трусики женские украина

На головну

Створення підприємницької фірми. - Підприємництво

СТВОРЕННЯ ПІДПРИЄМНИЦЬКИХ ЗВ'ЯЗКІВ

Еліоту Конвізеру було необхідно більш, ніж 100000 і причому швидко. Він не знав, що може принести день грядущий і став дзвонити купці інвесторів, яких він знав. У кінці дня полдюжины погодилися вкласти 125000 в нове предприянтие, яке не намагалися зробити раніше і, причому, без иннформации, не вважаючи короткого опису Конвізера по телефонну.

Це нове підприємство (деякі називали його сумасшедншим) включало в себе перетворення орендних гаражів в совладенние для машин. У Конвізера було менше, ніж 24 години для приннятия рішення купити гаражі і конвентировать їх. Договоривншись зі своїми неупередженими інвесторами, він вирішив не відступати і зрештою йому повезло в конвентировании першого совладельческого гаража.

У південному містечку, де він жив, Врайон Трейлор не мав репутації підприємця. Також він не був відомий як бонгатый чоловік. Але г-н Трейлор був відомим і шановним ченловеком в суспільстві. Дійсно, серед любителів тенісу він був відомий як дуже завзятий гравець і тренер.

Ця репутація дозволила г-ну Трейлору відкрити маленький тенісний клуб після відходу від університетської роботи. Трэйнлор працював багато років професором в місцевому університеті, де він також створив тенісну команду. Місцеві банкіри і представники SBA знали г-на Трейлора і охоче йому допомогли, коли він вирішив побудувати спартанський закритий корт на свої гроші. Одного разу корти були відкриті і у Трейлора не було труднощів з набором гравців. "Я знаю про всіх, хто грає тут в теніс, і вони знають мене."

На початку 80-х Дейв Вільямс приймав в гостях представинтеля головного європейського постачальника. Без контракту між Вільямсом і постачальником підприємство не могло продовжуватися. Оскільки представник був немолодою людиною, Вільямс попронсил свого старого друга і наставника Роберта Паркса допомогти йому в переговорах. Зрештою операція була укладена передусім тому, що Паркс і європейський представник брали участь разом у другій світовій війні і Паркс допоміг йому на полі бою. Пізнє Вільямс помітив: "Операція відбулася завдяки тому, що я знав Паркса, і деяким подіям, конторые сталися до мого народження."

ПІДПРИЄМНИЦЬКІ МЕРЕЖІ: безмовна сила

За останні десятиріччя у нас була можливість взнати сотні підприємців і почути їх історії про успіхи, понлууспехах і просто провалах. Цим історіям рідко надавалося особливе значення, що ставало відомим як know-who стонрона підприємницької монети.

Ось чому ці 3 сторони медалі є нетиповими. Як вдалі історії вони демонстрували владу доступу до потрібних контактів в потрібний час більше, ніж окремі навынки, характерні риси або ділову проникливість, якою володіють самі підприємці.

Чому підприємці взагалі уникають використання їх власних зв'язків? Можливо, це щось, що вони вважають конфіденційним, німа сила, яка залишається сильної тольнко поки вона залишається таємницею і що охороняється. Або, можливо, вони думають, що після всього, вони і їх команда заслуговує львинной частини кредиту. Починаючи новий бізнес, один з необхідних інтересів - привернути нашу увагу - не маленьке достиженние. І вони фокусують свої зусилля в знаходженні можливості залучити капітал, утворити команду і зробити все це быстнро, їх підприємницьке "know-how".

Але будь-яка інформація розглядається як пропозиція кого ти знаєш, а не що ти знаєш, що дозволяє підприємству розвиватися по даному шляху. І у нас є інша основа. Наприклад, один колега, який вчився підприємницьким зв'язкам в Північної Кароліне, повідомив, що удачливі предпринниматели, починаючи нове підприємство:

- тратили необхідний час на розвиток нових контактів і підтримуючи старі (біля 50% дня)

- розвивали зв'язки, які більш тісно пов'язані (біля 50% учасників були незнайомі один з одним)

- розвивали зв'язки, включаючи членів сім'ї, робочі зв'язки, минулих робітників, навіть конкурентів (професіонали отсчитыванются тільки за 12% всіх взаємовідносин)

- розвивали зв'язки, які більше, ніж просто взаимоотнношения між учасниками (технічні консультанти, які були також родичами)

- мали застарілі і що пережили свій бізнес зв'язку (ці зв'язки більш стабільні, ніж їх ризиковані підприємства)

Іншого колега виявив, що підприємницькі мережі можуть мати важливі сукупні ефекти. Він вивчив утворення мереж в двох шведських організаціях: Maleras і Svangstra. Для обох наступили важкі часи, Marelas змогла відродитися сама, а Svangstra провалила цю справу. У чому відмінність? Кажетнся, що підприємці Marelas розвинули більш міцні особисті зв'язки. Місцеві бізнесмени могли мобілізувати свої собственнные ресурси і підтримати один одну в своїх зобов'язаннях і врятувати їх справу. Навпаки, Svangstra була индивидуалист-одинночка, у якої не було почуття колективу. Особисті зв'язки в місті погано розвивалися. Спроби почати нове підприємство в місті приводили до управління ними аутсайдерами з різних урядових агентств, які обмежили доступ до місцевих мереж.

Нарешті, вивчення особистих зв'язків в такому місці як Мадьнта, Сіцілії, Монреаль, Канада зміцнює думку, що створення підприємницький зв'язків - основний критерій предпринимантельского успіху, які перевершують багато які культурні гранницы. Вони виявили, що час від часу "люди використовують інших людей, щоб дати рекомендації для адвокатської роботи і отримання дослідницьких фондів і т.д., але це отрицанется в суспільстві, це розглядається як неправильний поднход."

Коротше говорячи, основа розвивається таким чином; говориться, що створення зв'язків - основний ресурс підприємців, що критикується, який многий удачливі підприємці розвивають, виховання і відточування до досконалості. Також пропонується, що обидва індивідуальних зростання і економічний розвиток залежать головним чином від контактів, що вирощуються. І це для підприємців, які в середині экономическонго розвитку вирощують свої підприємницькі know-who нанвыков - часто фундаментальна передумова до успіху і необхондимое доповнення до їх підприємницьких know-how навиків.

Але як розвивається підприємницьке know-who? Що слідує -це декілька прикладів керівних ліній, які ми зібрали з нашого досвіду. Можна сподіватися, вони допоможуть отнделяющемуся підприємству. Також добре, як набирає досвід ворог, що привчається, щоб продовжувати більш вдалу кар'єру як підприємці.

ПРИКЛАДИ І ПРАВИЛА СТВОРЕННЯ ПІДПРИЄМНИЦЬКИХ МЕРЕЖ

Перші два правила створення підприємницьких мереж є фундаментальними, оскільки розуміння їх відкриває деякі важливі властивості міцних підприємницьких мереж.

1. Ви повинні зрозуміти, що підприємницьке "know-who" також важливе, як і "know-how". Будьте дипломатичні, але не перешкоджайте розвитку контактів, які допоможуть вам в нанчинании вашого нового ризикованого підприємства.

Кожний з нас повинен визнати, що суспільні норми, принаймні в США і Канаді, мають схильність до предунбеждению проти створення підприємницьких мереж і можуть викликати у вас почуття провини. Пам'ятайте, що справжні предпринниматели часто є зв'язуючою ланкою між соціальними групами, чиї норми не відповідають один одному. Це несонответствие може викликати нерозуміння або здивування, а в гіршому випадку - розходження у думках про дії, професнсиональной етиці і необхідній угоді.

Приклад Доджа Манчестера, неймовірне удачливого предприннимателя з Сан-Диего, ілюструє цю проблему.

"Додж Манчестер, капітан футбольної команди свого колнледжа, популярний член його студентської організації, був майстром заводити нові знайомства в будь-який соціальної сренде, в якій він обертався. Він використав свої зв'язки для роботи

страховим агентом ще в коледжі. Його одруження на доченри видного бізнесмена з Сан-Диего стало джерелом нових незлічених контактів.

Розумно управляючи цими зв'язками, він зміг перетворити їх у высокоприбыльный бізнес. До сорока років він став мільйонером. Важливою віхою в його кар'єрі було його весілля, коли він зібрав всі статистичні дані про своїх спроможних гостей з метою продати їм поліси по страхуванню життя."

Чи Готувалися Ви до свого весілля так само? Чи Вважаєте Ви така поведінка правильним?

Багато які випробовують огиду при думці про використання своїх нових знайомств таким чином. Чому? Більшість заперечують з'ясування статистичних даних і преследонвания чисто матеріальних інтересів, як це робив Манчестер. У той же час, майже всі визнають, що, можливо, могли б скласти список імен гостей на їх власному весіллі, включаючи сюди оцінку їх чистих доходів, майно і т.д., і можливості бути корисними в майбутніх ділових відносинах. І давайте підкреслимо слово "майбутніх". Манчестер адже також не ляскав своїх гостей по плечу під час прийому, питаючи, чи хонтят вони застрахувати свої життя "повністю" або "частичнно".

Дійсно спірним питанням є те, чи треба отнкровенно висловлювати свої корисливі наміри до кінця, налагоджуючи контакти. Більшість противників поведінки Маннчестера міняли тон, коли їм говорили, що деякі гості на весіллі дійсно хотіли купити страховки і отримати фінансову раду від "нового члена сім'ї, якому можна донверять", а інші в сім'ї бачили в Манчестере цінного союзнника для своїх власних ділових відносин.

Очевидно, що було б розумно дотримувати пристойність і выбинрать відповідний час для переговорів, щоб уникнути небажання мати з вами справи тих самих людей, з якими ви хочете налагодити контакти. Справа в тому, що всі ми знаємо це почуття, коли ми зустрічаємо когось, наприклад, на вечірці, на весіллі або якомусь іншому суспільному заході, а пізніше жаліємо, що не познайомилися з цією людиною ближче, не взяли його адреси, телефону. Приклад Манчестера просто поднчеркивает цінність планового підходу до створення своєї предпнринимательской мережі і підводить нас до другого правила.

2. Будьте систематичні, точні і активні, створюючи свою мережу і управляючи нею.

Особиста стриманість по відношенню до активного створення підприємницьких мереж часто примушує нас бути сдержаннными і в розвитку нашої власної мережі. Для початку попронбуйте просто написати список членів мережі і як вони відносяться до вашим теперішнім часом і ризикованим підприємствам, що плануються, і це може навести вас на яку-небудь вдалу думку.У вас вже є персональна мережа; можливо ви просто не думали про систематичний і певний образ її розвитку.

Раз ви починаєте будувати свою мережу систематичним обранзом, ви, сподіваємося, виявите деякі цікаві речі:

а) Ваша мережа велика, або, принаймні, вона повинна значно вирости, раз ви починаєте її розвивати. Насправді, якби нам треба було зобразити схематично мережі найбільш удачливих підприємців, малюнки зайняли б неснколько великих листів. Більш великі мережі полегшують збір иннформации, підвищують імовірність виявлення нових возможноснтей і взагалі допомагають боротися з проблемами підприємницького життя, які завжди виникають, коли їх менше усього чекаєш.

б) Ваша мережа переважно невидима. Справа в тому, що більшість членів вашої мережі не будуть входити у вашу органнизацию і практично будуть залишатися невідомими або "ненвидимыми" для інших учасників мережі. Цей елемент невиндимости відображає вашу здатність впроваджуватися в різні не маючі до вас відносини мережі, які пропонують різні види інформації і відповідають різним цілям.

в) Ваша мережа буде складатися з декількох міцних зв'язків між вами і іншими членами, але набагато важливіше те, що вона буде (або повинна) містити і слабі зв'язки. Багато які схильні вважати, що міцні зв'язки хороші, а слабі погані, або, щонайбільше, означає упущені можливості. Якраз пронтивоположное справедливе для підприємців. Кожна мережа включає в себе різноманіття відносин, деякі з яких дуже міцні, в той час, як інші дуже слабі (це слунчайные знайомства, люди, яких ви знаєте, але рідко бачите і т.д.). Але удачливі підприємці, мабуть, извлеканют користь з своїх мереж зі слабими зв'язками - з людьми, з якими вони взаємодіють нерегулярно, але до чиєї допомоги можуть вдатися у разі крайньої необхідності або в потрібний час.

Але жодна з цих властивостей мережі (великий розмір, невидинмость, або слабі зв'язки) не вистачить для вас, якщо ви не співвідносите розвиток вашої мережі з видом вашої предприннимательской діяльності.

Ми знаємо приклади того як підприємницьку

"know-who" може вам допомогти. Приведений нижче досвід Джина Мак

Мана показує, як відсутність необхідних предпринимательнских контактів може пошкодити вам.

Джин Мак Ман почав займатися поштовими замовленнями по канталогам на початку 80-х років. Однак, рік опісля після запуснка, його підприємство виявилося в скрутному положенні. Джин відчував, що проблемою була нестача капіталу, і, частково, він був правий. Однак проблема посилювалася, тому що йому доводилося тратити значну кількість часу на навчання і з'ясування, хто є хто в справі замовлень по почнте. Коли джин зрештою налагодив свої зв'язки і вивчив свою справу, дорогоцінний час був втрачений, і потреби в капіталі значно зросли і сильно перевищили первонанчально заплановані Джином. Зрештою підприємство виявилося без грошей і збанкрутувало.

3. Направляйте розвиток вашої мережі з точки зору специнфического типу підприємства, який ви починаєте.

Те, ваша мережа велика, невидима і містить промислові зв'язки, ще не означає, що це хороша підприємницька мережа для підприємства, яке ви плануєте. Це тільки ненобходимые умови, але недостатні. Особисті мережі предпрининмателей повинні включати в себе зв'язки, вигляд яких стосується прянмое типу підприємства, яким ви займаєтеся.

Існує принаймні три типи ризикованих підприємств, які ви повинні розглянути.

Можливо, найбільш численними є "підприємства як стиль життя" (lifestyle businesses). Ці підприємства часто, але не завжди наймають від 0 до 5 службовців і мають об'єм продажу на суму до $ 2000000. Головною метою таких підприємств не є великий прибуток або великий об'єм продажу. Їх принципова задача - це "комфортабельне життя" разом з технічною свободою і незалежністю від проблем і інших чинників, які заважають підприємству сунществовать так, як це було визначене фундатором справи. Несподіваний успіх у вигляді великого продажу або прибутків дейснтвительно приводить до небажаного зростання, яке неминуче приносить проблеми і втрату тієї самої незалежності, яку фундатори ставили на перше місце.

З точки зору контактів таким підприємствам потрібно однаково мислячі члени мережі. Відсутність формальності, легкий доступ, здібності, що нижче оцінюються - все це необынчайно важливе для збереження існуючого образу життя.

Іншою крайністю є менш численні, але надто важливі "быстрорастущие підприємства" (high growth ventures), чиєю метою є істотне підвищення як об'ємів продажу, так і прибутків. Це такі підприємства, як Compaq, Lotus, Cetus, Next і т.д., які обслуговують нацинональный ринок.

У протилежність "підприємствам як стиль життя" "быстрорастущие підприємства" потребують постійного доступу до капіталовкладень і фінансових співтовариств.

Авіація і космонавтика
Автоматизація та управління
Архітектура
Астрологія
Астрономія
Банківська справа
Безпека життєдіяльності
Біографії
Біологія
Біологія і хімія
Біржова справа
Ботаніка та сільське господарство
Валютні відносини
Ветеринарія
Військова кафедра
Географія
Геодезія
Геологія
Діловодство
Гроші та кредит
Природознавство
Журналістика
Зарубіжна література
Зоологія
Видавнича справа та поліграфія
Інвестиції
Інформатика
Історія
Історія техніки
Комунікації і зв'язок
Косметологія
Короткий зміст творів
Криміналістика
Кримінологія
Криптологія
Кулінарія
Культура і мистецтво
Культурологія
Логіка
Логістика
Маркетинг
Математика
Медицина, здоров'я
Медичні науки
Менеджмент
Металургія
Музика
Наука і техніка
Нарисна геометрія
Фільми онлайн
Педагогіка
Підприємництво
Промисловість, виробництво
Психологія
Психологія, педагогіка
Радіоелектроніка
Реклама
Релігія і міфологія
Риторика
Різне
Сексологія
Соціологія
Статистика
Страхування
Будівельні науки
Будівництво
Схемотехніка
Теорія організації
Теплотехніка
Технологія
Товарознавство
Транспорт
Туризм
Управління
Керуючі науки
Фізика
Фізкультура і спорт
Філософія
Фінансові науки
Фінанси
Фотографія
Хімія
Цифрові пристрої
Екологія
Економіка
Економіко-математичне моделювання
Економічна географія
Економічна теорія
Етика

8ref.com

© 8ref.com - українські реферати


енциклопедія  бефстроганов  рагу  оселедець  солянка