трусики женские украина

На головну

 Реклама - Економічна теорія

1. Введення

В умовах адміністративно-командної системи реклама була потрібна і некорисна споживачеві - асортимент товарів визначався державою, і кількість товарів одного класу та однієї «ваговій категорії» рідко перевищувало один - тобто був телевізор «Рубін», і ніяких тобі «Sony» і « Panasonic », і, таким чином, у покупця не було вибору, та й проблема була не в тому, щоб вибрати товар, а в тому, щоб дістати хоч який-небудь.

Не потрібна була реклама і виробникам товарів - держава купувала товар, який саме й замовляло, за фіксованою ціною, незалежно від його популярності на ринку. У тому випадку, якщо товар не користується попитом, держава ж дасть гроші на переобладнання підприємства. Рай!

На цьому тлі, смішно, наприклад, виглядала реклама типу «Літайте літаками Аерофлоту» - а на чому ще міг тоді літати житель ex-USSR?

Зараз же, у зв'язку з переходом на ринкову економіку, реклама поступово знову стає двигуном торгівлі, яким вона і повинна бути.

З моєї точки зору, необхідний детальний аналіз ефективності різних засобів реклами, з метою спростити життя простому підприємцю. На це і націлена ця скромна робота.

2. Мета реклами

Для чого необхідна реклама? Може бути, рекламодавці даремно витрачають на неї свої аж ніяк не зайві гроші? Насправді, реклама, звичайно, необхідна. І ось чому.

Реклама, насамперед, стимулює попит на пропоновані товари. Механізм дії реклами дуже простий - потенційний покупець, почувши (побачивши) якесь товарі, якого в нього немає, відразу захоче його купити, зрозуміло, за наявності грошей.

Можлива також реклама, яка переслідує відразу дві мети: по-перше, створити попит на товар у його потенційних споживачів, і, по-друге, залучити оптових покупців, які б розпродавали товар у роздріб.

Реклама - настільки сильний засіб, що вона може допомогти продати абсолютно паскудної та шкідливе, неконкурентоспроможний товар.

На жаль, ми, як споживачі, дуже часто стикаємося з неякісної та настирливої ??рекламою, яка нічого, крім роздратування, не викликає. Тому необхідно пам'ятати, що рекламна справа - це теж іскусство.3. Різні види реклами

Існує величезна кількість різних видів реклами, тому, зважаючи малого об'єму даної роботи, розбираються лише найважливіші і об'ємні (по затрачуваним засобам) галузі реклами в порядку зниження об'ємної частки витрачених на дану галузь реклами средств.3.1. Реклама по телебаченню

Це найдорожчий і в той же час найефективніший вид реклами. Деякі фірми можуть дозволити собі таку рекламу: тільки приблизно 0.1% усіх зареєстрованих підприємств можуть це собі дозволити. Ціна реклами по телебаченню залежить від передачі, в якій вона розміщена, і від часу трансляції, і може досягати 3000 - 10000 доларів за хвилину ефірного часу.

Ефективність і вартість реклами зазвичай коррелірованни, має місце прямо пропорційна залежність між цими величинами. У глядачів, і, отже, рекламодавців, найбільш популярні вечірні телепередачі (з 8 до 12 години вечора), т.к. майже 90% всіх сімей, що мають телевізор, дивляться його в цей час. Реклама ж вдень на порядок менш ефективна, тому що зазвичай її побачать лише пенсіонери, непрацюючі та інваліди, тобто ті категорії населення, які не дуже платоспроможні. Втім, якщо реклама націлена на цю категорію людей - це непоганий час для розміщення реклами.

Цілком очевидно, що ефективність реклами також залежить від того, в якій телевізійній передачі вона поміщена, тому від цього залежить аудиторія програми, яка і вирішує долю вашої реклами. Наприклад, немає сенсу рекламувати пенсійний фонд в молодіжній музичній передачі або роликові ковзани «Roces» в передачі «Сільський час».

Також має значення телевізійний канал, на якому поміщають ролик: наприклад, ОРТ приймається майже на всій території ex-USSR, що забезпечує величезну аудиторію, а канал «Московія», наприклад, забезпечує лише 32 мільйони глядачів.

У загальному випадку, ефективність рекламипропорціональна колічествутелезрітелей, її смотрящих, і обернено пропорційна стоімостіреклами:

,

[E] = чол / руб.,

де-коефіцієнт пропорційності.

Насправді облік емпіричних коефіцієнтів дуже важкий, тому використовується проста залежність.

Для телевізійної реклами характерна висока інформаційна насиченість роликів, тому що в кілька секунд ролика необхідно вмістити якомога більше інформації.

З точки зору ефективності реклами вигідно запускати різні рекламні ролики для реклами одного і того ж товару - зрозуміло, за наявності достатньої кількості грошей - але з яким-небудь об'єднуючою ланкою, щоб телеглядач міг дізнатися конкретну фірму, а в іншому випадку рекламні ролики швидко приїдаються.

Наприклад, дуже успішна була рекламна кампанія на ТБ фірми «МММ».

На доказ того, що телевізійна реклама дуже впливає на уми телеглядачів, наведу той факт, що про «героїв» роликів народ складає анекдоти (щоправда найчастіше образливі і навіть злі), а адже такої «честі» удостоювалися лише генсеки і народні герої.

Таким чином, телевізійну рекламу слід визнати ефективним засобом, зрозуміло, при достатньому фінансуванні.

Наведу список найбільш популярних телевізійних передач (за даними опитувань громадської думки), в яких найбільш вигідно поміщати вашу рекламу:

 Назва передачі

 Відсоток смотрящих

 Коментар

 Новини

 80%

 Найбільш стабільне вкладення ваших коштів, реклама для всіх

 Телесеріали класу «Санта-Барбара»

 45%

 Реклама для домогосподарок і пенсіонерів

 Спортивні програми

 40%

 В основному чоловіча аудиторія

 Музичні програми

 25%

 Молодіжна аудиторія

На закінчення скажу, що ті передачі, які ми дивимося по телебаченню, живуть в основному на рекламу. Так що не поспішайте лаяти їх ведущіх.3.2. Реклама в періодичній пресі

За величиною цей ринок другим після ринку телевізійної реклами по «обсягом продажів».

Рекламу в періодичній пресі слід розділяти на 3 види:

1) реклама у звичайній газеті, переважно інформаційної. Покупець газети платить за інформацію, що міститься в газеті, і рекламу він вважає неприємним, але необхідним доповненням до інформації. Так що переборщувати тут з рекламою не слід.

2) реклама в спеціально призначеної для реклами газеті. Якщо покупець купив цю газету, значить, він свідомо хоче почитати рекламу, тому ніяких обмежень на кількість реклами немає.

3) реклама в безкоштовній газеті типу «Екстра-М». Це найоптимальніший варіант і для рекламодавців, і для покупців.

Вартість цього виду реклами порівняно невисока, порядку 700-2000 рублів за газетний лист і її собі можуть дозволити і не дуже багаті компанії.

Дуже добре працює реклама, закамуфльована в нібито інформаційної статті. Читач читає її, як інформаційну, не підозрюючи, що вона щось рекламує. Правда, тут необхідна особиста домовленість з журналістом.

Список найбільш популярних газет з коментарями:

 Назва газети

 Кількість читачів

 Коментар

 «Московський комсомолець»

 15 млн.

 Газета поширена в основному в Москві, де є найпопулярнішою

 «Аргументи і факти»

 40 млн.

 У цілому по Росії найпопулярніша газета

 «Комерсант»

 15 млн.

 Газета «для солідних клієнтів», її читають комерсанти і керівники підприємств

 «Спід-Інфо»

 25 млн.

 Як не смішно це говорити, це - найпопулярніша газета різного віку, правда через деякою її специфіки, не рекомендується поміщати в ній рекламу

 «Все для Вас»

 10 млн.

 Публікує оголошення абсолютно різних профілів, тому цікава широкому колу читачів

 «Екстра-М»

 10 млн.

 Безкоштовна рекламна газета. Ідеальна для реклами в межах Москви

Більш ефективно розміщувати рекламу не на окремих рекламних листах, а серед цікавих статей, або в програму телебачення, яка, як завжди, всім інтересна.3.3. Реклама в метро

Це невеликий і специфічний ринок реклами, і за великим рахунком, він існує лише в Москві, і, можливо, в Петербурзі. Тим не менш, він досить ефективний, так як пасажири метро від нічого робити охоче читають рекламу, а метро щодня перевозить до 20 мільйонів пасажирів. Інформації про розцінки на момент написання даного реферату у мене не було, але, виходячи зі здорового глузду, ціни не повинні бути великими, тому що не потрібно виготовляти великих тиражів рекламних матеріалів. Таким чином, можна обійтися «малою кров'ю» при використанні цього виду реклами. Правда, Московський Метрополітен є монополістом у цій галузі, і цілком може необґрунтовано підняти ціни, втім, він ризикує залишитися взагалі без прибутку від реклами, так як завжди знайдуться люди, готові наклеїти рекламу нелегально.3.4. Реклама по радіо

Ця реклама порівняно недорога, і навіть приватні особи можуть собі її дозволити (згадайте, наприклад, приватні оголошення по радіо). Правда, я сумніваюся в її ефективності, так як радіо слухають дуже небагато. Виняток тут становлять музичні програми, які слухають і в дорозі, і в полі, і на роботі.

Втім, реклама по радіо набагато ефективніша за межами Москви і великих міст. Наприклад, в глухому селі або в глухому містечку радіо - це єдина відрада для населення, так як там телевізійне мовлення розвинене слабо, правда, там не дуже добре розвинений товарний ринок, так що реклама малоефективна.

Отже, список найбільш популярних радіопередач:

 Назва передачі

 Кількість слухачів

 Коментар

 «Європа +»

 80 млн.

 Наймасовіша музична передача в Росії. Транслюється приблизно в 50 містах Росії цілодобово

 «Наше Радіо»

 30 млн.

 Музична програма середньої якості, в основному молодіжна аудиторія

 «Ехо Москви»

 30 млн.

 Найпопулярніша з інформаційних програм

Отже, реклама по радіо найбільш ефективна в комплексі з іншими рекламними заходами.

3.5. Зовнішня реклама

Останнім часом все більшу роль відіграє зовнішня реклама - плакати, стенди, щити, табло. На її частку припадає 2% витрат рекламодавців у Росії та США і 10% у Франції. Вартість місячної оренди щита в Москві становить близько 3000 доларів. До числа плюсів даного виду реклами можна віднести велике число повторних контактів і слабку конкуренцію. Мінусом є обмеженість простором і невибірковість аудиторії.

4. Золоті правила реклами

Реклама повинна бути:

· Короткої;

· Інформаційно насиченою;

· Оригінальною, чимось відрізняється від інших і

добре запам'ятовується;

· Наочної;

· Повинна показувати відмінні риси

рекламованого продукту;

· Науково обгрунтованої;

· І, нарешті, просто красивою;

Реклама не повинна бути:

· Дурною і нав'язливою;

· Довгою;

· Незрозумілою простій людині;

Рекомендації:

· Давати час записати телефон;

· Де можливо, використовувати віршовану форму;

· Проводити комплексну рекламну кампанію,

використовуючи всі доступні засоби;

5. Як захистити споживача від зайвої реклами

Як відомо, реклама - двигун торгівлі. Вона допомагає «зводити кінці з кінцями» всім: телевізійних передач, газетам, радіопрограм, працівникам метро, ??і, звичайно, рекламодавцям. Тому нерідко з рекламою «переборщують», роблячи неприємним перегляд фільму або читання газети. На жаль, у споживача немає способів боротьби з цим явищем, окрім як законодавчих. Тобто споживач може вимагати свого депутата прийняти закон про обмеження реклами.

Окрема розмова про рекламу шкідливих для здоров'я продуктів, зокрема, алкогольних напоїв та тютюнових виробів. Всі розвинені країни світу давно заборонили або, принаймні, обмежили таку рекламу. У нас в країні теж зроблені кроки в цьому напрямку, наприклад, після реклами алкогольних напоїв і тютюнових виробів по телебаченню зобов'язана слідувати попереджає про їх шкоду інформація. На жаль, нерідкі порушення цього правила, чому ми самі, як телеглядачі, є свідками.

6. Список використаної літератури

1. Линдерт П.Х. Економіка світогосподарських зв'язків.

2. Вікеньтьев І.Л. Прийоми реклами і public relations.

3. Газета «Коммерсант», номери за 1998-1999 роки.

4. Газета «Екстра-М», номери за 1999 го

Авіація і космонавтика
Автоматизація та управління
Архітектура
Астрологія
Астрономія
Банківська справа
Безпека життєдіяльності
Біографії
Біологія
Біологія і хімія
Біржова справа
Ботаніка та сільське господарство
Валютні відносини
Ветеринарія
Військова кафедра
Географія
Геодезія
Геологія
Діловодство
Гроші та кредит
Природознавство
Журналістика
Зарубіжна література
Зоологія
Видавнича справа та поліграфія
Інвестиції
Інформатика
Історія
Історія техніки
Комунікації і зв'язок
Косметологія
Короткий зміст творів
Криміналістика
Кримінологія
Криптологія
Кулінарія
Культура і мистецтво
Культурологія
Логіка
Логістика
Маркетинг
Математика
Медицина, здоров'я
Медичні науки
Менеджмент
Металургія
Музика
Наука і техніка
Нарисна геометрія
Фільми онлайн
Педагогіка
Підприємництво
Промисловість, виробництво
Психологія
Психологія, педагогіка
Радіоелектроніка
Реклама
Релігія і міфологія
Риторика
Різне
Сексологія
Соціологія
Статистика
Страхування
Будівельні науки
Будівництво
Схемотехніка
Теорія організації
Теплотехніка
Технологія
Товарознавство
Транспорт
Туризм
Управління
Керуючі науки
Фізика
Фізкультура і спорт
Філософія
Фінансові науки
Фінанси
Фотографія
Хімія
Цифрові пристрої
Екологія
Економіка
Економіко-математичне моделювання
Економічна географія
Економічна теорія
Етика

8ref.com

© 8ref.com - українські реферати


енциклопедія  бефстроганов  рагу  оселедець  солянка