Головна
Банківська справа  |  БЖД  |  Біографії  |  Біологія  |  Біохімія  |  Ботаніка та с/г  |  Будівництво  |  Військова кафедра  |  Географія  |  Геологія  |  Екологія  |  Економіка  |  Етика  |  Журналістика  |  Історія техніки  |  Історія  |  Комунікації  |  Кулінарія  |  Культурологія  |  Література  |  Маркетинг  |  Математика  |  Медицина  |  Менеджмент  |  Мистецтво  |  Моделювання  |  Музика  |  Наука і техніка  |  Педагогіка  |  Підприємництво  |  Політекономія  |  Промисловість  |  Психологія, педагогіка  |  Психологія  |  Радіоелектроніка  |  Реклама  |  Релігія  |  Різне  |  Сексологія  |  Соціологія  |  Спорт  |  Технологія  |  Транспорт  |  Фізика  |  Філософія  |  Фінанси  |  Фінансові науки  |  Хімія

Канали розподілу продукції - Економіка

Природа каналів розподілу.

Більшість виробників пропонують свої товари ринку через посередників. Кожний з них прагне сформувати власний канал розподілу.

Канал розподілу - сукупність фірм або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на їх шляху від виробника до споживача.Функції каналу розподілу

Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживачів. Завдяки йому усуваються тривалі розриви у часі, місці і праві власності, що відділяють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися. Члени каналу розподілу виконують ряд дуже важливих функцій.

1. Дослідницька робота-збір інформації, необхідної для планування і полегшення обміну.

2. Стимулювання збуту - створення і поширення увещевательных комунікацій про товар.

3. Встановлення контактів - налагодження і підтримка зв'язку з потенційними покупцями.

4. Пристосування товару - підгонка товару під вимоги покупців. Це торкається таких видів діяльності, як виробництво, сортування, монтаж і упаковка.

5. Проведення переговорів - спроби узгодження цін і інших умов для подальшого здійснення акту передачі власності або володіння.

6. Організація товародвижения - транспортування і складування товару.

7. Фінансування-дослідження і використання коштів для покриття витрат по функціонуванню каналу.

8. Прийняття ризик-прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу.

Виконання перших п'яти функцій сприяє висновку операцій, а трьох, що залишилися - завершенню вже укладених операцій.

Питання не в тому, чи треба ці функції виконувати - треба, і обов'язково, - а швидше в тому, хто повинен їх виконувати. Всім цим функціям властиво три загальних властивості: вони поглинають дефіцитні ресурси, нерідко можуть бути виконані краще завдяки спеціалізації, можуть виконуватися різними членами каналу. Якщо частину їх виконує виробник, його витрати відповідно зростають, а, значить, ціни повинні бути вище. При передачі частини функцій посередникам витрати, а отже, і ціни виробника нижче. Посередники в цьому випадку повинні стягувати додаткову плату, щоб покрити свої витрати по організації робіт. Питання про того, кому потрібно виконувати різні функції, властиві каналу, - це, по суті справи, питання про відносну результативність і ефективність. Якщо з'явиться можливість більш результативно виконувати функції, канал відповідно перебудується.Число рівнів каналу

Канали розподілу можна охарактеризувати по числу становлячих їх рівнів.

Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, який виконує ту або інакшу роботу по наближенню товару і права власності на нього до кінцевого покупця. Оскільки певну роботу виконують і сам виробник, і кінцевий споживач, вони також входять до складу будь-якого каналу. Протяжність каналу означають по числу прмежуточных рівнів, що є в йому.

Канал нульового рівня (званий також каналом прямого маркетингу) складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачам. Три основних способи прямої продаж-торгівля вразнос, посилочна торгівля і торгівля через належні виробнику магазини. Комівояжери фірми "Ейвон" продають домогосподаркам косметику методом торгівлі вразнос. Фірма "Франклін минт" продає предмети колекціонування методом посилочної торгівлі, а фирма'Зингер" продає свої швейні машини через власні магазини.

Одноуровневый канал включає в себе одного посередника. На споживчих ринках цим посередником звичайно буває роздрібний торговець, а на ринках товарів промислового призначення ним нерідко виявляється агент по збуту або брокер.

Дворівневий канал включає в себе двох посередників. На споживчих ринках такими посередниками звичайно стає оптовий і роздрібний торговці, на ринках товарів промислового призначення це можуть бути промисловий дистриб'ютор і ділери.

Трехуровневый канал включає в себе трьох посередників. Наприклад, в мясоперерабатывающей промисловості між оптовим і роздрібним торговцями звичайно стоїть дрібний оптовик. Дрібні оптовики купують товари у великих оптових торговців і перепродують їх невеликим підприємствам роздрібної торгівлі, які великі оптовики, як правило не обслуговують.

Існують канали і з великою кількістю рівнів, але вони зустрічаються рідше. З точки зору призводителей, чим більше рівнів має канал розподілу, тим менше можливостей контролювати його.Поширення вертикальних маркетингових систем

Однією з найбільш значних подій останнього часу стало поява вертикальних маркетингових систем, що кидають виклик традиційним каналам розподілу. Типовий традиційний канал розподілу складається з незалежного виробника, одного або трохи оптових торговців і одного або трохи роздрібних торговців. Кожний член каналу являє собою окреме підприємство, прагнуче забезпечити собі максимально можливі прибутки, навіть в збиток максимальному видобуванню прибутку системою загалом. Жоден з членів каналу не має повного або досить повного контролю над діяльністю інших членів.

Вертикальна маркетингова система (ВМС), навпаки, складається з виробника, одного або трохи оптових торговців і одного або трохи роздрібних торговців, діючих як єдина система. У цьому випадку один з членів каналу або є власником інших, або представляє їм торгові привілеї, або володіє потужністю, що забезпечує їх повну співпрацю. Домінуючою силою в рамках ВМС може бути або виробник, або оптовик, або роздрібний торговець. ВМС виникла як засіб контролю за поведінкою каналу і запобігання конфліктам між його окремими членами, переслідуючими власні цілі. ВМС економічна з точки зору своїх розмірів, володіє великою ринковою владою і виключає дублювання зусиль. ВМС стала переважаючою формою розподілу в сфері споживчого маркетингу, де ними охоплене вже 64% всіх ринки.

Існують три основних типи ВМС:

КОРПОРАТИВНА ВМС. У рамках кооперативної ВМС послідовні этаапы виробництва і розподіли знаходяться в одиничному володінні.

ДОГОВІРНА ВМС Договірна ВМС складається з незалежних фірм, пов'язаних договірними відносинами і координуючих програм своєї діяльності для спільного досягнення більшої економії і/або великих комерційних результатів, чим це можна було б зробити поодинці. Договірна ВМС набула поширення останнім саме часом і є одним із значних феноменів в господарському житті. Договірна ВМС буває трьох типів.

Добровільні ланцюги роздрібних торговців під егідою оптовиків Оптовики організують добровільне об'єднання незалежних роздрібних торговців в ланцюги, які повинні допомогти їм вистояти в конкурентній боротьбі з великими розподільними мережами.

Кооперативи роздрібних торговців. Роздрібні торговці можуть взяти ініціативу в свої руки і організувати нове самостійне господарське об'єднання, яке буде займатися і оптовими операціями, а можливо, і виробництвом. Учасники об'єднання будуть здійснювати свої основні закупівлі через кооператив і спільно планувати рекламну діяльність. Отриманий прибуток розподіляється між членами кооперативу пропорціонально об'єму довершених ними закупівель.

Організація держателів привілеїв. Член каналу, що іменується власником привілею, може об'єднати в своїх руках ряд послідовних етапів процесу виробництва і розподілу. Практика видачі торгових привілеїв, що набула в останні роки стрімкого поширення, є одним з самих цікавих феноменів сфери роздрібної торгівлі. Існують три форми привілеїв.

Перша-система роздрібних держателів привілеїв під егідою виробника, поширена в автомобільній промисловості Наприклад, фірма "Форд" видає ліцензії на право торгівлі своїми автомобілями незалежним ділерам, які погоджуються дотримуватися певних умов збуту і організації обслуговування.

Друга-система оптовиків-держателів привілеїв під егідою виробника, поширена в сфері торгівлі безалкогольними напоями. Наприклад, фірма "Кока-кола" видає ліцензії на право торгівлі на різних ринках власникам розливних заводів (оптовикам), які закуповують у неї концентрат напоїв, газують його розливають по пляшках і продають місцевим роздрібним торговцям.

Третя-система роздрібних держателів привілеїв під егідою фірми послуг. У цьому випадку фірма послуг формує комплексну систему, метою якої є доведення послуги до споживачів найбільш ефективним способом. Приклади таких систем зустрічаються в сфері прокату автомобілів (фірми "Херц" і "Авіс"), в сфері підприємств громадського харчування швидкого обслуговування (фірми "Макдональдс","Бергер кинг"), в мотельном бізнесі (фірми "Говард Джонсон", "Рамада инн").

КЕРОВАНА ВМС. Керована ВМС координує діяльність ряду послідовних етапів виробництва і розподілу не через загальну приналежність одному власнику, а завдяки розмірам і потужності одного з її учасників. Виробник ведучого марочного товару спроможний добитися співпраці і могутньої підтримки з боку проміжних продавців цього товару. Так, корпорації "Дженерал електрик ","Проктер энд Гембл", "Крафт" і "Кемпбелл суп" в стані добится надзвичайно тісної співпраці з проміжними продавцями своїх товарів в справі організації експозицій, виділення торгових площ, проведення заходів стимулювання і формування політики цін.Поширення горизонтальних маркетингових систем

Іншим феноменом, властивим каналам розподілу, стала готовність двох або більше за фірми об'єднувати зусилля в спільному освоєнні маркетингових можливостей, що відкриваються. У окремої фірми або не вистачає капіталу, технічних знань, виробничих потужностей або маркетингових ресурсів для дій поодинці, або вона боїться ризикувати, або бачить в об'єднанні зусиль з іншою фірмою чималі вигоди для себе. Фірми можуть співробітничати на тимчасовій або постійній основі, а можуть створити окрему спільну компанію. Наприклад, у фірми "Лікар Пеппер" не вистачало потужностей по розливу свого безалкогольного напою, і вона вирішила залучити до роботи на ліцензійній основі розливні підприємства, що співробітничали з фірмою "Кока-кола".Поширення багатоканальних маркетингових систем

Для обхвату одних і тих же або різних ринків фірми все частіше вдаються до використання багатоканальних маркетингових систем. Наприклад, чикагская фірма "Джон Сміт", що займається роздрібною торгівлею меблями, продає весь асортимент меьели через власні меблеві магазини, а також через своє відділення "Хоуммейкер", що має в своєму розпорядженні мережу складів-магазинів з демонстраційними залами. Покупці можуть придбати більшість меблевих виробів як через один, так і через другий канали, причому купівля через другий канал, як правило, обійдеться їм дешевше. Ще один приклад. Фірма "Дж. К. Пенні" володіє мережею універсальних магазиноввв, мережею магазинів активного збуту і мережею спеціалізованих магазинів.Співпраця, конфлікти і конкуренція каналів розподілу

Між учасниками одного каналу, а також між різними каналами можуть спостерігатися і різна міра співпраці, і конфлікти, і конкуренція

Співпраця звичайно зустрічається між членами, вхідними до складу одного каналу. Виробники, оптовики і роздрібні торговці допомагають один одному, і їх співпраця звичайно приносить всім більше прибутків, ніж кожний з них міг би запрацювати окремо. Завдяки співпраці вони отримують можливість гостріше відчути, краще обслужити і повніше задовольнити цільовий ринок.

Конкуренція виникає між фірмами і системами, що намагаються обслуговувати одні і ті ж цільові ринки. Наприклад, універмаги, магазини знижених цін і підприємства роздрібної торгівлі, торгуючі по каталогах, конкуренти в боротьбі за гроші покупців електропобутових приладів. Внаслідок такої конкуренції споживач повинен отримати більш широкий тоапрный вибір, діапазон цін і послуг.Рішення про управління каналом

За результатами вивчення основних варіантів каналу фірма приймає рішення про його найбільш ефективну структуру. Тепер встає задача управління вибраним каналом. Управління каналом вимагає відбору і мотивування індивідуальних посередників, а також подальшої оцінки їх діяльності.

Відбір учасників каналу

Виробники відрізняються один від одного своїми здібностями залучати до роботи кваліфікованих посередників. У деяких не виникає ніяких проблем.

Мотивування учасників каналу

Найбільш прогресивний метод діяльності - планування розподілу. Маккамон визначає його як процес створення на плановій основі професіонально керованої вертикальної маркетингової системи, яка враховує потреби як виробника, так і дистриб'юторів. У рамках служби маркетингу виробник засновує особливий відділ, який називається відділом по плануванню роботи з дистриб'юторами і займається виявленням потреб дистриб'юторів, а також розробкою програм стимулювання сфери торгівлі, покликаних допомогти кожному дистриб'ютору найбільш повно використати свої можливості.Оцінка діяльності учасників каналу

Виробник повинен періодично оцінювати роботу дистриб'юторів по таких показниках, як виконання норми збуту, підтримку середнього рівня товарних запасів, оперативність доставки товару споживачам, відношення до пошкоджених і товарів, що зникли, співпрацю з фірмою в здійсненні програм стимулювання збуту і учбових програм, а також набір послуг, які посередник повинен надавати споживачам.

Звичайно виробник призначає посередникам певні норми збуту. Після закінчення чергового планового терміну він може розіслати всім посередникам зведення з показниками торгової діяльності кожного з них. Зведення це повинне давати відстаючим стимул працювати краще, а передовим - втримувати досягнуті успіхи. Показники торгової діяльності посередників можна порівняти і з їх власними показниками за попередні періоди. Нормою можна вважати середній процентний приріст показників по групі загалом.

Виробники повинні чуйно відноситься до своїх ділерів. Той, хто не виявляє до посередників належної уваги, ризикує втратити їх підтримку і виявитися не в ладах із законом.Рішення з проблем товародвижения

Тепер ми з вами готові зайнятися проблемами товародвижения, тобто яким чином фірма організує зберігання, вантажну обробку і переміщення товарів, щоб вони виявилися доступними для споживачів в потрібний час і в потрібному місці. Вживана продавцем система товародвижения впливає на споживача дуже сильний чином. Зараз ми перейдемо до розгляду природу, ціліше і організаційних аспектів товародвижения.

Природа товародвижения

ТОВАРОДВИЖЕНИЕ-діяльність по плануванню, перетворенню в життя і контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їх походження до місць використання з метою задоволення потреб споживачів і з вигодою для себе.

Основні витрати товародвижения складаються з витрат по транспортуванню, подальшому складуванню товарів, підтримці товарно-матеріальних запасів, отриманню, відвантаженню і упаковці товарів, адміністративних витрат і витрат по обробці замовлень. Сьогодні керівництво починає непокоїти загальний рівень витрат на організацію товародвижения, які досягають 13.6% суми продажу для фірм-виробників і 25.6% для фірм-проміжних продавців.

Товародвижение- це не тільки джерело затримок, але і потенційне знаряддя створення попиту. За рахунок вдосконалення системи товародвижения можна запропонувати краще обслуговування або пониження ціни, залучаючи тим самим додаткових клієнтів. Фірма втрачає клієнтів, коли не забезпечує постачання товару в термін. Літом 1976 р. фірма "Кодак" розвернула загальнонаціональну рекламну компанію по своєму новому фотоапарату для отримання миттєвих знімків, не забезпечивши заздалегідь магазини достатньою кількістю товару. Споживачі виявляли, що камери в магазинах немає, і замість неї купували фотоапарати "Полароїд".Меті товародвижения

Багато які фірми ставлять метою товародвижения забезпечення доставки потрібних товарів в потрібні місця в потрібний час з мінімально можливими витратами. На жаль жодна з систем товародвижения не в змозі одночасно забезпечити максимальний сервіс для клієнтів і до мінімуму скоротити витрати по розподілу товару. Максимальний сервіс для клієнтів має на увазі підтримку великих товарно-матеріальних запасів, бездоганну систему транспортування і наявність безлічі складів. Адже все це сприяє зростанню витрат по розподілу. Орієнтація на скорочення витрат має на увазі дешеву систему транспортування, підтримку невеликих товарно-матеріальних запасів і наявність невеликого числа складів.

Витрати товародвижения нерідко пов'язані між собою в зворотно пропорційній залежності.

* Керівник експедиційно-транспортної служби вважає у всіх можливих випадках за краще відвантажувати товар залізницею, а не літаком. Це знижує транспортні витрати фірми Однак через меншу швидкість залізниць оборотний капітал виявляється пов'язаним довше, затримуються платежі з боку клієнтів, і, крім того, така доставка може вимусити клієнтів здійснювати купівлі у конкурентів, що пропонують більш короткі терміни.

* Для зведення витрат до мінімуму відділ відвантаження використовує дешеві контейнери. А це приводить до численних пошкоджень товару в дорозі і викликає невдоволення споживачів.

* Керівник службою товарних запасів вважає за краще мати невеликі товарно-матеріальні запаси, щоб скоротити витрати на їх зміст. Однак при цьому частішають випадки відсутності товару в наявності, зростає число невиконаних замовлень, збільшується об'єм канцелярської роботи, виникає необхідність виробництва незапланованих партій товару і використання коштів його прискореної доставки, що дорого коштують.

Враховуючи, що діяльність по організації товародвижения зв'язана з великими компромісами, необхідний системний підхід до прийняття подібних рішень.

Відправна точка створення системи товародвижения - вивчення потреб клієнтів і пропозицій конкурентів. Споживачів цікавлять:

1) своєчасна доставка товару,

2) готовність постачальника задовольнити екстрені потреби клієнта,

3) акуратне поводження з товаром при навантажувально-розвантажувальних роботах,

4) готовність постачальника приймати назад дефектні товари і швидко замінювати їх,

5) готовність постачальника підтримувати товарно-матеріальні запаси ради клієнта.

Фірмі необхідно вивчити порівняльну значущість цих видів послуг в очах клієнтів. Наприклад, для покупців фотокопировального обладнання велике значення мають терміни сервісного ремонту. Тому корпорація "Ксерокс" розробила стандарти на надання сервісних і ремонтних послуг, по яких вона зобов'язується "привести в робочий стан апарат, що вийшов з ладу в будь-якій точці континентальної частини Сполучених Штатів протягом трьох годин з моменту отримання заявки на обслуговування". У відділенні технічного обслуговування корпорації працюють 12 тис. фахівців з ремонту і постачання запасними частинами.

При розробці власних стандартів на технічне обслуговування фірма повинна обов'язково враховувати стандарти конкурентів. Як правило, вона захоче надати клієнтам принаймні такий же рівень обслуговування, який пропонують конкуренти. Однак основна мета складається в забезпеченні максимального рівня прибутків, а не продажу. Тому фірмі варто задуматися, які витрати спричинить за собою організація обслуговування на високому рівні. Деякі фірми пропонують більш скромне обслуговування, зате по невисоких цінах. Інші - великий об'єм послуг, чим у конкурентів, але стягують за них ціну з надбавкою на покриття більш високих витрат.

Як би там не було, фірма повинна сформулювати цілі своєї системи товародвижения, якими можна керуватися в процесі планування. Наприклад. корпорація "Кока-кола" прагне "наблизити кока-кола на відстань довгастої руки вашого бажання". Іноді фірми йдуть ще далі, розробляючи стандарти для кожного становлячого елемента системи обслуговування. Одні з виробників електропобутових товарів встановив наступні стандарти сервісу:

1) протягом семи днів виконувати принаймні 95% отриманих від ділерів заявок на постачання товару,

2) виконувати замовлення ділерів з точністю 99%,

3) протягом трьох годин давати відповідь на запити ділерів про положення справ з виконанням їх замовлень,

4) домагатися, щоб кількість товару, що пошкоджується в дорозі, не перевищувала 1%.

Розробивши комплекс цілей товародвижения, фірма приступає до формування такої системи товародвижения, яка забезпечить досягнення цих цілей з мінімальними витратами. При цьому треба ухвалити рішення з наступних основних питань:

1. Як слід працювати із замовниками? (обробка замовлень)

2. Де потрібно зберігати товарно-матеріальні запаси? (складування)

3. Який запас завжди повинен бути під рукою? (товарно-матеріальні запаси)

4. Яким чином потрібно відвантажувати товари? (транспортування)

Розглянемо всі ці чотири аспекти і їх значущість з точки зору маркетингу.Обробка замовлень

Товародвіженіє починається з отримання замовлення від клієнта. Відділ замовлень готує рахунки-фактури і розсилає їх різним підрозділам фірми. Вироби, відсутні в наявності, записуються в заборгованість. Вироби, що Відвантажуються супроводяться відвантажувальною і платіжною документацією. Копії відвантажувальних т платіжних документів прямують різним підрозділам фірми.

І фірма, і споживачі виявляються у вигоді, якщо всі ці дії проводяться швидко і точно.Складування

Будь-якій фірмі доводиться зберігати товар до моменту його продажу. Організація зберігання необхідна тому, що цикли виробництва і споживання рідко співпадають один з одним. Багато які з/х товари призначуються сезоном, хоч попит на них постійний. Організація складського зберігання допомагає усунути ці протиріччя.

Фірмі необхідно вирішити питання про бажану кількість пунктів зберігання. Чим більше таких пунктів, тим швидше можна доставити товар споживачам. Однак при цьому зростають витрати Рішення про число пунктів зберігання необхідно приймати, пов'язуючи між собою проблеми рівня сервісу для споживачів і витрат по розподілу.

Деякі фірми зберігають частину товарного запасу на самому підприємстві або неподалеку від нього, а інше-на складах в різних частинах країни. Фірма може або мати власні склади, або орендувати місце в складах суспільного користування. Міра контролю вище, якщо фірма має в своєму розпорядженні власні склади. Однак в цьому випадку склади зв'язують капітал, а при необхідності змінити місця зберігання фірма не може реагувати досить гнучко. З іншого боку, склади суспільного користування не тільки стягують плату за площі, що орендуються фірмою, але і роблять додаткові (платні) послуги по огляду товару, його упаковці, відвантаженню і оформленню рахунків-фактур. Вдаючись до послуг складів суспільного користування, фірма має широкий вибір як місць зберігання, так і типів складських приміщень.

Фірми користуються складами тривалого зберігання і транзитними складами. На складах тривалого зберігання товар знаходиться протягом середнього або тривалого відрізка часу. Транзитні склади отримують товари з різних підприємств і від різних постачальників і як можна швидше відвантажують їх в місця призначення.

Підтримка товарно-матеріальних запасів

Рішення оь рівні товарно-матеріальних запасів - ще одне рішення в сфері товародвижения, що впливає на задоволення споживачів. Діячу ринку хотілося б, щоб фірма мала в своєму розпорядженні запаси товару, достатні для негайного виконання всіх замовлень клієнтів.Транспортування

Фахівцям з маркетингу необхідно цікавитися, які рішення відносно транспортування товарів приймають їх фірми. Від вибору перевізника залежить і рівень цін товарів, і своєчасність їх доставки, і стан товарів в момент їх прибуття до місць призначення. Адже це в свою чергу позначиться на мірі задоволення споживачів.

При відвантаженні товарів складам, ділерам і споживачам фірма може вибирати з п'яти видів транспорту: залізничний, водний, автомобільний. трубопровідний і повітряний.Структура управління товародвижением фірми

Тепер нам з вами ясно, що рішення про складування, підтримку товарно-матеріальних запасів і транспортування вимагають самої ретельної координації. Все більше фірм засновують у себе постійні комітети, до складу яких входить керуюча, відповідальна за різні аспекти діяльність по організації товародвижения. Такий комітет на своїх регулярних засіданнях розробляє основні установки по підвищенню ефективності системи розподілу загалом. Деякі фірми засновують у себе посаду віце-президента по товародвижению, який частіше за все підкоряється віце-президенту по маркетингу або віце-президенту по виробництву, а те і безпосереднє президенту. Місцеположення відділу товародвижения в рамках структури фірми - це вже друге питання. Головне, що фірма координує свою діяльність по організації товародвижения і маркетингову діяльність так, щоб забезпечити ринку високу міру задоволення при помірних витратах зі своєї сторони.
Конфлікти і методи їх дозволу
Конфлікти і методи з дозволу Зміст: 1.Вступ. 2. Причини конфлікту. 3. Вирішення конфлікту 3.1. Аналіз поведінки людей в конфліктній ситуації. 3.2. Аналіз поведінки конфліктуючих сторін і посередника. 4.Висновок або як використати конфлікт. Примітки: Використана література: 1.Вступ. Конфлікти

Сільські товаровиробники: облік, податки, пільги
Введення Оподаткування організацій і індивідуальних підприємців, що здійснюють виробництво і реалізацію сільськогосподарської продукції, з 1 січня 2004 р. зазнало значних змін. Вони пов'язані передусім з прийняттям Державною Думою в новій редакції гл.26.1 НК РФ про єдиний сільськогосподарський

Зовнішньоекономічні зв'язки Індії
ЗМІСТ 1. ЦІЛІ ТА ЗАВДАННЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ПОЛІТИКИ ІНДІЇ 2. СТРУКТУРА ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНИХ ЗВ'ЯЗКІВ ІНДІЇ 2.1. Роль держсектора у зовнішньоекономічних зв'язках 2.1.1. Участь держсектора в експорті 2.1.2. Участь держсектора в імпорті 2.2. Експорт державного і приватного капіталу 2.3. Роль

Коучинг як засіб управління
Казарін Михайло Геннадійович Коучинг як засіб управління - це ні в якому разі не інструкції і вказівки, це, швидше, взаємодія керівника і підлеглого, спрямоване на найбільш ефективне рішення поставленої задачі. Зовні це виглядає дещо незвично, особливо для тих, хто звик до директивному стилю

© 2014-2022  8ref.com - українські реферати