трусики женские украина

На головну

 Структура і зміст контрактів - Маркетинг

РЕФЕРАТ

з дисципліни «Комерція»

на тему «Структура та зміст контрактів»

1. Загальне оформлення контракту і визначення сторін

На заголовному аркуші вгорі ставиться узгоджений продавцем і покупцем номер контракту для обліку та посилання на нього у взаємній діловому листуванні, а також у товаросупровідних і платіжних документах. Якщо у продавця і покупця прийняті різні методи кодування контрактів, то можуть бути вказані два номера через дріб.

У лівій верхній стороні заголовного аркуша вказується місто, де укладено контракт, справа - дата його укладення, з якою в більшості випадків починається відлік строків виконання зобов'язань сторін.

Далі під окремими заголовками викладаються умови контракту. Нижче показано економічний зміст найбільш важливих розділів контракту в рекомендованій логічній послідовності їх викладу.

У міжнародній практиці, при достатньому довірі один до одного, продавець і покупець зазвичай застосовують скорочене визначення сторін. Наприклад: «Компанія" Джонсон Лтд. ", М Лондон, іменована надалі" Продавець ", з одного боку, та АТ" Росімпекс ", г. Москва, іменоване надалі" Покупець ", з іншого боку, уклали цей Контракт про наступне; ».

У міжнародній торгівлі з партнерами з Росії нерідко застосовується розгорнута форма визначення сторін. Наприклад: «Компанія" Джонсон Лтд. ", М Лондон, в особі її Президента пана А. Джонсона, який діє на підставі Статуту вказаної компанії, іменована надалі" Продавець ", з одного боку, та АТ" Росімпекс ", г . Москва, в особі його Генерального директора Іванова А. І., діє на підставі Статуту зазначеного акціонерного товариства, іменоване надалі "Покупець", з іншого боку, уклали цей Контракт про таке: ».

В обох прикладах контракт укладають (підписують) президент і генеральний директор «по положенню», оскільки їх прізвища вказані в статутах організацій як осіб, повноважних підписувати комерційні документи. Якщо від імені якої-небудь сторони контракт підписує особа, яка не вказане в статуті, то воно повинно мати на це повноваження у вигляді довіреності, в якій зазначено, що, наприклад, «г-ну Петрову В.М. доручено підписати (або підписувати) контракти "від імені та за рахунок" АТ "Росімпекс" ». Тоді при визначенні російської сторони може бути використана наступна форма: «... і АТ" Росімпекс ", г. Москва, в особі пана Петрова В.М., що діє на підставі довіреності від" "травня 1997, підписаної Генеральним директором зазначеного акціонерного товариства паном Івановим А.І ... »

У всіх випадках, особливо при розгорнутих формах визначення сторін, кожна з них може попросити пред'явити або передати їй зареєстрований оригінал або завірену нотаріусом копію Статуту і оригінал довіреності на право підписання договору.

Розгорнута форма визначення сторін прийнята у відносинах з контрагентами з країн СНД і при укладенні внутрішньоросійських договорів.

Прийнятий в Росії та інших країнах СНД спосіб завірення документів печатками не завжди може зустріти адекватне сприйняття комерсантами з далекого зарубіжжя, оскільки вони розуміють, що процес виготовлення будь друку зараз займає кілька хвилин. З набагато більшою довірою вони ставляться до оригіналу підпису, справжність якого більш вірогідно ідентифікується комп'ютерної графологічної експертизою. Комерсанти ряду країн Близького Сходу на підтвердження свого підпису ставлять відбиток пальця.

2. Предмет контракту

У цьому розділі в минулому часі вказується: «Продавець продав, а Покупець купив на умовах ...», наприклад: «... CIF порт Новоросійськ (« Інкотермс-90 ») ...»; далі може слідувати відступ або уточнення прийнятого базисного умови, наприклад: «... з розвантаженням за рахунок Покупця ...», потім вказується кількість товару і приводиться його назву або короткий опис.

Якщо предметом договору є складний товар, то після його короткого назви вказується: «... з технічними характеристиками, викладеними в Додатку № до цього Контракту».

Якщо предметом договору є декілька товарів, то вказується: «... товари відповідно до специфікації і технічними характеристиками, наведеними в Додатку № до цього Контракту».

При вказівці кількості товару необхідно враховувати зберігаються відмінності в системах мір і ваг. Наприклад, у сучасній міжнародній торгівлі застосовуються такі специфічні заходи кількості товару: для бавовни - стос вагою від 180 кг - у Бразилії до 336,96 кг - в Єгипті; для кави - мішок вагою 60 кг - в Мексиці, 90 кг - на Кубі і т.д. Тому щоб уникнути непорозумінь треба або використовувати метричну систему мір, або давати еквівалент в метричних одиницях.

При торгівлі великими обсягами масових товарів, кількість яких вимірюється ваговими одиницями, складно витримати вагу фактично поставленого товару з точністю до десятків, а іноді й сотень тонн. Так, наприклад, при постачанні рудних матеріалів по залізниці або суднами їх фактична вага може відрізнятися від зафіксованого в контрактах через зміну вологості. Для таких випадків в контрактах вказуються допустимі відхилення в ту і іншу сторону у відсотках від номінального ваги або робиться застереження «біля».

Кількість машин і устаткування, товарів тривалого користування і предметів споживання вказується в штуках, комплектах, парах і т.д. Перевірка фактично поставленого кількості здійснюється за специфікаціями, які складаються продавцями. При поставках обладнання та матеріалів для спорудження комплектних об'єктів в контрактах поряд з перерахуванням основного і допоміжного обладнання може бути обговорене зобов'язання експортера поставити все обладнання, пристосування, інвентар і матеріали (крім сировини та експлуатаційних матеріалів), необхідні для спорудження і нормальної експлуатації комплексу.

3. Ціна та загальна сума контракту

3.1 Види цін

Ціна товару - це кількість грошових одиниць певної валютної системи, в яких оцінена одиниця виміру товару на узгоджених базисних умовах. За погодженням сторін ціни фіксуються в контракті у валюті однієї з країн-контрагентів, або у валюті третьої країни, або в міжнародних валютних одиницях. Для платежів за товари та для інших взаємних розрахунків між продавцем і покупцем може бути обрана інша валюта, ніж та, в якій зафіксовані ціни.

Звичайно в контракті записується наступне формулювання: «Ціна (вказується одиниця товару) складає 2500 дол. США (Дві тисячі п'ятсот доларів США). Загальна сума Контракту становить 250 000 дол. США (Двісті п'ятдесят тисяч доларів США) ».

Якщо контракт многотоварний, то ціни вказуються проти кожної позиції специфікації, що міститься у відповідному додатку до контракту.

У розділі «Ціна і загальна сума Контракту» зазвичай встановлюється вид ціни за способом фіксації і методу її визначення.

Тверді ціни узгоджуються між продавцем і покупцем при укладенні контракту. У тексті цього розділу робиться застереження: «Ціни тверді і не підлягають зміні в ході його виконання до завершення взаємних розрахунків». Вони зазвичай застосовуються в контрактах на готові вироби, ціни яких відносно стабільні.

Ціни з наступною фіксацією. Боку, побоюючись важко передбачуваних змін цін у період з моменту укладення контракту до терміну поставки товару, не встановлюють ціну на момент підписання договору, але приймають взаємні зобов'язання визначити її в період, близький до моменту поставки, наприклад, за 3 дні до контрактного терміну поставки. При цьому сторони обумовлюють у контракті, як і на основі яких джерел буде визначена ціна. Найчастіше ціни з наступною фіксацією встановлюються на сировинні товари і напівфабрикати, а за основу для визначення ціни беруться офіційні публікації котирувань міжнародних і російських бірж. Наприклад, у контракті може бути зазначено, що «ціна на вироби з алюмінієвого лиття становитиме 1,75 від середньої котирування Лондонської біржі металів на алюміній А7, опублікованій за 3 дні до контрактного терміну поставки товару». Таким же чином можуть бути прив'язані ціни внутрішньоросійських контрактів і контрактів з партнерами з СНД до котирувань міжнародних або російських бірж. Джерелом цін можуть бути також дані, що публікуються в різного роду довідниках, галузевих журналах, а також ціни, реально складаються на ринку та підтверджені доказовими (конкурентними) матеріалами.

Змінні ціни застосовуються в контрактах із тривалими строками поставок, протягом яких економічні умови виробництва товарів можуть суттєво змінитися. Найчастіше ковзаючі ціни встановлюються при торгівлі машинами та обладнанням з термінами постачання, що перевищують один рік, а також при виконанні великих за обсягом і тривалих за часом підрядних робіт.

Змінна ціна складається з двох частин: базової, що встановлюється на дату пропозиції або підписання контракту, і змінної, яка визначається на період виготовлення або поставки то-нара. Базова ціна розраховується продавцем на основі конкурентних матеріалів чи інших джерел і узгоджується з покупцем при підписанні контракту.

Якщо у вартості продукції істотну частку займають витрати на паливо або інші компоненти, змінна частина наведеної формули може бути розширена на необхідне число складових елементів. При цьому сума всіх часток цих елементів повинна бути завжди дорівнює одиниці. Коефіцієнт гальмування зазвичай встановлюється в межах від 0,1 до 0,2 і відображає переносиму на продукцію частина вартості основних фондів її виробника.

В епоху науково-технічного прогресу механізація і автоматизація виробництва ведуть до відносного подорожчання частки основних фондів, що припадають на одиницю продукції, що випускається, при відповідному зниженні частки оборотних коштів, що витрачаються на матеріали і робочу силу. Продавці завжди зацікавлені у зменшенні величин коефіцієнтів гальмування, а покупці - в їх збільшенні, що зменшує вплив на ціни інфляційного зростання ставок заробітної плати і цін на сировинні товари.

Індекси зміни цін на товари і ставок заробітної плати публікуються в більшості промислово розвинених країн і країн в офіційних і приватних економічних виданнях. Продавці та покупці капіталістичних країн мають можливість узгодити і обумовити в контракті, з якого джерела будуть застосовуватися індекси.

При угодах купівлі-продажу зазвичай використовуються індекси країн-постачальників. При підрядному будівництві промислових об'єктів на обладнання, як правило, застосовуються індекси країн-постачальників, а на роботи, що виконуються національними підрядними фірмами, - індекси країн, де споруджуються об'єкти.

У Росії, на жаль, індекси цін на товари і ставки заробітної плати поки офіційно не публікуються, що створює серйозні труднощі для розвитку ринкових відносин, особливо та умовах інфляції і хронічних неплатежів.

Дані про інфляцію в Росії публікуються в періодичній пресі, причому нерідко окремо для цін виробників і роздрібних цін на споживчі товари.

Контракт без ціни. Якщо в контракті купівлі-продажу з яких-небудь причин до моменту поставки сторони не домовилися про рівень ціни на товар, то відповідно до ст. 424 ГК РФ виконання договору має бути оплачено за ціною, яка в момент укладення договору звичайно стягувалася за такі товари, що продавалися за обставин у відповідній галузі торгівлі.

Загальні принципи встановлення і зміни цін при укладенні та виконанні договорів купівлі-продажу визначені ст. 485 ГК РФ.

3.2 Визначення рівня цін

Ціни на товари в країнах з ринковою економікою і на світовому ринку встановлюються залежно від попиту та пропозиції. Однак навіть у країнах з розвиненою ринковою економікою в процес ціноутворення активно втручається держава, зазвичай з метою вплинути на збалансованість розвитку галузей і стабілізацію соціальних умов. Так, наприклад, у Франції уряд дотує сільське господарство з тим, щоб зробити його конкурентоспроможним на зовнішньому ринку; в ряді промислово розвинених країн держави підтримують прибутковість гірничодобувних галузей, піклуючись про підвищення зайнятості населення; практично у всіх країнах розвинене податкове та інше стимулювання виробництв, орієнтованих на експорт. Державні органи цивілізованих країн ведуть шляхом контролю і регулювання цін активну антимонопольну політику.

У країнах із збалансованою економікою ринкові ціни змушують виробників товарів організовувати виробництво таким чином, щоб його витрати забезпечували їм можливість отримання певного рівня прибутку на вкладений капітал. Всі виробники прагнуть до отримання додаткового прибутку шляхом зниження виробничих витрат і випуску товарів з кращими характеристиками, що дозволяє тимчасово збувати їх за вищими цінами. Виробники та збутові фірми мають можливість визначати рівень цін своєї продукції методом підрахунку витрат виробництва і обігу з подальшим порівнянням їх з поточними цінами ринку. Для цього вони мають необхідним довідковим матеріалом, публікуються численними інформаційними видавництвами. При виході на зовнішні ринки фірми мають можливість користуватися довідковими матеріалами, що публікуються в країнах їх торгових партнерів, а також видаються міжнародними організаціями, такими як Організація Об'єднаних Націй, Європейська Комісія ООН, Міжнародний валютний фонд та ін.

У 80-х рр. в промислово розвинених країнах значний розвиток отримали національні та міжнародні інформаційні комп'ютерні системи, що містять довідкові дані за цінами національних та міжнародних ринків, причому в них зазвичай наводяться не тільки поточні ціни, а й середньомісячні, середньоквартальний і середньорічні ціни, а також індекси їх зміни за кілька років.

На жаль в Російській Федерації в середині 90-х рр. державне регулювання цін, стимулювання пріоритетних виробництв і ефективна антимонопольна політика практично були відсутні. В результаті такого підходу до стратегії економічної реформи до середини 1996 ціни практично всіх товарів в Росії значно перевищили ціни зовнішнього ринку, що стало однією з основних причин загальної кризи неплатежів і подальшого падіння промислового і сільськогосподарського виробництва. Тільки в 1996 р Уряд зробив перші спроби стабілізувати ціни на енергоносії та транспортні тарифи.

У Росії в 90-х рр. розрізнені дані за внутрішніми цінами стали публікуватися в періодичних виданнях, таких як «Фінансові новини», «Коммерсант Daily» та «Коммерсант Weekly», «Економіка і життя», «Діловий світ», «Фінансова Росія» і т.д. У тих же виданнях публікуються котирування міжнародних товарних бірж. Ряд російських організацій систематизує і публікує ціни світового ринку, в тому числі Всеросійський науково-дослідний ко?юнктурний інститут випускає щомісячний довідник за цінами, дає довідки за цінами на окремі види товарів і по окремих іноземним фірмам. Їм же в якості додатку до Бюлетеня іноземної комерційної інформації видається Довідник цін світового ринку. Базами даних за цінами світового ринку розташовують Російська торгово-промислова палата, акціонерні товариства Внешекономсервіс і ІнформВЕС. З 1995 р в Єдиній автоматизованій системі валютного контролю за експортом та імпортом товарів (ЕАСК) діє підсистема «Ціни», що містить дані про рівень цін на світових товарних ринках. Цілком очевидно, що в даний час російські інформаційні центри та великі підприємства можуть підключитися до системи Internet. Таким чином, у другій половині 90-х рр. російські підприємці стали більш забезпечені джерелами зовнішньоторговельних цін, ніж довідковим матеріалом за цінами внутрішнього ринку Росії і країн СНД.

Створення єдиної інформаційної системи, що містить дані за цінами та динаміку їх зміни в окремих регіонах Росії і країнах СНД, є нагальною необхідністю, оскільки її відсутність стримує не тільки розвиток ринкових відносин, але і приплив іноземних інвестицій. Це те більше необхідно, оскільки в умовах економічної кризи неможливо визначати оптимальний рівень цін шляхом підрахунку витрат та обліку середнього прибутку на вкладений капітал.

При визначенні рівня цін слід мати на увазі, що вони носять регіональний характер. Єдиних світових цін, окрім ціни на золото, і то з невеликими відмінностями по різних біржах, практично не існує. Щодо меншою мірою різняться ціни на сировину і напівфабрикати, більшою - на готову продукцію.

Російських експортерів повинні цікавити не стільки ціни постачальників аналогічних товарів, скільки їх експортні ціни в цілком певних регіонах, які залежать від потреби регіону в даному виді товарів, від задоволення цієї потреби власним виробництвом, від імпортного регулювання в цьому регіоні, від його платоспроможності, політичної стабільності і багатьох інших умов. Слід також враховувати ступінь присутності на ринку конкуруючих фірм і їх імідж на світовому ринку.

В даний час ринок Росії вважається перспективним для іноземних продавців. Лібералізація зовнішньої торгівлі дозволила вийти на зовнішній ринок величезному числу дрібних некваліфікованих імпортерів, які найчастіше конкурували між собою, ніж використовували конкуренцію між іноземними постачальниками. Проти політичної нестабільності та необов'язковості російських покупців іноземні компанії страхуються вимогою виплати авансових платежів та підвищенням цін, що є певним захистом від їхніх можливих втрат.

3.3 Приведення цін

Чим більше довідкових матеріалів залучають комерсанти для визначення цін, тим точніше їх усереднена величина відображає оптимальну ціну ринку.

Серед таких довідкових матеріалів можуть бути:

конкурентні матеріали, що представляють відомості про комерційні умови пропозицій, діючих або виконаних контрактів,

Повний текст реферату

Авіація і космонавтика
Автоматизація та управління
Архітектура
Астрологія
Астрономія
Банківська справа
Безпека життєдіяльності
Біографії
Біологія
Біологія і хімія
Біржова справа
Ботаніка та сільське господарство
Валютні відносини
Ветеринарія
Військова кафедра
Географія
Геодезія
Геологія
Діловодство
Гроші та кредит
Природознавство
Журналістика
Зарубіжна література
Зоологія
Видавнича справа та поліграфія
Інвестиції
Інформатика
Історія
Історія техніки
Комунікації і зв'язок
Косметологія
Короткий зміст творів
Криміналістика
Кримінологія
Криптологія
Кулінарія
Культура і мистецтво
Культурологія
Логіка
Логістика
Маркетинг
Математика
Медицина, здоров'я
Медичні науки
Менеджмент
Металургія
Музика
Наука і техніка
Нарисна геометрія
Фільми онлайн
Педагогіка
Підприємництво
Промисловість, виробництво
Психологія
Психологія, педагогіка
Радіоелектроніка
Реклама
Релігія і міфологія
Риторика
Різне
Сексологія
Соціологія
Статистика
Страхування
Будівельні науки
Будівництво
Схемотехніка
Теорія організації
Теплотехніка
Технологія
Товарознавство
Транспорт
Туризм
Управління
Керуючі науки
Фізика
Фізкультура і спорт
Філософія
Фінансові науки
Фінанси
Фотографія
Хімія
Цифрові пристрої
Екологія
Економіка
Економіко-математичне моделювання
Економічна географія
Економічна теорія
Етика

8ref.com

© 8ref.com - українські реферати


енциклопедія  бефстроганов  рагу  оселедець  солянка