанні рекламних оголошень, інформаційних листів, проспектів, статей, доповідей і звітів необхідно враховувати наступне правило: важливу інформацію треба викладати в максимально коротких абзацах. Не прячьте свій головний аргумент в абзаці з 10 або 12 рядків, а сформулюйте його в 2-3 рядках чітко і лаконічно. Короткі абзаци в структурі тексту залучають більше уваги, ніж довгі. Якщо короткі абзаци добре складені, цікаві, змістовні, важливі для клієнта, то вони спонукають його прочитати і довгі абзаци. Якщо в коротких абзацах не міститься ніякої гідної уваги клієнта інформації, то і інший текст також не буде ним сприйнятий.

При написанні тексту рекламного повідомлення «не петляйте» навколо так біля - відразу переходите до справи. Не будьте скучним, спирайтеся тільки на факти. Пам'ятайте, що необгрунтовані обіцянки нікого не переконають. Тексти треба підписувати, оскільки анонімні оголошення також нікого не переконають. Від вас чекають тільки правди, але вона повинна бути цікавою, а сам текст - дружелюбним і що запам'ятовується. Повідомлення повинне бути коротким, але не в збиток інформованості. Хоч більшість читачів відсіваються після перших 50 слів, для тих, хто дійсно зацікавився, кількість слів в повідомленні вже значення не має.

Не публікуйте рекламні повідомлення серіями. Не можна, щоб в подальшому повідомленні була нова інформація, що не міститься в попередньому. Кожне оголошення повинно містити повну інформацію про продукт. Навряд чи хто-небудь прочитає послідовно всю серію. А повідомлення в газеті, наприклад, «живе» 6-7 днів. Тому «стріляйте» словами: вважайте, що у вас єдиний шанс продати товар зараз або ніколи. Постарайтеся послатися в рекламі на відому особистість, якою довіряє більшість людей в регіоні, або процитуйте її. Пам'ятайте, що найкращим місцем для розміщення реклами в газеті, по запевненнях психологів і даних досліджень, є перша газетна сторінка, лівий нижній кут.

При складанні рекламних повідомлень треба мати на увазі ряд особливостей. Рекламне повідомлення необхідно зробити привабливим для потенційного споживача, тому:

1. Повідомлення повинне бути коротким. Не намагайтеся в одному повідомленні сказати все про свій продукт або фірму. Переизбыток інформації в рекламному повідомленні гірше, чим її недолік.

2. Повідомлення повинне бути цікавим споживачу. Виділіть те, що може бути особливо цікаво споживачу:

це може бути його пряма вигода - низькі ціни, система знижок;

вигода продукту - більш високі технічні характеристики і функціональні параметри, більш широкий асортимент, наявність супутніх товарів і додаткових послуг і т.п.;

система ваших гарантій - умови гарантійного і сервісного обслуговування, тривалість терміну гарантії, можливість заміни товару.

3. Повідомлення повинне бути достовірним. Всі відомості, вказані в рекламі, повинні бути правдивими. Уникайте брехні: вона рано або пізно відкриється, викрите брехливе твердження запам'ятається покупцю надовго, а подальші правдиві запевнення про якість і чудові властивості вашого продукту не зроблять ніякої дії на вашого покупця.

4. Повідомлення повинне бути зрозумілим. Говоріть з покупцем на його мові. Враховуйте особливості мови, традиції, образ життя тих, до кого ви звертаєтеся.

5. Повідомлення повинне бути динамічним. У текстових повідомленнях вибирайте енергійні, ємні слова, дієслова ставте у владному нахилі.У цьому випадку лозунги типу: «приїжджайте, «дивіться», «купуйте», «дзвоніть сьогодні, зараз» краще, ніж «ви могли б побачити це», «виберіть час для відвідування...»

6. Повідомлення повинно повторюватися. Приступаючи до планування рекламної кампанії, обов'язково закладіть в план мінімальну і максимальну кількість повторень того або інакшого рекламного заходу. Для кожної форми реклами існує оптимальна кількість повторень. Практика показує, що більшість читачів або глядачів «бачать» рекламу тільки при 3-4 публікаціях або трансляціях.

7. Повідомлення повинно виділятися серед інших повідомлень. Оригінальність - це те, що завжди залучає погляд. Переглядайте газети і журнали з рекламними оголошеннями, дивитеся рекламні клипы для того, щоб зробити своє оголошення або рекламний ролик за принципом констрасту. Ловіть чужі ідеї і застосовуйте їх по-своєму. Пам'ятайте, що кольорове повідомлення в газеті в принципі завжди краще чорно-білого. Але якщо всі повідомлення в газеті - кольорові і строкаті, то ваше повідомлення в кольорі тут швидше усього загубиться серед інших.

Останнім етапом процесу прийняття рішень по рекламі є оцінка її ефективності. Оцінка ефективності завжди проводиться в двох аспектах:

який вплив реклами на динаміку збуту (темпи зростання об'ємів продажу);

який вплив реклами на потенційного споживача, особливо на цільовому сегменті ринку.

Оцінка ефективності реклами з позицій стимулювання збуту здійснюється на основі зіставлення приросту витрат на конкретний рекламний захід і приросту об'ємів продажу. Якщо витрати на рекламу не приводять до зростання об'ємів продажу (бажано в більшій пропорції), то потрібно подумати про те, чи правильно розміщена реклама, чи відповідає своєму призначенню зміст рекламного повідомлення і т.п.

Для того щоб рекламна кампанія підприємства була дійсно ефективною з точки зору її впливу на споживача, рекомендуємо дотримуватися наступних правил:

1. Потрібно чітко усвідомлювати тому, для кого призначена продукція підприємства, хто є кінцевим користувачем і кому повинна бути адресована реклама. Всі акценти в рекламній кампанії повинні бути розставлені так, щоб максимально продемонструвати споживачу, які саме вигоди він зможе отримати від її використання, проілюструвати її своєрідність, унікальні або вдосконалені параметри.

2. Необхідно робити все можливе, щоб товарний знак, марка підприємства були помітні на ринку, щоб їх ні з чим не могли переплутати. З цього може починатися і підвищення престижу вашої марки. Інакше буде важко розраховувати на постійне залучення уваги споживачів до продукту, які б кошти реклами і просування виробів на ринку ви не використали. Постарайтеся також знайти який-небудь виразний, символ, що запам'ятовується як товарний знак або марки фірми.

3. Не треба втомлювати споживачів рекламою своєї продукції і робити її дуже настирливою. У рекламі, бути може, як ні в якій іншій сфері бізнесу, потрібні нововведення, винахідливість. Важливо прагнути дати початок новим тенденціям. Ризик при цьому, звісно, вище, чим при використанні традиційних підходів, але і віддача також більше.

4. У рекламі треба спиратися не на емоції, а на факти. Один з можливих підходів може бути таким. Постарайтеся зрозуміти, з якими проблемами стикаються споживачі, і продемонструйте їм за допомогою реклами, як вони зможуть їх дозволити, якщо придбають продукцію вашого підприємства. Доцільно заручитися в рекламній кампанії офіційно зареєстрованою думкою експертів про ваш виріб (фахівців з професійних асоціацій, визнаних авторитетів в тій або інакшій області, представників суспільств по захисту прав споживачів) і послатися на нього в рекламі.

5. Необхідно сформулювати помітні заголовки і підзаголовки в рекламних проспектах і каталогах вашої продукції. Використайте в рекламі просту мову, загальнодоступні терміни і вирази. Дослідження рекламних оголошень в універмагах показали, що споживачі краще усього запам'ятовують рекламні заголовки і повідомлення, що складаються з 8-10 слів. На більш довгі повідомлення споживачі обертають значно менше уваги.Зовсім інакше йде справа з рекламними проспектами. Дослідження показують, що в рекламі товарів виробничого призначення проспекти, вмісні більше за 350 слів, значно ефективніше. Повідомлення по телебаченню в той же час не повинні бути просторовими.

6. У рекламі треба використати як можна більше ілюстрацій і наочних посібників. При цьому пам'ятаєте: фотографії в рекламі завжди краще, ніж малюнки. Вони залучають більше уваги, створюють в очах споживачів привабливий образ продукту. І люди їм більше вірять.

7. Треба використати знижки і пільги, інші форми преміювання споживачів в рекламних проспектах і каталогах. Повідомлення про знижки і пільги краще забезпечувати малюнками або схемами, що пояснюють покупцям їх призначення і умови використання. Стежте за тим, щоб в таких рекламних повідомленнях був торговий знак, марка або символ вашого підприємства.

8. Необхідно створювати навколо підприємства і виробів атмосферу відвертості. Зробіть інформацію про ваше підприємство як можна більш доступної споживачам.

9. Не треба прибирати рекламу доти, поки остаточно не пересвідчитеся в тому, що вона повністю вичерпала свій потенціал. Пам'ятайте, що чисто психологічно повторні звертання завжди дають більший ефект, ніж разові.

Наприклад, разова поштова розсилка дає віддачу в 0,5-1% від загального числа адресатів, повторна - 2-3%, а здійснена в третій раз в одну і ту ж адресу - 5% і більш. У газетах найбільш помітно рекламне повідомлення, яке протягом 2 місяців пройшло 6-7 разів.

У рекламній діяльності, як і в будь-якому з компонентів маркетингу, важливе місце займають нововведення, постійний пошук несподіваних ходів і рішень, що приковують увагу споживача до компанії або її товарного знака.

Основні етапи розробки реклами

При розробці реклами спочатку визначаються її цілі і об'єкти.

Потім аналізується рекламна практика конкурентів.

Після цього вибираються вигляд і кошти реклами.

Далі визначається загальний творчий підхід (концепція дизайну) і формулюється ідея рекламного повідомлення.

Нарешті, здійснюються розробка і порівняльний аналіз варіантів рекламних повідомлень (арианты зіставляються по тону, колірній гаммі, формам звертання і т.п

Авіація і космонавтика
Автоматизація та управління
Архітектура
Астрологія
Астрономія
Банківська справа
Безпека життєдіяльності
Біографії
Біологія
Біологія і хімія
Біржова справа
Ботаніка та сільське господарство
Валютні відносини
Ветеринарія
Військова кафедра
Географія
Геодезія
Геологія
Діловодство
Гроші та кредит
Природознавство
Журналістика
Зарубіжна література
Зоологія
Видавнича справа та поліграфія
Інвестиції
Інформатика
Історія
Історія техніки
Комунікації і зв'язок
Косметологія
Короткий зміст творів
Криміналістика
Кримінологія
Криптологія
Кулінарія
Культура і мистецтво
Культурологія
Логіка
Логістика
Маркетинг
Математика
Медицина, здоров'я
Медичні науки
Менеджмент
Металургія
Музика
Наука і техніка
Нарисна геометрія
Фільми онлайн
Педагогіка
Підприємництво
Промисловість, виробництво
Психологія
Психологія, педагогіка
Радіоелектроніка
Реклама
Релігія і міфологія
Риторика
Різне
Сексологія
Соціологія
Статистика
Страхування
Будівельні науки
Будівництво
Схемотехніка
Теорія організації
Теплотехніка
Технологія
Товарознавство
Транспорт
Туризм
Управління
Керуючі науки
Фізика
Фізкультура і спорт
Філософія
Фінансові науки
Фінанси
Фотографія
Хімія
Цифрові пристрої
Екологія
Економіка
Економіко-математичне моделювання
Економічна географія
Економічна теорія
Етика

8ref.com

© 8ref.com - українські реферати


енциклопедія  бефстроганов  рагу  оселедець  солянка