Головна
Банківська справа  |  БЖД  |  Біографії  |  Біологія  |  Біохімія  |  Ботаніка та с/г  |  Будівництво  |  Військова кафедра  |  Географія  |  Геологія  |  Екологія  |  Економіка  |  Етика  |  Журналістика  |  Історія техніки  |  Історія  |  Комунікації  |  Кулінарія  |  Культурологія  |  Література  |  Маркетинг  |  Математика  |  Медицина  |  Менеджмент  |  Мистецтво  |  Моделювання  |  Музика  |  Наука і техніка  |  Педагогіка  |  Підприємництво  |  Політекономія  |  Промисловість  |  Психологія, педагогіка  |  Психологія  |  Радіоелектроніка  |  Реклама  |  Релігія  |  Різне  |  Сексологія  |  Соціологія  |  Спорт  |  Технологія  |  Транспорт  |  Фізика  |  Філософія  |  Фінанси  |  Фінансові науки  |  Хімія

Теоретико-практичний аналіз маркетингової стратегії організації - Маркетинг

Зміст

Введення

Глава 1.Проведение маркетингового дослідження (модуль 1)

Глава 2.Оценка інтенсивності конкуренції (модуль 4)

Глава 3.Аналіз ринкової частки конкурентів (модуль 8)

Глава 4.Концепція стратегічних груп М. Портера (модуль 9)

Глава 5.Определеніе конкурентоспроможності продуктів (модуль 12)

Глава 6.Анализ комунікаційної політики конкурентів і розробка комунікаційної політики підприємства (модуль 17)

Глава 7. Побудова конкурентної карти ринку (модуль 18)

Глава 8. Оцінка вибору маркетингової стратегії (модуль 22)

Висновок

Список літератури

Додатки

 Введення

Маркетинг на макрорівні виступає в ролі інструменту формування ринкового середовища. На мікрорівні маркетинг виступає як інструмент вбудовування підприємств у формовану ринкове середовище і є засобом залучення інвестицій. Маркетинг по суті об'єднує всі сторони діяльності підприємства на ринку, формує його ринкову філософію і стратегію розвитку.

Маркетингова стратегія - процес планування і реалізації різних маркетингових заходів, які підпорядковані досягненню поставлених перед компанією (фірмою, організацією, бізнес-структурою) цілей. Маркетингова стратегія є складовим елементом загальної стратегії компанії, визначаючи основні напрямки діяльності компанії на ринку відносно споживачів і конкурентів. Маркетингова стратегія компанії залежить від її існуючого становища на ринку, оцінки перспектив зміни ринку і майбутніх дій конкурентів, поставлених цілей і існуючих ресурсних обмежень.

Метою курсової роботи є аналіз і розробка маркетингової стратегії підприємства «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка») на прикладі продукту «М'ясний суп з вермішеллю».

Для досягнення цієї мети необхідно вирішити такі завдання:

- Провести маркетингове дослідження;

- Оцінити інтенсивність конкуренції;

- Провести аналіз ринкової частки конкурентів;

- Скласти карту стратегічних груп;

- Визначити конкурентоспроможність продуктів;

- Розробити комунікаційну політику підприємства;

- Побудувати конкурентну карту ринку;

- Оцінити вибір маркетингової стратегії.

Глава 1. Проведення маркетингового дослідження (модуль 1)

маркетинговий конкурентоспроможність Галліна бланка

Маркетингові дослідження - це пошук, збір, обробка, аналіз інформації про ринкові процеси та явища. У процесі маркетингового дослідження була отримана інформація, яка класифікується на первинну і вторинну.

Первинна інформація - дані, спеціально отримані для аналізу конкретних сторін діяльності конкурентів.

Для збору інформації був використаний опитування. Була розроблена наступна анкета.

Опитувальний лист (анкета)

1) Скільки Вам років:

а) <25

б) 25-40

в) 41-55

г)> 55

2) Ваш пол:

а) чоловічий

б) жіночий

3) Чи купуєте Ви готові супи або супи для варіння?

а) так

б) немає

4) Якщо так, то як часто?

а) кожен день

б) кілька разів на тиждень

в) кілька разів на місяць

5) Яку марку супів ви віддаєте перевагу?

а) Gallina Blanca

б) Maggi

в) Knorr

г) Російський продукт

д) інша

6) Задоволені ви ціною купуються продуктів (супів швидкого приготування)?

а) так

б) немає, хотілося б більш низьку ціну

в) не дивлюся на ціну

7) Де ви зазвичай купуєте супи швидкого приготування?

а) супермаркет

б) ринок

8) Що для Вас має більше значення в супах швидкого приготування?

а) смак

б) інформативність

в) зовнішній вигляд

г) натуральність продукту

Було опитано 20 споживачів готових супів і отримані наступні результати.

Основними споживачами даного продукту є чоловіки і жінки до 40 років. Це можна пояснити тим, що молодь купує ці супи через брак часу на приготування і їх низької вартості. А люди до 40 років - через брак часу на приготування (робота, діти і т.д.).

Переваги марки представимо у вигляді діаграми.

Малюнок 2. Уподобання марки споживачами

Як видно з рисунку, 40% всіх опитаних воліють марку «Maggi», а 30% - «Gallina Blanca».

Більшість опитаних задоволені ціною купується (14 респондентів з 20).

12 респондентів купують товар в супермаркетах, а решта 8 - на ринках.

Найбільше значення в супах швидкого приготування має смак і натуральність продукту.

Малюнок 3. Параметри супів швидкого приготування

На основі результатів проведеного опитування був складений запитальник для дослідження конкурентів і їх маркетингових політик і дані відповіді на ці питання.

Запитальник дослідження конкурентів і їх маркетингових політик

1. Скільки є пріоритетних конкурентів і хто вони?

Головними конкурентами для підприємства «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка») є «Юнілівер» (ТМ «Кнорр») і «Нестле» (ТМ «Маггі»).

2. Який переважаючий тип конкурентної поведінки (незалежний, «наступний за лідером», «кидає виклик», лідер?)

Переважаючий тип конкурентної поведінки - це «кидає виклик». Всі три компанії займають високе положення на ринку, їх товари конкурентоспроможні. Вони займають приблизно однакові ринкові частки, що говорить про те, що на ринку готових супів немає лідера.

3. Який часткою ринку володіють пріоритетні конкуренти?

Ринкова частка конкурентів «Юнілівер» (ТМ «Кнорр») і «Нестле» (ТМ «Маггі») близько 30% кожна.

4. Наскільки сильний імідж конкурентів і марки їхніх товарів?

Імідж конкурентів і марки їх товарів сильні. Споживачі віддають перевагу марки Gallina Blanca, Maggi і Knorr, а не інші.

5. Які ціни на товари конкурентів?

Ціни на товари конкурентів знаходяться приблизно на одному рівні з цінами підприємства «Юроп Фудс».

6. Які бар'єри для входу на ринок нових конкурентів?

Бар'єри для входу на ринок нових конкурентів дуже сильні, тому що на даному товарному ринку вже є свої провідні компанії, які на ринку більше 10 років кожна і мають своїх постійних покупців, які прихильні до марки.

Вторинна інформація про конкурента включає дані, що пройшли попередню аналітичну обробку, цілі якої, як правило, не збігаються з цілями аналізу. У зв'язку з цим дана інформація вимагає проведення додаткових процедур вибору, ранжирування і компіляції, що приводять її у вигляд, необхідний для проведення аналізу.

З метою систематизації інформації про конкурентів була побудована таблиця аналізу конкуренції і конкурентів, яка адаптована до можливостей як кількісних, так і якісних оцінок. У ній дається оцінка фактичного стану і розвитку діяльності конкурента, а також екстраполяціонной-прогнозні оцінки можливого розвитку діяльності конкурента на найближче майбутнє або на віддалену перспективу.

Таблиця 1. Аналіз конкуренції і конкурентів

 № п / п Об'єкт дослідження Оцінки Інструменти дослідження, джерела відомостей

 Фактичного стану Прогнозні

 1 Підприємства-конкуренти і їх первинна характеристика Самі головні конкуренти - «Юнілівер» (ТМ «Кнорр») і «Нестле» (ТМ «Маггі») Ті ж самі конкуренти Регістри, спостереження, опитування

 2 Стратегії та методи конкурентної боротьби

 - Посилено інвестувати в найбільш привабливі сегменти;

 - Розвивати здібності з протистояння конкуренції;

 - Збільшувати прибутковість за рахунок зростання продуктивності. Залишається колишньою Спостереження

 3 Частка ринку, яку займає кожним конкурентом Глава 3. Частка ринку істотно не змінюється Статистична інформація, відносні показники

 4 Інтенсивність і тенденція розвитку конкуренції Конкуренція сильна. Нових конкурентів не очікується. Спостереження, огляд ЗМІ

 5 Цінова політика конкурентів На одному рівні з даним підприємством Збільшення цін у зв'язку з інфляцією Спостереження, опитування

 6 Чи відповідають товари конкурентів вимогам споживачів за ціною, дизайну, функціональним параметрам, надійності Глава 5. Збереження показників Опитування покупців, бальні оцінки

 7 Методи стимулювання попиту, застосовувані конкурентами

 Заохочення споживачів,

 реклама Реклама, розширення видів продукції Спостереження, опитування, ЗМІ

 8 Якість сервісу конкурентів Висока Висока Опитування покупців, спостереження

Глава 2. Оцінка інтенсивності конкуренції (модуль 4)

Рівень інтенсивності конкурентного середовища є визначальним моментом у побудові маркетингової політики підприємства, у виборі засобів і методів ведення конкурентної боротьби.

Виділяють такі агреговані фактори, що визначають інтенсивність конкуренції:

1) Розподіл ринкових часток між конкурентами та інтенсивність конкуренції

Оцінку інтенсивності конкуренції на заданому товарному ринку проводиться за допомогою вимірювання ступеня подібності ринкових часток конкурентів за такими формулами:

Або

де Us - показник інтенсивності конкуренції на розглянутому товарному ринку, виміряний на основі оцінки ступеня подібності часток конкурентів; - середнє квадратичне відхилення ринкових часток конкурентів; Sa - середнє арифметичне значення ринкової частки конкурента; Si - ринкова частка i-го конкурента, i = 1..n; n - кількість конкурентів на розглянутому товарному ринку.

Таблиця 2. Розподіл часток популярності марки

 Марки товару Частки популярності марки

 Число респондентів, що вибрали марку Частка популярності,% Частки популярності, частки одиниці

 Маггі 10 33 0,33

 Галліна Бланка 30 вересня 0,3

 Кнорр 23 липня 0,23

 Марка світу 3 жовтня 0,1

 Російський продукт 1 квітня 0,04

 Всього опитано 30100 1

Частка популярності марки була визначена за допомогою опитування, до якому брали участь 20 осіб.

Визначимо середню арифметичну частку:

Тепер розраховуємо середньоквадратичне відхилення часткою:

0,11

Тоді показник варіації буде дорівнює:

За отриманими даними можна сказати, що конкуренція між найбільш відомими виробниками готових супів нижче середнього (0,45).

2) Темпи зростання ринку та інтенсивність конкуренції

Показник інтенсивності конкуренції можна розрахувати за наступною формулою:

де Ut - показник інтенсивності конкуренції, що враховує темпи зростання на ринку; Gt - річний темп зростання обсягу продажів на розглянутому товарному ринку без урахування інфляційної складової. Причому річний темп зростання повинен знаходиться в діапазоні 70-140%.

Таблиця 3. Темп зміни продажів Gallina Blanca «М'ясний суп з вермішеллю» [7]

 Час, рік Продажі,% Приріст

 2008 107 -

 2009 119 1,112

Приріст продажів в 2009 році складе 1,112 або 111,2% (що більше 70% і менше 140%). Показник інтенсивності конкуренції буде дорівнює:

Інтенсивність конкуренції з урахуванням темпів зростання ринку перебуває на низькому рівні.

3) Рентабельність ринку та інтенсивність конкуренції

Коефіцієнт рентабельності ринку (R) є важливим економічним фактором, що визначає інтенсивність конкуренції.

Чим рентабельність вище, тим менше тиск конкурентного середовища і, отже, нижче інтенсивність конкуренції і, навпаки. Даний висновок можна узагальнити у вигляді формули:

де Ur - показник інтенсивності конкуренції, що враховує рівень рентабельності ринку.

Оцінку даного показника можна провести з використанням середньої торговельної націнки, що застосовується на даному ринку.

Середня торгова націнка дорівнює 38%. [13] Показник Ur при даній величині націнки становитиме:

Ur = 1 - 0,38 = 0,62

Інтенсивність конкуренції з урахуванням рентабельності ринку середня.

Щоб отримати загальну оцінку активності конкурентного середовища підприємства потрібно визначити узагальнений показник інтенсивності конкуренції за допомогою наступної формули:

де U - узагальнений показник інтенсивності конкуренції, 0Активність конкурентного середовища підприємства на даному товарному ринку нижче середнього.

Глава 3. Аналіз ринкової частки конкурентів (модуль 8)

Одним з найбільш загальних виразів ступеня досягнення цілей конкурента необхідно вважати його фактичну ринкову частку в загальному обсязі реалізації продукції заданого асортименту. Вона показує ступінь домінування підприємства на ринку, його можливість впливати на об'ємні і структурні характеристики попиту та пропозиції по групі товарів.

Для коректного розрахунку та аналізу ринкової частки принципово важливим є три обставини:

- Продукція, по якій визначаються частки конкурентів, повинна відноситься до однієї і тієї ж класифікаційної групи Загальноросійського класифікатора продукції;

- Розглянута географічна межа ринку повинна бути одна для всіх аналізованих підприємств;

- Розрахунок повинен проводитися для фіксованого інтервалу часу.

Показник частки ринку відображає результати діяльності підприємства і визначається як відношення обсягу продажів товару підприємства до загального обсягу продажів на ринку / сегменті ринку:

де- частка j-ої фірми в загальній сумі продажів i-го товару; - продаж j-й фірми i-го товару; - сума всіх продажів i-го товару на j-му ринку (600 млн. руб.) [14] ; n - число j-х прелпріятія, які виступають на даному ринку.

Визначимо частку ринку підприємства «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка") [7]:

Частка ринку підприємства «Нестле» (ТМ «Маггі») [12]:

Частка ринку підприємства «Юнілівер» (ТМ «Кнорр») [12]:

Найстійкіша позиція у підприємства «Нестле» (ТМ «Маггі»), т.к. воно займає найбільшу частку ринку (0,363). Підприємство «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка») займає 29% ринку. Норма прибутку при даній ринкової частки підприємства становить 15%. Підприємства «Юнілівер» (ТМ «Кнорр») займає частку ринку, рівну 0,282.

Глава 4. Концепція стратегічних груп М. Портера (модуль 9)

Всіх існуючих конкурентів можна оцінити за допомогою карти стратегічних груп.

Складання карти стратегічних груп здійснюється на основі наступного алгоритму:

- Вибір двох найбільш важливих некорельованих характеристик, за якими підприємства галузі відрізняються один від одного;

- Проведення позиціонування підприємств на мапі стратегічних груп, що представляє собою систему координат з вибраними характеристиками, відкладеними по осях;

- Об'єднання підприємств, що потрапили в одну частину карти, в одну стратегічну групу;

- Зображення кіл навколо кожної стратегічної групи. Діаметр кіл пропорційний ринковій частці підприємств, що потрапили в одну групу.

Таблиця 4. Рейтинг провідних компаній-виробників супів [14]

 Місце Виробник

 1 «Нестле» (ТМ «Маггі»)

 2 «Юнілівер» (ТМ «Кнорр»)

 3 «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка»)

 4 ВАТ «Російський Продукт» (ТМ «Російський Продукт»)

 5 ТОВ «Геркулес» (ТМ «Кулінар»)

 6 Компанія ПП «СПС» (ТМ «Bon Appetite»)

 7 ЗАТ Компанія «Проксіма» (ТМ «Пріправич»)

 8 ТОВ Спец-Сервіс (ТМ «Домашній супчик»)

Побудуємо карту стратегічних груп конкурентів.

Малюнок 5. Карта стратегічних груп

Ціна

 Низька Середня Висока

Асортимент

Вузький Обмежений Широкий

В стратегічну групу можна об'єднати три найбільш впливових підприємства на ринку супів. Це «Нестле» (ТМ «Маггі»), Юнілівер (ТМ «Кнорр») і розглянуте нами підприємство «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка»). Відтак «Нестле» і «Юнілівер» є найбільш головними суперниками на даному товарному ринку.

Глава 5. Визначення конкурентоспроможності продуктів (модуль 12)

Для визначення конкурентоспроможності продуктів використовуємо такі методи.

1. Інтегральний метод визначення конкурентоспроможності продукту

Розрахунок ведеться за наступною формулою:

де- інтегральний показник конкурентоспроможності, - інтегральний показник за нормативними параметрами, - інтегральний показник за технічними параметрами, - інтегральний показник за економічними параметрами.

Інтегральний показник за нормативними параметрами показує, чи відповідає товар вимогам нормативної документації (ГОСТ Р 50763-95 Громадське харчування. Кулінарна продукція, що реалізується населенню .; ГОСТ 19327-84 Концентрати харчові. Перші та другі обідні страви. Загальні технічні умови .; ТУ 9194- 001-53974989-01 Суп вермішелевий швидкого приготування.) [1]. М'ясний суп з вермішеллю торгової марки Gallina Blanca відповідає всім вимогам, тому = 1.

Розрахуємо інтегральний показник за технічними параметрами за такою формулою:

де- вага i-го параметра серед всієї сукупності параметрів, n - число параметрів, що беруть участь в оцінці, - одиничний показник по i-му технічному параметру товару, який розраховується за формулою:

де- величина i-го параметра аналізованого товару; - величина i-го параметра порівнюваного товару-зразка.

Параметри супу для варіння представлені в таблиці 5. Бали і коефіцієнт значимості були визначені за допомогою опитування споживачів. Коефіцієнт значущості показує, наскільки значущий той чи інший параметр для споживача.

Таблиця 5. Параметри супів для варіння під товарними знаками «Gallina Blanca» і «Maggi»

 Параметри «Gallina Blanca» «Maggi»

 Відношення показника якості ()

 Коефіцієнт значущості ()

 Інтегральний показник по тех.пар. Iтп

 смак 5 4 1,25 0,38 0,475

 широта асортименту 4 4 1 0,19 0,19

 інформативність 4 5 0,8 0,03 0,024

 зовнішній вигляд 5 Квітня 1,25 0,14 0,175

 натуральність продукту 4 3 1,33 0,26 0,3458

 разом - - - 1 1,2098

Бали за параметрами означають наступне:

- 5 - відмінно;

- 4 - добре;

- 3 - задовільно;

- 2 - погано;

- 1 - дуже погано.

Інтегральний показник за економічними параметрами визначається за такою формулою:

де Цпокупкі- ціна покупки нашого товару (14,3 руб.) [7], Ц0покупкі- ціна покупки товару-зразка (Knorr «Курячий бульйон з овочами» 17 руб.) [12], Цексплуат- ціна в експлуатації аналізованого товару (12 руб.) [7], Ц0експлуат- ціна в експлуатації товару-зразка (13,3 руб.) [13].

Розрахуємо інтегральний показник конкурентоспроможності:

2. Метод конкурентного привабливості товару

Конкурентна привабливість товару визначається комплексом якісних характеристик: зовнішній вигляд, сукупність споживчих властивостей і т.п. Від цього залежить, якою буде його виручка від продажу. Ніж виручка від продажу більше по відношенню до витрат на створення і переміщення товару, тим вище рівень його маркетингової привабливості.

У процентному співвідношення витрати на виробництво і транспортування товару від роздрібної ціни становить близько 60%. Таким чином, повні витрати на виробництво і транспортування товару (для одиниці товару) складе близько 8,58 руб. Чиста виручка від реалізації товару, у зв'язку з труднощами розрахунку даного параметра, дорівнює ціні товару.

Враховуючи результати двох методів визначення конкурентоспроможності продукції можна зробити висновок про те, що «М'ясний суп з вермішеллю» є конкурентоспроможним на даному товарному ринку.

Глава 6. Аналіз комунікаційної політики конкурентів і розробка комунікаційної політики підприємства (модуль 17)

Комунікаційна політика - сукупність стратегічних, довгострокових установок фірми у сфері здійснення нею комунікацій в рамках її маркетингової політики.

Основними елементами, що складають комунікаційну політику, є реклама, стимулювання збуту, особисті продажі, PR, ярмарки, виставки.

Реклама - це оплачена, неперсоналізована комунікація, здійснювана ідентифікованим спонсором і що використовує засоби масової інформації з метою схилити (до чогось) або вплинути (як-то) на аудиторію.

1. Виявлення рекламованих товарів і послуг підприємства і конкурентів, території впливу реклами, інтенсивності впливу, відповідність законодавству.

Рекламовані товари розглянутого підприємства:

u Бульйонні кубики

u Приправи

u Супи для варіння

u Супи і пюре швидкого приготування

u Соуси гарячого приготування

u Соуси для приготування других страв

u Макаронні вироби

Рекламовані товари «Нестле» (ТМ «Маггі»):

u Бульйонні кубики

u Бульйони швидкого приготування

u Приправи

u Картопляне пюре швидкого приготування

Рекламовані товари Юнілівер (ТМ «Кнорр»):

u Бульйонні кубики

u Супи швидкого приготування

u Приправи

u Бульйони швидкого приготування

Сила впливу реклами у всіх трьох підприємств дуже висока, тому для даних товарів в основному використовується реклама на телебачення. Телебачення сфокусувати у собі абсолютну більшість переваг всіх видів реклами. Воно охоплює найбільшу аудиторію слухачів.

Також використовується реклама в журналах, яка має низку переваг: журнали адресовані дуже строго певним групам читачів; ніякий інший вид реклами (за винятком поштової) не може так ефективно донести інформацію до певних категорій населення, відібраних демографічних, професійним або яким-небудь іншим ознакам.

Всі види реклами, застосовуваної даними підприємствами, відповідають законодавству (Федеральний закон "Про рекламу" від 13.03.2006 N 38-ФЗ з наступними змінами).

2. Визначення рекламних засобів підприємства і конкурентів, оцінка ефективності реклами з точки зору психології її сприйняття споживачами (інформативності, наочності, конкретності, оригінальності, поєднання кольору, музики, шрифту, товарного знака, ілюстрацій і т.д.)

Даним підприємством і його конкурентами застосовуються такі види реклами:

o зорово-слухові - засоби реклами, що впливають одночасно на органи слуху і зору (телереклама);

o друковані (плакати, афіші, каталоги, оголошення і статті в газетах і журналах, пакувальні матеріали тощо.);

o зорово-смакові (дегустація продовольчих товарів);

o індивідуальні (вкладиші в газеті, деякі види каталогів, брошур і т.д.).

В ході проведеного опитування про телевізійної реклами продукції компаній «Нестле» (ТМ «Маггі»), Юнілівер (ТМ «Кнорр») і «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка») були отримані наступні результати: реклама несе в собі достатню інформативність, яка допомагає зрозуміти якість і смак продукту. Поєднання кольорів і музики в рекламному ролику приємне. У сюжеті багатьох роликів показуються щасливі сім'ї та їхнього будинку, що сприятливо впливає на споживачів. Музика ненав'язлива, приємна.

3. Дослідження процесу створення реклами підприємством і конкурентами

Реклама в даних підприємствах передається на аутсорсинг рекламному агентству.

Кампанія і дослідження. Рекламне агентство аналізує аналіз місцевий ринок, позначає цільові групи споживачів за цим типом товарів або послуг, опрацьовує початкові ескізи майбутньої реклами (замальовки плакатів, вітрин, сценарій ТВ-ролика і т.д.), планує бюджет.

План. Створюється план, в якому відображено кількість виходів в ефір по радіо, на телебаченні, або оголошень у пресі, або рекламних плакатів.

Презентація. Після цього рекламне агентство проводить презентацію, яка являє собою попередню рекламну кампанію. На її основі виявляються сильні і слабкі сторони реклами, думка клієнта на рахунок роботи, а так само, якщо потрібно, виправляються помилки і вносяться коректування покупців (клієнтів).

Виробництво. Далі йде саме виробництво реклами (в даному випадку рекламного ролика). Перед тим, як зняти рекламний ролик, його показують клієнтові. Суть комерційної передачі може передати клієнту:

- Сумарний розповідь, яка являє собою набір малюнків, що дають уявлення про те, що за чим буде слідувати в комерційної передачі;

- Мультиплікація, яка являє собою основний карикатурний варіант;

- Сценарій, який ймовірно покаже всі можливості камери, тобто ігрові ефекти подібні ECU (наїзд камери); LS (зйомки здалеку); SFX (звукові ефекти); VO (голос за кадром); MOOZ (сигнал перемотування) та інші.

Як тільки остаточно домовляються за комерційним ролику і підбирають склад - все готово для зйомок. Йде процес відзнятого матеріалу і сюжетів. Комерційні сюжети можуть бути відзняті в якійсь іншій студії. Багато студії користуються цим, щоб поліпшити свій бюджет шляхом:

- Обчислень, скільки ця робота буде коштувати;

- Додавши 30%;

- Включивши свою власну прибуток;

- Подвоївши отриманий результат.

Агентство, вже взявши за основу цю цифру, ще додатково додасть 40% перед тим, як повідомити її клієнтові. Після цього йде монтаж отриманого матеріалу і сюжетів.

Випуск. Нарешті комерційна програма готова. Вона була відзнята, відредагована, додані всі спеціальні ефекти. Замовнику був показаний результат. Все що залишилося - це дати програмі почати працювати. [6]

4. Розрахунок економічної ефективності реклами

1) Розрахунок ефективності реклами

Ефективність реклами можна розрахувати кількома способами. У даній роботі ефективність реклами буде розрахована наступним чином.

Таблиця 6. Розрахунок ефективності реклами

 Підприємство Витрати на рекламу, млн. Руб. [8] Частка інформаційного впливу,% Частка ринку,% Ефективність реклами,%

 «Нестле» (ТМ «Маггі») 960 35,6 37,1 104,2

 Юнілівер (ТМ «Кнорр») 653 33,3 30,4 91,3

 «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка») 790 31,1 32,5 104,5

Для розглянутої компанії «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка») можна зробити висновок про те, що реклама є ефективною (104,5%).

Ефективність реклами також можна розрахувати за наступною формулою:

де Е - економічна ефективність реклами; Т1 - товарообіг у рекламний і послерекламний період (31350 млн. Руб.); Т - товарообіг в дорекламного період (18570 млн. Руб.); Н - торгова націнка (38%); Р - витрати на рекламу (170 млн. Руб.). [7]

Рекомендації щодо вдосконалення власної комунікаційної політики підприємства, її рекламної діяльності.

1. Рекомендації будуть для продукту «М'ясний суп з вермішеллю» Gallina Blanca.

2. Проблема просування товару полягає в тому, що споживачі вважають в в супі міститься багато концентратів і він не корисний для здоров'я.

3. В даному випадку потрібно рекламувати сам товар і потреба в ньому, бо дана компанія давно зарекомендувала себе на даному ринку.

4. Мотиви, що використовуються в рекламному зверненні:

u Фізіологічні мотиви (угамування голоду);

u Мотив здоров'я (супи не несуть ніякої шкоди здоров'ю);

u Мотив зручностей і додаткових переваг (скорочення часу на приготування їжі);

u Сімейні традиції (суп, який готувала наша бабуся);

u Мотив свободи;

u Мотив відкриття;

u Мотив любові;

u Мотив радості.

5. Обрано наступні засоби розміщення реклами: телереклама, розміщення в журналі, банер.

6. Розробка пілотажних зображень для кожного засобу розміщення реклами.

a) Банер

На банері праворуч зображена щаслива сім'я (4 особи - батьки та двоє дітей 7-12 років) за обіднім столом. Праворуч написаний слоган «Смачний суп за 10 хвилин!». Нижче зображення «М'ясного супу Gallina Blanca» і фірмова символіка підприємства. В основу даної реклами покладено мотив зручностей і додаткових переваг. Малюнок банера представлений у Додатку 1.

b) Стаття в журналі

Стаття буде містити в собі такі мотиви: мотив здоров'я, сімейні традиції. Назва статті - «Суп, який він насправді». Текст статті буде доповнений рецептами, фотографіями. В кінці статті буде фірмовий знак Gallina Blanca, контактна інформація (назва компанії, сайт, телефон). Текст статті представлений в Додатку 2.

c) Телевізійна реклама

Дія відбувається на кухні. Жінка 35 років приходить додому. Каже наступну фразу: «Вдома нічого їсти, а скоро чоловік повернеться з роботи і діти прийдуть зі школи! Що робити? Я знаю, у мене ж є Gallina Blanca М'ясний суп з вермішеллю! ». Через 10 хвилин суп готовий, приходить сім'я, сідає за стіл. Всі пробують суп. Чоловік каже: «Ммм, як смачно!». Діти (радісно): «Прямо як готує наша бабуся!». Дружина: «Тому що приготовлено з любов'ю!». Картинка змінюється, на екрані фірмовий знак Gallina Blanca. Голос за кадром: «Gallina Blanca - до вас з любов'ю!».

Музичний супровід. Музика приємна, весела, що не давить на слух.

7. Дані засоби розміщення реклами були показані представникам даного сегмента товарного ринку (жінки і чоловіки 25-50 років, що працюють, з дітьми (вік до 12 років)). Було опитано 20 осіб, з них банер схвалили 15 осіб, статтю в журналі 14 осіб і телерекламу17 чоловік. Виходячи з отриманих результатів було прийнято рішення про тиражування реклами.

8. Розробка плану-графіка реклами.

Дана кампанія розрахована на 2 місяці для товару «М'ясний суп з вермішеллю Gallina Blanca». Розроблений план-графік представлений на малюнку.

Малюнок 6. План-графік виходу реклами

Просування

Заходи рекламної кампанії

 М'ясний суп

1 2 3 4 5 6 7 8

Тижні

Стаття в журналі Телереклама Банер

9. Розрахунок бюджету реклами

Розрахунок бюджету рекламного ролика

Вартість показу для глядачів регіону (Поволзький регіон) 1 ролика на провідних каналах становить 50 тис. Руб .; вартість виробництва рекламного ролика становить 2000 тис. руб. Оновлювати ролик необхідно 3 рази на рік.

Тоді бюджет телереклами (20 роликів на місяць), орієнтований на даний регіон складе 7000 тис. На місяць (50 тис. Множимо на 20 плюс 2000 тис. Множимо на 3). У рік 84 млн. Руб. [9]

Розрахунок бюджету зовнішньої реклами (банер) для Поволжя

Вартість банера 6 на 3 метри становить близько 30 тис. На місяць. Буде розміщено приблизно по 5 щитів у 12 містах Поволжя. Бюджет зовнішньої реклами буде дорівнює 1800 тис. Руб. в місяць. У рік 21,6 млн. Руб. (40000 * 5 * 15 = 3000 тис. Руб.). [11]

Розрахунок бюджету статті в журналі

Вартість розміщення статті в журналі складає приблизно 50 тис. Руб. стаття буде розміщена в 4 журналах. На місяць витрати складуть 200 тис. Руб., В рік 2,4 млн. Руб. [5]

Таблиця 7. Бюджет реклами

 Засіб розміщення реклами Вартість розміщення реклами, тис. Руб.

 на місяць на рік

 Телевізійна реклама 7000 84000

 Зовнішня реклама (банер) 1800 21600

 Стаття в журналі 200 2400

 Разом 9000 108000

Таким чином, бюджет реклами в рік складе 108 млн. Руб.

Глава 7. Побудова конкурентної карти ринку (модуль 18)

Для побудови конкурентної карти ранка необхідно класифікувати конкурентів по займаній ними позиції за часткою ринку.

Для цього треба зробити наступне:

- Розрахувати середнє арифметичне значення ринкових часток;

- Розділити всю сукупність підприємств аналізованого ринку на 2 сектори, для яких значення часток більше або менше середнього значення;

- Розрахувати в кожному з секторів среднеквадратические відхилення, яке спільно з мінімальними і максимальними значеннями визначають межі представлених груп.

Таблиця 8. Ринкові частки конкурентів в 2008 р [12]

 Підприємства Ринкова частка в 2007 р (q),% Ринкова частка в 2008 р (q),%

 «Нестле» (ТМ «Маггі») 27,1 29,3

 «Юнілівер» (ТМ «Кнорр») 21 21,8

 «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка») 23,6 24,1

 ВАТ «Російський Продукт» (ТМ «Російський Продукт») 12,3 11,1

 ТОВ «Геркулес» (ТМ «Кулінар») 4,9 3,2

 Інші 11,1 10,5

 Середнє арифметичне ринкових часток () 16,67 16,67

Всі підприємства діляться на 2 сектори:

1) Підприємства, для яких значення часток більше середнього значення. До них відносяться «Нестле» (ТМ «Маггі»), «Юнілівер» (ТМ «Кнорр»), «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка»).

Розрахуємо для даного сектора середньоквадратичне відхилення:

2) Підприємства, для яких значення часток менше середнього значення. До них відносяться ВАТ «Російський Продукт» (ТМ «Російський Продукт»), ТОВ «Геркулес» (ТМ «Кулінар») та інші.

3) Розрахуємо для даного сектора средне?квадратіческое відхилення:

За показником ринкової частки виділимо чотири групи підприємств:

? група - лідери ринку. Частка на ринку від 40% і вище. Лідерів на цьому товарному ринку немає.

?? група - підприємства з сильною конкурентною позицією. Частка ринку від 40% до 20% («Нестле» (ТМ «Маггі»), «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка», «Юнілівер» (ТМ «Кнорр»));

??? група - підприємства зі слабкою конкурентною позицією. Частка ринку від 20% до 10% (ВАТ «Російський Продукт» (ТМ «Російський Продукт»)).

?V група - аутсайдери ринку. Частка ринку менше 10% (ТОВ «Геркулес» (ТМ «Кулінар»)).

Таблиця 9. Оцінка динаміки ринкових часток

 Підприємства Приріст ринкової частки в%

 «Нестле» (ТМ «Маггі») 2,2

 «Юнілівер» (ТМ «Кнорр») 0,8

 «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка») 0,5

 ВАТ «Російський Продукт» (ТМ «Російський Продукт») -1,2

 ТОВ «Геркулес» (ТМ «Кулінар») -1,7

 Інші -0,6

За показником динаміки ринкових часток підприємства можна виділити чотири групи підприємств:

? група - підприємства з швидко улучшающейся конкурентною позицією («Нестле» (ТМ «Маггі»)).

?? група - підприємства з улучшающейся конкурентною позицією. («Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка»), «Юнілівер» (ТМ «Кнорр»));

??? група - підприємства з погіршення конкурентної позицією. (ВАТ «Російський Продукт» (ТМ «Російський Продукт»)).

?V група - підприємства з швидко погіршення конкурентної позицією (ТОВ «Геркулес» (ТМ «Кулінар»)).

У таблиці представлена матриця формування конкурентної карти підприємств, заснована на перехресної класифікації розміру та динаміки їх ринкових часток по конкретному типу продукції.

Таблиця 10. Матриця формування конкурентної карти підприємств

 Темпи приросту ринкової частки Конкурентні переваги за ринковою часткою

 1 2 3 4

 Лідери ринку Підприємства із сильною конкурентною позицією Підприємства зі слабкою конкурентною позицією Ауісайдери

 Високі Низькі

 Привабливість ринку Висока 1 Підприємство з швидко улучшающейся конкурентною позицією «Нестле» (ТМ «Маггі»)

 2 Підприємство з улучшающейся конкурентною позицією «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка»), «Юнілівер» (ТМ «Кнорр»)

 Низька 3 Підприємство з погіршення конкурентної позицією (ВАТ «Російський Продукт» (ТМ «Російський Продукт»)

 4 Підприємство з швидко погіршення конкурентної позицією (ТОВ «Геркулес» (ТМ «Кулінар»)

Дана матриця дозволяє більш обгрунтовано підійти до питань розробки стратегії конкуренції, що враховує конкурентний статус підприємства й особливості його ринкового оточення.

Був обраний наступний склад маркетингової політики для підприємства «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка») з урахуванням усіх раніше вироблених рекомендацій:

Основний напрямок - підтримувати ринкову позицію

Частка ринку - підтримувати чи нарощувати лідерство.

Товар - приділяти увагу якості.

Ціна - зберігати.

Просування - підтримувати вибірково.

Розподіл - зберігати широку систему розповсюдження.

Глава 8. Оцінка вибору маркетингової стратегії (модуль 22)

Матрична модель призначена для оцінки поточного стану для товарної марки на ринку. Стратегія, обрана за допомогою матричного методу (привабливість ринку середня, конкурентна позиція сильна). (Таблиця 11). Для даного ринку і конкурентної позиції потрібно виборче розвиток:

- Посилено інвестувати в найбільш привабливі сегменти;

- Розвивати здібності з протистояння конкуренції;

- Збільшувати прибутковість за рахунок зростання продуктивності.

Конкурентна позиція на товарному ринку готових супів сильна. Готові супи знаходяться на етапі зрілості. Відтак «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка») слід утримувати позицію на ринку.

Таблиця 11.

Для підтримки свого рішення скористаємося характеристиками поведінки в різних маркетингових стратегічних позиціях.

Таблиця 12.

Висновок

Маркетингова стратегія є фундаментом маркетингової діяльності компанії.

Розробка маркетингової стратегії необхідна для забезпечення ефективності проведених маркетингових заходів. Розробка та реалізація стратегії маркетингу вимагає від будь-якої компанії гнучкості, здатності розуміти, пристосовуватися і впливати на дії ринкових механізмів за допомогою спеціальних маркетингових методів.

В ході даної курсової роботи були виконані всі поставлені завдання.

Було проведено маркетингове дослідження, в ході якого були виявлені конкуренти підприємства «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка»). Це «Юнілівер» (ТМ «Кнорр») і «Нестле» (ТМ «Маггі»).

Була проведена оцінка інтенсивності конкуренції. Активність конкурентного середовища підприємства на ринку супів нижче середнього.

Ринкова частка конкурентів становить приблизно 25-30%. «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка»), «Юнілівер» (ТМ «Кнорр») і «Нестле» (ТМ «Маггі») є провідними компаніями з виробництва готових супів і головними конкурентами між собою.

Розглянутий нами продукт «М'ясний суп з вермішеллю» є конкурентоспроможним на ринку.

Була розроблена комунікаційна політика підприємства, в ході якої були запропоновані рекомендації щодо вдосконалення власної комунікаційної політики підприємства, її рекламної діяльності. Були обрані три засоби розміщення реклами (телереклама, банер і стаття в журналі) і розрахований бюджет реклами (108 млн. Руб.).

Була побудована конкурентна карта ринку і був обраний склад маркетингової політики для підприємства «Юроп Фудс» (ТМ «Галліна Бланка») з урахуванням усіх раніше вироблених рекомендацій (підтримувати ринкову позицію, підтримувати або нарощувати лідерство, приділяти увагу якості товару, зберігати ціну, зберігати широку систему розповсюдження).

Список літератури

1. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Підручник для вузів. 3-е видання. / За заг. ред. Г. Л. Багієва. - СПб .: Питер, 2007. - 736 с .: іл. - (Серія «Підручник для вузів»)

2. Кутлаліев А. Попов А. "Ефективність реклами" М .: Ексмо, 2005

3. Маркетинг: Словник / Азоев Г.Л. і др.-М., 2000

4. Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни «Маркетинг» / Уфимський. держ. авиац. техн. ун-т; Упоряд .: М.А. Бронніков, Н.Р. Зіннуров, Є.В. Кузнецова. - Уфа, 2010. - 103 с.

5. Матеріали сайту http://lwww.lesprominform.ru/advertiser.html

6. Матеріали сайту http://www.adv-energy.com.ua/infos/v/267

7. Матеріали сайту http://www.gallinablanca.ru/

8. Матеріали сайту http://www.gorn.ru/archive/2009/3/article9636.html

9. Матеріали сайту http://www.impulses.ru/tv.php

10. Матеріали сайту http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1403995

11. Матеріали сайту http://www.orbitalufa.ru/statii2.html

12. Матеріали сайту http://www.ppitania.ru/dnews/article.xml?id=922&page_id=35&lang_id=4

13. Матеріали сайту http://www.ukrprod.kiev.ua/news/3745

14. Матеріали сайту http://www.marketcenter.ru/content/doc-2-11217.html

Додаток

Суп, який він насправді

Багато людей вважають, що готові супи або так звані супи в пакетиках виготовлені з одних консервантів і не містять в собі нічого корисного. Але насправді це не так. Gallina Blanca застосовує новітні технології, які допомагають зберегти овочі свіжими і корисними. Спочатку ретельно відбираються найкращі продукти для приготування бульйону: свіжі овочі, м'ясо, спеції і т.д. Потім з відібраних інгредієнтів видаляється вода. Завдяки цьому процесу продукти можуть зберігатися, не втрачаючи смакових і корисних властивостей довгий час. Після цього продукти змішуються за допомогою міксера і розфасовуються в спеціальні пакетики, які допомагають захистити вміст від вологи.

Також супи Gallina Blanca допомагають швидко і смачно приготувати обід для всієї родини. Наприклад, суп для варіння «М'ясний суп з вермішеллю», не вимагає багато часу на приготування. Вам достатньо зварити бульйон, висипати вміст пакетика, покласти додатково вощи за смаком, і варити 10 хвилин. Смачний і корисний суп готовий!

Також такі супи незамінні для молоді - навчання, робота не дозволяють проводити багато часу за плитою, а продукти Gallina Blanca - ідеальне рішення на кожен день. Витрачаючи всього 5-10 хвилин на кухні, ви отримаєте супи, пюре, другі страви такі, як готувала ваша мама!

Gallina Blanca - найкраще рішення на кожен день!
Малі підприємства та їх розвиток в сучасних умовах
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ Всеросійський заочний фінансово-ЕКОНОМІЧНИЙ ІНСТИТУТ ФІЛІЯ У М. КАЛУГА Кафедра економіки підприємств і предпринимательств Курсова робота З дисципліни «Економіка підприємства» На тему «Малі підприємства та їх розвиток в сучасних умовах» (На матеріалах ТОВ

Макроекономічний аналіз структури зайнятості
Курсова робота на тему: Макроекономічний аналіз структури зайнятості План Вступ 1. Сутність поняття зайнятість населення. ЇЇ форми і види 1.1 Форми і види зайнятості 1.2 Теорії ринку праці 2. Робоча сила - товар особливого роду 2.1 Безробіття ,як одна з форм відхилення

Історія первинного накопичення капіталів в зарубіжних країнах
СВІТОВА ІСТОРІЯ ПЕРВИННОГО НАКОПИЧЕННЯ КАПІТАЛІВ І ОСНОВНІ ПОНЯТТЯ Первинне накопичення - процес утворення капіталу, класу капіталістів і найманих робітників, "процес, що перетворює, з одного боку суспільні засоби виробництва і існування в капітал, з іншого боку, безпосередніх виробників-

Економічні теорії національної економіки
Економічні теорії національної економіки 1. Німецька історична школа. Ф. Ліст - засновник теорії національної економіки Засновником теорії національної економіки вважається німецький економіст Фрідріх Ліст (1789-1846). Він жив у ті часи, коли на європейському континенті

Вибірковий метод вивчення виробничих і фінансових показників
Федеральне агентство з освіти Всеросійський заочний фінансово-економічний інститут Кафедра статистики Курсова робота з дисципліни «Статистика» на тему «Вибірковий метод вивчення виробничих і фінансових показників» ЗМІСТ ВСТУП Вибірковий метод 1. Поняття про вибірковому методі 2. Види відбору

Аналіз інформаційних систем та технологій підприємства ТОВ "Насоселектромаш"
КУРСОВА РОБОТА на тему: Аналіз інформаційних систем та технологій підприємства ТОВ «Насоселектромаш» Вступ Перехід до ринкової системи господарювання не тільки сприяє розвіткові підприємництва в Україні, а й ставить певні вимоги до діяльності підприємницьких структур. В першу

Розвиток медицини і фармации в Росії в 17-19 вв.
Московська Медична Академія ім. І.М.Сеченова Кафедра історії медицини і культурологии Курсова робота Розвиток медицини і фармации в Росії в 17 - 19 вв. Москва 2010 Зміст Введення Основна частина 1. Фармация в епоху Петра 1 2. Розвиток фармации в Росії в 18 віці і першій половині 19 віку 3.

© 2014-2022  8ref.com - українські реферати