Головна
Банківська справа  |  БЖД  |  Біографії  |  Біологія  |  Біохімія  |  Ботаніка та с/г  |  Будівництво  |  Військова кафедра  |  Географія  |  Геологія  |  Екологія  |  Економіка  |  Етика  |  Журналістика  |  Історія техніки  |  Історія  |  Комунікації  |  Кулінарія  |  Культурологія  |  Література  |  Маркетинг  |  Математика  |  Медицина  |  Менеджмент  |  Мистецтво  |  Моделювання  |  Музика  |  Наука і техніка  |  Педагогіка  |  Підприємництво  |  Політекономія  |  Промисловість  |  Психологія, педагогіка  |  Психологія  |  Радіоелектроніка  |  Реклама  |  Релігія  |  Різне  |  Сексологія  |  Соціологія  |  Спорт  |  Технологія  |  Транспорт  |  Фізика  |  Філософія  |  Фінанси  |  Фінансові науки  |  Хімія

Характеристика оптової торгівлі - Економіка

Оптова торгівля - це всі види діяльності, пов'язані з продажем товарів і послуг тим, хто перепродує їх або використовує в корпоративних цілях. До оптової торгівлі не відноситься збутова діяльність виробників (їх основна функція - виробництво) і роздрібних торговців.

Оптові торговці (їх ще називають дистриб'юторами) багато в чому відрізняються від роздрібних.

По-перше, оптовики менше займаються просуванням, їх не дуже цікавить атмосфера і розташування власних закладів.

По-друге, обсяг оптових угод, як правило, більше, а кількість менша, ніж в роздрібній торгівлі .

По-третє, уряд по різному підходить до регулювання оптової та роздрібної торгівлі, що знаходить своє відображення в законодавстві і податках.

Навіщо взагалі потрібні оптові торговці? Невже виробники не можуть обійтися без них, безпосередньо продаючи свої товари магазинах або кінцевим споживачам? Відповідь проста: вони потрібні, якщо виконують свої функції ефективніше інших.

Продаж і просування

Оптовики полегшують виробникам (і роблять це з меншими витратами) доступ до великого числа корпоративних покупців. У оптовиків більше зв'язків, і часом покупці довіряють їм більше, ніж виробникам, невідомо де знаходяться.

Закупівлі та формування асортименту

Оптові торговці здатні виробляти відбір товару і складати такий асортимент, який потрібен покупцям, тим самим позбавляючи роздрібних торговців від зайвої роботи.

Масовість

Оптові торговці допомагають своїм корпоративним покупцям економити кошти, поставляючи товар з меншими витратами (і цінами).

Складське господарство

Оптовики самі займаються зберіганням товару, скорочуючи таким чином витрати і ризики постачальників і покупців.

Транспортування

Оптовики зазвичай можуть забезпечити швидку доставку товарів покупцям, бо перебувають до них ближче, ніж фірма-виробник.

Фінансування

Оптовики здійснюють фінансування своїх клієнтів, надаючи кредити і оплачуючи великі партії товару.

Прийняття ризику

Оптові торговці беруть на себе частину ризику, отримуючи право власності на товар і несучи втрати через злодійства, пошкодження, псування, старіння продуктів.

Маркетингова інформація

Оптові торговці надають своїм постачальникам і покупцям інформацію про діяльність фірм-конкурентів, появі нових продуктів, зміні ціни і так далі.

Послуги з управління та консультаційні послуги

Оптовики нерідко допомагають роздрібним торговцям удосконалювати їх діяльність, навчаючи продавців, приймаючи участь в розробці планування магазину та оформлення вітрин, встановлюючи нові системи обліку та контролю запасів. Вони можуть також надавати допомогу і промисловим покупцям, надаючи їм послуги з навчання та технічного обслуговування.

Зростання оптової торгівлі. Типи компаній

Що Спостерігається в останні роки зростання оптової торгівлі обумовлений цілою низкою чинників:

ростом великих підприємств, віддалених від своїх основних покупців;

збільшенням обсягів виробництва про запас, а не для виконання конкретних замовлень;

збільшенням числа рівнів проміжних виробників і користувачів;

загостренням необхідності пристосовувати товари до потреб проміжним і кінцевих користувачів з точки зору кількості, упаковки та різновидів.

Існує чотири типи компаній, що займаються оптовою торгівлею:

власні оптові торговці;

брокери і агенти;

відділення та контори виробників і роздрібних торговців;

різні спеціалізовані оптовики.

Рішення, що приймаються оптовими торговцями

В останні роки оптовики почали відчувати зусилля конкуренції. Вони зіткнулися з новими її джерелами, вимогливими покупцями, новими технологіями, зростанням кількості програм прямих закупівель з боку великих промислових, організаційних та роздрібних покупців. Як наслідок, їм доводиться розробляти відповідні стратегії реагування. Одним з основних напрямків стало підвищення ефективності використання основних засобів, поліпшення роботи з товарами.

Рішення, пов'язані з цільовим ринком

Оптові торговці повинні визначити, з яким ринком працювати в першу чергу, і не намагатися обслужити всіх. Цільову споживчу групу можна вибирати, виходячи з розмірів (наприклад, тільки великі роздрібні торговці), типу покупців (тільки невеликі продовольчі магазини), потреби в послугах (покупці, яким необхідний кредит) або інших критеріїв. Усередині цільової групи оптовик може виділити найбільш вигідних для себе клієнтів і відповідно розробити для них привабливі пропозиції. Таким клієнтам можна запропонувати системи автоматизації повторних замовлень, організувати курси для навчання керівництва і запропонувати консультаційні послуги, стати спонсором добровільної мережі. Одночасно з цим оптовик може поступово розлучитися з менш привабливими покупцями, зажадавши від них збільшення обсягів закуповуваних партій або збільшивши ціну на невеликі партії.

Рішення, пов'язані з асортиментом товарів і послуг

Товар оптовика - це його асортимент. Оптові торговці змушені збільшувати кількість найменувань пропонованих товарів і мати на складі достатню їх кількість, щоб здійснити негайну поставку. Але витрати на зберігання величезних запасів можуть звести весь прибуток до нуля. І сьогодні оптовики знову замислюються над тим, якою кількістю асортиментних груп товару їм займатися, і все частіше зупиняються тільки на тих з них, що приносять прибуток. Вони також вивчають роль тих чи інших послуг, а побудові стійких взаємовідносин з покупцями, виявляють ті, від яких слід відмовитися.

Рішення, пов'язані з ціноутворенням

Для того щоб покрити свої витрати, оптовики встановлюють певну націнку на продавані товари, скажімо, 20%. Витрати оптовика можуть досягати 17% від вартості товару, так що прибуток компанії складе 3%. В оптовій торгівлі продуктами харчування прибуток оптовика зазвичай не перевищує і 2%. В оптовій торгівлі зараз починають застосовувати нові методи ціноутворення. Деякі компанії спеціально урізують свій прибуток по деяких товарних групах, щоб завоювати нових покупців. Вони можуть звернутися до постачальника з проханням, встановити низьку спеціальну ціну, якщо при цьому у них є можливість підвищити загальний обсяг закупівель у цього постачальника.

Рішення, пов'язані з просуванням товарів

У проведенні заходів просування товарів оптовики покладаються в основному на власний торговий персонал. Але при цьому більшість з них вважає, що угода - це лише бесіда одного продавця з одним покупцем, а не командні зусилля щодо забезпечення продажів основним клієнтам, зміцненню відносин з ними, обслуговуванню їх запитів. А адже оптовики могли б вигравати від використання деяких методів побудови іміджу компанії, активно застосовуються у торгівлі. Їм необхідно розробити загальну стратегію просування, що включає рекламу своєї діяльності, стимулювання збуту, паблісіті. Крім того, можна більш активно використовувати рекламні матеріали та програми, надані постачальниками товарів.

Рішення, пов'язані з місцем

Раніше підприємства оптової торгівлі розміщувалися в місцях з низькою орендною платою і невисокими податками. На облаштування складських приміщень та офісів витрачалося дуже мало грошей. Системи зберігання та обробки замовлень значно відставали від рівня розвитку технології того часу. Сьогодні ж оптовики використовують автоматизовані склади, що дозволяють економити час і витрати на обробку замовлень.

При підготовці даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.studentu.ru
Шпаргалки з філософії
Релігія і філософія. Взаємовідносини між релігією і філософією історично мінливі і різноманітні. Якщо матеріалістична лінія філософії протиставляє себе релігійному світогляду, то різні напрями ідеалістичної філософії неодноразово вступали в союз з теологією, що виражається у формуванні витончених,

Формування релігійних і філософських уявлень
Релігія, як і філософія, є світоглядом, правда, специфічним і одночасно включає в себе певну поведінку і дії, які засновуються на вірі в існування трохи (політеїзм) або одного (монотеизм) богів, тобто такого початку, який є «священним», надприродним, недоступним розумінню людським розумом.

Філософія Фіхте
В XX в. стало загальноприйнятим положення про те, що «не тільки логічно, але й історично виникнення особистості опосередковано правом». Першим, хто взагалі задумався над цим питанням, показав, що це саме так і з чого це випливає, був І. Г. Фіхте. Фіхте належить особлива роль у розвитку рефлексорно

Проблема об'єктивного і суб'єктивного в культурологическом знанні
Тут торкнемося лише проблеми суб'єктивності і об'єктивностей історичного і культурологического знання. Представники суб'єктивістського тлумачення історичного знання (Брэдли, Оукшотт і інш.) вважають, що предметом історії є не мир об'єктивних подій, а мир ідей. Тоді в історичному минулому як

Освіта князівсько-дружинного субпространства та особливості її ціннісно-розумового простору (IX - X ст.)
З точки зору тематичного аналізу, утворення держави Київська Русь мало найважливішим наслідком формування специфічної ціннісно-тематичної системи, яку ми пропонуємо називати князівсько-дружинної субкультурою, тому що вона відображала ціннісно-розумові орієнтації виниклого шару князів-правителів

Евристика та її застосування
У своєму повсякденному житті людина весь час стикається з завданнями легкими для нього, але насилу розв'язуються машинами. Важко створити програму, яка передбачала б все. Тому в умовах недостатності або складності інформації людина практично незамінний. Подолати ж прірва між машиною і людиною,

Типологія цивілізацій
П.А. Сорокін створив більш раціональну теорію цивілізацій. Як і М. Вебер, він відкинув як «редукціоністскіе» концепції культури, які були створені його попередниками. Культура - явище особливого роду, значно більш складне і досконале, ніж живий організм. Крім того, вона, по його думку, не

© 2014-2022  8ref.com - українські реферати