Головна |
Банківська справа | БЖД | Біографії | Біологія | Біохімія | Ботаніка та с/г | Будівництво | Військова кафедра | Географія | Геологія | Екологія | Економіка | Етика | Журналістика | Історія техніки | Історія | Комунікації | Кулінарія | Культурологія | Література | Маркетинг | Математика | Медицина | Менеджмент | Мистецтво | Моделювання | Музика | Наука і техніка | Педагогіка | Підприємництво | Політекономія | Промисловість | Психологія, педагогіка | Психологія | Радіоелектроніка | Реклама | Релігія | Різне | Сексологія | Соціологія | Спорт | Технологія | Транспорт | Фізика | Філософія | Фінанси | Фінансові науки | Хімія |
Оптова торгівля - це всі види діяльності, пов'язані з продажем товарів і послуг тим, хто перепродує їх або використовує в корпоративних цілях. До оптової торгівлі не відноситься збутова діяльність виробників (їх основна функція - виробництво) і роздрібних торговців.
Оптові торговці (їх ще називають дистриб'юторами) багато в чому відрізняються від роздрібних.
По-перше, оптовики менше займаються просуванням, їх не дуже цікавить атмосфера і розташування власних закладів.
По-друге, обсяг оптових угод, як правило, більше, а кількість менша, ніж в роздрібній торгівлі .
По-третє, уряд по різному підходить до регулювання оптової та роздрібної торгівлі, що знаходить своє відображення в законодавстві і податках.
Навіщо взагалі потрібні оптові торговці? Невже виробники не можуть обійтися без них, безпосередньо продаючи свої товари магазинах або кінцевим споживачам? Відповідь проста: вони потрібні, якщо виконують свої функції ефективніше інших.
Продаж і просування
Оптовики полегшують виробникам (і роблять це з меншими витратами) доступ до великого числа корпоративних покупців. У оптовиків більше зв'язків, і часом покупці довіряють їм більше, ніж виробникам, невідомо де знаходяться.
Закупівлі та формування асортименту
Оптові торговці здатні виробляти відбір товару і складати такий асортимент, який потрібен покупцям, тим самим позбавляючи роздрібних торговців від зайвої роботи.
Масовість
Оптові торговці допомагають своїм корпоративним покупцям економити кошти, поставляючи товар з меншими витратами (і цінами).
Складське господарство
Оптовики самі займаються зберіганням товару, скорочуючи таким чином витрати і ризики постачальників і покупців.
Транспортування
Оптовики зазвичай можуть забезпечити швидку доставку товарів покупцям, бо перебувають до них ближче, ніж фірма-виробник.
Фінансування
Оптовики здійснюють фінансування своїх клієнтів, надаючи кредити і оплачуючи великі партії товару.
Прийняття ризику
Оптові торговці беруть на себе частину ризику, отримуючи право власності на товар і несучи втрати через злодійства, пошкодження, псування, старіння продуктів.
Маркетингова інформація
Оптові торговці надають своїм постачальникам і покупцям інформацію про діяльність фірм-конкурентів, появі нових продуктів, зміні ціни і так далі.
Послуги з управління та консультаційні послуги
Оптовики нерідко допомагають роздрібним торговцям удосконалювати їх діяльність, навчаючи продавців, приймаючи участь в розробці планування магазину та оформлення вітрин, встановлюючи нові системи обліку та контролю запасів. Вони можуть також надавати допомогу і промисловим покупцям, надаючи їм послуги з навчання та технічного обслуговування.
Зростання оптової торгівлі. Типи компаній
Що Спостерігається в останні роки зростання оптової торгівлі обумовлений цілою низкою чинників:
ростом великих підприємств, віддалених від своїх основних покупців;
збільшенням обсягів виробництва про запас, а не для виконання конкретних замовлень;
збільшенням числа рівнів проміжних виробників і користувачів;
загостренням необхідності пристосовувати товари до потреб проміжним і кінцевих користувачів з точки зору кількості, упаковки та різновидів.
Існує чотири типи компаній, що займаються оптовою торгівлею:
власні оптові торговці;
брокери і агенти;
відділення та контори виробників і роздрібних торговців;
різні спеціалізовані оптовики.
Рішення, що приймаються оптовими торговцями
В останні роки оптовики почали відчувати зусилля конкуренції. Вони зіткнулися з новими її джерелами, вимогливими покупцями, новими технологіями, зростанням кількості програм прямих закупівель з боку великих промислових, організаційних та роздрібних покупців. Як наслідок, їм доводиться розробляти відповідні стратегії реагування. Одним з основних напрямків стало підвищення ефективності використання основних засобів, поліпшення роботи з товарами.
Рішення, пов'язані з цільовим ринком
Оптові торговці повинні визначити, з яким ринком працювати в першу чергу, і не намагатися обслужити всіх. Цільову споживчу групу можна вибирати, виходячи з розмірів (наприклад, тільки великі роздрібні торговці), типу покупців (тільки невеликі продовольчі магазини), потреби в послугах (покупці, яким необхідний кредит) або інших критеріїв. Усередині цільової групи оптовик може виділити найбільш вигідних для себе клієнтів і відповідно розробити для них привабливі пропозиції. Таким клієнтам можна запропонувати системи автоматизації повторних замовлень, організувати курси для навчання керівництва і запропонувати консультаційні послуги, стати спонсором добровільної мережі. Одночасно з цим оптовик може поступово розлучитися з менш привабливими покупцями, зажадавши від них збільшення обсягів закуповуваних партій або збільшивши ціну на невеликі партії.
Рішення, пов'язані з асортиментом товарів і послуг
Товар оптовика - це його асортимент. Оптові торговці змушені збільшувати кількість найменувань пропонованих товарів і мати на складі достатню їх кількість, щоб здійснити негайну поставку. Але витрати на зберігання величезних запасів можуть звести весь прибуток до нуля. І сьогодні оптовики знову замислюються над тим, якою кількістю асортиментних груп товару їм займатися, і все частіше зупиняються тільки на тих з них, що приносять прибуток. Вони також вивчають роль тих чи інших послуг, а побудові стійких взаємовідносин з покупцями, виявляють ті, від яких слід відмовитися.
Рішення, пов'язані з ціноутворенням
Для того щоб покрити свої витрати, оптовики встановлюють певну націнку на продавані товари, скажімо, 20%. Витрати оптовика можуть досягати 17% від вартості товару, так що прибуток компанії складе 3%. В оптовій торгівлі продуктами харчування прибуток оптовика зазвичай не перевищує і 2%. В оптовій торгівлі зараз починають застосовувати нові методи ціноутворення. Деякі компанії спеціально урізують свій прибуток по деяких товарних групах, щоб завоювати нових покупців. Вони можуть звернутися до постачальника з проханням, встановити низьку спеціальну ціну, якщо при цьому у них є можливість підвищити загальний обсяг закупівель у цього постачальника.
Рішення, пов'язані з просуванням товарів
У проведенні заходів просування товарів оптовики покладаються в основному на власний торговий персонал. Але при цьому більшість з них вважає, що угода - це лише бесіда одного продавця з одним покупцем, а не командні зусилля щодо забезпечення продажів основним клієнтам, зміцненню відносин з ними, обслуговуванню їх запитів. А адже оптовики могли б вигравати від використання деяких методів побудови іміджу компанії, активно застосовуються у торгівлі. Їм необхідно розробити загальну стратегію просування, що включає рекламу своєї діяльності, стимулювання збуту, паблісіті. Крім того, можна більш активно використовувати рекламні матеріали та програми, надані постачальниками товарів.
Рішення, пов'язані з місцем
Раніше підприємства оптової торгівлі розміщувалися в місцях з низькою орендною платою і невисокими податками. На облаштування складських приміщень та офісів витрачалося дуже мало грошей. Системи зберігання та обробки замовлень значно відставали від рівня розвитку технології того часу. Сьогодні ж оптовики використовують автоматизовані склади, що дозволяють економити час і витрати на обробку замовлень.
При підготовці даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.studentu.ru
Шпаргалки з філософії
Релігія і філософія. Взаємовідносини між релігією і філософією історично мінливі і різноманітні. Якщо матеріалістична лінія філософії протиставляє себе релігійному світогляду, то різні напрями ідеалістичної філософії неодноразово вступали в союз з теологією, що виражається у формуванні витончених,
Формування релігійних і філософських уявлень
Релігія, як і філософія, є світоглядом, правда, специфічним і одночасно включає в себе певну поведінку і дії, які засновуються на вірі в існування трохи (політеїзм) або одного (монотеизм) богів, тобто такого початку, який є «священним», надприродним, недоступним розумінню людським розумом.
Філософія Фіхте
В XX в. стало загальноприйнятим положення про те, що «не тільки логічно, але й історично виникнення особистості опосередковано правом». Першим, хто взагалі задумався над цим питанням, показав, що це саме так і з чого це випливає, був І. Г. Фіхте. Фіхте належить особлива роль у розвитку рефлексорно
Проблема об'єктивного і суб'єктивного в культурологическом знанні
Тут торкнемося лише проблеми суб'єктивності і об'єктивностей історичного і культурологического знання. Представники суб'єктивістського тлумачення історичного знання (Брэдли, Оукшотт і інш.) вважають, що предметом історії є не мир об'єктивних подій, а мир ідей. Тоді в історичному минулому як
Освіта князівсько-дружинного субпространства та особливості її ціннісно-розумового простору (IX - X ст.)
З точки зору тематичного аналізу, утворення держави Київська Русь мало найважливішим наслідком формування специфічної ціннісно-тематичної системи, яку ми пропонуємо називати князівсько-дружинної субкультурою, тому що вона відображала ціннісно-розумові орієнтації виниклого шару князів-правителів
Евристика та її застосування
У своєму повсякденному житті людина весь час стикається з завданнями легкими для нього, але насилу розв'язуються машинами. Важко створити програму, яка передбачала б все. Тому в умовах недостатності або складності інформації людина практично незамінний. Подолати ж прірва між машиною і людиною,
Типологія цивілізацій
П.А. Сорокін створив більш раціональну теорію цивілізацій. Як і М. Вебер, він відкинув як «редукціоністскіе» концепції культури, які були створені його попередниками. Культура - явище особливого роду, значно більш складне і досконале, ніж живий організм. Крім того, вона, по його думку, не