Головна
Банківська справа  |  БЖД  |  Біографії  |  Біологія  |  Біохімія  |  Ботаніка та с/г  |  Будівництво  |  Військова кафедра  |  Географія  |  Геологія  |  Екологія  |  Економіка  |  Етика  |  Журналістика  |  Історія техніки  |  Історія  |  Комунікації  |  Кулінарія  |  Культурологія  |  Література  |  Маркетинг  |  Математика  |  Медицина  |  Менеджмент  |  Мистецтво  |  Моделювання  |  Музика  |  Наука і техніка  |  Педагогіка  |  Підприємництво  |  Політекономія  |  Промисловість  |  Психологія, педагогіка  |  Психологія  |  Радіоелектроніка  |  Реклама  |  Релігія  |  Різне  |  Сексологія  |  Соціологія  |  Спорт  |  Технологія  |  Транспорт  |  Фізика  |  Філософія  |  Фінанси  |  Фінансові науки  |  Хімія

Типовий рекламний рік - Реклама

А. Кавтрева

Товарів все більше і більше, тому не зрозуміло - що рекламувати з наявного асортименту, тим більше що макет газетної смуги не гумовий, а кегль шрифту теж має нижню межу. Руки опускаються, а в голову приходять вже дуже загальні ідеї типу: "Все для всіх завжди". А реклама магазину все більше і більше стає схожа на рекламу банку: там теж "Для всіх і повсюдно". Щоб упомнить всі товари, потрібно довго навчатися мнемотехніці.

Ситуація, що склалася невизначеності ускладнює й роботу відділу реклами, і контроль над ним. Товар - з коліс, макет - у пожежі ... Всі зайняті плинністю. Колись планувати, колись шукати ідеї, колись відстежувати ефективність. Треба продавати, виготовляти, розміщувати ... Стоп! Дуже вже зручна позиція. Зупинимося на кілька годин і подивимося на десятки тисяч, ні, сотні тисяч товарів і послуг інакше ...

Часто можна почути фразу: "Ми не знаємо, що завезуть завтра. Про який плануванні йдеться?", "Нас не ставлять до відома, які рейси будуть через місяць - тим більше, через рік", "Криза в країні! Про який плануванні в такому хаосі ви кажете !! "

А в цей час зима з очевидністю змінюється весною, весна - влітку, літо - восени, а остання - знову взимку. І так відбувається з року в рік, але в рекламі цей факт використовується вкрай рідко, і в основному продавцями кондиціонерів, теплоприладів, морозива і туристичний путівок. Інші господарюючі суб'єкти теж "в курсі" сезонних коливань і не раз помічали, що, наприклад, у господарському супермаркеті садівники в березні починають купувати товари для городу, майстри-електрики особливо жваві в жовтні-листопаді, а зубна паста продається поза залежності від пори року .

Аналогічно і в авіакомпаніях: щорічно спостерігаються сплески продажів квитків з червня по вересень, коли відпочиваючі летять до Ларнаки, Жерону, Анталію, з грудня по лютий - в Дубай і Дюсельдорф, а продажу квитків у Берлін, Ганновер і Ріміні стабільні цілий рік і т. д.

Іншими словами, більшість товарів (послуг) мають піки продажів. Саме в ці моменти і потрібно давати "залпову" рекламу, тому що в "несезон" вона спрацює значно гірше, а грошей буде витрачено стільки ж. Реклама товарів та послуг в період спаду продажів нагадує і?екцію в протез. Більш того, рекламний бюджет Фірми не безмежний, і залучення коштів до реклами одного товару неминуче відверне кошти від іншого. Аналогічно тому, як група вчителів підлаштовує програму під двієчника, забуваючи про успішних учнях. Думка про те, що потрібно рекламувати неліквіди (сезонні або несезонні), а хороші товари продадуть себе самі - спадщина часів дефіциту і не більше того.Тіповой рік продажів

Завдання відділу реклами всі події зібрати і розкласти в нормальний календарний план, щоб до цих подій встигнути або усвідомлено їх проігнорувати.

Якщо асортимент товарів (послуг) розбити на групи чи проаналізувати кожну позицію окремо по числу продажів в той чи інший місяць (квартал, сезон тощо), то на графіку буде видно піки, спади і інтервали рівномірних продажів.

На графіку також рекомендується відзначати свята та інші події, важливі для фірми і т.д. Тому, пік продажів можливо взаємопов'язаний з конкретною датою.

ГРАФІК 1

ТИПОВОЙ РІК ПРОДАЖУ

При складанні графіка важливо робити поправки на штучно створені піки і спади. Після 17 серпня 1999 продажу багатьох товарів були "на висоті", чого не скажеш про послуги, продажі яких, незважаючи на наближення сезону, залишали бажати кращого. Найчастіше причини піків і спадів більш скромні. Наприклад, товару довго не було на складі, тому і продавався він слабко. Або на товар був оголошений SALE, що призвело до збільшення його продажів у несезон.

Згрупувавши по "піках" аналізовані товари або послуги можна перейти до нової зручної для відділу реклами класифікації.

Як правило, навіть десятки тисяч товарних позицій досить розбити на 4-10 груп, і для планування роботи відділу реклами цього буде цілком достатньо. Наприклад, згідно ГРАФИКУ 1, класифікація може виглядати так:

рівномірні ТУ (зі святковим піком на 8 березня - товари Д) - продаються однаково протягом року;

ТУ з літнім піком (товари А і Е) - пік продажів влітку;

ТУ з весняним піком (товари С і G) - пік продажів навесні;

зимові сезонні ТУ (товари В і F) - продаються переважно в "холодні" місяці року.

Тепер, плануючи рекламну кампанію, ми оперуємо не кожен товаром (послугою) окремо, а групою з однаковим "піком" або "сезонністю".

ТИПОВОЙ РЕКЛАМНИЙ РІК

Наступний крок у роботі - самий нудний, але і найкорисніший - складання "Типового рекламного року". Відрізняється він від інших планів тим, що в його основі лежать ті самі піки і сезони продажів, які вдалося виявити.

При складанні типового рекламного року, ми не знаємо, з допомогою яких ідей будемо у вересні-жовтні просувати, наприклад, радіатори (або інші товари з зимовим піком). Але ми знаємо, що на початку вересня почнемо їх рекламувати.

Тому:

за три місяці до початку піку потрібно зробити прототипи рекламних продуктів, написати тексти, опрацювати ідеї;

за два місяці до початку - виготовити рекламні продукти;

за місяць - приступити до розміщення.

Названі терміни - не жорстка: в різних містах різні цикли і різна сезонність, необхідно робити на це поправки.

У найзагальнішому вигляді типової рекламний рік складається у вигляді графіка, по горизонталі якого вказуються тимчасові періоди року, а по вертикалі - в хронологічному порядку - етапи рекламного циклу (збір інформації, розробка, виготовлення, розміщення реклами).

ГРАФІК 2

РОБОТА РЕКЛАМНОГО ВІДДІЛУ НА ПРИКЛАДІ ПРОДАЖУ зимового сезону ТОВАРІВ

(Групи B і F)

Якщо за результатами аналізу продажів зробити аналогічні графіки для товарів з рівномірними продажами, з літнім піком, з весняним та ін., Можна отримати консолідований графік - він-то і буде типовим рекламним роком.

Типовий рекламний рік дозволяє в будь-який момент часу відповісти на питання, з яких, за відсутності плану, в рекламному відділі часто виникають конфлікти і різного роду накладки.

НАПРИКЛАД:

Чим повинен займатися рекламний відділ в будь-який момент часу протягом року з точністю до тижня (другий тиждень січня, третя тиждень травня ...)? За графіком можна зробити будь-який зріз за часом і перевірити результати.

Коли потрібно починати, скажімо, розробку акції "32 грудня"?

Коли слід приступати до виготовлення рекламної продукції для цієї акції?

Чи є можливість (наприклад, ресурс часу) провести наступного виставці семінар, на якому зберуться (хай і в невеликій кількості), але потрібні фірмі люди?

і т.д.

При наявності такого графіка керівнику відділу реклами психологічно легше раьотать, тому що він виходить з режиму плинності: "завезли товар - знову аврал". У нього заготовлені на "рекламному складі" прототипи макетів з продуманими ідеями, куди залишилося тільки вставити поточну інформацію про ціни; напівфабрикати радіороликів, які залишилося тільки озвучити; проект виставкового модуля і мовні модулі для персоналу, які залишилося отштудіровать.

Ідеї тепер створюються для завдань, що виникають у групі товарів (послуг) того чи іншого "піку". Причому, потрібні такі ідеї, які могли б охопити в ідеалі всі товари (або значиму їх частина в "піку"). Наприклад, авіакомпанії "Донавіа" (м Ростов-на-Дону) була запропонована ідея "Прогноз польотів". Передбачалося проводити телевізійні передачі по типу "Прогнозу погоди", в якій провідна у формі стюардеси у карти-схеми польотів (виконаної в стилі "Донавіа") розповідала про те, які рейси очікуються, де і як можна купити квиток, які існують знижки і т .буд. Мета - привчити різні категорії людей до регулярного прослуховування рейсів, подібно усіма коханому прослуховування щоденних зведень погоди.

Це рішення служило цілям реклами рейсів, що знаходяться в піку в момент реклами. В одному прогнозі можна було сказати про 8-10 рейсах.

Складання типових графіків корисно не тільки для відділу реклами, але і для відділу постачання, де цикли укладення договорів, контролю за оплатою, організацією транспорту і т.д. теж вимагають певного упорядкування.

КРИВІ згладжування

Керівнику фірми також важливо аналізувати типовий рік, щоб мати можливість сезонність продажів регулювати асортиментом, оскільки на одному товарному "піку" не вижити. Це можна зобразити за допомогою кривих згладжування (див. Графік 3). Восени йдуть котли, влітку - кондиціонери і т.д. Але в цілому асортимент спланований так, що завжди існує пік продажів будь-якого товару (послуги).

ГРАФІК 3

КРИВІ згладжування

Товарів все більше і більше, але, незважаючи на це, стало зрозуміло, що з наявного асортименту РЕКЛАМУВАТИ. Тим більше що макет газетної смуги здається не таким вже маленьким для пікових позицій, а кегль шрифту теж має верхню межу. Руки весь час зайняті, а в голову все частіше приходять ідеї по суті. І товари пам'ятати все не потрібно, і мнемотехнику можна відкласти в довгий ящик.

Стоп! Дуже вже зручна позиція. Чимось нагадує "рекламний Макдональдс", і для творчості є вр
незмінюваного: Октавіан Август
Віктор Сонькин В березневі іди 44 м до н.е. Гай Юлій Цезар був убитий в Сенаті змовниками з числа власних прихильників. Змова був слабкий, скріплений лише смутно розуміється благом вітчизни. Борці з узурпатором не чіпали ні другого консула Марка Антонія, ні юного цезарева пасинка Октавіана,

Про те, як поєднання прийомів підвищує ефективність ідеї на виставці
О. Сичова Талановита реклама існує. Існують також її найвищі зразки - роботи визнаних майстрів. У майстрів треба вчитися. Зразки - копіювати. Стійте. Десь ми вже чули про кримінально карне копіюванні майстрів. Але, в такому випадку, як же у них вчитися? - Звідки креативчик? - З "Епіки",

Робота виставочного стенду
Виставочний стенд за рахунок своєї архітектури являє собою просторе приміщення, зручне для отримання інформації і по суті справи, і особисто для себе. Успіх забезпечують компетентний персонал стенду і відповідний своїм функціям хід роботи виставки.Персонал стенду Чим більш обгрунтовано підібраний

Комунікації: втілення позиції торгової марки в життя
Девіс С. М. Уривок з книги "Управління активами торгової марки" Марочні комунікації спрямовані на створення і впровадження стратегій по втіленню позиції марки в життя. У кінцевому рахунку правильні шанси марки на успіх визначаються комплексом комунікативних стратегій компанії. Ефективні

Спільний брэндинг: наука про союзи
Тому Блекетт і Біб Боуд Тому Блекетт і Нік Расселл пояснюють, як спільний брэндинг працює на різних рівнях і в ряді галузей. Термін "спільний брэндинг" з'явився в словнику бізнесу відносно недавно. Він використовується по відношенню до широкого спектра маркетингової діяльності, в

Тактичні прийоми контрпропаганды
Олена Кузьменко Росія в цей час знаходиться на переломному етапі розвитку: швидкими темпами йде формування відмінних від колишніх соціальної і політичної структур, складається нова політична еліта, відпрацьовуються механізми економічного і політичного управління. Проведення чесних виборів,

Конструювання психосемантических полів як спосіб виявлення ключів для вибору оптимальної назви
(рекламного слогана) нового брэнда Е. Громова, М. Герасимова, Дослідницька компанія "КОМКОН-СПб", Санкт-Петербург "Над нами володарює все те, з чим ми ідентифікуємо себе" Роберто Ассоджорі В своїх дослідженнях нам часто доводиться стикатися з проблемою вибору оптимальної

© 2014-2022  8ref.com - українські реферати