Головна
Банківська справа  |  БЖД  |  Біографії  |  Біологія  |  Біохімія  |  Ботаніка та с/г  |  Будівництво  |  Військова кафедра  |  Географія  |  Геологія  |  Екологія  |  Економіка  |  Етика  |  Журналістика  |  Історія техніки  |  Історія  |  Комунікації  |  Кулінарія  |  Культурологія  |  Література  |  Маркетинг  |  Математика  |  Медицина  |  Менеджмент  |  Мистецтво  |  Моделювання  |  Музика  |  Наука і техніка  |  Педагогіка  |  Підприємництво  |  Політекономія  |  Промисловість  |  Психологія, педагогіка  |  Психологія  |  Радіоелектроніка  |  Реклама  |  Релігія  |  Різне  |  Сексологія  |  Соціологія  |  Спорт  |  Технологія  |  Транспорт  |  Фізика  |  Філософія  |  Фінанси  |  Фінансові науки  |  Хімія

Аналіз оптової торгівлі - Економіка

АНАЛІЗ Оптовий товарооборот

 ЗМІСТ

1. Сутність оптової торгівлі. - 2-

2. Роль і функції оптової торгівлі. - 3 -

3. Аналіз реалізації товарів і послуг оптовими

підприємствами. - 6 -

4. Аналіз виконання плану і динаміки оптового

товарообігу. - 9 -

5. Особливості аналізу впливу факторів на виконання

плану і динаміку товарообігу. - 12 -

6. Оперативний аналіз поставки товарів і оптового

товарообігу. - 14 -

7. Таблиця №1 «Аналіз виконання плану

Товарообігу за видами продажів ». - 16 -

8. Таблиця №2 «Аналіз оптового товарообігу». - 17 -

9. Таблиця №3 «Аналіз виконання плану

надходження за джерелами ». - 18 -10. Таблиця №4 «Динаміка якісних

показників торгової діяльності »- 20 -

1. Сутність оптової торгівлі.

Оптова торгівля надає послуги виробникам товарів і роздрібній торгівлі. В результаті її діяльності товар наближається до споживача, але ще не потрапляє в сферу особистого споживання.

Найважливіше завдання оптової торгівлі - планомірно регулювати товарну пропозицію у відповідності з попитом. Об'єктивна можливість успішно вирішити це завдання обумовлена проміжним положенням оптової торгівлі: у ній концентрується значна частина товарних ресурсів, що дозволяє не обмежуватися операціями пасивного характеру, а активно впливати на сферу виробництва, роздрібну торгівлю і через неї - на сферу споживання.

Оптова торгівля як ніяке інше ланка, пов'язане з реалізацією товарів, здатна активно регулювати регіональні та галузеві ринки за рахунок накопичення та переміщення товарів. Цей напрямок роботи і має зайняти визначальне місце у всій її діяльності. Оптові підприємства покликані удосконалювати звенность товароруху, розвивати централізовану поставку і кільцевий завіз товарів. В даний час поряд з позитивним в діяльності оптових підприємств є істотні недоліки. Нерідко не дотримуються терміни постачання товарів, порушуються договірні зобов'язання за обсягом, асортиментом і якістю товарів, що поставляються.

Від роботи оптової торгівлі багато в чому залежить ефективність функціонування всього народногосподарського комплексу, збалансованість внутрішнього ринку, задоволення зростаючих потреб людей. У нових умовах господарювання сфера оптової торгівлі буде значно розширена. Посилення ролі товарно-грошових відносин пов'язано не тільки з розвитком оптової торгівлі предметами споживання, але і з переходів до оптової торгівлі засобами виробництва. Ці дві форми станоятся найважливішими каналами планомірного руху матеріально-технічних і товарних ресурсів.

Основний показник господарської деятельногті підприємств і організацій оптової торгівлі - оптовий товарооборот. Він являє собою продаж товарів народного споживання та виробничого призначення для подальшої реалізації населенню, а також постачання для позаринкових споживачів та експорту. Оптовий товарооборот відображає перехід товарів зі сфери виробництва в сферу обігу та їх рух усередині сфери обігу. Його обсяг, структура, види і форми руху товару зумовлюють інші найважливіші показники господарської діяльності.

Основна мета аналізу торгової діяльності оптових підприємств - виявлення, вивчення і мобілізація резервів розвитку товарообігу, поліпшення обслуговування покупців, вдосконалення товару. У процесі аналізу необхідно дати оцінку виконання планів оптового товарообігу і постачання товарів покупцям; вивчити їх у динаміці; виявити і виміряти вплив факторів на розвиток оптового товарообігу; вивчити причини недоліків у торгово-комерційної діяльності, якщо вони є, і розробити заходи щодо їх усунення та попередження; визначити стратегію і тактику маркетингової діяльності оптового підприємства. Аналіз повинен показати, як оптове підприємство у своїй господарській діяльності враховує соціально-економічний розвиток регіону, що обслуговується, виробничі можливості промислових підприємств та інших постачальників, наявність у них товарних ресурсів, обсяг і структуру передбачуваного надходження товарів з інших регіонів республіки, ближнього і далекого зарубіжжя.

2. Роль і функції оптової торгівлі.

Оптова торгівля відіграє істотну роль у системі економічних зв'язків між районами країни, галузями виробництва, виробниками товарів і роздрібною торгівлею. Напр., Закуповуючи у колгоспів і радгоспів льон і реалізуючи його підприємствам текстильної промисловості, оптова торгівля стає сполучною ланкою між сільським господарством та промисловістю. Подальший рух виробленої тканини, зокрема поставки її швейниках, також обслуговується оптовою торгівлею. Тим самим вона з'єднує текстильну і швейну галузі. Нарешті, продаючи роздрібній торгівлі готовий одяг, підприємства оптової торгівлі підтримують зв'язок між легкою промисловістю і торгівлею.

Здійснюючи господарські зв'язки з промисловістю та сільським господарством, оптова торгівля виступає в якості замовника товарів народного споживання, в її функції входять закупівля і завезення товарів від підприємств-виробників. Слід зазначити, що вона покликана активно залучати до товарообіг місцеві товарні ресурси і проводити децентралізовані закупівлі товарів з різних джерел. Організовуючи завезення товарів, торгівля контролює, чи дотримується промисловість договірні зобов'язання щодо постачання товарів відповідного асортименту та якості, строго в обумовлені терміни. На складах оптових підприємств закуплені товари разбраковиваются, уцінюються в разі їх невідповідності запитам покупців, зниження споживчих якостей.

Оптова торгівля може і повинна активно впливати на обсяг і асортимент виробленої продукції, вимагати заміни випуску товарів, що не користуються попитом, на товари, потреби в яких задовольняються не повністю, домагатися поліпшення якості та розширення асортименту виробів. Оптова торгівля має право припиняти приймання і повертати промисловості товари низької якості, що заставляетпромишленние підприємства покращувати їх споживчі властивості.

Щоб целеноправлено впливати на зміну торгової кон'юнктури, оптова торгівля повинна володіти даними про стан і перспективні зміни ситуацій на галузевих і регіональних ринках, досліджувати і прогнозувати попит населення, мати уявлення про можливості постачальників.

Роль оптової торгівлі передбачає її активну участь у забезпеченні стійкої реалізації товарів споживачам. Підприємства оптової торгівлі контролюють повноту асортименту в магазинах обслуговується зони, домагаючись постійної наявності у продажу товарів, наявних на складах, беруть участь спільно з промисловістю в рекламних заходах, організовують перепродаж надмірно закуплених магазинами товарів в інші райони, де на них є попит.

На макрорівні оптова торгівля виконує різноманітні ринкові функції:

- Інтегруючу - з забезпечення взаємозв'язку між партнерами-виробниками, продавцями і покупцями - по знаходженню оптимальних каналів збуту продукції;

- Оціночну - по визначенню рівня суспільно необхідних витрат праці через ціноутворення;

- Організуючу і регулюючу - по забезпеченню раціональної побудови і гармонійного функціонування економічної системи з допомогою імпульсів, що стимулюють структурні зміни.

Макроекономічні функції оптової торгівлі трансформуються на мікрорівні в різноманітні підфункції або функції оптових торгових підприємств, серед них можна назвати наступні:

~ Функція економічної інтеграції територій і подолання просторового розриву;

~ Функція перетворення виробничого асортименту в торговий асортимент товарів;

~ Функція формування запасів для страхування від змін попиту на товари;

~ Функція згладжування цін;

~ Функція зберігання;

~ Функція доопрацювання, доведення товарів до необхідної якості, фасування і упаковки;

~ Функція кредитування своїх клієнтів, особливо дрібних роздрібних підприємств;

~ Функція маркетингових досліджень ринку і реклами.

Розвиток ринкових відносин сприяє виникненню нових елементів в діяльності оптових підприємств, напр., Надання різноманітних послуг з управління та консалтингу своїм клієнтам.

Функції оптової торгівлі можна поділити також на два види:

1) традиційні - головним чином організаційно-технічні (організація оптової купівлі-продажу, складування і зберігання запасів, перетворення асортименту товарів, їх транспортування);

2) нові, що виникають під впливом розвитку ринку.

Організація оптової купівлі-продажу явл. однією з найважливіших функцій оптової торгівлі відтоді, як в процесі суспільного розподілу праці вона відокремилася в самостійну підгалузь торгівлі. При контакті з виробниками продукції оптові посередники виступають в ролі представників попиту, а пропонуючи товар покупцям, вони діють від імені виробників.

Оптові підприємства організують завіз товарів в різні райони країни, завдяки чому удосконалюється територіальний поділ праці. Здійснення транспортної функції проявляється при достака товарів зі складів підприємства в роздрібну мережу або позаринкові споживачам свого регіона.3. Аналіз реалізації товарів і послуг

оптовими підприємствами.

Метою аналізу товарообігу явл. оцінка стану оптового підприємства на ринку та обсягу даного виду діяльності з позиції отримання необхідного прибутку. Вищої, основною метою діяльності будь-якого підприємства в умовах ринкової економіки явл. максимізація прибутку. Однак підприємці, менеджери і власники підприємств на певному етапі ставлять завдання досягти проміжної мети, забезпечити беззбиткову роботу, скоротити або завоювати велику частку на ринку, забезпечити максимальне зростання показників і т.п. Кожна з цих проміжних цілей завжди виступає засобом для досягнення основної (головної) мети. Такий підхід явл. типовим у багатьох сферах торгівлі, в тому числі і в оптовій ланці.

У процесі аналізу оптового товарообігу підприємства вирішують цілий ряд завдань і оцінюють їх з позиції досягнення поставлених цілей. Безліч таких завдань доцільно розділити на дві групи:

завдання, пов'язані з реалізацією, і завдання, пов'язані з закупівлями товарів і послуг.

В умовах ринкових відносин, по-перше, необхідно досліджувати процес реалізації в розрізі покупців (промислових і роздрібних підприємств, приватних торговців і т.д.), ступінь задоволення їх потреб і оцінити рівень конкуренції і яке місце займає оптове підприємство на товарних ринках, які плани воно має в майбутньому періоді і т.д. Для цього підприємству необхідно використовувати різні методи маркетингового дослідження всіх сторін товарних ринків.

По-друге, необхідно виконати аналіз джерел закупівель (провести маркетингові дослідження закупівель), правил відбору за певними критеріями постачальників товарів, вироблення заходів щодо активізації закупівель (використання інструментів маркетингу закупівель), умов разових і постійних закупівель, концентрації та розпилення замовлень, вивчити політику цін , здійснювати контроль за надходженням товарів.

З наведених положень видно, що головним для підприємства явл. визначення потреб оптових покупців, встановлення постійних зв'язків і знаходження джерел придбання товарів з метою повного задоволення зазначених потреб. Розподіл завдань на дві групи дозволяє більш глибоко дослідити оптову реалізацію товарів і послуг.

У процесі аналізу товарообігу оптові підприємства вивчають такі показники:

- Динаміку загального обсягу по видах і товарних групах оптового товарообігу в діючих і порівнянних цінах;

- Частку оптового товарообороту в розрізі товарних груп і за загальним обсягом на товарних ринках регіону;

- Частку роздрібних та інших покупців в загальному товарообігу і за основними товарними групами, і оцінюють можливість роботи з ними в перспективі;

- Заявки покупців і структуру оптового товарообігу;

- Відношення оптово-складського товарообороту до роздрібного і коефіцієнт звенности руху товару, що обчислюється як відношення валового товарообігу (всіх видів оптового і роздрібного) до чистого (роздрібному в динаміці по зоні діяльності підприємства і в порівнянні з показниками по регіону в цілому).

Для більш обґрунтованого дослідження справ в оптовій торгівлі підприємству слід виконати аналіз ринку закупівель, оцінити його вплив на розвиток торговельної діяльності.

На даному етапі важливо розібрати які структури виступають в якості постачальників (на основі разових або постійно діючих контрактів), яка їхня роль в обсязі поставок товарів, умови та порядок розрахунків за товари, встановити момент переходу ризику за товар (у момент навантаження або перетину кордону підприємства , в момент надходження товарів на підприємство оптової торгівлі), умови транспортування і т.п.

Для оптових підприємств необхідно мати велику кількість надійних джерел поставок, що дозволить краще формувати пропозицію і нарощувати обсяги торговельної діяльності.

Інформація для аналізу ринку закупівель може отримана від внутрішніх джерел (про постачальників, з якими ведеться або велася робота) і зовнішніх (дані про статистику товарообігу і роздрібних або оптових цінах, путівники по закупівлях, ярмаркам, каталоги і проспекти по продажах і т.п.). Робота за вказаним напрямом повинна вестися безперервно. Кожне підприємство повинне робити вибір таких постачальників, які дозволять йому кращим чином досягти своїх цілей - забезпечити отримання прибутку, збільшити обсяг продажів, закріпити і розширити свою роль на товарних ринках, вирішити наявні економіко-фінансові проблеми і т.п.

Для оптового підприємства дуже важливо глибоко вивчати питання поставок товарів. Потрібно не тільки оцінити частку кожного постачальника в загальному обсязі поставок, а й постійно мати інформацію про обсяги і терміни поставок, про кількість товарів, враховувати політику і стратегію промислових підприємств та інших постачальників в ціноутворенні і використовувати її в своїх інтересах.

У кожному звітному періоді оптові підприємства повинні вивчати в динаміці і в порівнянні з іншими підприємствами в тій же зоні діяльності показники, за якими можна оцінювати якість поставок товарів.

Так, важливо обчислювати і аналізувати коефіцієнт виконання кожного контракту. Він обчислюється як відношення фактично поставленої кількості товару до обсягу поставок, передбаченого на цей період в контракті. Цей же показник може обчислюватися і у вартісному вираженні як відношення фактичного обсягу поставок до її величиною за контрактом.

При аналізі необхідно встановити і абсолютне відхилення фактичної кількості поставлених товарів від обсягу їх поставок за контрактом. У випадках зміни цін розраховується вплив цієї зміни на вартісну величину поставок.

Оптові підприємства вивчають і ритмічність поставок:

V = b * 100: П, де

V - коефіцієнт варіації;

b - середнє квадратичне відхилення фактичного обсягу

поставок від среднго рівня поставок, обчислена за формулою:

bn = ? (Пi - П) 2 / n, де

Пi - поставка за перший період;

П - середній рівень поставки, розрахований як П = ? П / n;

n - число поставок.

При оцінці обчисленого показника потрібно мати на увазі, що чим ближче його величина до нуля, тим ритмічніше поставка, і навпаки, чим більше цей показник, тим ритмічніше поставка товваров.

Оптове підприємство при аналізі поставок і оцінці їх впливу на товарообіг має враховувати цілий ряд факторів, пов'язаних з ціноутворенням. Кожне підприємство повинне враховувати:

1) якою мірою діючі ціни можуть забезпечити реалізацію товарів і послуг;

2) який обсяг реалізації товарів можливий при сформованих цінах;

3) які середні витрати, які відповідають цим обсягами реалізації;

4) який рівень рентабельності.

Така політика у сфері цін може бути визнана успішною в тому випадку, якщо вона дозволить відновити або поліпшити позицію підприємства на конкурентних ринках товарів і послуг та збільшити чистий прибуток підприємства.

У процесі аналізу товарообігу та закупівель товарів і послуг потрібно розібратися в маркетинговій стратегії підприємства і встановити чи мало місце проникнення товарів на новий ринок; як відбувався розвиток ринку товарів, якими торгує оптова база; які сегменти ринку товарів склалися в даному регіоні. Особливо слід проаналізувати як вплинуло на розвиток товарообігу і забезпечення прибуткової роботи використання активних заходів в області ціноутворення.

На практиці підприємство має можливість вибирати одне з трьох типових цінових стратегій:

1) встановлення цін на окремі товари вище, ніж у конкурентів;

2) встановлення цін на рівні конкурентів;

3) встановлення цін трохи нижче, ніж у конкурентів.

У процесі аналізу підприємство має привести докази обґрунтованості цінової стратегії і провести розрахунок її впливу на кінцеві результати оптового підприємства - обсяги товарообігу і прибутку.

Заключним етапом аналізу товарообігу оптового підприємства явл .:

3 розрахунок впливу на зміну складського товарообігу змін поставок товарів і товарних запасів (шляхом використання балансової ув'язки показників товарообігу: З1 + П = Р + З2);

3 вивчення показників ефективності, обчислених як відношення оптового товарообігу до сукупних або окремих ресурсів (витрат);

3разработка заходів щодо використання резервів збільшення товарообігу і прибутку на даному етапі розвитку і в майбутньому періоде.4. Аналіз виконання плану і динаміки

оптового товарообороту.

Торговельна діяльність оптових підприємств характеризується насамперед ступенем виконання планів і динаміки оптового товарообігу. Багато оптові підприємства поряд з оптовою торгівлею займаються роздрібною реалізацією товарів. У зв'язку з цим виникає необхідність визначення та аналізу загального (валового) товарообігу, що включає оптову та роздрібну реалізацію товарів. До складу останнього не включають, а виділяють окремо внутрішній відпуск товарів своїм роздрібним торговельним і промисловим підприємствам.

За складом оптовий товарообіг підрозділяється на реалізацію товарів зі складів і транзитом за участю і без участі в розрахунках.

Склад оптового товарообігу характеризується абсолютними і відносними показниками (сумою і питомою вагою окремих видів оптової реалізації товарів у загальному обсязі товарообігу). Співвідношення складського і транзитного обороту залежить від кон'юнктури ринку, фінансово-економічних інтересів постачальників і покупців, рівня цін і тарифів на складські та транзитні послуги, ступеня спеціалізації промислового виробництва та підприємств роздрібної торгівлі, умов їх постачання і розрахунків, асортименту товарів, що поставляються, стану матеріально технічної бази оптової торгівлі і насамперед від наявності складських приміщень, а головне від величини прибутковості вироблених оптових операцій. Найбільш економічною явл. транзитна реалізація товарів і особливо транзитна без участі оптового підприємства в розрахунках. Транзит забезпечує оптовим підприємствам мінімальні витрати обігу, значно скорочує звенность руху товару, прискорює час обігу товарів, сприяє збереженню їх якості і т.п. Однак транзитну форму реалізації не завжди можливо застосовувати, особливо по товарах складного асортименту, які вимагають підсортування, перетворення виробничого асортименту в торговий, що викликає необхідність їх попереднього завезення на склади оптових підприємств. Розширенню транзиту сприяють укрупнення і спеціалізація роздрібних торгових підприємств, розвиток контейнерних перевезень, централізованої доставки товарів в торговельну мережу та іншим покупцям. В умовах ринкової економіки при виборі складської або транзитної форми постачання товарів оптове підприємство обов'язково враховує отримувані доходи, прибуток і рентабельність. Доцільність складської і транзитної поставки товарів вивчають по кожному покупцеві окремо (в розрізі партій товарів і товарних груп).

Оптовий товарооборот вивчають також за напрямками реалізації товарів (за ринковим і позаринкових фондам).

Поставка товарів по ринковому фонду включає їх відпуск підприємствам роздрібної торгівлі для продажу населенню і підприємствам громадського харчування - для виробництва їжі та реалізації покупних товарів. Ринковий фонд товарів займає основне місце в товарообігу більшості оптових підприємств республіки.

До позаринкових фонду відноситься поставка товарів підприємств легкої і харчової промисловості для виробничих потреб (тканини, нитки, цукор, борошно, сіль і т.д.), відпустка спецодягу та спецвзуття, фонд держбюджетних організацій та установ.

Поставка товарів промисловим підприємствам для виробничих потреб включає фонд промислової переробки і фонд промислового споживання. В фонд промислової переробки входить відпустку товарів в якості основної сировини (матеріалів) для виробництва певної продукції (напр., Відпустка тканин для пошиття одягу). В фонд промислового споживання включається поставка товарів промисловим підприємствам для використання їх як допоміжних матеріалів (напр., Нитки для пошиття одягу).

Аналіз виконання плану і динаміки проводиться по кожному напрямку оптової реалізації товарів (з деталізацією за їх видами). Насамперед перевіряють виконання плану за окремими напрямами реалізації і вивчають причини виявлених відхилень. Причинами недопоставки можуть бути порушення постачальниками договорів поставки товарів за загальним обсягом, асортиментом, якістю та термінами їх надходження, а також транспортні труднощі, недоліки в організації оптової торгівлі, в складському господарстві, інший маркетингової діяльності. Важливим показником, що характеризує поставку товарів оптовими підприємствами, явл. питома вага ринкового фонду в загальному обсязі товарообігу. Зростання частки ринкового фонду товарів в оптовому товарообігу зазвичай позитивно характеризує торгову діяльність оптового підприємства.

Аналіз оптового товарообігу повинен проводиться по окремим покупцям. Оптове підприємство з кожним покупцем укладає договори поставки товарів. При аналізі перевіряють виконання договорів поставки за загальним обсягом, кількості, асортименту та якості товарів, термінів їх відвантаження, умовам транспортування, розрахунками за поставлені товари і розробляють заходи щодо повного і якісного виконання договірних зобов'язань. Для оцінки виконання оптовими підприємствами договорів поставки за обсягом, кількості, асортименту та строками відвантаження застосовують показник «оптовий товарооборот з урахуванням виконання договорів поставки товарів», який коригується на недопоставку товарів окремим покупцям. Аналіз поставки та оптової реалізації товарів необхідно проводити за способами їх оплати окремими покупцями. Зокрема, виявляють шляхи, можливості і резерви розвитку оптового продажу товарів з попередньою оплатою, оптомізаціі розрахунків з покупцями по мірі відвантаження товарів і мінімізації їх відпустки в кредит (з розстрочкою платежу). Результати аналізу відвантаження товарів і оптового товарообігу в розрізі покупців оформляються спеціальними таблицями.

Рівномірність відвантаження та реалізації товарів в оптовій торгівлі має не менше значення, ніж у роздрібній. Своєчасна і рівномірна поставка товарів магазинам і підприємствам громадського харчування забезпечує успішне виконання плану роздрібного товарообігу, високі темпи його зростання в динаміці і якісне обслуговування покупців (споживачів). У випадках, коли неритмічна поставка товарів сталася з вини постачальників (промислових підприємств та ін.), Слід передбачити створення на складах оптового підприємства резервних товарних запасів і прийняти відповідні заходи впливу до постачальників, які порушують договори поставки. Товари повинні відвантажуватися, в першу чергу, найбільш далеким покупцям т.к. до кінця місяця не завжди можливо надходження грошових коштів на рахунку в банку за відвантажені в другій половині місяця товари.

5. Особливості аналізу впливу факторів

на виконання плану і динаміку

оптового товарообороту.

Виконання плану і динаміки оптового товарообігу, як і роздрібного, залежать від трьох груп факторів:

1) від забезпеченості і використання товарних ресурсів;

2) від забезпеченості трудовими ресурсами, режиму та ефективності

праці;

3) від стану, розвитку і використання матеріально-технічної бази оптової торгівлі.

Аналіз товарних ресурсів зазвичай починають зі складання товарного балансу і вивчення його показників (в цілому по оптовому підприємству і в розрізі товарних груп і товарів). У прохідну частину товарного балансу включають не тільки запаси товарів на складах оптового підприємства і в дорозі на початок року, а й початкові залишки товарів відвантажених, якщо моментом оптової реалізації явл. надходження платежів за поставлені покупцям товари. У видаткову частину товарного балансу входить крім оптового товарообороту внутрішній відпуск товарів роздрібним торговельним і промисловим підприємствам, інше вибуття товарів і кінцеві залишки товарів на складах, в дорозі і товарів відвантажених.

Проводячи вивчення товарних ресурсів, особливу увагу приділяють аналізу надходження товарів. При цьому необхідно не тільки дати об'єктивну оцінку виконання плану і динаміки надходження товарів, а й виявити шляхи, можливості і резерви збільшення їх завезення від місцевих постачальників, особливо закуповуваних на пільгових умовах, поліпшення товаропостачання. Вивчення джерел надходження товарів проводять по всіх товарних групах і товарам і в асортиментному розрізі.

Важливим питанням аналізу явл. вивчення якості товарів, що надійшли. Попередження завезення товарів низької якості - одне з основних завдань оптової торгівлі. Використовуючи дані звітів по контрольній перевірці якості товарів, що надійшли і поточного обліку, слід з'ясувати, як здійснюється перевірка якості товарів, що надійшли (за окремими постачальникам і в асортиментному розрізі). Зокрема, встановлюють, скільки товарів перевірено в абсолютному розмірі й у відсотках до всіх вступили товарам, скільки з них переведено в знижені сорти, в шлюб, повернуто постачальникам і скільки пред'явлено претензій за порушення якості товарів.

Аналіз поточних товарних запасів на оптовому підприємстві проводиться приблизно так само, як і в роздрібній торгівлі. Товарні запаси в днях в оптовій торгівлі розраховують тільки по відношенню до складської реалізації товарів. Якщо ж окремо вивчають товари, що знаходяться в дорозі, і товари відвантажені, то при розрахунку їх в днях обороту відносять суму товарних запасів до всього оптового товарообороту з участю в розрахунках. По товарах, що знаходяться в дорозі, з'ясовують, чи не перевищені встановлені терміни документообігу. Для оцінки фактичних поточних товарних запасів можуть визначатися питомі товарні запаси (відношенням їх абсолютної величини на кінець року або кварталу до обсягу складської реалізації товарів за досліджуваний період).

Методика аналізу товарооборачиваемости на оптових підприємствах приблизно така ж як і в роздрібній торгівлі. Зокрема, визначають, на скільки прискорилася чи уповільнилася оборотність товарів в днях і в кількості оборотів, скільки вивільнено або додатково вкладено коштів за рахунок зміни товарооборачиваемости, а головне, які є можливості і резерви прискорення часу обігу товарів, оптимізація товарних запасів.

Оптові підприємства створюють сезонні запаси товарів. Проводячи їх аналіз, перш за все вивчають виконання планів з накопичення сезонних товарів, своєчасність та повноту їх кредитування (сезонні товарні запаси нерідко кредитуються на пільгових умовах). Далі встановлюють своєчасність залучення сезонних товарних запасів в товарообіг.

Аналіз забезпеченості та використання трудових ресурсів та матеріально-технічної бази оптового підприємства проводять в ув'язці з вивченням виконання плану і динаміки складської реалізації товарів. Методика їх аналізу в основному така ж, як і в роздрібній торгівлі.

Завершується аналіз узагальненням виявлених можливостей і резервів (особливо прогнозних) зростання оптового товарообігу, оптимізації руху товару, поліпшення використання товарних, трудових і фінансових ресурсів, матеріально-технічної бази торгівлі, підвищення якості обслуговування покупців.

6. Оперативний аналіз поставки товарів

і оптового товарообігу.

Одне з основних умов успішного виконання плану і високих темпів зростання оптового товарообігу - правильна організація оперативного аналізу його розвитку. На оптових підприємствах ведеться оперативний контроль як за відвантаженням, так і за реалізацією товарів. Кожному складу встановлюються плани і графіки постачання товарів окремим покупцям на місяць, по декадах, а нерідко і окремих днях. На підставі даних товарно-транспортних накладних та інших документів у спеціальних таблицях визначають фактичні обсяги відвантаження товарів за день (п'ятиденку, тиждень або декаду) та наростаючим підсумком з початку місяця. За цими даними можна встановити відхилення від плану з поставки товарів за день (п'ятиденку, декаду) і з початку місяця окремим одержувачам (в асортиментному розрізі і за загальним обсягом поставки) і прийняти оперативні заходи щодо поліпшення товаропостачання. На кожному складі, крім того, здійснюють оперативний контроль за рухом товарів і станом товарних запасів в розгорнутому асортименті, дані якого використовуються в повсякденному торгово-комерційної роботи з покупцями.

На підставі даних виписок з рахунків у банку та доданих до них документів оптове підприємство оперативно контролює хід надходження грошових коштів за реалізовані товари, виконання плану і динаміку товарообігу. Ця інформація використовується при оперативному аналізі витрат обігу, фінансових результатів, платоспроможності оптового підприємства і розробці заходів щодо поліпшення його господарської та іншої діяльності.

Застосування ЕОМ дозволяє автоматизувати оперативний аналіз відвантаження товарів, оптового товарообігу, руху товару. За допомогою ЕОМ та інших сучасних технічних засобів можна, зокрема, оперативно контролювати, скільки і на які суми виписано товарних і розрахункових документів за відвантажені товари, кому і скільки їх поставлено і як своєчасно оплачуються реалізовані товари.Табліца №1. «Аналіз виконання плану nоварооборота за видами продажів».

 види продажів факт минулого року (тис.р.) поточний рік у% до минулого уд. вагу.

 план (тис.р.) факт (тис.р.)% вип. прошл.год тек.год

 Роздрібна мережа

 80

 80

 63.6 79.50 75.90 20 10,71

 Оптова мережа

 320

 470

 530 112.77 165.63 80 89.29

 в т.ч. експорт

 70

 100

 212 212 302.86 17.50 35.71

 РАЗОМ 400 550 593.60 107.93 148.40 100 100

Рішення:

% Вип. = Факт / план * 100%

 Поточний рік:

% Вип. Роздрібна мережа = 63,6 / 80 * 100 = 79,50%

Оптова мережа = 530/470 * 100 = 112,77%

експорт = 212/100 * 100 = 212%

РАЗОМ = 593,60 / 550 * 100 = 107,93%

У% до минулого. = Факт тек.г. / факт прошл.г. * 100%

У% до минулого: Роздрібна мережа = 63,60 / 80 * 100 = 79,50%

Оптова мережа = 530/320 * 100 = 165,63%

експорт = 212/70 * 100 = 302,86%

РАЗОМ = 593,60 / 400 * 100 = 148,40%

Уд.вес = частина / ціле * 100%

Уд.вес прошл.г. = Факт прошл.г. / Разом факт прошл.г. * 100%

Роздрібна мережа = 80/400 * 100 = 20%

Оптова мережа = 320/400 * 100 = 80%

експорт = 70/400 * 100 = 17,50%

Уд.вес тек.г. = Факт тек.г. / разом факт тек.г. * 100%

Роздрібна мережа = 63,60 / 593,60 * 100 = 10,71%

Оптова мережа = 530 / 593,60 * 100 = 89,29%

експорт = 212 / 593,60 * 100 = 35,71%

Аналіз:

У цілому по підприємству% вип. (Всього) за поточний рік склав 107,93%, перевиконання - 7,93%, в рублях це складе 43,60 тис.руб., Оскільки питома вага поточного року в оптовій мережі склав 89,29%. У порівнянні з минулим роком план оптовій мережі також, як і роздрібної значно перевиконаний, в цілому в порівнянні з минулим роком Тростини склав 148,40%, Тпріроста - 48,40%. В оптовій мережі Тростини склав 165,63%, Тпріроста - 65,63%. Що стосується експорту товарів, тобто вивезення наших вітчизняних товарів у зарубіжні країни, то можна сказати, що в поточному році в порівнянні з минулим підприємству надійшла велика кількість пропозицій від іноземних клієнтів і в поточному році вдалося реалізувати товару за кордон на 212 тис.руб., тоді як минулого року було Найбільше реалізовано товарів на суму 70 тис.руб. Питома вага в поточному році склав 35,70%, а в минулому був 17,50% від загального обсягу реалізації.

Таблиця №2.

«Аналіз оптового товарообігу».

 види продажів факт прошл.года (тис.р.) поточний рік

 план (тис.р.) факт (тис.р.)% вип.

 Роздрібна мережа

 80

 80

 63.60 79,50

 Оптова мережа

 320

 470

 530 112.77

 РАЗОМ

 400

 550

 593.60 107.93

 в т.ч. продаж

 1) Московська обл.

 300

 385

 413.40 107.38

 2) перекидання

 80

 155

 169.60 109,42

 3) інше

 20

 10

 10,60 106

Рішення:

% Вип. = Факт / план * 100%

Поточний рік:

% Вип. Роздрібна мережа = 63,60 / 80 * 100 = 79,50%

Оптова мережа = 530/470 * 100 = 112,77%

РАЗОМ = 593,60 / 550 * 100 = 107,93%

а) Московська область = 413,40 / 385 * 100 = 107,38%

б) перекидання = 169,60 / 155 * 100 = 109,42%

в) інше = 10,60 / 10 * 100 = 106%

Аналіз:

Всього% вип. за поточний рік склав 107,93% (перевиконання - 7,93%), в рублях це відхилення складе 43,60 тис.руб. Перевиконання досягнуто переважно за рахунок оптової мережі. У порівнянні з минулим роком факт поточного року збільшився, тим самим відхилення в рублях склало 193,60 тис.руб., А тростину 48,40%, це досягнуто за рахунок перекидання, т.к. фактично за поточний рік вона зросла в два рази і в поточному році склала 169,60%. Все це пояснюється підвищеним попитом на продукцію даного підприємства, що говорить про успіх на ринке.Табліца №3. «Аналіз виконання плану надходження за джерелами».

 джерела надходження факт прошл.г. (Тис.р.) поточний рік у% до минулого. уд.вес

 план (тис.р.) факт (тис.р.)% вип. прошл.г. текущ.г.

 Московск.ізд-ва 280

 385 486.75 126.43 173.84

 70

 82

 Інші 80

 155 89.04 57.45 111.30

 20

 15

 Купівля у насел. 40

 10 17.81 178.10 44.53

 10

3

 РАЗОМ

 400

 550 593.60 107.93 148.40 100 100

Рішення:

Факт прошл.г. = Разом факт прошл.г. * Уд.вес (частина) прошл.г.

Московські вид-ва = 400 * 70% = 280 тис.руб.

Інші = 400 * 20% = 80 тис.руб.

Купівля у насел. = 400 * 10% = 40 тис.руб.

Факт тек.г. = Разом факт тек.г. * Уд.вес (частина) тек.г.

Московські вид-ва = 593,60 * 82% = 486,75 тис.руб.

Інші = 593,60 * 15% = 89,04 тис.руб.

Купівля у насел. = 593,60 * 3% = 17,81 тис.руб.

% Вип. = Факт / план * 100%

Поточний рік:

Московські вид-ва = 486,75 / 385 * 100 = 126,43%

Інші = 89,04 / 155 * 100 = 57,45%

Купівля у насел. = 17,81 / 10 * 100 = 178,10%

РАЗОМ = 593060/550 * 100 = 107,93% У% до прошл.г. = Факт тек.г. / факт прошл.г. * 100%

Московські вид-ва = 486,75 / 280 * 100 = 173,84%

Інші = 89,04 / 80 * 100 = 111,30%

Купівля у насел. = 17,81 / 40 * 100 = 44,53%

РАЗОМ = 593,60 / 400 * 100 = 148,40%

Аналіз:

У цілому по підприємству в поточному році надходження товарів було перевиконано незначно, планувалося товару на 550 тис.руб., А фактично склало 593,60 тис.руб., Тим самим зросла на 7,93%. У порівнянні з минулим роком цей показник збільшився на 193,60 тис.руб. У поточному році, як і в минулому найбільше надходження товарів було від Московських видавництв, які відіграють важливу роль у нашій країні, підтримуючи тим самим російського письменника. Крім того, за Московським видавництвам в поточному році надійшло товарів на 486,75 тис.руб., Хоча було заплановано 385 тис.руб., В порівнянні з минулим роком цей показник майже в два рази зріс, тому надходжень минулого року від Московських видавництв було на 280 тис.руб. Питома вага в поточному році склав 82%, а в минулому - 70% від загального обсягу надходження товаров.Табліца №4. «Динаміка якісних

показників торгової діяльності ».

 показники одиниці виміряний. факт змінений. в динаміці у% до прошл.г.

 прошл.год отчётн.год

 Ритмічність виконання плану поставки товарів роздрібній торгівлі:

 по декадах% до загального обсягу поставки

 77,4

 79 1,6 102,1

 по місяцях% до загального обсягу поставки

 100

 100 - 100

 Ритмічність виконання складами місячних планів реалізації товарів% до загальної кількості місяців складів

 95,8

 96,9 1,1 101,1

 Коефіцієнт контрольної Прверка якості товарів, що надійшли% до загального обсягу поступвшіх товарів

 24,6

 25 0,4 101,6

 Коефіцієнт охоплення централізованої доставкою відпуску товарів зі складів оптового підприємства% до загального обсягу складської поставки товарів

 75,3

 78,8 3,5 104,6

Рішення:

У% до прошл.г. = Факт отчётн.г. / Факт прошл.г. * 100%

По декадах = 79 / 77,4 * 100 = 102,1%

По місяцях = 100/100 * 100 = 100%

Ритмічність виконання = 96,9 / 95,8 * 100 = 101,1%

Коефіцієнт

контро. перевірки = 25 / 24,6 * 100 = 101,6%

Коефіцієнт охоплення = 78,8 / 75,3 * 100 = 104,6%

Зміна в динаміці = факт отчётн.г. - Факт прошл.г.

По декадах = 79 - 77,4 = 1,6

Ритмічність виконання = 96,9 - 95,8 = 1,1

Коефіцієнт

контро. перевірки = 25 - 24,6 = 0,4

Коефіцієнт охоплення = 78,8 - 75,3 = 3,5

Аналіз:

У порівнянні з минулим роком на підприємстві покращилася ритмічність поставки товарів і збільшилася перевірка якості товарів, що надійшли. Це говорить про надійність підприємства, про підвищений попит на його товари, про кваліфікацію співробітників та їх сумлінному ставленні до роботи. Зросла частка централізованої доставки в загальному обсязі складської реалізації товарів. Для того, щоб міцно стояти на ногах оптове підприємство повинно і далі забезпечувати ритмічну поставку товарів по декадах і окремих днях, розвивати й удосконалювати їх централізовану поставку.

Використана література:

1. Раицкий К.А. «Економіка підприємства», Москва 1999

2. Гребньов А.І. «Економіка торговельного підприємства», Москва 1996р.

3. Брагіна Л.А. Данько Г.П. «Торговельна справа: економіка і организа-

ція », Москва 1997

4. Кравченко Л.І. «Аналіз господарської діяльності в торгівлі», Мінськ 2000

5. Баканов М.І. «Аналіз господарської діяльності в торгівлі»

Москва 1996
Моделювання складу машинно-тракторного парку
Міністерство сільського господарства і продовольства Російської Федерації ТЮМЕНСЬКА ДЕРЖАВНА СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКА АКАДЕМІЯ КАФЕДРА ІНФОРМАТИКИ Курсовий проект з моделювання: МОДЕЛЮВАННЯ СКЛАДУ Машинно-тракторного парку Виконала: Студентка IV курсу заочного економічного факультету В.М.Лаптева,

Моделювання роботи банку
Введення. Російські комерційні банки є об'єктом пильної уваги. На даний момент банки стали досить вагомим фактором ділової та політичної життя суспільства, з їх діяльністю ув'язується вирішення широкого спектру проблем перехідної економіки. Таким чином, банківська система, крім виконання своїх

Мінімізація вартостей перевезень
Московський Державний Коледж Інформаційних Технологій Курсовий проект по предмету «Мови програмування та розробка програмного забезпечення » на тему: «Мінімізація вартостей перевезень» Роботу виконав Роботу перевірили студент групи П-407 Викладачі Чубаков А.С. Капустіна Р.Н. Токарев С.Б. 1998

Метод гілок і меж (контрольна)
Міністерство освіти Р.Ф. Тюменський державний нафтогазовий університет Інститут нафти і газу Кафедра менеджменту У галузях ПЕК Контрольна робота з Дисципліни «Економічна математика, методи і моделі» Варіант №4 Виконав: студент гр. МОс2 Ваганова А.Р. Перевірив: Захаров А.В Тюмень 2002 Метод

Мат.моделірованіе (Програма СДКМС)
СДКМС Активна система: "olrus" 1 - Введення нової системи 2 - Перегляд списку систем і вибір активної 3 - Перегляд даних по активній системі 4 - Висновок у файл даних по активній системі 5 - Друк даних по активній системі 6 - Коригування активної системи 7 - Видалення активної системи

Контрольна робота з курсу економетрика
варіант Завдання 1 Адміністрація страхової компанії ухвалила рішення про введення нового виду послуг - страхування на випадок пожежі. З метою визначення тарифів по вибірці з 10 випадків пожеж аналізується залежність вартості збитку, нанесеного пожежею від відстані до найближчої пожежної станції:

Історія розвитку економіко-математичного моделювання
Фінансова академія при Уряді РФ Кафедра математичного моделювання економічних процесів РЕФЕРАТ №1 На тему: «Історія розвитку економіко-математичного моделювання » Виконавець: студент групи ВКФ2-1. Керівник: проф. Лабскер Л.Г. Москва 2000 План: Вступ: Глава 1. Історія

© 2014-2022  8ref.com - українські реферати