Головна |
Банківська справа | БЖД | Біографії | Біологія | Біохімія | Ботаніка та с/г | Будівництво | Військова кафедра | Географія | Геологія | Екологія | Економіка | Етика | Журналістика | Історія техніки | Історія | Комунікації | Кулінарія | Культурологія | Література | Маркетинг | Математика | Медицина | Менеджмент | Мистецтво | Моделювання | Музика | Наука і техніка | Педагогіка | Підприємництво | Політекономія | Промисловість | Психологія, педагогіка | Психологія | Радіоелектроніка | Реклама | Релігія | Різне | Сексологія | Соціологія | Спорт | Технологія | Транспорт | Фізика | Філософія | Фінанси | Фінансові науки | Хімія |
Марія Вишнякова
Зміни в загальній економічній ситуації і суспільного життя держави, що відбувалися на початку 90-х років, вплинули на зовнішнє середовище діяльності видавництв. Розвиток ринкових відносин змусило їх кардинально перебудувати свою роботу. У прийнятті рішень стало необхідно виходити з побажань та інтересів споживачів. Багато видавців, крім звичайної своєї діяльності, стали займатися маркетингом, що спричинило за собою утворення відповідних структур в рамках видавництв. До 2001 року відділ маркетингу ввели 80% опитаних видавництв. (В дослідженні брали участь 54 видавництва.)
В останні роки видавці стали приділяти більше уваги просуванню своєї продукції на ринок. Результати дослідження показали, що в тій чи іншій мірі видавці використовують всі види просування: пропаганду, особисті продажі, короткочасні заходи заохочення покупки або продажу (знижки, лотереї) і рекламу. Варто відзначити, що єдиної думки щодо використання реклами серед видавців немає. 88% опитаних фірм вдаються до реклами, 12% - ні.
Причини, з яких видавці відмовляються від реклами, в кожному випадку різні. Наприклад, деякі видавці вважають, що книжковий ринок уже склався, до них постійно звертаються одні й ті ж оптовики, а вже відомі книги рекламують самі себе. Інші не можуть дозволити собі рекламування видань через брак фінансів. (Рекламні розцінки не відповідають книжковому обороту в цій області). Треті намагалися зайнятися рекламною діяльністю, але, за їх словами, у них "нічого не вийшло". Четверті називають себе консерваторами і не вважають за потрібне що-небудь міняти в своїй діяльності. Таким чином, відмова від рекламної діяльності є наслідком або економічного становища фірми, або поглядів керівництва.
Серед видавництв, які займаються рекламною діяльністю, тільки великі створюють самостійний відділ реклами, в більшості видавництв створений відділ маркетингу та реклами. Залежно від розміру видавництва рекламою займається від 1 до 6 чоловік.
Послугами рекламних агентств користується менша частина видавців (в основному середні видавництва, створені в 90-х роках).
Реклама проводиться з метою залучення оптовиків і кінцевих покупців, стимулювання збуту, прискорення товарообігу, а також для розширення ринку збуту.
Видавці воліють рекламувати видання нові, кращі з точки зору поліграфічного виконання і найбільш перспективні з точки зору обсягу продажів. У більшості випадків рекламується невелика частина видань, що випускаються. Тільки 1/5 частина опитаних видавництв прагне рекламувати всі видання.
Більшість видавців перед розробкою реклами проводить маркетингові дослідження, переговори, вивчають спеціальну літературу, зустрічаються з автором. При проведенні рекламної кампанії 56% видавців розглядають інформацію, що відображає особливості рекламованого видання, ринку, на якому воно реалізується, і потенційних покупців.
Планування рекламної кампанії на стадії підготовки видання починають 56% видавців, 44% - коли видання вже існує. Слід зазначити, що перший вид рекламних кампаній набагато дешевше друге, тому що не дублюються дослідження як потенційних покупців, так і властивостей об'єкта реклами.
Більшість видавців проводить рекламну кампанію в певному географічному регіоні, місті (67%), деякі змінюють її при подачі різним сегментам споживачів (33%).
Бюджет рекламної кампанії в 33% випадків визначається методом обчислення "від наявних засобів" (виділяється сума, яку фірма може дозволити собі витратити) , 56% видавництв визначають його, виходячи з цілей і задач, вкладаючи витрати на рекламу в собівартість видання.
Видавці використовують послуги різних засобів інформації. Результати опитування представлені в таблиці.
Майже половина видавців використовує знижки, надавані засобами поширення реклами.
П'ятдесят відсотків опитаних видавництв супроводжують оголошення відрізним купоном-замовленням. 44% розсилає невелику частину тиражу за індивідуальними замовленнями без збитку для прибутку.
На практиці реклама рідко переслідує тільки одну мету, як правило, в одному рекламному заході мети реклами перетинаються, і видавці використовують різні види реклами. Всі видавці, які беруть участь в дослідженні, використовують рекламу з метою розширення збуту книг (короткострокові кампанії для швидкого просування нового видання на ринок), 82% використовують попереджувальну (информирующую про підготовку будь-якого видання) рекламу, 80% -напомінающую, 67% - підкріплювальну і фірмову ("імідж-рекламу").
Тридцять три відсотки видавців розміщають перші оголошення одночасно з виходом видання, 22% - за кілька тижнів до публікації.
Багато видавці враховують етап життєвого циклу видання:
56% - розміщують оголошення на етапі виведення на ринок,
33% - на етапі зростання,
22% - на етапі зрілості,
11% - на етапі занепаду продажів.
Більшість видавництв аналізують підсумки проведеної рекламної кампанії (78%). Ефективність реклами визначається за показниками зростання продажів, прибутку та строками реалізації тиражу.
У сфері рекламної діяльності видавці зазнають фінансових труднощів, а також труднощі, що виникають через регіональної недоступності, непоширеності Інтернету і відсутності нових ідей при розробці рекламних кампаній.
Отже, серед проблем, що найчастіше виникають при проведенні рекламних кампаній, слід зазначити наступні:
- відсутність досконалих методик з проведення рекламних кампаній всіх рівнів і , як наслідок, відсутність методик для оцінки їх ефективності та доцільності;
- недостатню кваліфікованість кадрів, які здійснюють в більшості випадків планування рекламних заходів:
- загальну недостатність кадрів, які мають спеціальну освіту.
Дослідження показало, що видавництва активно і вельми успішно використовують у своїй діяльності рекламу - важливий і тонкий ринковий інструмент, який може послужити вирішальним засобом у конкурентній бор
Екологічний аспект питного водопостачання міста Воронежа
А.Н. Нікольська, І.В. Щетинін Проблема постачання населення якісною питною водою стоїть гостро в усьому світі. Важке становище з цим питанням склалося і в РФ. В даний час приблизно кожна восьма з досліджених проб питної води з централізованих систем водопостачання не відповідає вимогам ГОСТу
Значення атмосфери для людини
Атмосфера. Її значення для людини. З усіх складових частин біосфери для нормальної життєдіяльності людини, насамперед, потрібне повітря. Без їжі людина може прожити до п'яти днів, без повітря не більше п'яти хвилин. У добу людина в середньому споживає близько кілограма їжі, до двох з половиною
Основи збереження биоразнообразия
Річард Б. Прімак Розділ 1. Біологія збереження живої природи і біологічна різноманітність На всій земній кулі біологічні співтовариства, які формувалися мільйони років, зараз зазнають руйнування людиною. Довгий список трансформацій, які діяльність людини вносить в природні системи. Внаслідок
Фізика і музика
План Звук.У.с.166 Пристрій струнних інструментів(корпус, шийка, струни)-К.с.18 -2.5 Про історію лютні Поява рояля.К.с.32 Заключение.К.с.181 Чоловік живе в світі звуків. Звук-це те, що чує вухо. Ми чуємо голоси людей, спів птахів, звуки музичних інструментів, шум лісу, грім під час грози. Почувши
Варган і бубон: два коня шамана
Варган і бубон з давнини вважалися магічними інструментами, тому наше оповідання ми почнемо саме в дусі шаманізму. Отже ... У поданні шаманів існують верхній, середній і нижній світи, в які вони подорожують за силою та інформацією. Для цього шамани використовують різні техніки, у тому числі
Доісторичний і древній період.Світська музика
Немає сумніву, що вокальна і інструментальна музика (остання, ймовірно, частіше за все як супровід, а потім вже і як заміна першої) були відомі російським слов'янам вже в глибокій древності. На це вказують численні російські обрядовые пісні, безсумнівно ведучі свій початок з язичницької старовини,
Декілька сторінок з історії гітарного мистецтва в Петербурге - Ленінграде
Ковальовська Ядвіга Річардівна Гітарне мистецтво в Петербурге, до і після революції, тісно пов'язане з ім'ям Петра Івановича Ісакова. Мені не хотілося б обмежуватися сухим переліком фактів і подій, і я спробую розказати більш детально те, що я знаю про життя цього музиканта, виконавця, педагога,