Головна
Банківська справа  |  БЖД  |  Біографії  |  Біологія  |  Біохімія  |  Ботаніка та с/г  |  Будівництво  |  Військова кафедра  |  Географія  |  Геологія  |  Екологія  |  Економіка  |  Етика  |  Журналістика  |  Історія техніки  |  Історія  |  Комунікації  |  Кулінарія  |  Культурологія  |  Література  |  Маркетинг  |  Математика  |  Медицина  |  Менеджмент  |  Мистецтво  |  Моделювання  |  Музика  |  Наука і техніка  |  Педагогіка  |  Підприємництво  |  Політекономія  |  Промисловість  |  Психологія, педагогіка  |  Психологія  |  Радіоелектроніка  |  Реклама  |  Релігія  |  Різне  |  Сексологія  |  Соціологія  |  Спорт  |  Технологія  |  Транспорт  |  Фізика  |  Філософія  |  Фінанси  |  Фінансові науки  |  Хімія

Продаж вироблюваних товарів - Економіка

Часто буває так: у Вас з'являється прекрасна ідея, можливо, навіть вельми оригінальна. Потім ця ідея матеріалізується, і Ви приступаєте до виробництва.

Ваша ідея може бути пов'язана з яким-небудь існуючим товаром або ж новою технологією його виробництва. Мова може йти і про абсолютно новий товар, що користується великим попитом.

Допустимо, Ваша ідея зводиться до виробництва існуючого товару «звичайним» способом в рамках даного району, що дозволяє знизити витрати виробництва.

У будь-якому випадку головним питанням, на яке Вам має бути знайти правильну відповідь, буде не «Як це зробити?», а «Як це продати?».Иными словами, Ви зіткнетеся з проблемою, що відноситься до сфери маркетингу.

1. Товар і ринок

Бути може, на початку своєї діяльності Ви будете мати в своєму розпорядженні тільки певні здібності і знання технології виробництва яких-небудь товарів. Тоді Ви могли б займатися обслуговуванням якого-небудь товару або товарів.

Можливо, Ваш товар і його виробництво пов'язано з використанням високих технологій. Такий товар практично «сам себе продає» на ринку відповідної продукції технічного призначення. Головне, щоб цей товар з'явився на ринку.

У такому випадку у Вас не буде проблем в сфері маркетингу. Швидше усього, виникнуть виробничі проблеми, пов'язані із задоволенням швидко зростаючого попиту.

Декілька пізніше за проблему, пов'язані з маркетингом, у Вас все ж з'являться, оскільки Ваші конкуренти почнуть виробляти аналогічні товари. Вони можуть скористатися Вашими науково-дослідними розробками і плодами удосконалення Вашого товару і збити вже встановлені Вами ціни на нього. У результаті Вам доведеться ламати голову над тим, як відвоювати зворотно свою частку ринку. Можна привести масу подібних прикладів з області мікроелектроніки.

Якщо Ви хочете почати з малих форм бізнесу, можна відкрити свою мини-пекарню. Цим виглядом бізнесу в цей час активно займаються у всіх частинах Росії. Ви швидше усього будете обслуговувати потреби місцевого ринку, і Вашими клієнтами будуть насамперед місцеві жителі.

Передбачимо, Ви будете випікати високоякісний хліб. Ваша конкурентна перевага буде полягати в Вашій здатності випікати різноманітні види хліба і хлебопродуктов. Ви можете також організувати доставку своєї продукції покупцям.

І знову головна проблема буде полягати у виявленні особливостей Вашого ринку і визначенні кола Ваших потенційних покупців.

Ви повинні бути на сто відсотків упевнені в тому, що потенційні клієнти знають про існування Вашого підприємства і вироблювані Вами товари.

Все знов впирається в маркетинг.

2. Виявлення особливостей ринку

Отже, передусім Вам необхідно виявити особливості свого ринку. Хто буде споживачем вироблюваної Вами продукції: підприємства, приватні особи, або ж і ті, і інші?

Підприємства або організації можуть використати Ваші товари в процесі власної господарської діяльності (для виробництва товарів або ж для обладнання офісів).

Можливо, Вашим первинним ринком будуть приватні особи, однак потрібно мати на увазі, що багато які види товарів використовуються як підприємствами, так і приватними особами. Як приклад можна привести самі звичайні електричні розетки.

Можливо, головне питання - це масштаб Вашої господарської діяльності. Остаточне розв'язання даного питання буде багато в чому залежати від виробничих потужностей, що є в Вашому розпорядженні. Однак далеко не останню роль будуть грати особливості Вашого ринку.

Існують різні види ринків: місцевий, регіональний, національний і міжнародний. Особливості всіх цих видів ринків будуть розглянуті в наступних розділах даної учбової брошури.

Який товар або товари Ви маєте намір проводити?

Чим вони відрізняються від інших видів товарів?

Ваші потенційні споживачі:

Підприємства (організації)

Приватні особи

І ті, і інші

Ваш основний ринок:

Місцевий

Регіональний

Національний

Міжнародний

3. Місцевий маркетинг

Маркетинг в місцевому масштабі дасть Вам немало переваг. Ви всі зможете зробити самостійно. З'ясуйте, що відбувається в даному районі в радіусі приблизно 20-30 км.

У цьому районі можуть бути унікальні умови для збуту Вашої продукції. У разі необхідності Ви можете обійти всіх своїх клієнтів. Крім того, відносно нескладно налагодити обслуговування своїх покупців з точки зору доставки товарів на будинок, технічного обслуговування Ваших товарів і т.д. Однак необхідно вирішити ряд питань, пов'язаних з організацією процесу продажу.

Чи Маєте намір Ви продавати прямо, тобто використати з цією метою Ваше господарське приміщення?

Чи Плануєте Ви встановити контакти з місцевими роздрібними торговими підприємствами, які будуть продавати вироблювані Вами товари?

Чи Маєте намір Ви домовитися з одними-двома місцевими торговцями, які продають схожі, але не аналогічні Вашим товари?

Спробуйте знайти яке-небудь невелике підприємство, якому потрібні незвичайні або нові види товарів для проведення заходів, направлених на стимулювання збуту. Це пішло б на користь і Вам, і іншому підприємству.

Не треба думати, що маркетинг в місцевому масштабі - це несерйозне заняття. Досить пригадати ряд великих всесвітньо відомих фірм, які починали з малого.

Якщо Ви маєте намір продавати прямо, в цьому випадку необхідно вирішити, як Ви будете представляти свої товари. Вам будуть потрібні відповідні пакувальні матеріали, а також спеціальна рекламна література.

Необхідно подумати про рекламу. Ви визначили коло своїх потенційних покупців. Що б Ви хотіли їм повідомити?

Ви повинні повідомити їм те, що цікавить насамперед їх, а аж ніяк не те, що цікаво Вам особисто. І яким чином Ви маєте намір проінформувати своїх потенційних покупців?

Найкраще для цієї мети використати:

місцеві газети;

розсилку рекламних друкарських матеріалів поштою.

Причому в цьому випадку неважливо, хто є Вашим клієнтом - підприємства або приватні особи.

Якщо Ви виробляєте абсолютно новий товар, місцева газета може опублікувати спеціальний матеріал, присвячений діяльності Вашого підприємства і вироблюваним Вами товарам.

Гарненько подумайте над цим. Постарайтеся відповісти на приведені нижче питання. Це допоможе Вам краще зорієнтуватися в ситуації.

Що повинні знати покупці про вироблювані Вами товари?

Яким чином Ви повідомите їм про це?

Це може бути:

місцева газета;

поштовий ящик;

радіо;

рекламний щит.

Що Ви думаєте з приводу презентації своїх товарів:

яка потрібна упаковка і спеціальні рекламні друкарські матеріали?

Відповідайте на приведені нижче питання.

Можливо, в даному питанні Вам буде потрібна допомога професійного бізнесу-консультанта. Інакше можна витратити даремно багато грошей, часу і сил.

Що повинні знати покупці?

Яким чином Ви повідомите їм про це?

Як Ви маєте намір провести презентацію своїх товарів?

4. Регіональний маркетинг

Може трапитися так, що величина попиту або обсяг виробництва Ваших товарів переступлять рамки місцевого ринку. У цьому випадку можна зайнятися регіональним маркетингом в радіусі приблизно 50-100 км.

Відстань тепер придбаває велике значення. У Вас не буде фізичної можливості займатися персонально з кожним клієнтом.

Крім того, значно ускладнюється процес доставки товарів покупцям. Якщо Ви хочете тримати під контролем господарську діяльність свого підприємства, особливо на стадії його розвитку, це все ще цілком можливе. Можна діяти двома способами:

прямий маркетинг;

використання штатних торгових агентів.

Під прямим маркетингом розуміється стимулювання збуту вироблюваних Вами товарів за допомогою реклами поштою, направленій на отримання замовлень від клієнтів.

З цією метою треба створити на Вашому підприємстві спеціальний підрозділ, який буде займатися роботою з поштовою кореспонденцією і розсилкою товарів поштою. Порівнюючи величину своїх поштових витрат з об'ємом продажу, Ви будете знати розмір прибутку, що отримується від кожного замовлення.

Що ж до форми оплати Ваших товарів, що відправляються поштою, то можна використати поштовий переклад або післяплату (тобто отримання замовником товару тільки при умові його оплати на пошті).

Товари можна відправляти замовникам або поштою, або використовуючи для цих цілей яку-небудь місцеву фірму, що спеціалізується на доставці різних видів товарів. І в тому, і в іншому випадку Ви можете тримати під контролем величину своїх витрат.

Інший спосіб - використати штатних торгових агентів.

Якщо Ви підберете відповідних людей і налагодите суворий контроль за їх діяльністю, цей варіант може виявитися більш ефективним, ніж прямий маркетинг, особливо, якщо Вашими клієнтами є підприємства і організації.

Їм треба надати транспортні засоби, але ні в якому разі не використати їх для доставки товарів покупцям. З цією метою можна використати відповідну місцеву транспортну фірму.

Щоб вийти на регіональний ринок, необхідно, як вже було сказано раніше, подумати про презентацію вироблюваних Вами товарів.

Якщо уже мова зайшла про рекламу, потрібно відмітити, що прямий маркетинг вимагає проведення рекламної кампанії за допомогою преси і/або пошти. У цьому випадку тільки однієї газети буде явно недостатньо, щоб охопити всю ту територію, про яку йде мова. Будуть потрібні додаткові витрати. Однак майбутні доходи повинні з лихвою покрити всі Ваші витрати.

Якщо Ви маєте намір використати штатних торгових агентів для продажу своїх товарів, необхідно підготувати для них грунт за допомогою реклами. Вельми ефективними можуть виявитися яскраві, легко, рекламні друкарські матеріали, що відразу кидаються в очі, що запам'ятовуються, що розсилаються поштою. Вашим торговим агентам будуть також потрібні фотографії, зразки Ваших товарів, рекламні листівки і т.д. для того, щоб показати товар особою: що він собою представляє і на що він здатний. Спробуємо добитися повної ясності.

Постарайтеся відповісти на приведені нижче питання.

Чи Можете Ви визначити межі свого регіонального маркетингу?

Чи Треба займатися прямим маркетингом?

Чи Не краще використати штатних торгових агентів?

Чи Є у Вас попередні оцінки величини витрат в обох випадках?

Чи Зможете Ви організувати роботу з поштовою кореспонденцією і відправку товарів поштою?

Як Ви будете займатися маркетингом по телефону?

Що увійде в комплект, призначений для відправки поштою?

5. Реалізація вироблюваних товарів за допомогою інших організацій або приватних осіб

Можливо, Ви і не маєте намір займатися самостійним роздрібним продажем вироблюваних Вами товарів. Багато які фірми обмежуються виключно виробництвом продукції, отримуючи прибуток від інших організацій або приватних осіб, задача яких укладається якраз в реалізації вироблюваних ними товарів.

У залежності від масштабів Вашої господарської діяльності і вигляду ринку (місцевий, регіональний або національний), можна використати різні способи реалізації своєї продукції.

Знайти таку фірму, яка повністю візьме на себе збут вироблюваної Вами продукції.

У цьому випадку Ви можете просто продати всі свої товари даній фірмі, отримати свій прибуток і забути про все на світі. Можливо, це саме просте рішення, але в такому випадку Ви практично не будете знати, як йде збут Вашої продукції, Ви позбавитеся контролю за ситуацією на ринку. У один далеко не прекрасний день з цією фірмою що-небудь трапиться, і Ви не будете знати, кому продати свої товари.

Знайти оптових покупців.

Цей варіант підійде Вам, якщо Ви вже переступили межі місцевого ринку. Оптовики куплять Вашу продукцію, якщо вона буде користуватися попитом і приносити прибуток. Вони можуть запропонувати Вам продавати Ваші товари під їх торговою маркою. Після цього вони прикладуть максимум зусиль для успішної реалізації вироблюваної Вами продукції. Але і в цьому випадку Ви знов повністю втрачаєте контроль за ситуацією на ринку. Багато які оптовики продають самі різні товари в багатьох місцях. А є і такі, які працюють в масштабах всієї Росії.

Використати торгових агентів

Деякі торгові агенти працюють тільки в межах Росії, інші - переважно за межею, треті - і тут, і там. Одні беруть на себе кредитний ризик, інші - немає.

Маючи справу з торговими агентами, дуже важливо не випускати з уваги, що вони працюють на Вас. З юридичної точки зору, Ви несете повну відповідальність за все, що вони роблять, говорять або обіцяють від Вашого імені в зв'язку з вироблюваними Вами товарами і господарською діяльністю Вашого підприємства.

Торгових агентів треба підбирати вельми обачно. Дуже багато що буде залежати від того, як складена агентська угода. Потрібно помітити, що хороший торговий агент може істотно скоротити Ваші адміністративні витрати. За свою роботу він отримує комісійну винагороду.

Іноді торгові агенти можуть підтримувати запаси товарів, скорочуючи тим самим Ваші транспортні витрати. Крім того, вони, як правило, добре знають ринок збуту. Але і в цьому випадку Ви не зможете зберегти безпосередній контроль за їх діями. Вони можуть продавати не тільки Ваші товари, але і продукцію Ваших конкурентів. Отже, чи зможете Ви займатися маркетингом самостійно?

Ймовірно, в місцевому масштабі це виявиться Вам під силу, але що Ви скажете про свої плани на майбутнє?

Спробуйте відповісти на приведені нижче питання. Це допоможе Вам краще зорієнтуватися в даній ситуації.

Яким буде обсяг виробництва Вашої продукції до кінця

першого року?

другого року?

шостого року?

десятого року?

Якщо Ви плануєте збільшити обсяг виробництва своєї продукції, якою буде величина попиту до кінця

шостого року?

десятого року?

Якщо зростання обсягу виробництва Вашої продукції зажадає розширення меж Вашого ринку, яким чином Ви будете діяти?

прямий маркетинг

використання штатних торгових агентів

пошук оптових покупців

використання позаштатних торгових агентів

Необхідно завчасно скласти план розвитку свого підприємства і почати пошук відповідних організацій і приватних осіб.

6. Експорт

Не варто з порога відмітати можливість виходу на міжнародний ринок. Може трапитися так, що вироблювані Вами товари будуть користуватися великим попитом не в Росії, а за рубежем. Якщо Ви хочете більш детально вивчити питання, пов'язані з експортною діяльністю, Вам потрібно прочитати спеціальний блок цієї учбової програми, присвячений експорту.

У принципі, багато що з того, що вже було відмічено вище, застосовне до діяльності на міжнародному ринку. Можна знайти людину, яка буде Вашим торговим агентом, і послати його за межу, постачивши необхідною кількістю зразків вироблюваних Вами товарів. Багато які малі підприємства, що випускають продукцію технічного призначення, починають саме з цього і домагаються великих успіхів.

Можна звернутися за допомогою в місцевий фонд підтримки підприємництва, місцеве відділення Торговельно-промислової палати РФ або ж безпосередньо в Міністерство зовнішньоекономічних зв'язків Росії.

Почніть з малого. Не звалюйте собі на плечі непідіймальний вантаж. Для початку виберіть яку-небудь одну країну або навіть окремий район цієї країни. Після цього можна приступити до розгортання своєї комерційної діяльності на зарубіжних ринках.

Однак для цього, як і для роботи на внутрішньому ринку, Вам будуть потрібні помічники.

Можна звернутися прямо в ряд зовнішньоторгівельних об'єднань Росії або представництва зарубіжних комерційних фірм, які можуть зацікавитися вироблюваною Вами продукцією для її просування на міжнародний ринок.

Якщо Ваші товари конкурентоздатні, вони можуть купити у Вас всю партію по оптовій ціні, а потім вже будуть реалізовувати її самостійно по своїх цінах. Зрозуміло, і в цьому випадку Вам не вдасться проконтролювати хід реалізації Вашої продукції.

Російські зовнішньоторгівельні об'єднання можуть як займатися широкою номенклатурою товарів, так і спеціалізуватися на окремих видах продукції (наприклад, продаж нафти і нафтопродуктів). Тому в цьому випадку дуже важливо вибрати відповідну Вам організацію.

Як вже було сказано вище, вони можуть сприяти Вам в реалізації Ваших товарів. На худий кінець, вони можуть зіграти роль менеджера з питань експорту, залишивши за Вами можливість контролю за ситуацією на ринку вироблюваної Вами продукції.

Можливий і такий варіант, коли Вам вдасться підписати угоду з торговим агентом, що представляє ту країну, в яку Ви маєте намір експортувати свої товари.

Отже, чи зможете Ви знайти ринок збуту своїх товарів за межею?

Раніше Ви вже намітили план дій в сфері виробництва і маркетингу на найближчі десять років. Тепер же настав час оцінити свої експортні можливості.

Чи Можлива така ситуація, коли обсяг виробництва Вашої продукції перевищить ємність внутрішнього ринку?

Якщо говорити про зарубіжні ринки, в якій країні або групі країн, які Ви знаєте краще за інших, можна було б знайти ринок збуту вироблюваних Вами товарів?

Якщо Ви спеціально не виділили жодній країни, де б все-таки, на Ваш погляд, потрібно було спробувати знайти ринок збуту Вашої продукції?

Хто, на Вашій думку, може бути Вашим помічником в справі освоєння зарубіжних ринків: зовнішньоторгівельне об'єднання, представництво зарубіжної фірми, Торговельно-промислова палата і т.д.?

Чи Будете Ви шукати зарубіжного торгового агента?

Чи Готові Ви витратити, наприклад, тисячу доларів на поїздку за межу для знайомства з ситуацією на місцевому ринку?

7. Продаж Ваших товарів іншим виробничим підприємствам

Можливо, зрештою Ви знайдете можливість експортувати свою продукцію для її використання у виробничих цілях. Про це вже йшла мова в даній брошурі застосовно до господарської діяльності на внутрішньому ринку.

Більшість промислових товарів складаються з безлічі частин і деталей, зроблених різними підприємствами. Якщо Ви виробляєте конкурентоздатну продукцію, яка-небудь фірма може виявити до неї цікавість і купити її. У цьому випадку Вам не доведеться мучитися з експортом своїх товарів.

Іноді трапляється так, що вироблюваний Вами товар викликає великий інтерес за рубежем, і існуючий попит стимулює таким чином розвиток виробництва Вашої продукції. Багато які фірми стали працювати на експорт саме з цієї причини.

Є ще один варіант. Деякі великі підприємства-експортери погоджуються реалізовувати інші види товарів, особливо, якщо мова йде про однотипні товари, що мають той же самий ринок збуту, що і їх власні.

Деякі фірми надають інформаційно-консультаційні послуги в сфері маркетингу.

Тому, як бачите, не варто скидати з рахунків можливість експорту вироблюваних Вами товарів.

8. Підведемо підсумки

В даній брошурі мова йшла про різні способи продажу вироблюваних Вами товарів.

Ми з'ясували, що Ви можете продавати товари:

самостійно;

за допомогою інших людей.

Незалежно від того, на якому ринку Ви працюєте (на внутрішньому або на міжнародному), Вам потрібно дотримувати певні загальні правила.

Ви повинні твердо вирішити, що для Вас важливіше: збереження контролю за ситуацією на ринку і, отже, за ходом реалізації Вашої продукції або ж збут вироблюваних Вами товарів за допомогою інших людей.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайта http://www.dist-cons.ru/
Місце і роль МСР в наступі
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ ХАБАРОВСЬКИЙ державний педагогічний університет Курсова робота з тактичної підготовки МІСЦЕ І РОЛЬ МСР У НАСТАННІ Виконав: студент 32 взводу Сенін П. В. Керівник: підполковник Бичков А.А. ХАБАРОВСЬК 2000 План: 1. Введення; 2. Місце МСР в бойовому порядку батальйону

Жовтнева революція і її вплив в Башкирії
Жовтнева революція і її вплив в Башкирії Зміст. Вступ. 1 1. Соціальна обстановка в Башкирії напередодні подій 1917 року. 2 2. Лютнева революція і її наслідки в краї. 3 3. Жовтнева революція. 8 Висновок. 12 Список використаних джерел і літератури. 13Введение. Тема, вибрана мною, як мені здається,

Кісти підшлункової залози
Казахстанська МЕДИЧНИЙ ІНСТИТУТ Центральний науково дослідний інститут хірургії імені О.М. Сизганова Реферат на тему: "Кісти підшлункової залози" Виконав студент: ***** Науковий керівник: ***** Алма-Ата 2001 Кісти підшлункової залози Кіста підшлункової залози узагальнююче поняття,

Педологія
Каптерев П. Ф. Одна з видних течій в сучасній російській педагогіці відображає прагнення експериментально дослідити різні педагогічні питання і явища. Експериментальна педагогіка йде рука об руку з експериментальною психологією і розділяє з нею однакову долю: хто в області вивчення душевних

Діячі культури Чечні
Ахматова Раїса Солтамурадовна (1928-1992 рр.) Початок творчого шляху чеченської поетеси Р. Ахматової відноситься до другої половини 50-х років - до часу відновлення автономії Чечено-Інгушської АРСР. Перший її збірка віршів, виданий чеченською мовою - «Хвоме республіка» («Республіка рідна»,

Моральне божевілля
Кім Чен Ір На заздрість багатьом, вимотуючи нерви світової олігархії, яка будує плани на панування в Тихоокеанському регіоні, в Північній Кореї продовжує існувати незалежний патріотичний режим. Соціалістична КНДР швидко розвивається, чи не вкладаючись в рамки будівництва нового світового

Діячі культури Чечні
Ахматова Раїса Солтамурадовна (1928-1992 рр.) Початок творчого шляху чеченської поетеси Р. Ахматової відноситься до другої половини 50-х років - до часу відновлення автономії Чечено-Інгушської АРСР. Перший її збірка віршів, виданий чеченською мовою - «Хвоме республіка» («Республіка рідна»,

© 2014-2022  8ref.com - українські реферати