Головна
Банківська справа  |  БЖД  |  Біографії  |  Біологія  |  Біохімія  |  Ботаніка та с/г  |  Будівництво  |  Військова кафедра  |  Географія  |  Геологія  |  Екологія  |  Економіка  |  Етика  |  Журналістика  |  Історія техніки  |  Історія  |  Комунікації  |  Кулінарія  |  Культурологія  |  Література  |  Маркетинг  |  Математика  |  Медицина  |  Менеджмент  |  Мистецтво  |  Моделювання  |  Музика  |  Наука і техніка  |  Педагогіка  |  Підприємництво  |  Політекономія  |  Промисловість  |  Психологія, педагогіка  |  Психологія  |  Радіоелектроніка  |  Реклама  |  Релігія  |  Різне  |  Сексологія  |  Соціологія  |  Спорт  |  Технологія  |  Транспорт  |  Фізика  |  Філософія  |  Фінанси  |  Фінансові науки  |  Хімія

Екологічно чистий PR - Реклама

1995 год. Нижній Новгород. Уже давно закрито будівництво тоді ще Горьковської атомної електростанції. У ста вісімдесяти кілометрах від міста - відомий ядерний центр Арзамас-16. За тридцять кілометрів - один з хімічних центрів країни - Дзержинськ, що знаходиться на самому березі річки Оки, плинною через все місто і впадає в Волгу.

Арзамас ... Сумно відома історія ... Потужний вибух на залізничній станції - воронка діаметром 160 метрів і інші наслідки, що випливають. Дзержинськ ... Періодичні викиди в атмосферу фенолу та інших отрутохімікатів, скиди неперероблених відходів у річку ... Екологічна обстановка в місті та області надзвичайно напружена. Санітарно-епідеміологічна служба (СЕС) і міністерство надзвичайних ситуацій (МНС) працюють на 200%. Щодня передаються зведення про забруднення води і повітря. Очисні споруди є, але старі і абсолютно не придатні для експлуатації. Нові, в силу нечисленності, ситуацію не рятують. Підвищена увага городян до екології - у наявності. На ринку у великому достатку з'явилися пропозиції різних побутових систем очистки не повітря, але води. Дійсно, в такій ситуації подібний товар повинен бути затребуваний.

Саме тому компанія "ЛЕКОМ" спільно з інститутом мікробіології та епідеміології, проводить дослідження різних методів і систем очистки води з метою виявити кращий і стати його постачальником. І ось унікальний за своєю якістю товар знайдений. Це система очистки води "Бар'єр", вироблена в той час майже нікому не відомим Балашихинським підприємством "Меттем". З цим підприємством підписується договір про постачання, і компанія стає офіційним представником в Нижньому Новгороді.

Для наочності того, що фільтри "Бар'єр", дійсно, варто просувати на ринок, відзначимо достоїнства цієї системи очистки та приведемо один яскравий епізод досліджень. Основні "плюси" фільтра - очищення води від "бруду", хімічних сполук, продуктів їх розпаду, а також його робота в якості "лічильника" (кількість очищувальних верств розраховане таким чином, що до моменту закінчення терміну експлуатації фільтр забивається і вода перестає виходити з нього). І це ще не все! У лабораторних умовах інституту мікробіології та епідеміології було встановлено: відфільтрована вода містить достатню кількість солей кальцію, калію, натрію і велика кількість кисню! Це, дійсно, унікальна властивість. Вода виходить не дистильована, а ЖИВА.

Ви коли-небудь тримали рибок в акваріумі? Спробуйте в неотстоявшейся водопровідну воду пустити рибку - до ранку вона загине. В очищену через "Бар'єр" воду була посаджена хвора рибка (як експеримент), яка не тільки вижила, а й вже через тиждень була ... здорова. Це макрагнатус, дуже примхливий і вибагливий щодо чистоти води. І він до цих пір живе, хоча повинен був померти ще рік тому від старості. Просто в акваріум вода йде тільки через фільтр.

Незважаючи на настільки очевидну ефективність фільтрів, товар не йде. Купувати їх народ не поспішає. І не тому, що вода з крана його влаштовує, і навіть не тому, що він коливається віддати свою перевагу певній марці ... Просто у свідомості людей зміцнилося одне: "НЕ ВІРЮ!" Участь у виставках, замітки в газетах і пряма реклама в ЗМІ значного результату не приносять. Реклама щойно з'явився нового продукту просто тоне на тлі давно присутніх конкурентів, інших систем очистки води. Споживач продовжує жорстко стояти на позиції "НЕ ВІРЮ!". За кілька годин доводиться умовляти людей взяти спробувати фільтр і, якщо сподобається, заплатити. Економічний стан компанії стає загрозливим. Минуло кілька місяців, а перша партія "Бар'єрів" так і не продана, незважаючи на явні переваги перед іншими системами очистки.

Рішення проблеми прийшло якось само собою. В деякій мірі від відчаю з'явилася думка: "От якби наочно людям показати унікальність ЦЬОГО ..." А більш конкретно:

показати так, щоб унікальність фільтра ПОБАЧИЛИ всі жителі міста;

показати так, щоб кожен житель міста ЗАХОТІВ ЦЕ побачити;

показати так, щоб кожен житель міста РОЗПОВІВ про це своє бажання родичам, друзям, знайомим;

щоб ще ДО демонстрації системи очищення місто чекали цієї події і навіть ... вирувати в його очікуванні.

При цьому витрати повинні бути мінімальними, а в ідеалі - відсутніми (фінансовий стан компанії не дозволяло витратити необхідну кількість грошових коштів на повномасштабну рекламну кампанію).

Розмах поставленого завдання змусив вирішувати її поетапно.

ПЕРШИЙ ЕТАП полягав у тому, що був навмисне затіяний ... скандал, 100% -ая провокація.

В пресі публікуються офіційні дані інституту мікробіології - результати випробувань практично всіх систем очистки води, присутніх на нижегородському ринку. Паралельно були опубліковані офіційні дані про рівень забруднення навколишнього середовища. Не можна сказати, що ця інформація зрушила Клієнта з позиції "НЕ ВІРЮ", скоріше, ще більше зміцнила її. Ймовірно, Клієнт між рядків читав: "реклама". Але інтерес з'явився чималий: дзвінки до редакції та інститут не припинялися. Що стосується конкурентів, то кожен з них вважав свої системи очистки кращими. У свої "кращі" вони вірили як в Бога, а дані інституту говорили про те, що ці "кращі" просто не мають право на існування. І конкурентам, як хижакові - крові, хотілося спростувань цих даних!

А компанія перейшла до другого етапу вирішення поставленого завдання і запропонувала провести конкурс, результат якого, на жаль, був вирішений наперед (тільки її фахівці знали гірку для всіх інших учасників правду). Слід сказати, що навряд чи хто просто так пішов би на участь в конкурсі - конкурентам було достатньо "розкрученості" своїх систем. Тепер же, на диво швидко, вони кинулися брати участь у конкурсі ...

Як невеликий відступу наведемо ще один немаловажний ресурс, яким вдалося скористатися. У той час на чолі адміністрації міста стояв мер Б.Е. Нємцов - молодий, заповзятливий і грамотний керівник. Рішення екологічної проблеми для нього - одна з важливих задач. До нього-то і попрямував "ходок" від компанії "ЛЕКОМ". Після тривалої бесіди про складну екологічну обстановці з акцентом на необхідності очищення води та доцільності для нього, як для мера, активної участі в заходах щодо захисту навколишнього середовища, було прийнято рішення про організацію конкурсу "Чиста вода' 95 ". Мета - виявлення кращої системи очистки води.

Протягом тижня було підготовлено офіційний лист за підписом мера в обласну СЕС, як в незалежну організацію, об'єктивно що має всі можливості для проведення випробувань із зазначенням необхідності проведення конкурсу. Від СЕС, в свою чергу, відказують із зазначенням сум, необхідних для проведення випробувань, після чого міська адміністрація сформувала умови участі в цьому конкурсі. Вартість участі в конкурсі становила 1 200 000 рублів, левова частка з яких виділялася на рекламу переможців.

Кожен із майбутніх учасників свято вірив, що саме його система ефективна і "краща". Тому участь в конкурсі стало справою честі.

Заявки подали 14 фірм. Після проведення конкурсу всі "резюме" про тестованих "фільтрах" були опубліковані в пресі. Наслідки очевидні ...

Відомий результат повністю підтвердився. За підсумками конкурсу компанії "ЛЕКОМ" був виданий диплом переможця. Всі друковані ЗМІ говорили про унікальність фільтрів "Бар'єр". На ТБ йшла спочатку безкоштовна, потім пільгова реклама. З підтримкою неодноразово виступали представники адміністрації і сам мер Б.Е. Нємцов. Звичайно, з боку компанії було не дуже чесно заздалегідь мати на руках результати випробувань, але ніхто не забороняв іншим фірмам-учасникам провести свої незалежні дослідження.

В підсумку слід сказати, що конкурс вирішив відразу кілька НАШИХ проблем :

Рекламний бюджет. Компанія отримала достатню кількість грошових коштів для повномасштабної рекламної кампанії прямо з кишені конкурентів.

Обсяг продажів. Якщо до проведення конкурсу невелика партія "Бар'єрів" насилу продавалася протягом чотирьох місяців, то після проведення - вдвічі більші партії розходилися за місяць-півтора. Системи очистки "Бар'єр" з величезним успіхом продавалися практично у всіх господарських магазинах і аптеках міста, більш того - з'явилися іногородні покупці і покупці з області. Стали надходити корпоративні замовлення на розробку промислових моделей від пивоварних і лікеро-горілчаних заводів і, що більш важливо, замовлення на поставку та обслуговування від дитячих дошкільних установ, шкіл, санаторіїв і лікарень. Штат відділу довелося збільшити в чотири рази, і відділ з супутніх - виріс в основні.

Зменшення конкуренції. Деякі системи очистки просто зійшли з дистанції, оскільки "одне" вичищали, "іншим" засмічували.

Сверхеффект. Деякі зійшли з ринку конкуренти стали партнерами "ЛЕКОМ", збільшуючи оборот компанії, оскільки виробник продавав фільтри в регіоні тільки через "ЛЕКОМ". Всіх обертаються напряму до виробника переадресовували в "ЛЕКОМ".

Вже не кажучи про те, що всі поставлені завдання по запуску чуток в місті були неухильно виконані. При слові "екологія" чи "Бар'єр", або "фільтр" ... народ "кипів".

Один репортер, "розкусивши" гру компанії "ЛЕКОМ", задав таке питання:

- Ви думаєте, в бізнесі можна забути про етику і мораль?

Я думаю, треба пити ЧИСТУ воду.

Список літератури

Платов А. Екологічно чистий PR.
Вторинні ліси
Способи перетворення людиною дикої тайговій природи вельми різноманітні. Серед найважливіших видів впливу господарської діяльності людини на тайгові екосистеми Європейської Росії можна назвати рубки лісу, лісові пожежі, видобуток корисних копалин, забруднення атмосфери, осушення боліт і заболочених

Чому не "старіють" природні лісові екосистеми
Чому не "старіють" природні лісові екосистеми: динаміка випадкових порушень Нерідко від працівників лісового господарства доводиться чути твердження, що "якщо ліс своєчасно не зрубати, то він переспеет і загине від старості". На перший погляд це твердження не позбавлене

З чого починається радіореклама
Важко знайти в рекламі людини, яка не вживав би модне слівце «рейтинг». Тільки в загальному сенсі воно не має сенсу: для вас важливий завжди не загальний рейтинг радіостанції, а його величина стосовно конкретної цільової аудиторії і конкретному відрізку часу. Щоб працювати з рейтингами саме

Правила поведінки з тими, хто нас перевіряє
ДЕЯКІ PR-ПОМИЛКИ ПРИ СПІЛКУВАННІ З КОНТРОЛЮЮЧИМИ ДЕРЖУСТАНОВАМИ І РЕКОМЕНДАЦІЇ ПО ЇХ УСУНЕННЮ. Схема спілкування з податковими, митними і іншими контролюючими організаціями досить традиційна: нас знову перевіряють - ми знову захищаємося, виправдовуємося, обурюємося, намагаємося "домовитися"...

Методологічні проблеми сучасної психології в дзеркалі історії науки
Аналіз сучасного стану методології психологічної науки імпліцитно входить в більшість сучасних дискусій про шляхи розвитку як теоретичної, так і практичної психології, приводячи, досить часто, до висновків як про методологічну кризу, так і про необхідність реформування психології. Розчарування

Брендинг, як частина системи лояльності
1.1. Поняття лояльності Поняття "лояльність" (loyalty) прийшло до нас з-за кордону і ще мало знайоме в Росії. В результаті проведених США і багатьох країнах Європи досліджень було виявлено, що в більшості галузей лідируюче положення займають організації, що мають стійкої споживчої

Історія Верхотурья (кінець XVIII - XX в.)
Стара міцність, гордість Верхотурья, втративши своє оборонне значення, потроху руйнувалася. Вносили сюди свою "лепту" і городяни. У багатьох місцях стіни були розламані, а цегла вжита на будівництво інших споруд. У 1801 році з нього, наприклад, була побудована в'язниця. У 1825 році

© 2014-2022  8ref.com - українські реферати