трусики женские украина

На головну

 Економічне обгрунтування вибору каналів поширення реклами - Маркетинг

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ АЗЕРБАЙДЖАНСЬКОЇ РЕСПУБЛІКИ

Азербайджанський державний економічний університет

Кафедра "Торгівля"

Курсова робота

На тему: Економічне обгрунтування вибору каналів поширення реклами

Предмет: Технологія виготовлення реклами

Факультет: Комерція

Студент: Ануфрієв Дмитро

IV курс

Керівник:

доц. Байрамова Ельміра

Баку 2011

Зміст

Введення

1. Класифікація рекламних засобів (каналів)

2. Рекламні засоби (канали) та їх застосування

3. Переваги та недоліки засобів (каналів) розповсюдження реклами

Висновок

Список літератури

Введення

Що таке реклама? Інформація споживачів про товари і послуги? В якійсь мірі - так, але не тільки це. Поняття реклами значно ширше, більш глибоке по змісту й умінню рекламу робити. Реклама - яскраве явище сучасності: всеохоплююче, всюдисуща, професійне.

Одна з найбільш актуальних проблем у вивченні реклами - це вивчення ступеня сприйняття рекламних повідомлень, їх позитивні і негативні сторони, та впливу на поведінку і ціннісні орієнтації людини, вік, соціальний статус, життєвий орієнтири і цінності якого припускають постійну "відкритість" або навпаки, " закритість "психіки до зовнішнього впливу, високий або низький рівень сприйняття і пошук самоствердження в середовищі міжособистісних відносин.

Актуальність теми дослідження полягає в тому, що знання основ підготовки та розміщення рекламних повідомлень з урахуванням різних знань представляє істотний інтерес до розгляду, а виявлення переваг і недоліків каналів поширення реклами є принципово важливим етапом на шляху формування фахівця в сфері рекламних комунікацій.

Побита фраза "реклама-двигун торгівлі" насправді досить повно розкриває основну функцію реклами: передачу інформації про товар, знайомство з ним потенційних покупців, переконання його в необхідності придбання товару. Отже, від звичайного інформаційного повідомлення реклама відрізняється зацікавленістю в кінцевому результаті. Це не просто вивчення інформації, а вивчення з певною, цілком конкретною метою - збільшення попиту на товар або послугу. Реклама не може існувати сама по собі. Для ефективного впливу на покупця реклама повинна використати досвід інших галузей знання: маркетингу, психології, журналістики, лінгвістики, літератури, Public Relations та ін. Як вже зазначалося, рекламу слід розглядати не як систему саму по собі, а як частина комунікативної підсистеми в загальній системі маркетингу. Різні складові частини цієї системи, об'єкти і види діяльності взаємопов'язані, що зводить їх в єдине ціле і дозволяє працювати синхронно. Тут розглядається взаємодія реклами з рядом інших дів діяльності, яке є вкрай важливим для досягнення основної мети маркетингу - постійне отримання максимального прибутку, враховуючи при цьому задоволення інтересів покупця. Деякі з цих видів діяльності, здавалося б, виходять за межі планування і управління рекламою. І тим не менше відсутність координації планування і здійснення рекламної діяльності з іншими елементами комунікативної підсистеми, якими є популяризація ("паблісіті"), "паблік рилейшнс" і особистий продаж, а також з товарною підсистемою і підсистемою розподілу часто приводить до провалу всієї маркетингової діяльності. Звідси очевидна необхідність чіткої координації в рекламі.

Слід зазначити, що роль і місце реклами в умовах економіки перехідного періоду ще не повністю визначені: відсутні дослідження, що дозволяють вивчити і творчо адаптувати до вітчизняних умов досвіду західних країн в цій області, не з'ясовані з вичерпною повнотою питання формування організаційних структур в рекламному бізнесі, вельми дискусійною залишається проблема вибору каналів поширення рекламної інформації і розробки рекламних кампаній і оцінки їх ефективності.

1. Класифікація рекламних засобів (каналів)

Рекламне засіб є матеріальне засіб, який служить для розповсюдження рекламного повідомлення і сприяє досягненню необхідного рекламного ефекту.

Всі рекламні засоби являють собою певну сукупність. При цьому слід відрізняти рекламні засоби від носіїв (медіумів) рекламного повідомлення.

Рекламні засоби можуть бути одночасно носієм рекламного повідомлення, але носій реклами не є рекламним засобом (наприклад, журнали є носіями оголошень, а оголошення - це кошти реклами, флакон з-під одеколону - це носій рекламної етикетки і т. Д.).

Отже, рекламний засіб містить як рекламні, так і нерекламні елементи. До рекламних елементів відноситься зміст і форма рекламного повідомлення; до нерекламним - матеріал і технічний носій рекламних елементів (засіб поширення, наприклад, радіо, телебачення).

За допомогою рекламних засобів рекламодавець прагне надати той чи інший вплив на потенційних споживачів об'єкта рекламування і спонукати їх цим до здійснення певної дії або вчинку.

Рекламна інформація може доводитися до адресатів з допомогою різних засобів масової інформації: телебачення, радіо, пресі й ін. При цьому використовуються різноманітні засоби реклами, які відрізняються один від одного своїми складовими елементами, особливостями застосування і поширення, масовістю та ефективністю впливу на адресатів і т . д.

Способи передачі повідомлень (канали, засоби, носії і т. П.) Взагалі надзвичайно різноманітні, в рекламі ж їх налічується десятки, якщо не сотні, - від класичних рекламних оголошень і плакатів до брелків, етикеток і клейкої стрічки. Тому спроби строго класифікувати всі ці кошти наштовхуються зазвичай на серйозні труднощі.

У літературі існує цілий ряд класифікацій, які відрізняються основними критеріями, за якими ділять засоби реклами на групи, підгрупи і види. З безлічі критеріїв розглянемо основні.

1. Залежно від спонсора, суб'єкта комунікації виділяють рекламу від імені виробника, торгових посередників, приватних осіб, уряду та інших суспільних інститутів.

Реклама від імені виробників і торгових посередників у переважній більшості випадків носить комерційний характер і здійснюється самостійно або спільно для досягнення спільних цілей.

Реклама від приватних осіб реалізується у формі оголошень про купівлю-продаж, про знаменні події і т. Д.

Реклама від імені уряду і громадських інститутів носить некомерційний характер і сприяє досягненню певних цілей у сфері суспільного життя, а також у пропаганді певних політичних ідей, партій, діячів і т. Д.

2. За способом впливу на органи чуття людини рекламні засоби поділяються на:

зорові (візуальні) - рекламні засоби, що впливають на зір людини. У цю підгрупу входять кошти друкованої реклами, виставки, вітрини, світлова реклама і т. Д .;

слухові (акустичні) - рекламні засоби, що впливають на слух. Їх також використовують в якості звукового фону при рекламі окремих товарів. Сюди відносяться радіореклама, усна реклама та ін .; зорово-слухові - засоби реклами, що впливають одночасно на органи слуху і зору. До цієї групи відносяться теле- і кінореклама, демонстрація мод;

зорово-дотикові (наприклад, зразки тканин, передані покупцям в руки для огляду і сприйняття на дотик) або оголошення, видрукувані шрифтом для сліпих і т. д .;

зорово-нюхові (наприклад, коли в парфумерних магазинах флакони з пробними духами передаються в руки покупця для визначення запаху); зорово-смакові (наприклад, коли проводиться дегустація продовольчих товарів).

Можливі й інші комбінації засобів реклами.

3. За технічним ознакою рекламні засоби підрозділяються: друковані (плакати, афіші, каталоги, оголошення і статті в газетах і журналах, пакувальні матеріали тощо.);

радіореклама (рекламні передачі по радіо);

кіно-, відео- і телереклама (короткометражні рекламні фільми);

світлова реклама (світлові покажчики, табло, світлові вивіски підприємств торгівлі, газосвітлова оголошення та ін.);

живописно-графічні засоби (панно, плакати, вуличні транспаранти, цінники, покажчики, вивіски магазинів та ін.);

інші рекламні засоби (демонстрація товарів, дегустація продуктів, усна реклама та ін.).

4. За місцем застосування рекламні засоби підрозділяють на внутрішньомагазинні (покажчики, цінники, пам'ятки, викладка товарів, демонстрація одягу, усна реклама та ін.) І зовнішні (оголошення і статті в газетах і журналах, вуличні транспаранти, вивіски магазинів та ін.).

5. За характером впливу на адресата рекламні засоби можуть бути індивідуальні (вкладиші в газеті, деякі види каталогів, брошур і т. Д.) І масові (оголошення, листівки, телефільми та ін.).

6. Залежно від охоплюється рекламною діяльністю території виділяються: локальна реклама (масштаби - від конкретного місця продажу до території окремого населеного пункту); регіональна реклама (охоплює певну частину країни), загальнонаціональна реклама (в масштабах держави) і міжнародна реклама.

7. Залежно від предмета реклами розрізняють рекламу товару (послуги) і рекламу підприємства. На практиці часто одночасно рекламують товар (послуги) і товарний знак або знак фірми.

8. Залежно від завдань, які рекламні засоби вирішують у процесі рекламної акції (кампанії), їх підрозділяють на рекламні засоби, що стимулюють попит, і кошти, що формують попит на товари (послуги).

Рекламні засоби містять рекламні повідомлення. Основними елементами, що визначають рекламне повідомлення, є і зображення. Крім того, до елементів рекламного засобу відносяться колір, світло, звук, шрифт, малюнок, графічні елементи, які надають рекламному повідомленню емоційне забарвлення.

В одному рекламному засобі можуть бути присутні всі зазначені елементи, а в іншому - тільки частина їх.

Роль одного і того ж елемента в різних рекламних засобах не однакова. Однак, незалежно від значущості кожного елемента, він повинен відповідати певним вимогам.

Текст є невід'ємною частиною більшості рекламних засобів. Він, як правило, є головним елементом, що розкриває основний зміст рекламного повідомлення.

Важлива вимога, що пред'являється до рекламних текстів, - максимум інформації при мінімумі слів. Кількість слів в тексті повинно бути таким, щоб покупець без будь-яких ускладнень міг охопити його одним поглядом. Виділяються слова з підвищеною рекламної цінністю, великою емоційною силою, що створюють наочний, відчутний образ. Основне смислове навантаження в тексті несе заголовок, який дає рекламованого об'єкту стислу, точну характеристику.

Рекламний текст повинен бути:

1. Конкретним і цілеспрямованим.

2. Доказовим, логічно побудованим і зрозумілим.

3. Коротким, лаконічним.

4. Оригінальним, неповторним, цікавим, цікавим, дотепним.

5. Рекламний текст повинен бути грамотно виконаним.

Виділяється кілька типів рекламних оголошень, в яких характер тексту залежить від основної мети, виконуваної цим оголошенням. У цьому зв'язку тексти можуть бути інформаційні, що нагадують, що вселяють і переконують.

Інформаційні тексти повинні бути гранично прості і лаконічні, нагадують тексти - короткими, що вселяють - містити багаторазове повторення назви товару або його властивостей, що переконують тексти акцентують увагу на перевагах рекламованого товару (послуги).

В якості засобів зображення в рекламному повідомленні можуть використовуватися фотознімки, малюнки, діапозитиви, аудіовізуальне, кіно- і телезображення. Кожне з них виконує одну або одночасно кілька завдань, які вирішуються в рекламному процесі.

Для ілюстрації можна використовувати сам товар, його упаковку, а також результат його застосування. Враховуючи, що зображення впливає на читача миттєво, йому відводять значну площу в рекламному засобі.

Малюнки можуть бути чорно-білими і кольоровими. У рекламному малюнку часто відтворюють гумористичний образ за рахунок використання таких прийомів, як збільшення будь-якого товару, посилення малюнком гри слів та ін.

Якщо необхідно показати структуру рекламованого товару, його форму, малюнок матеріалу виготовлення, то рекомендується використовувати фотознімки.

Ілюстрація сама по собі може залишитися загадкою, але об'єднана з текстом, допомагає розкрити весь сенс реклами. У рекламних засобах краще використовувати одну ілюстрацію, ніж кілька. Якщо при виготовленні представляється можливість спростити фотознімок до однієї сцени, то вплив рекламного засобу сильніше, ніж, якби було кілька сцен.

Важливе місце у змісті рекламних засобів належить кольором. Колір впливає на почуття людей, їх настрій, підвищує ефективність сприйняття. Він допомагає реалістично зображувати рекламовані предмети, полегшує розпізнавання товарів по упаковці, викликає і зміцнює асоціації, сприяє утворенню символів.

Застосування кольору в рекламних засобах саме по собі ще не підвищує їх рекламної цінності. Важливо правильно підібрати поєднання кольорів, врахувати особливості їх взаємодії.

Звук відіграє особливу роль в окремих видах рекламних засобів.

Мовні звуки підсилюють смисловий зміст реклами, а музичні звуки і шуми підвищують емоційне сприйняття рекламного засобу.

Не останню роль у реалізації рекламної ідеї виконує шрифт. Використовувані в рекламі шрифти відрізняються накресленням буквених знаків, співвідношенням висоти і ширини букв і товщиною штриха.

Успіх рекламного повідомлення залежить від того, де і коли воно опубліковане. Перш ніж вибрати той чи інший види реклами, необхідно визначити мету рекламного заходу. Цілі можуть бути самими різними, залежать вони від подання самого рекламодавця.

Основними цілями можуть бути наступні:

1. Формування у споживача певного рівня знань про конкретний товар або послугу.

2. Формування сприятливого образу фірми.

3. Формування переконання в необхідності придбання товару або послуги.

4. Формування доброзичливого ставлення до фірми.

5. Пропаганда позитивного досвіду і традицій даної фірми з метою спонукання споживача звернутися саме до неї.

6. Спонукання до придбання саме даного товару у конкретної фірми.

7. Формування потреб і стимулювання збуту товару або експлуатації послуги.

8. Збільшення обсягу товарообігу і прискорення оборотності товарів.

9. Прагнення зробити даного споживача постійним покупцем даного товару, постійним клієнтом фірми.

10. Формування в інших фірм образу надійного партнера.

11. Підтримання репутації фірми на бажаному рівні.

Практика показує, що в одному рекламному заході, як правило, мети перетинаються. У цьому зв'язку всі цілі реклами можна об'єднати в три групи.

У першу групу входять цілі (2, 3, 10, 11), які формують імідж фірми. Завдання такої реклами зводяться до ознайомлення споживачів з товаром або послугою, їх призначенням, характеристиками, які отримує покупець, якщо звертається в конкретну фірму. Такий вид реклами діє широко, розрахований на перспективу і дозволяє закріпити у свідомості великого кола людей позитивний образ товарів або фірми. Для формування іміджу фірми можуть використовуватися рекламні ролики в кіно і на телебаченні, рекламні щити, реклама в періодичній пресі, на транспорті і т. Д.

У другу групу можна включити мети (1, 5, 6, 7, 8), які стосуються стимулюючої рекламі, так як рекламні засоби цієї групи спрямовані на стимулювання збуту.

Остаточними цілями стимулюючої реклами є підвищення обсягу обороту та інтенсивна продаж товару. Досягаються ці цілі засобами, що викликають зацікавленість публіки, закріплення в її пам'яті рекламованих товарів (послуг) і бажання зробити покупку товару (послуги) і т. Д. Стимулююча реклама є також складовою частиною імідж-реклами. В якості рекламних засобів, що забезпечують ефективність стимулюючої реклами, використовуються теле- і радіореклама, виставки, реклама в періодичних друкованих виданнях, пряма поштова розсилка і т. Д.

Третю групу складають цілі (5, 9, 10), які дозволяють за допомогою рекламних засобів забезпечити стабільність як в реалізації товарів (послуг), так і у відносинах споживачів до фірми. Для цього використовуються такі засоби, як виставки, пряма поштова розсилка постійним партнерам звіту про річну діяльність фірми, прихована реклама у вигляді статей про товари і діяльність фірми та ін.

Правильний вибір рекламних засобів полягає в тому, щоб відібрати саме ті, які дозволять вирішити цю рекламну мета найбільш ефективно.

рекламний інтернет телебачення транспорт

2. Рекламні засоби (канали) та їх застосування

Канали розповсюдження реклами - лінії, напрямки в комунікаціях, які використовуються для просування рекламної інформації до споживачів. Телебачення, радіо, internet, газети і журнали, друкована фірмова реклама, директ-мейл, зовнішня реклама, реклама в транспорті і на транспорті, телефонна реклама та усна реклама в місцях продажу.

У рекламі існують десятки, якщо не сотні способів передачі повідомлення - від рекламних оголошень і плакатів до брелків, етикеток і клейкої стрічки. Тому спроби строго класифікувати їх наштовхуються на серйозні труднощі, оскільки один і той же спосіб може належати різним каналам чи засобам.

Розглянемо основні канали распростарненія реклами.

Реклама в пресі включає в себе самі різні рекламні матеріали, опубліковані в періодичній пресі. Їх можна умовно розділити на дві основні групи: рекламні оголошення і публікації оглядово-рекламного характеру, до яких відносяться різні статті, репортажі, огляди, що несуть іноді пряму, а іноді і непряму рекламу.

Рекламне оголошення - платне, розміщене в періодичній пресі рекламне повідомлення. У класичному варіанті оголошення починається з великого рекламного заголовка-слогана, який в стислій формі відображає суть і перевага комерційної пропозиції рекламодавця. Основна текстова частина рекламного оголошення, набрана більш дрібним шрифтом, докладно, але небагатослівно викладає суть рекламного звернення, виділяє корисні для споживача властивості продукції та її переваги. В кінці оголошення наводиться адреса (у разі необхідності - телефон, факс або інші реквізити), по якому споживачеві слід звертатися.

Статті та інші публікації оглядово-рекламного характеру являють собою, як правило, редакційний матеріал (у закордонній практиці переважне право на його розміщення надається клієнтам, постійно публікує платні рекламні оголошення), написаний у формі огляду про діяльність підприємства чи у формі інтерв'ю з його керівниками, діловими партнерами і споживачами. Вкрай бажано, щоб такі матеріали були добре ілюстровані - велика текстова частина без ілюстрацій сприймається не дуже ефективно. У художньому оформленні таких статей також бажано широко використовувати фірмову символіку.

Для публікації рекламних оголошень і статей оглядово-рекламного характеру використовують такі види періодичних видань, як газети, журнали, бюлетені, різні довідники, путівники і т. П.

Залежно від тематики всі періодичні видання преси можна класифікувати на суспільно-політичні та спеціалізовані (різні галузеві видання, преса за інтересами). У суспільно-політичних виданнях публікуються переважно рекламні оголошення про товари і послуги, розраховані на широкі верстви населення.

Друкована реклама - один з основних засобів реклами, розраховане виключно на зорове сприйняття.

Всю гаму друкованих рекламних матеріалів можна поділити на дві основні групи: рекламно-каталожні видання та новорічні рекламно-подарункові видання.

Рекламно-каталожні видання рекламують конкретні види товарів, продукції або послуг.

Каталог - сброшюрованное або переплетене друковане видання, що містить систематизований перелік великого числа товарів; складене у певному порядку; ілюстроване фотографіями товарів; в текстовій частині, як правило, на початку, дається невелика вступна стаття про підприємство-виробника, далі - докладні описи пропонованих товарів з технічними характеристиками. Багатобарвне об'ємне видання розраховане на тривале використання.

Проспект - зброшуровані або переплетене друковане видання, що інформує про який-небудь конкретний товар або групі товарів. Містить докладний опис пропонованих товарів, добре ілюстрований. На відміну від каталогу - меншого обсягу, може носити яскраво виражений ювілейний чи престижний характер (докладно описувати історичний шлях підприємства, його значимість у галузі і т. П.).

Буклет - на відміну від каталогу і проспекту НЕ зброшуровані, а багаторазово сфальцьовані видання (інакше кажучи, складене в "гармошку"). Може мати самі різні розміри, обсяг і варіанти фальцювання, однак у розгорнутому стані його розмір не може перевищувати розміру стандартного типографського друкованого аркуша. Є недорогим і економічним виданням, що виготовляється великими тиражами і розрахованим на короткочасне використання.

Плакат - великоформатне несфальцованное видання, в більшості випадків з одностороннім друком. Велика мальована або фотоілюстрації (іноді комбінований сюжет) супроводжується великим рекламним заголовком-слоганом, який образно і в стислій формі відображає основну особливість рекламованого товару або послуги. Для підвищення функціональності в плакат часто вводиться календарна сітка, іноді її виконують відривний на перфорації.

Новорічні рекламно-подарункові видання є дуже ефективним видом друкованих рекламних матеріалів, оскільки володіють надзвичайно високу проникаючу здатність.

У фірмових настінних і настільних календарях, ділових щоденниках, шестиденці і записниках спеціальні рекламні смуги відведені для розміщення інформації про пропоновані товари або послуги. В оформленні обкладинок і календарних смуг цих видань широко використовують фірмову символіку організації-замовника.

Кишенькові табель-календарі можуть бути ілюстровані сюжетами номенклатурного характеру з рекламним заголовком (за аналогією з плакатами). На зворотному боці разом з календарною сіткою має бути присутня фірмова символіка замовника.

Аудіовізуальна реклама включає в себе рекламні кінофільми, відеофільми та слайд-фільми.

Найбільш проста і зручна наступна класифікація рекламних кінофільмів.

Рекламні ролики - короткі рекламні фільми тривалістю від 15 секунд до декількох хвилин, розраховані на показ широким верствам населення, що рекламують, як правило, товари (послуги) народного споживання. Можуть бути показані в кінотеатрах перед сеансами художніх фільмів чи по телебаченню. Допускають застосування всіх жанрів кінематографу; будуються, як правило, на динамічних сюжетах, гострих ситуаціях, несподіваних розв'язках.

Рекламно-технічні фільми - рекламні фільми тривалістю від 10 до 20 хвилин (іноді і більше), що розповідають не тільки про продукцію, але головним чином про саме підприємство-замовника; створюються для показу самим різним цільовим групам (як фахівців, так і широких верств населення) з метою створення сприятливого думки про діяльність рекламодавця і підвищення його престижу.

Рекламно-технічні та рекламно-престижні фільми за жанром ближче до науково-популярним, іноді при їх створенні використовують елементи мультиплікації, комп'ютерної графіки та ігрового кіно. Такі фільми призначені для демонстрації на ярмарках і виставках, презентаціях, прес-конференціях, симпозіумах, ділових зустрічах.

Рекламна відеоекспрессінформація - специфічний вид відеореклами, вона являє собою оперативно зроблений відеосюжет про який-небудь видатну подію в житті організації-рекламодавця (пуск нової лінії, підписання великої комерційної угоди, випуск першої партії нових товарів, святкування ювілею і т. П.).

Радіо- і телереклама є, мабуть, наймасовішими за охопленням споживачів засобами реклами. Незважаючи на досить короткий період свого існування, вони конкурують з іншими засобами реклами, постійно розвиваючись і вдосконалюючись.

Радіореклама сприймається легко і мимоволі: можна слухати радіо снідаючи, під час поїздки в автомобілі або поїзді, в обідню перерву на роботі, Тому будувати радіорекламних передачу слід у розважальній або пізнавальній ненав'язливій формі, в манері дружнього та природного розмови.

Якщо газетних і журнальних рекламні оголошення носять, в основному, формальний і стриманий характер, то рекламні передачі по радіо повинні бути щирими, невимушеними, з великою часткою імпровізації. Легко сприймається рекламне оголошення нетривалий за часом, приблизно від 30 секунд до 1 хвилини. Причому, найкраще засвоюється радіореклама, що супроводжується музикою.

Радіорекламу підрозділяють на позамагазинного і внутримагазинной.

Внемагазинная реклама здійснюється через радіотрансляційну мережу: сільську, міську, районну, обласну, а також радіовузли на ярмарках, базарах, виставках-продажах.

Внутримагазинной реклама обмежена межами одного торгового підприємства і здійснюється через радіотрансляційні установки, підсилювачі від яких можуть бути виведені і за межі магазину (на вулицю). У цьому випадку рекламний вплив передач і охоплення слухачів зростають.

Радіооб'яву - інформація, яка зачитується диктором.

Радіоролик - спеціально підготовлений постановочний (ігровий) радіосюжет, який в оригінальній манері (часто у формі дотепного жарту чи інтригуючого діалогу) і, як правило, в музичному супроводі викладає інформацію про пропонованої продукції, товари або послуги. Іноді рекламний радіоролик може бути навіть у формі невеликої рекламної пісеньки-шлягера.

Радіожурнал - тематична радіопередача інформаційно-рекламного характеру, окремі елементи якої об'єднуються коротким конферансом.

Серед найпоширеніших видів телевізійної реклами можна виділити телевізійні рекламні ролики, телевізійні рекламні оголошення, рекламні телерепортажі і телепередачі, рекламні телезаставки в перервах між передачами.

Телеролики - це рекламні кіно- або відеоролики тривалістю від декількох секунд до 2 - 3 хвилин демонстровані по телебаченню. Дуже часто такі рекламні ролики можуть періодично включатися в різні популярні, художні та публіцистичні передачі та програми. У зарубіжній і вітчизняній практиці ними переривають навіть художні фільми в найгостріші моменти.

Телеоголошення -рекламна інформація, що читається диктором.

Рекламні телепередачі можуть являти собою самі різні телепрограми: шоу, вікторини, репортажі, інтерв'ю, по ходу яких активно рекламуються ті чи інші товари (послуги).

Телезаставки - трансльовані в супроводі дикторського тексту і музики різні нерухомі мальовані або фотографічні рекламні сюжети (можуть бути виконані також з використанням комп'ютерної графіки), якими заповнюють паузи між різними телепередачами, або які-небудь елементи фірмової символіки рекламодавців, що розміщуються на телеекрані по ходу телепередач.

Виставки та ярмарки займають особливе місце в арсеналі засобів рекламного впливу, оскільки надають дуже широкі можливості демонстрації рекламованих виробів для встановлення прямих контактів з покупцями. Особливо ефективні виставкові заходи у поєднанні з комплексом супутніх рекламних заходів (рекламної кампанією в пресі, проведенням презентацій, прес-конференцій, "круглих столів", зустрічей з фахівцями і т. П.). Висока ефективність цього засобу реклами підтверджується тим, що щорічно в світі проводять багато тисяч великих виставкових заходів, що вимагають значних витрат.

Для того, щоб виключити можливу плутанину в поняттях ярмарок та виставка слід зазначити, що ярмарки зародилися як заходи ринкового характеру, основна мета яких - збут демонстрованою продукції або товарів. На відміну від них виставки виникли як засіб публічної демонстрації тих чи інших досягнень людства, носили спочатку суто просвітницький характер, але в міру розвитку придбали також і яскраво виражену комерційну спрямованість.

Ґрунтуючись на цьому, можна дати такі визначення:

ярмарок - комерційний захід, основна мета якого - укладення торгових угод з виставленим товарам;

виставка - передусім публічна демонстрація досягнень тих чи інших галузей матеріальної чи духовної сфери життя суспільства, основна мета якої - обмін ідеями, теоріями, знаннями при одночасному проведенні комерційної роботи.

Однак з кожним роком основні відмінності між цими поняттями все більш стираються.

Міжнародні ярмарки і виставки - це, як правило, регулярні (щорічно або з іншою періодичністю) виставкові заходи, що збирають велику кількість учасників з багатьох країн світу. Їх можна поділити на загальногалузеві, де представляють вироби та продукцію самих різних галузей економіки, і спеціалізовані, на яких демонструють експонати однієї або декількох суміжних або взаємно доповнюють галузей.

На міжнародних ярмарках і виставках показ експонатів може проводитися як за національною ознакою (в рамках національних павільйонів та експозицій), так і за галузевим принципом (коли експозиції формуються за товарними групами).

Національні виставки є спеціально організовувані експозиції (як правило, до яких-небудь ювілейних дат, в рамках науково-технічного та культурного обмінів і т. Д.), Які відображають досягнення країни в найрізноманітніших сферах життя. Такі виставки можуть проводитися як усередині країни, так і за кордоном. Можуть бути стаціонарними (в період всієї роботи виставки використовується одна і та ж виставкова площа) або пересувними (протягом роботи виставка здійснять турне по ряду міст однієї країни або декількох країн). З кожним роком національні виставки все більш ефективно використовують і для проведення рекламної і комерційної роботи.

Оптові ярмарки - заходи, на яких представники оптової ланки торгівлі укладають договори на поставку продукції або товарів від виробничих підприємств і об'єднань, до останнього часу носили часто показною і вельми умовний характер.

Рекламні сувеніри широко застосовують для рекламних цілей, так як це хороший засіб популяризації організацій, що використовують їх у своїй рекламній роботі. Солідність організації, її увагу до своїх ділових партнерів і споживачам забезпечують сприятливе, а часто і краще ставлення до неї.

Фірмові сувенірні вироби - це, як правило, утилітарні предмети, оформлені з широким використанням фірмової символіки підприємства. Такими предметами можуть бути самі різні брелоки, значки, запальнички, авторучки, попільнички, шапочки, майки, сумки і т. П.

Незмінними атрибутами їх художнього оформлення є товарний знак або фірмовий блок організації-рекламодавця, іноді його адресу та інші поштові реквізити; девіз або який-небудь короткий рекламний слоган (гасло, клич).

Серійні сувенірні вироби з гравіюванням або з фірмовими наклейками широко застосовуються в практиці рекламної роботи російських організацій у зв'язку з труднощами у виготовленні фірмових сувенірних виробів в нашій країні.

Для зовнішньоторговельної реклами можуть бути ефективно використані різні вироби народних промислів: матрьошки, дерев'яні різьблені вироби, панно, карбування по металу, кістяні та янтарні вироби, ростовська фініфть, жостовские підноси та ін. На них наклеюють самоклеючі фірмові наклейки з товарним знаком організації-дарувальника. Іноді наноситься гравіювання з дарчим написом.

Подарункові вироби використовуються, як правило, в ході ділових зустрічей керівників вищої ланки організацій з нагоди різних ювілеїв, у зв'язку з підписанням великих комерційних угод і т. Д. Зазвичай це престижні речі: в зарубіжній практиці аташе-кейси, письмові прилади, настільні, настінні і підлоговий годинник; в практиці російських зовнішньоторговельних об'єднань - шкатулки з лаковими мініатюрами (Палех, Федоскіно, Мстера), художні альбоми, павлово-посадські хустки, порцелянові вази, самовари і т. п. Перед врученням такі вироби, як правило, постачають гравіюванням або спеціальними дарчими табличками з фірмовою символікою.

Фірмові пакувальні матеріали -немаловажний фактор, що визначає оцінку рекламних сувенірів клієнтами та діловими партнерами. Навіть серійні сувенірні вироби, даруючи в упаковці, оформленої з елементами фірмової символіки рекламодавця, набувають характеру фірмового сувенірного виробу.

До фірмовим пакувальних матеріалів відносяться фірмові поліетиленові сумки, фірмова пакувальний папір і коробки для подарунків і сувенірів, а також різні фірмові папки, кишені для ділових паперів, фірмова клейка стрічка для упаковки посилок і бандеролей.

Пряма поштова реклама (директ мейл) являє собою розсилання рекламних повідомлень (у тому числі і персоналізованих) в адреси певної групи осіб-споживачів або можливих ділових партнерів.

У зв'язку з тим, що пряма поштова реклама є надзвичайно ефективним засобом, що забезпечує цілеспрямований охоплення більшого числа потенційних споживачів, вона отримала дуже широке поширення в різних країнах. До останнього часу в нашій країні це засіб реклами використовувалося порівняно мало.

Пряма поштова реклама може являти собою розсилку спеціально підготовлених рекламно-інформаційних листів або ж цільову розсилку друкованих рекламних матеріалів (іноді з типовим супровідним листом).

Рекламно-інформаційні листи друкуються і тиражуються, як правило, на фірмових бланках рекламодавця. У тексті таких листів міститься докладна інформація про достоїнства і переваги пропонованої продукції і конкретні комерційні пропозиції щодо продажу або співпраці. Дуже часто такі листи містять відомості про ціни, терміни і умови поставки, платежу і т. П.

Підготовлені рекламно-інформаційні листи розсилають потенційним споживачам або діловим партнерам за адресами, масив яких спеціально сформований відповідно до цілями і завданнями кожної конкретної рекламної акції.

Цільова розсилання друкованих рекламних матеріалів може здійснюватися за таким же принципом самостійно рекламодавцем або спеціальними службами рекламних агентств, у функції яких входить не тільки організація розсилки матеріалів за адресами, представленим замовником, а й формування необхідного масиву адрес.

При організації прямої поштової реклами з кожним роком все більшого розвитку набуває практика використання систем зворотних купонів, бланків-замовлень з гарантією оплати і т. П.

Особливо ефективні результати прямої поштової реклами для організації збуту специфічних видів промислової продукції та обладнання, рішення про закупівлю яких приймаються порівняно невеликою групою фахівців різних галузей народного господарства.

Основними відмінними рисами прямої поштової реклами є вибірковість щодо аудиторії, т. Е. Потенційних покупців, і можливість вибрати для реклами товару (послуг) певний територіальний район (регіон). Крім того, пряма поштова реклама вважається однією з особистих форм реклами і їй можна надати характеру конфіденційності.

Зовнішня реклама є ефективним засобом переважно для реклами споживчих товарів, оскільки вона розрахована насамперед на сприйняття широкими верствами населення. Проте останнім часом все більше число найбільших промислових підприємств, об'єднань і концернів використовують її для пропаганди своїх товарних знаків у комплексі різних заходів престижної реклами.

Серед різноманіття видів зовнішньої реклами можна виділити різні рекламні щити, афіші, транспаранти, світлові вивіски, електронні табло і екрани.

У зв'язку з тим, що зовнішня реклама в більшості випадків сприймається на значній відстані і на ходу, вона являє собою, як правило, короткі і виразні повідомлення. У художньому оформленні цих рекламних матеріалів крупно виділяються основні елементи фірмової символіки (товарний знак, фірмовий блок, фірмові кольори).

Рекламні щити, панно, афіші і транспаранти можуть розміщуватися на основних транспортних і пішохідних магістралях, на площах, у фойє стадіонів, палаців спорту, на спортивних аренах, на ярмарках і виставках і в інших місцях великого скупчення людей.

Світлові вивіски, електронні табло та екрани використовують для реклами самих різних товарів у вечірній час на центральних вулицях і площах, на видовищних заходах.

Зовнішня реклама - це засіб впливу, що дозволяє наздогнати людини не вдома і не в конторі, а на вулиці або під час поїздок. У сучасному мобільному суспільстві із зовнішньою рекламою зустрічається велика частина населення.

Для зовнішньої реклами існує п'ять найбільш важливих вимог:

1. Часто попадатися на очі.

2. Залучати до себе увагу.

3. Бути короткою.

4. Бути легко читається на ходу.

5. Бути зрозумілою.

3. Переваги та недоліки засобів (каналів) розповсюдження реклами

Не існує універсального, ідеального каналу. У всіх є як свої плюси, так і мінуси. Для досягнення певних цілей і завдань рекламної кампанії вибирається той канал або сукупність каналів, які в максимальній мірі відповідають поставленим вимогам.

Переваги та недоліки друкованих ЗМІ

Реклама в пресі дешевше телевізійної. Разом з тим якість друку рекламних матеріалів у газетах, як правило, невисока: переважно чорно-білий друк та низького сорту газетний папір. Друковане видання може одночасно містити велику кількість модульної реклами, тому сила впливу будь-якого матеріалу, опублікованого на його рекламних смугах, знижується. Значно ефективнішим є газетна або журнальна публікація у вигляді статті або іншого подібного журналістського матеріалу. Газетна реклама відрізняється від журнальної більш високою оперативністю. Завдяки великим у порівнянні з журналами накладами, вона має більш широку споживчу аудиторію.

Ось деякі приклади переваг та недоліків газетної реклами.

Гідності

1. Газетна реклама з'являється регулярно, так як газети виходять у світ щодня.

2. Газета широко читається, бо всіх цікавлять свіжі новини.

3. Вона звертається до всіх людей без винятку.

4. Наявність місцевих випусків і видань дозволяє вести рекламну діяльність в конкретних регіонах.

5. Реклама може неодноразово повторюватися, що підтримує і навіть посилює інтерес споживачів.

6. Охоплення публіки практично повний, так як газети читають усі.

7. Газети дуже зручні в надзвичайних ситуаціях, що вимагають негайного реагування.

8. Є можливість пов'язати рекламу зі свіжими новинами.

9. Тут дуже просто повідомити адресу магазину або підприємства.

10. Навіть самі обмежені фінансові можливості не завада.

11. Швидка результативність.

12. На одній площі можна розмістити кілька повідомлень.

Недоліки

1. Рекламодавцю доводиться вступати в контакт з кожною редакцією окремо, в різних газетах площа смуги різна.

2. Велико відмінність в якості набору і кольору.

3. У реклами - короткий вік.

4. Найчастіше газету не читають, а побіжно переглядають.

Журнальна реклама має значно більш тривалий термін життя і кольоровість. Але вона відрізняється від газетної і більш тривалим і трудомістким циклом виробництва Основний недолік журналів - нездатність забезпечити високу частоту виходу реклами, що необхідно для багатьох загальнонаціональних рекламних кампаній. Крім того, журнали зазвичай мають більш вузьку, ніж газети, аудиторію. Тому, аби з достатньою частотою охопити велику цільову аудиторію, рекламодавцю доводиться розміщувати рекламу в декількох журналах.

Притаманні журнальної рекламі обмеження можна подолати використовуючи прийом так званого "ударного" впливу, коли в одному і тому ж номері розміщують кілька відмінних один від одного рекламних оголошень однієї марки. І тут недолік, який необхідно враховувати, - тривала пауза, яка слідує at великою кількістю рекламних контактів. Під час такої "рекламної паузи" споживач може підпадати під вплив реклами конкуруючих марок. Однак, якщо конкуренти також обмежуються рекламою в журналах і не використовують інші ЗМІ, то це можливий негативний ефект може бути зведений до мінімуму.

Недостатня частотність журнальної реклами може стати суттєвою перешкодою для просування нових товарів, торгових марок, перед якими стоять універсальні цілі комунікації. На пізніших стадіях життєвого циклу марки, коли більша частка цільової аудиторії припадає на непостійних споживачів і прихильників торгових марок зі стійкими комунікативними ефектами, що не вимагають високої частоти реклами для їх підтримки, журнальна реклама стає більш привабливою. За умови, що вона буде сприяти досягненню всіх поставлених цілей комунікації, журнальна реклама може бути більш результативною в якості допоміжного або навіть основного засобу реклами.

Гідності

1. Читання журналу забирає у споживача досить багато часу, отже, вплив реклами стає більш тривалим.

2. Реклама в журналах, з точки зору друку і кольору, зазвичай виконана на дуже високому технічному рівні.

3. Журнали розрізняють на періодичності виходу, що дозволяє діяти більш гнучко.

4. За допомогою вузькоспрямованих журналів можна впливати на конкретні споживацьки сегменти.

5. Рекламі сприяють авторитет журналів.

6. Журнали зберігають удома досить тривалий час.

7. Читацька аудиторія журналу добре відома.

8. Різноманітність форматів дозволяє вирьіровать розмір оголошення, використовуючи розвороти, вкладиші, колір і навіть запах.

Недоліки

1. Багатотомні, що мають широку аудиторію журнали допускають марне тиражування.

2. Рекламу легко проіноріровать: досить перегорнути сторінку.

Переваги та недоліки реклами в ділових і сільськогосподарських виданнях.

Сільськогосподарські видання, розраховані, в першу чергу, на фермерів і публікують як спеціальні матеріали, так і статті загального характеру. Фактично такі видання являють собою комбінацію журналу для споживачів з діловим виданням. Крім статей і нарисів, покликаних допомогти фермерам у підвищенні ефективності і прибутковості своїх підприємств, тут перечетаются та розважальні матеріали. Те ж можна сказати і про рекламу. Якщо більша її частина пов'язана з сільським господарством і агротехнікою, то деякі оголошення рекламують і не мають цільового призначення товари та послуги.

Переваги

1. Реклама звернена безпосередньо до підприємців.

2. Сільськогосподарські видання нерідко читаються в робочий час, коли розум читача налаштований на ділову хвилю.

3. Добірки новин та інші редакційні матеріали орієнтовані на ті ж теми, що й реклама, тому читача не відволікає.

4. Реклама потрапляє безпосередньо до тих, хто користується просувними товарами та послугами.

Недоліки

1. Занадто багато контролюючої реклами.

Переваги та недоліки телевізійної реклами

Телебачення - єдине серед усіх ЗМІ - дозволяє рекламодавцеві наділити свою інформацію в форму, що містить зорові образи, слова і музику. Одночасне візуальне, звукове вплив і рух забезпечує високу ступінь залучення телеглядача в події, що відбуваються на екрані. Таким чином, використовуючи звук і зображення, телебачення за той же час передає більше інформації, ніж радіо. Головне достоїнство телебачення як засобу реклами - це можливість демонстрації товару. Телевізійна реклама може показати не тільки сам товар, а й способи його застосування, продемонструвати відчуття, які глядач зможе сам випробувати, купивши пропонований товар. Суттєву роль відіграє і фактор престижу, так як сам факт використання рекламодавцем такого дорогого рекламоносія, як телебачення, у багатьох споживачів асоціюється з поняттям надійності, солідності і чесності фірми. Враховуючи величину глядацької аудиторії телебачення, телевізійна реклама може бути менш витратною (за розрахунками на тисячу чоловік), ніж інші види реклами. Телебачення володіє можливістю вибірково діяти на певну цільову аудиторію в різноманітних тематичних програмах. Масові телевізійні аудиторії відрізняються в залежності від часу доби, коли транслюється реклама, дня тижня і характеру телепрограми. Це дає рекламодавцеві можливість розрахувати місце реклами в сітці мовлення та її найбільшу ефективність, Телереклама робить сильний емоційний вплив на глядача у звичній комфортній або домашній обстановці, що особливо важливо для проекційної реклами. Вона має незрівняний з іншими каналами поширення реклами творчий потенціал, який обмежується лише здібностями арт-директорів, дизайнерів та інших творців реклами.

З усього вищесказаного випливає, що телебачення акумулює більшість переваг всіх видів рекламоносіїв, разом з тим вона має і свої специфічні недоліки.

Характеристики телевізійного каналу розповсюдження peклами, визначені в розряд переваг, в той же самий час обмежують його застосування і універсальність. Бажаною використовувати його в тих випадках, коли рекламується глобальних товар, товар масового попиту, і при цьому реклама націлена на широку аудиторію, тобто, коли рекламна кампанія носить національний характер. Якщо ж мова йде про товар, застосування якого або число споживачів якого обмежена, то використання телебачення не доцільно, оскільки веде до високих витрат при незначному ефекті рекламної комунікації. Основний недолік телереклами полягає у високій вартості виготовлення і розміщення рекламного продукту. Це робить її недоступною для рекламодавців, які мають невеликі рекламні бюджети.

Одна з характеристик ТВ-реклами - нетривалість або стислість трансляції. Тому для передачі великої кількості інформації такий вид комунікації не підходить. Від цього також залежить і ефективність процесу запам'ятовування рекламного змісту. Рівень запам'ятовуваності підвищується пропорційно часу трансляції реклами в ефірі.

Істотним чинником ефективності є місце розташування реклами або так зване рекламне оточення. Недоліком в цьому випадку є те, що рекламний ролик дуже рідко позиціонується окремо від іншої реклами. Зазвичай він розміщується в рекламному блоці, що значно знижує силу його впливу на глядача.

Крім того, істотним для багатьох споживачів є і психологічний фактор вторгнення в особисте життя, через що реклама багатьом здається нав'язливою. Формується таким чином негативне до неї ставлення шкодить не тільки рекламодавцеві, але і рекламі в широкому сенсі.

Переваги та недоліки радіо реклами

Радіо представляє рекламному автору найпотужніший засіб впливу на аудиторію - тепло і неповторність людського голосу. Звичайно ж, безликий текст на холодній папері не витримає з ним порівняння. Крім того, радіо дозволяє використовувати музику, яка так слухняно грає нашими почуттями. Не потрібно забувати про звукові ефекти, що вносять елементи драматизму і напруженості. А уяву слухачів часом так розігрується, що замінює театральні декорації або натурні зйомки. Нарешті, передачі ведуться в строго встановлений час, значить, поки не включений мікрофон, завжди можна внести термінові поправки.

Однак, радіопередачі бракує чарівних фарб живого зображення. Часом повідомлення "прослизає" занадто швидко, так що слухач не встигає вхопитися. Радіорекламу НЕ виріжеш і не подошьёшь до справи, щоб повернутися до неї ще раз. Навіть темп передачі не попросить сповільнити. Саме тому не обійтися без повторення ключових елементів повідомлення - таких, скажімо, як ім'я спонсора.

На радіо роль автора тексту не надто значна. Всі прогалини заповнює фантазія слухача. Справа автора - підкинути уму споживача якомога більше їжі для створення власних картин. Часом досить легкого натяку - і слухач додумает все інше.

Переваги та недоліки реклами в місцях торгівлі (РОР)

Реклама в місцях торгівлі включає всі види рекламних матеріалів всередині магазинів і підготовчих, як правило, виробниками та оптовиками. Демонстрація товару в магазині - це один їх способів стимулювання збуту. Для роздрібних торговців і фахівців з маркетингу РОР - навіть не просто реклама, це скоріше інструмент для досягнення комерційних цілей. При плануванні рекламного забезпечення широкої кампанії по просуванню продукції майже завжди на додаток до інших рекламоносіїв залучається і реклама в місцях торгівлі, підтримуюча та закоепляющая вплив усіх інших каналів комунікації.

Гідності

1. Рекламні експозиції нерідко займають в торгових залах місця, зручні для демонстрації товарів.

2. Вони звернені до тих, хто має намір щось купити.

3. Їм цілком під силу підштовхнути до покупки.

Недоліки

1. Не завжди легко знайти взаєморозуміння з керівництвом магазину.

2. Непросто тримати під контролем якість та розміщення реклами.

3. Реклама не потрапляє на очі тим, хто ще не заглянув в цей магазин.

Переваги та недоліки інтернет реклами

Переваги та недоліки друкованої реклами

При оформленні друкованої реклами (рекламно-комерційної літератури) не допускаються екстравагантні затвердження, поганий дизайн, неохайні ілюстрації та низькоякісна друк на дешевому папері. Все це викликає у потенційного покупця зворотну реакцію - не купити, а навпаки, відмовитися від покупки. Друкована реклама є свого роду вітриною, по якій потенційні покупці судять про фірму і пропонованих нею товари. Перевагами друкованої реклами є: 1) відносна дешевизна; 2) оперативність виготовлення; 3) деякі носії (настінні календарі) дозволяють забезпечити досить тривалий рекламний контакт з одержувачем; 4) відсутність інформації про конкурента на конкретному носії.

Однак, це вид реклами відрізняється не високим вибором з боку рекламодавців через підвищену "непотрібною" аудиторією, яка просто-напросто навіть і не ознайомиться з інформацією.

Переваги та недоліки реклами в транспорті

Реклама в транспорті є високо ефективним засобом впливу на масові аудиторії, коли виборець не відіграє значної ролі. Виділяють такі типи її основних носіїв: внутрісалонного рекламні планшети; зовнішня реклама на транспорті (поміщені на бортах транспортних засобів); стаціонарна реклама (розміщена на станціях метро, ??вокзалах, зупинках і т.д.). Основними характеристиками реклами на траспорту є: мобільність (якщо рекламний щит прив'язаний тільки до одного місця, то зображення поміщене на борту транспорту можна побачити в різних місцях маршруту даного транспорту); високий рівень впливу (пасажир їде до станції більше півгодини може прочитати всі рекламні оголошення).

Гідності

1. Реклама на транспорті вельми економічна.

2. Частота впливу досить висока.

3. Реклама експонується в будь-який час дня і ночі.

4. Ніщо інше не відволікає уваги аудиторії.

Недоліки

1. Пасажири зазвичай поспішають і не звертають уваги на рекламу.

2. Рекламні матеріали можуть бути зіпсовані хуліганами.

3. В аудиторії можуть переважати люди з низьким доходом.

Переваги та недоліки прямої поштової реклами

Пряма поштова реклама спрямована на певну людину або конкретну групу людей. "Холості постріли" тут не буває. Повідомлення отримує саме той, кому воно адресоване. Воно надсилається тоді і в такій формі, коли і як вважається доцільним.

З точки зору копірайтера, пряма поштова реклама надає блискучі переваги. Автор може вести з адресатом довірлива розмова і навіть звертатися до нього по імені. У нього є можливість враховувати особливості ділового стану клієнта. Хто б не був адресат - комівояжёр, інеженер-ремонтник або директор по кадрам - спілкуватися з ним переважно по-діловому, з використанням спеціальної, близької йому термінології.

Тільки від автора залежить, яким буде повідомлення: довгим або коротким, детальним або загальним. Допустимо використання паперу та інших канцелярських матеріалів будь-якого сорту. При описі пристрою вироби або принципу його дії не забороняється і пожартувати.

Форми поштової реклами бувають найрізноманітніші: від найпростіших, на зразок поштової картки, до найвишуканіших, типу буклету, штампованого на фользі. Але навіть найдорожчі відправлення (а вони і справді часом обходяться в чималі суми) потрапляють прямо в руки адресату. Так що грошей на вітер не викидаються.

Так само переваги і недоліки даного каналу можна привести в наступному вигляді:

Переваги

1. Рекламодавець сам вибирає отримувача рекламного звернення.

2. Рекламодавець повністю контролює терміни і частоту звернення.

3. Допустимі відправлення самого різного формату, з використанням кольору і запаху, з додатком зразків і заохочувальних додатків.

4. Використовує "директ-мейл" рекламодавець спонукає клієнта до дій у відповідь, посилаючи йому, скажімо, олівчик або талон зі зворотною адресою.

5. Виключається марне тиражування.

6. Реклама може носити характер особистого звернення.

Недоліки

1. Пряма поштова реклама часом обходиться недешево.

2. Виникають труднощі з складанням списку адресатів.

3. Виключено використання літературних і розважальних прийомів для залучення аудиторії.

4. Нерідко клієнти не дивлячись викидають поштову рекламу в сміттєву корзину.

Переваги і недоліки сувенірної реклами

Гідності

1. Вручення клієнтам сувенірів сприяє створенню атмосфери доброзичливості та довіри.

2. Подаровані предмети можуть зберігатися довгий час.

3. Рекламне повідомлення може потрапляти на очі неодноразово протягом дня.

4. Реклама може бути ув'язана з корисним, потрібним клієнту предметом.

5. Назва фірми, безсумнівно, врізається клієнту в пам'ять.

Недоліки

1. Клієнт може викинути сувенір.

2. Така реклама може виявитися дорогою.

3. В якості реклами можуть використовуватися тільки дуже короткі повідомлення.

Переваги і недоліки зовнішньої реклами

Гідності

1. Зовнішня реклама впадає в очі потенційним клієнтам якраз тоді, коли вони направляються по магазинах.

2. Комунікація зазвичай проста і не займає багато часу.

3. Легко забезпечує повторюваність впливу.

Недоліки

1. Повідомлення занадто короткі.

2. Законом встановлено занадто багато обмежень.

3. Реклама не завжди вдається контролювати місця розташування рекламних знаків.

Загальна таблиця переваг і недоліків деяких каналів

 Засіб поширення Фактори, що впливають на вартість розміщення реклами Переваги Недоліки

 Газети Знижки за об'єм і частоту публікацій. Число кольорів, місце розташування, тираж

 - Великий тираж;

 - Швидка реакція на події;

 - Оперативність у змінах;

 - Порівняно низька вартість

 - Короткий термін життя оголошення;

 - Низька якість друку; - Висока конкуренція з аналогічними оголошеннями в рекламному блоці

 Журнали Вартість друку. Тип аудиторії. Знижки за об'єми. Розмір оголошення. Місце розташування Число кольорів. Тираж.

 - Висока поліграфічна якість;

 - Фактор престижу;

 - Більш довгий термін служби оголошення;

 - 2- 3-е читання

 - Невеликий тираж;

 - Низька оперативність у зміні макета;

 - Висока вартість;

 - Менший географічний обхват території розповсюдження

 Радіо Час ефіру. Розмір аудиторії. Тривалість оголошення знижки за розмір і частоту

 - Оперативність;

 - Відносно невисокі ціни;

 - Оперативне внесення коригувань;

 - Висока вибірковість

 - Відсутня візуальність;

 - Непостійна аудиторія (часто переключаються на інший канал);

 -важко аналізувати ефект

 Зовнішня реклама

 - Місце розміщення рекламної конструкції;

 - Тривалість експозиції рекламного матеріалу

 - Велика графіка

 - Особливий психологічний ефект впливу; - Фактор престижу;

 - Працює 24 години на добу

 - Ефективна передача невеликого обсягу інформації;

 - Коротке і швидке читання;

 - Відносно висока вартість виготовлення в оренди

 Телебачення Час ефіру. Тривалість ролика. Розмір аудиторії. Знижки за розміри і частоту показу

 - Великі технічні можливості передачі інформації (рух, текст, зображення, звук); - Велика аудиторія;

 - Сильний психологічний вплив

 - Висока вартість виготовлення і розміщення відео-споту; - Мало часу для передачі повідомлення;

 - Негативне ставлення до переривання програм; - Можливість купити найпопулярніший час обмежена

Висновок

Реклама - двигун торгівлі. Тоді по цьому визначенню можна вважати, що канали розповсюдження реклами це кермо.

Вся ефективність рекламної кампанії залежить не тільки від того на скільки красиво чи якісно створена реклама, але і куди ця кампанія спрямована. Адже навіть бездарно виготовлена ??реклама може принести небувалий дохід замовнику і навпаки, прекрасно виконана робота може принести тільки лише збитки. Вибір каналів розповсюдження реклами безпосередньо залежить від знання потенційних клієнтів.

Як було наведено вище, кожен канал має свої переваги і недоліки в порівнянні з іншими. При виборі каналів ці фактори грають важливу роль, якщо не головну.

У підсумку вдало спланована рекламна кампанія, вибір цільового каналу розповсюдження реклами може в перспективі у багато разів підвищити фінансову спроможність компанії.

Список літератури

"Основи рекламної справи" Дональд У. Джугенхаймер, Гордон І. Уайт

"Рекламна діяльність" Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т. Серьогіна,

В.Г. Шахурин

"Підручник по рекламі" Делл Денісон, Лінда Тобі Делл

Авіація і космонавтика
Автоматизація та управління
Архітектура
Астрологія
Астрономія
Банківська справа
Безпека життєдіяльності
Біографії
Біологія
Біологія і хімія
Біржова справа
Ботаніка та сільське господарство
Валютні відносини
Ветеринарія
Військова кафедра
Географія
Геодезія
Геологія
Діловодство
Гроші та кредит
Природознавство
Журналістика
Зарубіжна література
Зоологія
Видавнича справа та поліграфія
Інвестиції
Інформатика
Історія
Історія техніки
Комунікації і зв'язок
Косметологія
Короткий зміст творів
Криміналістика
Кримінологія
Криптологія
Кулінарія
Культура і мистецтво
Культурологія
Логіка
Логістика
Маркетинг
Математика
Медицина, здоров'я
Медичні науки
Менеджмент
Металургія
Музика
Наука і техніка
Нарисна геометрія
Фільми онлайн
Педагогіка
Підприємництво
Промисловість, виробництво
Психологія
Психологія, педагогіка
Радіоелектроніка
Реклама
Релігія і міфологія
Риторика
Різне
Сексологія
Соціологія
Статистика
Страхування
Будівельні науки
Будівництво
Схемотехніка
Теорія організації
Теплотехніка
Технологія
Товарознавство
Транспорт
Туризм
Управління
Керуючі науки
Фізика
Фізкультура і спорт
Філософія
Фінансові науки
Фінанси
Фотографія
Хімія
Цифрові пристрої
Екологія
Економіка
Економіко-математичне моделювання
Економічна географія
Економічна теорія
Етика

8ref.com

© 8ref.com - українські реферати


енциклопедія  бефстроганов  рагу  оселедець  солянка