Головна
Банківська справа  |  БЖД  |  Біографії  |  Біологія  |  Біохімія  |  Ботаніка та с/г  |  Будівництво  |  Військова кафедра  |  Географія  |  Геологія  |  Екологія  |  Економіка  |  Етика  |  Журналістика  |  Історія техніки  |  Історія  |  Комунікації  |  Кулінарія  |  Культурологія  |  Література  |  Маркетинг  |  Математика  |  Медицина  |  Менеджмент  |  Мистецтво  |  Моделювання  |  Музика  |  Наука і техніка  |  Педагогіка  |  Підприємництво  |  Політекономія  |  Промисловість  |  Психологія, педагогіка  |  Психологія  |  Радіоелектроніка  |  Реклама  |  Релігія  |  Різне  |  Сексологія  |  Соціологія  |  Спорт  |  Технологія  |  Транспорт  |  Фізика  |  Філософія  |  Фінанси  |  Фінансові науки  |  Хімія

Маркетингове дослідження діяльності роздрібного торгового підприємства - Маркетинг

1. Рішення завдання

Таблиця 1 - Розрахунок основних економічних показників господарської діяльності роздрібного торгового підприємства по постачальникам.

 Найменування показника Ирбитский молочний комбінат Виробниче підприємство «маслоробство» Оптово - посередницька фірма «Оріон» Башкирська маслосирзавод Разом по позиції, руб.

 звітний період

 Загальна кількість закупленого товару, уп. 400 000 272 000 300 000 300 000 150000 кг або 750 000 х

 Ціна за одиницю, руб. 11,4 11 10,36 11,25 50 х

 Закупівельна вартість (ЗВТ), руб. (В т.ч. Винагорода 20%) 4560000 2992000 3108000 3900000 7500000 22060000

 Реалізується за ціною, руб. 14 13,5 12,4 13,5 13,5 х

 Роздрібний товарообіг (ТV1), руб. 5600000 3672000 3720000 4050000 10125000 27167000

 Валовий прибуток (ВД1), руб. 1040000 680000 612000 150000 2625000 5107000

 Винагорода 20% х х х 252000 х х

 планований період

 Загальна кількість закупленого товару, уп. 450000 422000 300000 х 180000 т або 900 000 х

 Закупівельна вартість (ЗВТ), руб. (В т.ч. Винагорода 20%) 5130000 4642000 3108000 630000 9000000 22510000

 Роздрібний товарообіг (ТV2), руб. 6300000 5697000 3720000 х 12150000 27867000

 Валовий прибуток (ВД2), руб. 1170000 1055000 612000 х 3150000 5357000

 Винагорода 20% х х х 630000 х х

Виходячи з даних, представлених у таблиці 1 необхідно скласти зведену таблицю 2.

Таблиця 2 - Розрахунок основних економічних показників господарської діяльності роздрібного торгового підприємства.

 Основні економічні показники До переходу на прямі договірні відносини Після переходу на прямі договірні відносини Економічна ефективність, руб. Темп росту,%

 1.Закупочная вартість, (в тому числі витрати на упаковку моноліту) р. 22 060 000 22 510 000 450 000 102,03

 2.Рознічний товарообіг, р. 27 167 000 27 867 000 700 000 102,57

 3.Валовой дохід від реалізації, р. 5 107 000 5 357 000 250 000 104,89

 4.Уровень валового доходу,% 18,8 19,22 0,42 102,23

 5. Середні витрати на 1 од. продукції, р. 10,91 10,86 -0,05 99,54

Виходячи з аналізу, проведеного в таблиці 2 можна зробити висновок, що після переходу на прямі договірні відносини роздрібне торговельне підприємство поліпшить свою господарську діяльність за низкою показників.

Витрати на 1 упаковку масла вершкового в плановому році складуть 10, 86 руб., Що на 5 коп. або на 0,46% нижче, ніж у фактичному. Так як роздрібна ціна на масло залишається на колишньому рівні, можна зробити висновок, що рівень валового доходу в роздрібному товарообігу збільшиться.

Провівши аналіз роздрібного товарообігу в планованому періоді були зроблені наступні висновки: роздрібний товарообіг збільшиться на 700 тис. Руб. або на 102, 57%, в той час, як закупівельна вартість вершкового масла збільшиться на 450 тис. руб. або на 102,03%. Плановане збільшення роздрібного товарообігу призведе до збільшення валового доходу на 250 тис.руб. або на 104,89%. Також зросте рівень валового доходу на 0,42%, що є позитивним напрямом у вдосконаленні комерційної діяльності роздрібного торговельного підприємства.

Перехід на прямі договірні відносини буде неефективний в тому випадку якщо виготовлювачі підвищать закупівельну ціну і, як наслідок, зростуть середні витрати на закупівлю 1 од. продукції.

Якщо припустити, що закупівля масла в моноліті збільшиться і, як наслідок зростуть витрати на його фасовку в пергамент, а значить і загальні витрати, то діяльність роздрібного підприємства також може виявитися неефективною.

2. Аналітична частина

2.1 Характеристика об'єкта дослідження

Роздрібне торговельне підприємство універсам «Купецький» є товариством з обмеженою відповідальністю, фірмове найменування товариства ТОВ універсам «Купецький». Універсам розташований в місті Нижній Тагіл за адресою вулиця Карла Лібкнехта, будинок 17.

Предметом діяльності підприємства є роздрібний продаж товарів методом самообслуговування.

Підприємство працює цілодобово без перерви на обід та вихідних.

За типом магазин є вбудованим, займає весь перший поверх і частина підвального приміщення житлового будинку. Магазин розпорядженні приміщеннями для приймання, зберігання та підготовки товару до продажу.

З географії діяльності магазин є міського значення, тому що розташований поблизу центральної дороги міста і при формуванні асортименту враховує даний показник.

2.2 Зміст процесу закупівлі товарів у постачальників

Усвідомлення потреби.

Відповідно до плануванням магазин зорово розмежований на три зали. У першому залі розташований розрахунково - касовий вузол і представлені: парфумерні товари та товари побутової хімії; алкогольні та безалкогольні напої; іграшки. За оптові закупівлі товарів, розташованих в даному залі відповідає товарознавець.

У другому залі розташований гастрономічний відділ, овочі, фрукти. За закупівлю товару для другого і третього залів несе відповідальність старший продавець.

У третьому залі магазину розташовані товари повсякденного попиту. Відповідальний за закупівлі даних товарів є адміністратор.

Для полегшення закупівлі товарів розроблена комп'ютерна програма, яка видає залишки на сьогоднішній день. За залишками товарів відповідальним за закупівлю або адміністратором робляться заявки, і складається заявочний лист. На товари повсякденного попиту заявка здійснюється по телефону.

Про товари - новинки керівництво універсаму дізнається від торгових представників особисто, або з отриманого факсу.

Вихідним у процесі прийняття рішення про закупівлі є усвідомлення працівниками підприємства необхідності придбання товарів, покликаних задовольнити виниклі потреби і потреби. Причинами, що зумовили появу таких потреб, можуть бути:

- Зміни в асортименті продукції, що випускається;

- Зменшення запасів і виникнення дефіциту тих чи інших товарів;

- Зміни в технології виробництва;

- Коливання загального рівня ділової активності;

- Підвищення рівня цін придбаних товарів;

- Незадовільна якість закуповуваних товарів та ін.

На усвідомлення потреби у закупівлі товару істотний вплив можуть надати і зовнішні фактори, і насамперед, результати маркетингових досліджень.

Розробка специфікацій товарів.

Наступним етапом процесу прийняття рішення про закупівлі є визначення придатності товару для тієї мети, з якою передбачається його використовувати. При цьому підприємство воліє наявність таких характеристик товару, які йому достатні, і не вважає за потрібне оплачувати надмірно високу якість або купувати товари низької якості.

Встановлені і прийнятні для покупця параметри обумовлюються в який складають закупівельних специфікаціях. Вони, як правило, включають межі можливого відхилення від середніх показників якості, так звані допуски.

Пошук постачальників.

Після визначення основних параметрів, яким повинні задовольняти необхідні товари, необхідно знайти найбільш прийнятних постачальників, здатних поставити товари, що відповідають вимогам, обумовленим в розроблених специфікаціях. З цією метою вивчаються ЗМІ, в тому числі дані довідкової служби «Що? Де? Почім? », Відгуки про постачальників на форумах мережі Інтернет. За даними цих та інших джерел інформації складається список можливих постачальників кожного з необхідних товарів.

Запит пропозицій.

Після того як визначені основні вимоги до товару та складено передбачуваний список його постачальників, останніх сповіщають про те, що вони можуть подати пропозиції про постачання відповідних товарів. Постачальники можуть представити свої пропозиції в письмовому вигляді, провести офіційну презентацію товару, надіслати комівояжера або обмежитися висилкою каталогу.

Оцінка пропозицій.

Отримавши конкретні пропозиції, завідуюча універсамом «Купецький» проводить їх технічну та комерційну оцінку.

В даний час основними критеріями відбору постачальників є:

- Ціни;

- Відстрочка платежу (тому магазин не має власних оборотних коштів);

- Умови доставки (з розширенням і подальшим розвитком магазину увагу керівництва пало на додаткові послуги. Такі як викладка товару, надання стійок, холодильних установок, послуги мерчандайзера і т.д.);

- Наявність сертифіката на відповідність вимогам міжнародного стандарту ДСТУ ISO 9001-2008 «Система менеджменту якості. Вимоги »(в сучасних умовах є чинником конкурентоспроможності постачальників і побічно гарантує якість надаваних послуг).

Вибір постачальника.

В результаті проведеного на попередньому етапі аналізу пропозицій постачальників здійснюється попередній відбір обмеженого їх числа, з ними проводяться переговори і укладаються контракти.

Укладення контракту.

Визначивши конкретного постачальника або постачальників, працівники підприємства-покупця становлять замовлення на закупівлю товарів. У цих замовленнях вказуються необхідну кількість товару, його основні характеристики, час і умови поставки, можливості повернення, гарантії.

Багато угоди по закупівлі товарів оформляються шляхом укладення контракту, чітко вказує права та обов'язки сторін. Ступінь деталізації контрактів залежить від виду товару, його кількості, передбачуваних послуг і багато в чому визначається рівнем сформованих ділових відносин.

Зміст договору поставки наведена на малюнку 1.

Взаємодія покупця і постачальника в процесі поставки.

На даному етапі закупівельної роботи аналізується фактичний результат задоволення потреб універсаму «Купецький» в конкретних товарах, що продаються даними постачальником. Якщо таким результатом керівник універсаму задоволений, то, як правило, здійснюються повторні закупівлі. В іншому випадку вносяться необхідні корективи у сформований процес поставок або відбувається зміна постачальника.

Слід зазначити, що універсам «Купецький» зацікавлений у підтримці та постійному розвитку сформованих зв'язків з продавцем. Така вірність продавцеві приносить йому користь, оскільки дозволяє поліпшити його обслуговування, дає можливість продавцю більш повно враховувати запити і ставить його у привілейоване становище порівняно з іншими покупцями.

Список використаних джерел

1. Цивільний Кодекс РФ, частина 1, частина 2. джерело - правова система «Гарант»;

2. Баришев А.Ф. Маркетинг: Підручник. - М .: Видавничий центр «Академія»; Майстерність, 2002. - 208с .;

3. Єлагін Ю.А., Миколаєва Т.І. Технологія та комерційна діяльність. Ч.1. Роздрібна торгівля: Учеб. посібник для вузів і середніх спец. навч. закладів / Урал. держ. екон. ун-т. - Єкатеринбург, 2005. - 207 с.

4. Миколаєва Т.І. Системна оцінка ефективності комерційної діяльності підприємств торгівлі. http://www.cfin.ru/press/marketing/2000-4/11.shtml

5. Памбухчиянц О.В. Організація і технологія комерційної діяльності: Підручник. - М .: Видавничо - торгова корпорація «Дашков і К», 2005. - 636с.

6. Журнал «Економіка регіону» №18, грудень 2009 (частина 2);

7. Журнал «Банзай» липень 2010;

8. «Торгова Газета» №72 від 6 серпня 2010 року;

9. http://www.refffer.5ballov.ru/

10. http://www.kommerce.ru/
Інноваційне підприємництво в Росії
Міністерство освіти і науки РФ ФГАОУ ВПО "Російський державний професійно-педагогічний університет " Інститут економіки і управління Кафедра економіки та підприємництва Реферат з організації малого бізнесу "Інноваційне підприємництво в Росії" Виконав: студент гр. ПД-408

Екологія і здоров'я людини
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ Державні освітні установи ВИЩОЇ ОСВІТИ «ОМСКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ» ФАКУЛЬТЕТ «ТРАНСПОРТУ НАФТИ І ГАЗУ» КАФЕДРА «БЕЗПЕКА ЖИТТЄДІЯЛЬНОСТІ» Реферат з екології Тема «Екологія і здоров'я людини» Виконав студент гр. ПБ-110 Остапенко Руслан Петрович Перевірив: ст. викладач

Шляхи удосконалення проведення експертизи якості макаронних виробів
Міністерство освіти і науки України Київський національний торговельно-економічний університет Товарознавчий факультет Кафедра товарознавства та експертизи продовольчих товарів Курсова робота з дисципліни «Експертиза продовольчих товарів» на тему: "Шляхи удосконалення проведення

Конкурентні стратегії малих підприємств
Курсова робота на тему Конкурентні стратегії малих підприємств Челябінськ 2009 План роботи Введення Глава 1. Цілі конкурентних стратегій малих підприємств 1.1 Поняття стратегії. Її типи 1.2 Вплив ринку на конкурентоспроможність підприємства 1.3 Організація бізнесу та конкурентні стратегії

Механічне очищення стічних вод
Класифікація стічних вод у промисловому водопостачанні Стічні води як ресурс промислового водопостачання можна поділити на кілька груп залежно від економічності їх використання для водопідготовки. До першої групи слід віднести стічні води з мінералізацією до 3 кг / м3, що не містять органічних

Сучасні тенденції розвитку російської реклами
ЗМІСТ Введення 1. Сучасний стан рекламної діяльності в Росії 2. Основні тенденції і напрями розвитку російської реклами 2.1 Характерні риси російського рекламного ринку 2.2 Нові рекламні технології Висновок Список використаних джерел ВВЕДЕННЯ Значення рекламної індустрії складається в залученні

Здоров'я як універсальна цінність
Введення Людство з кожним рівнем свого розвитку стає більш монолітним, суцільним організмом, що підтверджується процесом глобализации. Посилюється взаємозалежність суспільства і індивіда, в тому числі і в плані здоров'я. Реалізація людьми суспільних інтересів, виконання соціальних задач багато

© 2014-2022  8ref.com - українські реферати