Головна
Банківська справа  |  БЖД  |  Біографії  |  Біологія  |  Біохімія  |  Ботаніка та с/г  |  Будівництво  |  Військова кафедра  |  Географія  |  Геологія  |  Екологія  |  Економіка  |  Етика  |  Журналістика  |  Історія техніки  |  Історія  |  Комунікації  |  Кулінарія  |  Культурологія  |  Література  |  Маркетинг  |  Математика  |  Медицина  |  Менеджмент  |  Мистецтво  |  Моделювання  |  Музика  |  Наука і техніка  |  Педагогіка  |  Підприємництво  |  Політекономія  |  Промисловість  |  Психологія, педагогіка  |  Психологія  |  Радіоелектроніка  |  Реклама  |  Релігія  |  Різне  |  Сексологія  |  Соціологія  |  Спорт  |  Технологія  |  Транспорт  |  Фізика  |  Філософія  |  Фінанси  |  Фінансові науки  |  Хімія

Переваги і недоліки, основних коштів реклами - Реклама

Тема: "" ЗМІСТ Введення...2

Розділ 1. Поняття коштів реклами...3

Розділ 2. Критерії вибору каналів реклами... 4

Глава3. Рішення про кошти поширення інформації... 6

Розділ 4. Реклама в газетах...9

Розділ 5. Реклама на радіо...12

Розділ 6. Реклама на телебаченні...14

Розділ 7. Транспортна реклама...17

Розділ 8. Пряма поштова реклама... 19

Розділ 9. Інші кошти реклами

1) Журнали і періодичні видання...22

2) Реклама в місцях продажу... 24

3) Зовнішня реклама... 25Заключение...26

Список літератури...28Введение

Все більше значення придбаває зараз у нас в країні реклама, мета якої - привернути увагу потенційних покупців до фірми: її можливостям, що випускаються товарам, підкреслити весь спектр споживчих властивостей товару (висока якість, новизна, надійність, зручність використання, прийнятна ціна і т.д.).

Відомо, що раніше, ніж купити товар, зроблений якою-небудь фірмою, споживач, як правило, ставить перед собою ряд питань. Що являє собою фірма? Яку продукцію взагалі вона випускає? Хто є постійними клієнтами фірми? Яка її історія, репутація? У Росії відношення споживача до товарів і послуг ринкових структур надзвичайно важливе. Не секрет, що у значної частини суспільства до приватних фірм зберігається насторонженное або навіть відверто негативне відношення. Тому на рекламу затрачуються чималі кошти. Часом влаштовуються могутні і кампанії, що дорого коштують в пресі і на телебаченні, але це не завжди приносить очікувані результати.

Реклама є складовою частиною формування авторитету фірми. У умовах конкуренції недостатньо зробити хороший товар, забезпечити маркетинг, розподілити продукцію, разрекламировать її і продати. І дуже хороший товар може "не знайти покупця", якщо його виробник проводить неефективну рекламну політику. Важливу роль в цьому грають кошти поширення рекламної інформації як основні частини рекламного процесу.

розділ 1: Поняття коштів реклами

Під коштами реклами прийнято розуміти форму вираження рекламної інформації з метою доведення її до як можна більшої кількості споживачів товару, що рекламується (послуги).

Найбільш корисними для зв'язку з будь-якими покупцями представляються наступні канали:

особисті контакти - візит представника підприємства (генеральний директор або інакший вищий керівник, співробітник, наприклад, зовнішньоторгівельної фірми) до потенційному покупантелю, переговори з представниками потенційних покупців на виставках і ярмарках. Під час цих контактів вручається друкарська реклама (каталоги, проспекти, буклети ит.д.), присвячена товарам підприємства;

пошта - пряма поштова розсилка ("директ мейл"), поширення друкарських рекламних матеріалів (каталогів, проспектів, листівок і т.д.), зразків товарів, інших матенриалов за спеціально підібраними адресами потенційних покупців, а також за адресами редакцій газет і журналів, урядових службовців і інакших важливих для предприянтия адресатів;

преса, насамперед, галузева (специализированнная), направлена на вищих менеджерів і фахівців підприємств і торгові фірми, де може бути застосований даний товар, а також на оптовики. У ній розмішають рекнламные оголошення і не рекламні науково-технічні рендакционные статті.

Для залучення уваги покупців товарів індивідуального користування, особливо якщо це товари масові (харчові продукти, взуття, одяг і т.п.) або тривалого користування (легкові автомобілі, холодильники, телевізори, інша аудио-видеонтехника і т.п.), як найбільш ефективні канали можна розглядати:

пресу (в основному газети, що найбільш читаються, журнали, бюлетені і інші засоби масової інформації, що не мають специфічної аудиторії, доступні всім верствам населення);

аудіовізуальні кошти (радіо, телебачення, кинно, спеціальні видеоустановки на ярмарках і виставках, слайдфильмы і т.п.);

зовнішню рекламу - рекламні щити, плакати (різного роду зображальні і текстові послання, понмещаемые в місцях скупчення людей, на вокзалах, вдовж шосейних доріг, в ділових і комерційних центрах міст і т.п., що звертають увагу публіки на певні тонвары і послуги;

реклама на транспорті (рекламні звертання, поменщаемые на зовнішній стороні і в салонах транспортних засобів, на зупинках, вокзалах і т.п.).

Головний елемент реклами товарів індивідуального споживання - положительнное емоційний вплив ілюстрації і тексту, як правило, нескладного і легкого для запам'ятовування, що створює привабливий (що не виходить за рамки реальності) "образ" товару. У разі ж товарів виробничого призначення емоційно понложительное зображення служить лише для залучення уваги, а основну роль грає змістовність тексту, його довідність і правдивість, висока информативнность.

розділ 2: Критерії вибору каналів

поширення рекламних послань.

Оскільки будь-які витрати на рекламу включені в себенстоимость товару (не з точки зору налогооблагаемой прибув, на жаль), вони або збільшують його ціну, або снинжают прибутковість комерційної роботи. Тому важливо, максимально збільшуючи число рекламних контактів з понтенциальными покупцями, знижувати до мінімуму витрати на кожний такий контакт. Щоб раціонально вибрати канал поширення рекламних послань, проводиться специальнная робота, що аналізує канали масової інформації по наступних критеріях:

обхват (тобто до якого можливого числа адресатів удастнся донести послання при звичайних середніх умовах);

доступність (чи зможе підприємство скористатися даними каналами в будь-який потрібний момент, а якщо немає, то наскільки виниклі обмеження знизять ефективність реклами);

вартість (загальні витрати на одну публікацію (передачу) даного рекламного послання, знижки на многонкратность, вартість одного рекламного контракту з урахуванням тиражу (числа глядачів, слухачів));

керованість (тобто чи отримає підприємство возможнность передавати по цьому каналу повідомлення саме тій ценлевой групі впливу, яка необхідна);

авторитетность (наскільки даний канал користується повагою зі сторони потенційних і діючих покунпателей;

сервисность (тобто чи треба представляти рекламне посланние в абсолютно готовому вигляді для друкування (передачі) або можна розраховувати на те, що професіонали виконають поднготовку тексту, фотозйомку, створять телефільми і т.д.).

Для порівняння значущості каналів масової інформації кожному з них привласнюють "вагу" по перерахованих вище категоріях, після чого підсумовують "ваги" і отримують можливість ранжировать канали в порядку переваги. Звичайно "вага" визначається групою фахівців. Треба враховувати, що в різних регіонах і країнах тарифи за публікацію (передачу) реклами различанются. Корисно звернутися до консультанта, що має досвід рекламної роботи на даному ринку і володіючому опреденленными статистичними і вартісними даними, напринмер, до комерційного посередника підприємства. Принаймні потрібно уникати рішень, заснованих тільки на мненниях керівних осіб.

З точки зору мінімізації витрат на рекламу (наприклад, по відношенню до товарів виробничого призначення і товарів індивідуального користування, що продаються через посреднников) канали масової інформації располангаются таким чином:

1) "директ мейл";

2) реклама в журналах для інженерів;

3) реклама в журналах для бізнесменів і менеджерів.

У будь-якому випадку витрати на "директ мейл" при інших рівних умовах виявляються найменшими, а управляенмость, доступність і авторитетность цього каналу - дуже високими. З позиції мінімізації витрат на рекламу масових товарів індивідуального користування, направлену безпосередньо на покупців (споживачів), розташування каналів инфорнмации дещо міняється:

1) реклама в пресі, але в найбільш популярних газетах і журналах;

2) аудіовізуальна, в основному тілі- і радиореклама (в меншій мірі кінореклама);

3) (зовнішня) зовнішня реклама (рекламні щити, бегунщая хвиля, плакати і т.п.);

4) реклама на транспорте.глава 3: Рішення про кошти поширення інформації.

Наступна задача рекламодавця вибрати кошти распронстранения для розміщення свого рекламного звертання. Процес вибору складається з декількох етапів:

1) прийняття рішень про широту обхвату, частоту появи і силу впливу реклами;

2) відбір основних видів коштів поширення інформації;

3) вибір конкретних носіїв реклами і показник вартості реклами з розрахунку на 1000 чоловік;

4) прийняття рішень про графік використання коштів реклами.

При виборі коштів поширення інформації рекламодавець повинен приннять рішення про бажану широту обхвату, частоті появи і силі впливу, які необхідно забезпечити для рішення поставлених перед рекламою задач.

1. Обхват. Рекламодавцю потрібно визначити, яке число осіб в рамках цільової аудиторії повинно познайомитися з його рекламнной кампанією за конкретний відрізок часу. Наприклад, рекнламодатель може прагнути забезпечити обхват 70% цільової аудиторії протягом першого року.

2. Частота появи реклами. Рекламодавцю слідує також реншить, скільки разів за конкретний відрізок часу повинен зіткнутися з його рекламним звертанням середній представник цільової аудиторії. Наприклад, можна домагатися обеспеченния трьох рекламних контактів.

3. Сила впливу. Крім того, рекламодавцю слідує прондумать, якою силою впливу повинен володіти контакт з його рекламою. Звертання по телебаченню звичайно справляють більш сильне враження, ніж звертання по радіо, тому що телебачення-це не просто звук, а поєднання зображення і звуку. У рамках конкретного різновиду коштів реклами, скажемо журналів, одне і те ж звертання в одному журналі може сприйматися як більш достовірне, ніж в іншому. Наприклад, рекламодавець може домагатися полуторної сили впливу, тоді як показник сили впливу оголошення в середньому засобі реклами рівний одиниці.

Передбачимо, що товар рекламодавця може сподобатися ринку, що складається з 1 млн. споживачів. Мета - охопити 700 тис. споживачів (1000000х70%). Оскільки середній понтребитель буде мати три контакти з рекламою, рекламодавцю потрібно забезпечити закупівлю 2,1 млн. контактів (700000 х 3). А раз йому потрібні контакти полуторної сили впливу, розрахункове число контактів, що закупаються повинно становити 3,15 млн. (2100 000 х 1,5). Якщо 1000 контактів даної сили впливу стоять 10 долл., рекламний бюджет повинен дорівнювати 31,5 тис. долл. (3150 х 10 долл.). Взагалі говорячи, чим ширше обхват, ніж вище частота появи реклами і показники сили її впливу, яких домагається рекламодавець, тим більше повинен бути рекламний бюджет.

Фахівець з коштів реклами, планируюнщий використання основних коштів поширення рекламної інформації, повинен добре знати, які показники обхвату, частотність і сили впливу забезпечує кожне з цих коштів, реклами, що розміщується в них кошти ці розташовуються в следуюнщем порядку: газети, телебачення, "директ мейл", радіо, журнали, зовнішня реклама. Кожному властиві свої специфічні преимунщества і свої обмеження. Фахівець з коштів реклами, плануючий їх використання, проводить відбір на основі ряду характеристик, найважливішими з яких є:

1. Прихильність цільової аудиторії до певних коштів інформації. Наприклад, радіо і телебачення найбільш эффекнтивны для обхвату аудиторії підлітків.

2. Специфіка товару. Жіночі плаття краще усього представляти в кольорових журналах, а фотоапарати "Полароїд" - по телевиденнию. У різних коштів інформації різні потенційні можливості демонстрації товару і його наочний представленния, різна міра ясності тлумачення, достовірності і використання кольору.

3. Специфіка звертання. Звертання, несуче звістку про великий розпродаж, який відбудеться завтра, вимагає використати радіо або газету. Звертання, вмісне великий обсяг технинческой інформації, може зажадати використання специанлизированных журналів або поштових відправлень.

4. Вартість. Самим дорогим є телебачення, а реклама в газетах обходиться дешево.

Маючи в своєму розпорядженні характеристики коштів інформації, фахівець, плануючий їх використання, повинен ухвалити рішення об раснпределении бюджетних асигнувань по їх основних видах. Нанпример, при виході на ринок з новим сортом печива фірма "Леванте" може виділити 3 млн. долл. на денну рекламу по мережевому телебаченню, 2 млн. на рекламу в жіночих журналах і 1 млн. долл. на рекламу в щоденних газетах на 20 основних ринках.

розділ 4 Реклама в газетах

Газети - ідеальний засіб рекламування для фірми, яка хоче мати широке коло клієнтів. Газети дозволяють передати клієнтам конкретну инфорнмацию, таку як ціна, знижки, характеристика проданваемого продукту і т.д.

Місцеві щоденні і щотижневі газети дуже популярні серед малих і середніх підприємств именнно завдяки великим тиражам (реклама дійде до великого числа споживачів), відносно небольншой вартості газетної площі, а також возможноснти вмістити оголошення відразу після його подачі і при необхідності оперативно змінити його зміст.

Газети іншої спрямованості, що видаються, до принмеру, для національних меншин, членів тих або інакших партій і русі, ділових людей і т.д., або ж так звані центральні газети дають можливість рекламодавцям донести свою інформацію до аудитонрии, відібраної по якій-небудь ознаці.

Останнім часом число періодичних видань у всіх пострадянських країнах різко зросло. Видаються газети для компьютерщиков, бізнесменів, торговців, любителів орхідей і вязанния гачком, для жителів певної області, горонда, району. Є і простір для зростання - в Італії, нанпример, своя газета видається в кожному селі. Вам як підприємцю треба орієнтуватися в цьому газетному морі і співробітничати з газетою (декількома газетами), які донесуть рекланму саме до вашого сегмента ринку.

Переваги реклами в газетах:

а) на певній території небагато конкуруючих між собою місцевих газет, що полегшить вам вынбор ЗМІ;

б) місцева газета, як правило, має знанчительный тираж, тобто дійде до більшого числа споживачів, ніж інший місцевий ЗМІ. Типичнная газета, що займає в місті позиції монополіста, за даними фахівців, доходить до 65% дорослого нанселения міста;

в) у читача рекламних оголошень в газеті больнше часу на осмислення змісту оголошення, чому у разі реклами по радіо або телевізору;

г) в газетній рекламі ви можете, без шкоди для оснновного змісту, вмістити карту або план, поканзывающие, як добратися до вашої фірми, адреси друнгих належних вам магазинів, а також умови продажу;

д) газети взагалі дуже еластичні в дії. Ваше оголошення з'явиться в номері через 1-3 дні після поданчи, буквально в останню хвилину ви зможете внести зміни в зміст;

е) вмістити оголошення в газети простіше і дешевше, ніж в інший ЗМІ. Крім того, зробивши одного разу оригиннал- макет, ви зможете користуватися їм багато разів.

Нестачі газетної реклами:

а) споживачі часто ігнорують газетну рекламу. У цьому значенні тілі- і радиореклама, а також реклама поштою будуть ефективніше. У газеті ваше оголошення з'явиться по соседнству з цілою "купою" оголошень інших фірм. Більш того вельми складно виготувати газетне оголошення, так разюче відмінне від інших, щоб притягати погляд читатенля;

б) читачі газет, як правило, зрілі личнности, які свої пристрасті до тих або інакших товарів міняють менш охоче, ніж аудинтория іншого ЗМІ;

в) іноді якість газетного тексту быванет дуже низьким, через що втрачається якість фотографій, тексту, можуть повністю исчезннуть деякі їх особливості:

г) у типового сучасного читача менше часу на читання газет, чим у читатенля минулих років. Він нашвидку переглядає стантьи і лише мигцем - рекламу.

Дослідження ролі газети дає можливість зробити деякі висновки:

1. Через газету люди ототожнюють себе з суспільством загалом.

2. Газета допомагає людині не відчувати себе відірваним інших, відірваним від миру, від місцевої громадськості.

3. Авторитет газети базується на надії, що її створили солідні люди, і газета в певній мірі несе відповідальність свою інформацію.

4. До газетної реклами у нас вже звикли. Вважається, що газетну рекламу можна використати негайно.

5. Завдяки широкому діапазону питань, що освічуються в газетах, до них притягується увага значно більшого числа людей чим до іншого рекламного засобу.

6. Газетна реклама - найбільш економічний засіб. Самі низькі витрати на одного читача дають можливість приватних рекламних звертанні.

Життя газети в порівнянні з журналами відносно коротке.

Дослідження, проведені, у нас в країні і за рубежем, свідчать, що на читання щоденної газети в середньому читач затрачує 12-14 хвилин. Цю нестачу газети нівелюють приміщенням на свої сторінки опис випадків, ребуси, тести, розповіді, які діляться на декілька частин. Звичайно ранкова газета виймається з поштових ящиків вранці, придбавається і по дорозі на роботу, а вечірні випуски - по дорозі додому. Приблизно 15% матеріалів ранкових газет дублюється вечірніми. Тому вміщувати аналогічну рекламу і в ранкових, і у вечірніх газетах значення немає.

Ранкові газети. Переваги:

а) ранкові газети люди читають по шляху до торгових центрів;

б) день прочитаної реклами і день реалізації співпадають;

у) вони особливо ефективні для реклами товарів, купованих в основному імпульсивно, тобто дрібні товари: панчохи, носіння, колготы, недорога парфюмерія і т.д.;

г) в ранкових газетах добре вміщувати рекламні оголошення, звернені до чоловіків, з розрахунку на те, що вони повідомлять своїм домашнім про магазин і товар, що є в йому (купують ранкові газети в основному чоловіки);

д) газета, що доставляється на будинок, є рекламним впливом на домашніх господинь.

Вечірні газети. Переваги:

а) вважаються "домашніми" газетами, оскільки поштою доставляються вони венчером і придбаваються також увечері;

б) вечірні газети прочитують у вільний час, як правило, газети читаються всіма членами сім'ї;

в) ефект реклами в цих газетах полягає в тому, що досліджується иннформация про товари тривалого польнзования. Килими, холодильники, теленвизоры, пральні машини і т.д. Звичайно такі купівлі обговорюються на сімейній раді;

г) в більшості міст вечірні газети вміщують багато рекламних оголошень, набагато більше, ніж ранкові, і тому уважно вивчаються жінками;

д) через вечірні газети рекламні звертання зручно доводити до дітей, які можуть впливати на батьків відносно придбання тих або інакших товарів. Увечері діти в колу сім'ї.

До недоліків можна віднести те, що реклама у вечірніх газетах може реалізуватися тільки на следуюнщий день, а за цей час може бути переглянене рішення об принобретении товару; вечірні газети, як правило, читаються на шляху від торгових центрів, тому реклама в них малозначна в отнношении імпульсивних купівель.

розділ 5 Реклама на радіо

Радіо може використати будь-яка фірма з досить широким довкола споживачів. Радіо вынзывает миттєву реакцію на пропозицію, що рекламується. Воно прекрасне оправндывает надії, що покладаються на нього, якщо мова йде про те, чтонбы познайомити клинентов з фірмою, а також допомогти створити їй репутацію.

Завдяки порівняно невисокій вартості, а такнже можливості виборчого впливу на потренбителей, радиореклама поміщається почесну другу серед рекламного інструментарію невеликих фірм.

Достоїнства радиорекламы:

- дає хороші результати навіть для відносно небольншого бізнесу;

- дозволяє впливати на визначеним тип аудитонрии;

- зробити рекламний радиоролик досить просто і недорого, більше за ту, цю донвольно цікаво;

- доносить рекламу до людей активних, перемещаюнщихся, що дозволяє працівникам роздрібної торгівлі буквально витягувати клієнтів з машин;

- радіо - одне з найбільш інтимних коштів маснсовой інформації. Це цінне для рекламодавця каченство;

- реклама по радіо чудово створює навколо собынтий (відкриття нового магазина, розпродаж, специальнные пропозиції) атмосферу урочистості і актунальности;

- легко внести зміни як в текст реклами, так і в план її звучання в ефірі;

- радиоаудитория звичайно декілька молодше, ніж типові читачі газет, і тому більш охотно покунпает нові товари і послуги.

Недоліки радиорекламы:

- деякі радіослухачі пенреключают приймачі з однієї станнции на іншу буквально ежеминутнно і особливо не люблять блоки реклами і оголошень;

- якщо рекламний ринок великий, то ефірний час може бути дуже дорогим.

розділ 6 Телевізійна реклама

Кожний спосіб реклами має свої особливості. Телебачення сфокусировало в собі абсолютна більшість переваг всіх видів реклами.

Телевізійна реклама, виступаючи як домашній странхового агент, може демонструвати нові товари і моди, показати технологію приготування разнных блюд, показувати в роботі бынтовую техніку, автомобілі, сельснкохозяйственный і садовий инвеннтарь, демонструвати різну зброю, музичні інструменти, рекламувати роботу естрадних груп, спектаклів і т.п. Телебачення охоплює саму велику аудитонрию слухачів. Магазини можуть уснпешно практикувати оформлення "тенлевизионных" вітрин, в яких выгоднно і зручно представити товари, ті, що рекламуються в телепередачах

Для реклами по телебаченню використовуються слайди, кіно- і виндеоролики. Можлива і пряма передача з телестудії або з місця події.

Кіно- і видеоролики можуть бути ігровим, отснятыми з натури, мультиплікаційні і графічні.

Мультиплікаційні ролики дуже популярні і мають широкі можливості, ще більш підвищується ефект при використанні комп'ютерної анимации. По типу сюжетів рекламні ролики делятнся на три різновиди:

1. Описові (інформаційні), в них міститься опреденленная інформація;

2. Благополучно-сентиментальні, що створюють атмосферу благонполучия, що приходить з товаром, що рекламується, як правило, являнющихся атрибутом відповідного образу життя;

3. Парадоксальні і шокові протиставляють в сюжеті ненудобства і біди без товару, що рекламується і переваг, що приноситься ім.

Виробництво рекламних роликів - задоволення дороге і трудомістке. Для створення таких роликів необхідні висококваліфіковані фахівці: маркетологи, продюсери, сценаристи, оператори, а іноді актори і композитори.

Найбільш важливі переваги телевізійної реклами крім вже названих:

- одночасний візуальний і звуковий вплив, подія спостерігається в русі, що залучає глядача в демонстрируенмое на екрані;

- миттєвість передачі, що дозволяє контролювати момент отримання звертання;

- можливість виборче діяти на певну аудинторию;

- особовий характер звертання, що робить цей засіб близнким по ефективності до особистого продажу. Цю роль чудово вынполняет кабельне телебачення;

- величезна аудиторія.

- має ні з чим не порівнянні можливості для сонздания незабутніх образів;

- може показати глядачу, як він буде відчувати себе, купивши товар, що пропонується або послугу;

- люди звичайно дивляться телевізор в часи відпочинку, коли нікуди не поспішають і не мають ніяких справ (особеннно увечері);

- сам факт присутності вашої фірми на телеекрані може створити враження, що вона більше, солідніше і міцніше, ніж насправді;

- що записали ту або інакшу передачу на видеомагнинтофон, побачать присутню в ній рекламу нескольнко разів і протягом тривалого часу;

- телебачення може створити навколо товарів, що рекламуються і послуг атмосферу актуальності, успіху і празндника.

Телевізійна реклама має деякі недоліки

- телереклама кратковременна і эпизодична. Якщо телевізійна реклама не вгадала режим дня потенційного покупця, то рекламні звертання в термін не попадуть.

- стислість телевізійної реклами не дає можливості детально описувати позитивні якості товарів і не дозволяє запропонувати слухачам весь асортимент товарів.

- головна причина обмеження телевізійної реклами висока вартість.

- жоден інший тип реклами не вимагає стільки майстерності, знань і творчих здібностей;

Торгові фірми використовують рекламний час в телепередачах тривалістю від 5 секунд до 1 хвилини. Але цей недолік можна обійти, складаючи телепрограмму з рекламою на кооперативних початках з іншими фірмами.

З багатьох способів визначення ефективності телерекламы звернемо увагу на два найбільш простих методу:

1) інтерв'ювання населення району для з'ясування, які телепередачі були переглянені за попередні 3-4 години;

2) телефонне інтерв'ювання жителів району під час передачі реклами для визначення назви передачі в момент телефонного дзвінка.

Якщо ви маєте можливість фінансувати проведення теленвизионной рекламної компанії, то вам необхідно користуватися радами тільки професіоналів в області реклами, які, використовуючи свій багатий досвід і потенціал, допоможуть вам раціонально затратити рекламні асигнування.

Телебачення - идеальнный рекламний інструмент для підприємств, яким треба "показати товар линцом" або створити, навколо нього атмосферу ажіотажу. Багато які вважають телевизионнную рекламу найбільш эфнфективной, оскільки вона передає зорові образи - самі наочні і убединтельные з всіх можливих.

Телереклама - не для полохливих і не для бідних. Цей дуже дорогий засіб реклами, який поглине більше вашого часу, думок і грошей, чим будь-яке інше.

Традиційно до телерекламе вдаються фірми, конторые хочуть донести свою інформацію до широкого кола клієнтів. Однак в майбутньому ситуація може изнмениться: з розвитком кабельного телебачення можна буде направляти тілі- рекламу більш вузьким, ограниченнным колам споживачів.

Розділ 7 Реклама на транспорті

Як масовий засіб впливу на людей, польнзующихся різними видами транспорту, реклама на транспорті незамінна. Щодня послугами метро, автобусів, тролейбусів, трамваїв, приміськими електричками користуються мільйони людей.

Реклама на транспорті класифікується на три вигляду:

1) Внутрисалонные рекламні планшети в суспільному траннспорте;

2) Зовнішні рекламні плакати, розміщені на зовнішніх стонронах транспортних засобів;

3) Станційні плакати, що розміщуються на залізничних вокнзалах і в аэрофлотах, на автобусних станціях, на зупинках трамнваев і тролейбусів, на автозаправних станціях.

Середня тривалість проїзду в суспільному транспорнте становить 30 хвилин.

Число читачів внутрисалонных планшетів перевищує число читачів газет.

Коло читачів внутрисалонных планшетів становить приблизно 25% від дорослого населення.

Реклама на транспорті може бути обмежена рамками одного міста, але може включити в себе набір регіонів. Реклама на транснпорте дозволяє варіювати розміщення і форми і розміри объявнлений. Транспортна реклама розрахована на специфічні аудиторії - робітників - чоловіків і жінок, що переїжджають з будинку на рабонту і зворотно, домашніх господинь, що відправляються вдень за купівлями, школярів і студентів.

Існують п'ять найбільш важливих правил реклами на транспорті.

1. Часто попастися на очі.

2. Привертати до себе увагу.

3. Бути короткою.

4. Бути без великих зусиль що читається на ходу.

5. Бути зрозумілою.

Реклама на коштах транснпорта включає в себе три вигляду:

внутрішні рекламні наклейки, зовнішні плакати на бортах транснпорта і щити на зупинках і платформах. Внутрішні рекламнные наклейки і оголошення вывеншиваются в поїздах, автобусах, тролейбусах, трамваях, метро, таксі. Реклама на бортах буває як навісна, так і мальованої.

Транспортна рекланма підходить для магазиннов і фірм, предлагаюнщих різні послуги населенню, а також для організаторів масових заходів, цільовий рыннок яких зосереджений в даному населеному пуннкте. Реклама, розміщена зовні транспортних засобів, звернена до інакшої групи населення, чим рекнлама всередині їх.Достоїнства реклами на коштах транспорту

- Добре помітна і, следовантельно, ефективна.

- Доступна споживачам протягом 16 або 18 годин в доби.

- Її можна використати, щоб донести рекламу до бонгатых людей, що користуються машинами.

- Постійне перемещаетнся по місту; ваше оголошення побачать різні групи понтребителей.

- Впливає на людей, що перебувають в замкненому пронстранстве (тільки реклама внутнри салонів).Нестачі реклами на коштах транспорту

- Постійне русі, у людей всього декілька сенкунд, щоб засвоїти инфорнмацию (торкається тільки рекнламы на бортах).

- Схильна воздейнствию атмосферних фактонров і актів вандалізму.

- Не завжди доречна і не завжди доступна.

розділ 8 Пряма поштова реклама

При використанні прямої поштової реклами намічається коло осіб, на адресу яких і буде направлена інформація. Пряма реклама відрізняється від масової також, як, наприклад, гвинтівка з нарізним стовбуром від мисливської рушниці, що стріляє дробом. Пряма почтонвая реклама - це прицільний постріл: "Стріляйте в окремого птаха, а не у всю зграю", - свідчить американське прислів'я.

Звичайно значна частина прямої реклами розсилається по пончте. Однак в багатьох випадках частина реклами розповсюджується за принципом "в кожні двері", рекнламные оголошення можуть раснпространяться серед перехожих в певних місцях, прикрепнляться до лобового скла або підкладатися під очищувачі припаркованих авнтомобилей, вручатися покупатенлям в торгових точках.

До прямої реклами відноситься і роздача сувенірів, несучих в собі інформацію рекламодавця.

Пряма поштова реклама має ряд переваг[1]

1. Пряму рекламу можна націлити безпосередньо на конкретнных осіб або конкретні ринки із збереженням набагато більшого коннтроля за її здійсненням, чим це можливе в інших коштах реклами.

2. Прямій рекламі можна додати особовий характер аж до абсолютної конфиденциальнности.

3. Пряма реклама - це индинвидуальное звертання одного рекламодавця, не конкурируюнщее ні з іншою рекламою, ні з редакційними матеріалами.

4. На відміну від інших пряма реклама не пов'язана огранинчениями місця і формату.

5. У порівнянні з будь-яким друнгим засобом реклами пряма реклама надає набагато больнше можливостей при виборі матеріалів і процесів виробництва.

6. Пряма реклама дозволяє вносити елементи новизни і реанлизации в інтерпретацію ідеї рекламодавця.

7. Виробництво прямої реклами може бути організоване відповідно точнном до потреб власного оперативного гранфика рекламодавця.

8. Пряма реклама піддається контролю за допомогою конкретних дослідницьких завдань при обхваті великих груп получатенлей для тестування ідеї, мотивів, реакцій.

9. Пряма реклама може бути поширена в досить точнные, а в ряді випадків в абсолютно точні терміни як відправки, так і отримання матеріалів.

10. Завдяки прийомам спонукання до дії, недоступних для інших коштів реклами, пряма реклама надає читачу більш грунтовну базу для дій або здійснення купівлі.

На прийняття рішення про використання прямої реклами оказынвает вплив той факт, що така реклама - сама особиста, сама интимнная з всіх форм реклам. Пригадаємо Дейла Карнеги:

"Самим солодким словом для людини є його ім'я!". А ось що з цього приводу сказав колишній президент Асоціації прямої поштової реклами Еднвард Н.Мейер:

"Ви звертаєтеся до покупця або потенційного клієнта індивідуально поснредством самого важливого з всіх відомих йому слів - його собственнного імені". У основному ви намагаєтеся створити враження, що знанете, хто він, що він собою представляє. У більшості текстів прянмой поштової реклами ви говорите з ним так, як говорили б при особистій зустрічі. Тому пряма поштова реклама найбільш уместнна в ситуації, де подібний підхід до потенційного покупця логічний і "виправданий". Ефективність прямої реклами прямо пронпорциональна правильному вибору адресатів, коли рекламодавець знає, що його звертання влучило.

Назвемо ряд обставин, при яких рекомендується прибенгать до прямої поштової реклами.

1. Коли складання вибірки аудиторії бажане і целенсообразно з практичної точки зору.

2. Коли рекламне звертання є дуже складним або дуже детальним, щоб його можна було ефективно донести за допомогою інших коштів реклами.

3. Коли необхідно досягнути обхвату конкретного відібраного ринку, а використання для цього інших коштів реклами обязантельно зв'язане з наявністю некорисного тиражу.

4. Коли бажана комунікація особистого, особового або коннфиденциального характеру.

5. Коли в інших коштах реклами неможливо відтворити формат або колір, зумовлений стратегією маркетингу рекламондателя.

6. Коли потреби конкретної території ринку можуть бути задоволені з мінімальним залученням сусідніх районів.

7. Коли бажане дотримання конкретних термінів або частотнности рекламних контактів.

8. Коли бажане використання купонів.

9. Коли потрібно проведення досліджень в контрольованих умовах (наприклад, вимірювання ефективності реклами на опреденленных ринках, встановлення профілів потенційних покупатенлей, тестування ціни, упаковки і виявлення прихильників нових товарів).

достоїнства поштової реклами:

- дозволяє донести як инфорнмацию до клієнтів на іншому полуншарии, так і обмежитися вашим містом;

- дає можливість вибрати адресатів;

- можна точно оценнить результативність кампаннии по числу клієнтів, що звернулися після неї;

- купівлі по почтонвым рекламним проспекнтам стають все більш популярними;

- незважаючи на донвольно високу стонимость виробництва і розсилки рекламних материналов поштою, кількість викликаних поштовою рекламою замовлень оправндывает витрати;

- коли клієнтам понсылаются "термінові" сонобщения, поштовій рекланма здатна значно збільшити обороти;

- купони, разосланнные поштою, набагато эфнфективнее купонів, поменщаемых в пресі.

Нестачі поштової реклами:

- висока вартість виробництва і раснсылки реклами може істотно підірвати бюджет невеликої фірми;

- малим підприємствам важко организонвывать розсилку тестової реклами - а тольнко тести можуть дати уявлення об эффекнтивности реклами;

- велика кількість брошур в поштовому ящику може роздратовувати їх одержувачі. Пряме слідство - збільшується число людей, які, піклуючись про навколишнє середовище, протестують проти витрати такої кількості паперу на рекламу;

- якщо ви не вивчили досконально свій цільовий ринок, больншой відсоток разосланнных брошур пропаде марно.

розділ 9 Інші кошти реклами

1. ЖУРНАЛИ І ПЕРІОДИЧНІ ВИДАННЯ

Найбільш відомі журнали звернені до широкого кола читантелей, однак велика частина журнналов адресована дуже суворо опнределенным групам читачів. Тому такі видання - прекраснное рекламний засіб для преднприятий, цільові ринки яких чітко окреслені і (або) займають велику територію.

Підприємство, виробляюче музичні інструменти, маснтерская художньої вишивки, заочні курси іноземних язынков - всі ці фірми можуть з успенхом рекламуватися в журналах.

Оскільки з моменту подписнки номера в друк до виходу журннала в світло проходить досить багато часу, реклама в журнанлах -для терплячих фірм, котонрых більше цікавить долговренменное зміцнення позиції, чим негайне збільшення оборотів.

Переваги реклами в журналах і професійних виданнях

- Журнал - це те, що треба, якщо мова йде об сонсредоточении реклами на вибраній групі потребитенлей.

- Ніякий інший вигляд реклами (за винятком пончтовой) не може так ефективно донести информанцию до певних категорій населення, відібраних по демографічних, професійних або яких-небудь інакших ознаках. Адже буквально для кожного з нас випускається журнал, а те і не одне! Є журнали або спеціалізовані видання для жінок, дітей, підлітків, залізничників, лікарів, вчителів, авнтолюбителей, бухгалтерів, програмістів, художників, овочівників, туристів і т.д.

- Малотиражні журнали, як правило, запрашинвают за рекламну площу більш низькі ціни, ніж журнналы з великим тиражем. У той же час, якщо весь їх тираж розходиться на вашому цільовому ринку (наприклад, серед вчителів), то реклама в них буде дуже эффективнной.

- Рівень інтелекту читачів специализированнных журналів дозволяє вміщувати рекламні тексти більшої складності. Це той випадок, коли ви можете собі понзволить більш докладне рассканзать про свою позицію і продаванемом товарі.

- Журнал дозволяє сонздать навколо товару ", що рекламується романтичну" ауру і впливати на почуття читантеля за допомогою кольору, интереснных ілюстрацій і тексту.Нестачі реклами в журналах

- Кожний номер журналу дуже довго готується. Зі временни подачі реклами в журнал до моменту опублікування може пройти навіть декілька місяців.

- Ціни у великих потребинтельских журналах шалено велинки.

- Технологія виробництва журналів не дозволяє оперативнно вносити зміни.

- Ваше оголошення буде коннкурировать з багатьма другми оголошеннями.

2. РЕКЛАМА В МІСЦЯХ ПРОДАЖУ

Реклама в місцях продажу - це рекламні (матеріали, при понмощи яких ви залучаєте вниманние клієнтів до своним продуктів і уснлугам. Її вміщують там, де потребитенли можуть отримати ваші продукти або послуги, наприклад в ресторанах, баннках, аптеках, магазинах, на автозаправних станціях. Такі рекламні матеріали або готуються самими торговцями, або їх забезпечують виробники тонваров і розміщують на торгових майданчиках. РМП - це частіше за все короткі лозунги, що відображають отличинтельные особливості ваших продуктів або послуг

Матеріали РМП використовуються також для информанции про просування продажу, наприклад про конкурс, гру, лотерею і т.д.

Переваги РМП

- Добре помітна і результативна. Будучи пранвильно розміщеної, вона пробивається через информанционный потік і притягає погляд клієнта в пункті продажу.

- Ідеальний засіб для того, щоб ввести на рыннок новий продукт або підкреслити спеціальне преднложение.

- Виробництво РМП відносно недороге

Недоліки РМП.

- Результативність може бути ослаблена, якщо в тому ж місці (наприклад, у вітрині магазина), вміщено дуже багато конкунрирующих між сонбой матеріалів РМП.

- Якщо вы-пронизводитель, то не монжете бути упевнені, що торговці використовують ті матеріали РМП, які ви ним предонставляете.

3. ЗОВНІШНЯ РЕКЛАМА

Ідеальні кандидати для використання зовнішньої реклами (крупноформатных плакатів) - торгові фирнмы, фірми, предоставляюнщие різні послуги, а так само організатори масових заходів, концертів і т.д., клієнти яких сосрендоточиваются на относительнно невеликому просторі.

Достоїнства зовнішньої реклами

-Дуже помітна і, завдяки своїм розмірам, оказынвает сильний вплив на споживачів.

- Люди часто проїжджають мимо тих або інакших крупнноформатных плакатів, завдяки чому вплив нанружной реклами ще більш посилюється.

- Будучи один раз встановленої, впливає на споживачів постійно, 24 години в доби, протягом долнгого часу.

- Допомагає швидкому поширенню відомостей про фірму серед споживачів. Потенційні клієнти занмечают і швидко реагують на інформацію, помещеннную на зовнішній рекламі.

- Зовнішня реклама часто доходить до більше за богантых шарів суспільства (наприклад, до людей, що їздять на маншинах).

- Просто і дуже ефективно передає вашу инфорнмацию, дає уявлення про позицію фірми.

Нестачі зовнішньої реклами

- Висока вартість. Вкладені кошти возвращанются не раніше чим через декілька месянцев, а те і років.

- Псується під возндействием атмосферних явищ (від дощу, вітру і т.д.), іноді її псують люди.Висновок

Рекламні кошти швидко міняються, як і наш мир. Хоч в ближайншие десять років напевно будуть вийти газети, журнали, збережеться тенлевидение і радіо, труднно передбачувати, які ще кошти реклами присонединятся до них, які - укріплять свою позицію, а які - кануть в небуття.

Одна із задач в рекламі - ознакомленние з новими рекламнынми коштами, щоб можна було використовувати такі, які збільшують область впливу, результативнность і окупність реклами.

Майбутнє наближається. Вже зараз в деяких страннах фірми розміщують рекламу в системах відео, вмоннтированных в коляски, якими користуються посетитенли магазинів самообслуговування, показують рекламні матеріали у відеопрограмах, що демонструються в санлонах літаків і конференц-залах. Демонструють виндеоролики перед сеансами в кінотеатрах.

У майбутньому газети і журнали будуть виходити в комнпьютерных і видеоверсиях, що передаються підписчику по модему (Інтернет), на дискеті або на компакт-диску. Підписчики зможуть електронним шляхом сортувати і розшукувати иннформацию в пошуках потрібних їм рекламних повідомлень, повністю ігноруючи ті, які їх не цікавлять. Електронний телефоннный довідник. Компьюнтерные мережі.

Реклама на одягу. Рекнламные вкладки в книги. Телефонна реклама. Використання для маркетингу телефаксу. Просування на ринку продуктів, пов'язаних з прем'єрами фільмів і телепередач. Реклама на відеокасета. Реклама на автовідповідачі. Голограмми. Реклама, що передається через супутниковий зв'язок. Звукова реклама в громадському транспорті (метро, автобуси, тролейбуси і т.д.). Це тільки деякі з нових можливостей для фірм, які хочуть рекланмироваться. Одні з них дороги, інші - немає. Одні помруть естенственной смертю; друнгие знайдуть лояльних, але нечисленних поклонників. Але санмые могутні кошти поширення реклами майбутнього сторіччя, можливо, ще тільки зароджується в мозку якого-небудь наукового генія?

Завжди, конечнно, є ризик. Нові види реклами з великим будунщим можуть полноснтью розчарувати, якщо у вас не хватанет коштів або спонсобностей, щоб розвинути їх відповідним образом. У дії самих довершених рекламних коштів монгут бути недоліки, а крім того, люди є люди - і вони часто відкидають новий рекламний засіб, навіть якщо дослідження показують, що воно повинне бути вельми ефективним.

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

1. Закон РФ "Про рекламу" від 18 липня 1995 р.

2. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламі. М., Інтел-синтез, 1998 р.

3. Котлер Ф. Основи маркетингу. М., література плюс, 1994.

4. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламноє поділо. М., Тандем, 1997.

5. Делл Денісон, Лінда Тобі, Підручник по рекламі, М., Сучасне слово, 1997.

6. Айзенберг М.Н. Менеджмент реклами.М., Інтел-тих, 1993.

7. Рожков І.Я. Менеджер і рекламна справа. М., ЮНИТИ, 1994.

8. Ч.Сендіджі, В.Фрайбургер, К. Ротсолл, Реклама: теорія і практика, Прогрес, 1989.

9. Джугенхаймер У.Д., Уайт Г.И. Учебник по рекламі, Самара, Федора, 1996.

10. Аренс В., Бові До, Сучасна реклама. Довгань, 1996.

[1] Ч.Сендідж і інш. Реклама: теорія і практика. М., Прогрес, 1989 р., з. 383.
Барицентричні координати
Поняття про центр тяжкості було вперше вивчено приблизно 2200 років тому грецьким геометром Архімедом, найбільшим математиком давнини. З тих пір це поняття стало одним з найважливіших в механіці, а також дозволило порівняно просто вирішувати деякі геометричні задачі. Саме додаток до геометрії

Геометричні побудови
План. I. Вступ. II. Геометричні побудови. 1.Деленіе відрізків. 2.Построеніе кутів. 3.Деленіе кіл. 4.Сопряженіе ліній. 5.Коробовие криві лінії. 6.Лекальние криві. 7.Практіческое застосування геометричних побудов. III. Висновок. Введення. Креслення є таким предметом, при вивченні якого учні знайомляться

Обчислення площі складної фігури методом імітаційного моделювання
МОСКОВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ІНСТИТУТ ЕЛЕКТРОННОЇ ТЕХНІКИ (ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ) Розрахунок площі складної фігури за допомогою методу имитацеонного моделювання. Логвіненко В. Москва. 1995 р. Завдання: Розробити програму, що дозволяє за допомогою методу імітаційного моделювання розрахувати площу

Обчислення коренів нелінійного рівняння
Міністерство освіти Російської федерації Південно-Уральський Державний Університет Аерокосмічний факультет Кафедра літальних апаратів Спеціальність: Авіа-ракетобудування Курсова робота з інформатики Тема: «Обчислення коріння не лінійного рівняння» виконав студент Дюме Данил АК-110 Перевірив

Вища математика
Державний університет управління Інститут заочного навчання Спеціальність - менеджмент Контрольна робота з дисципліни: Вища математика. Варіант № 1. Виконав студент Ганін Д.Ю. Студентський квиток № 1211 Група № УП4-1-98 / 2 Москва, 1999 р Зміст Частина I ._ 3 Завдання №2. Питання №9 ._

Теорія вектора
Зміст: 1. Що таке вектор? 2. Додавання векторів. 3. Рівність векторів. 4. Скалярний добуток двох векторів і його властивості. 5. Властивості операцій над векторами. 6. Докази і рішення задач. Одним з фундаментальних понять сучасної математики є вектор і його узагальнення - тензор. Еволюція

Квитки по аналітичної геометрії
ЛІНІЙНА ЗАЛЕЖНІСТЬ ВЕКТОРІВ. Нехай задана система векторів а1, а2, а3, ..., ал (1) однієї розмірності. Визначення: система векторів (1) називається лінійно-незалежною, якщо рівність ?1а1 + ?2а2 + ... + ?лал = 0 (2) виконується лише в тому випадку, коли всі числа ?1, ?2, ..., ?л = 0 і ? R Визначення:

© 2014-2022  8ref.com - українські реферати