Головна
Банківська справа  |  БЖД  |  Біографії  |  Біологія  |  Біохімія  |  Ботаніка та с/г  |  Будівництво  |  Військова кафедра  |  Географія  |  Геологія  |  Екологія  |  Економіка  |  Етика  |  Журналістика  |  Історія техніки  |  Історія  |  Комунікації  |  Кулінарія  |  Культурологія  |  Література  |  Маркетинг  |  Математика  |  Медицина  |  Менеджмент  |  Мистецтво  |  Моделювання  |  Музика  |  Наука і техніка  |  Педагогіка  |  Підприємництво  |  Політекономія  |  Промисловість  |  Психологія, педагогіка  |  Психологія  |  Радіоелектроніка  |  Реклама  |  Релігія  |  Різне  |  Сексологія  |  Соціологія  |  Спорт  |  Технологія  |  Транспорт  |  Фізика  |  Філософія  |  Фінанси  |  Фінансові науки  |  Хімія

Документи, що регламентують ціноутворення - Фінансові науки

Зміст

1. Основні документи за цінами і правила їх формування

2. Ситуація

3. Завдання

Список використаних джерел

1. Основні документи за цінами і правила їх формування

Всі суб'єкти господарювання при здійсненні господарської діяльності повинні оформляти документи за цінами (економічні обґрунтування, прейскуранти, протоколи узгодження відпускних цін та ін

Податок на додану вартість є найбільш складним в обчисленні платежем в бюджет. Ця складність викликана, в тому числі, численністю об'єктів, по яких обчислюється цей податок. Щоб вірно обчислити ПДВ, ведення одних лише регістрів бухгалтерського обліку є недостатнім. Необхідність коригування даних бухгалтерського обліку обумовлює обов'язкове складання та податкових регістрів.

Суб'єкти господарювання (юридичні особи та індивідуальні підприємці) для реєстрації цін (тарифів) на нові товари (роботи, послуги) надають наступний пакет документів:

1. Заява довільної форми, 1 примірник.

2. Повідомлення встановленого зразка з підписом і печаткою керівника суб'єкта господарювання, 2 екземпляри.

3. Копія свідоцтва про реєстрацію суб'єкта господарювання (якщо матеріали надаються суб'єктом господарювання вперше), 1 примірник.

4. Копія ліцензії на право здійснення ліцензованих видів діяльності (якщо матеріали надаються суб'єктом господарювання вперше), 1 примірник.

Суб'єкти господарювання (юридичні особи та індивідуальні підприємці, за винятком комерційних організацій з іноземними інвестиціями) для реєстрації зміни цін (тарифів) понад граничного індексу (у разі можливого виникнення збитковості по незалежним від суб'єкта господарювання причин) надають наступний пакет документів:

1. Заява довільної форми, 1 примірник.

2. Повідомлення встановленого зразка з підписом і печаткою керівника суб'єкта господарювання, приклад заповнення додається, 2 екземпляри.

3. Економічні розрахунки (калькуляція з розшифровкою усіх статей витрат), завірені керівниками та головними бухгалтерами суб'єктів господарювання (за винятком підприємств з іноземними інвестиціями), 1 екземпляр.

4. Довідка про фактичний рівень рентабельності в цілому по підприємству і по кожному товару (роботи, послуги), за яким пропонується підвищення цін (тарифів), за звітний період.

5. Дані про питому вагу товарів (робіт, послуг), за якими пропонується підвищення цін (тарифів), у загальному обсязі виробництва даного підприємства.

6. Відомості про виконання заходів щодо зниження собівартості за звітний період.

7. Дані про фактичну собівартість товарів (робіт, послуг), за якими пропонується підвищення цін (тарифів), за звітний період.

Постановою Уряду Республіки Білорусь від 20 липня 2005 № 799 затверджено Концепцію ціноутворення в Республіці Білорусь. У цьому документі підводяться підсумки, досягнуті в області організації і регулювання ціноутворення за шість років дії попередньої Концепції ціноутворення, позначаються невирішені проблеми і визначаються основні напрями вдосконалення ціноутворення і посилення його впливу на динамічне, збалансоване розвиток країни на найближчі роки.

Удосконалення ціноутворення буде направлено на створення системи цін і умов, що забезпечують реалізацію пріоритетів державної економічної політики, стимулюючих ефективне використання трудових, матеріальних і фінансових ресурсів, підвищення конкурентоспроможності продукції (робіт, послуг) та зростання життєвого рівня населення.

Найважливішими напрямами вдосконалення ціноутворення є подолання витратного методу ціноутворення, посилення впливу цін на підвищення ефективності виробництва і зниження собівартості продукції, створення умов, що стимулюють зниження витрат на виробництво і реалізацію продукції. Це в поєднанні з іншими заходами має забезпечити виконання цільових показників, передбачених прогнозними та програмними документами соціально-економічного розвитку республіки.

До числа основних напрямів вдосконалення ціноутворення відноситься підвищення економічної обгрунтованості цін на продукцію природних монополій та базових галузей народного господарства, які зумовлюють можливості розвитку інших галузей національної економіки, а також на соціально важливі види товарів (робіт, послуг).

Намічається ліквідація галузевих та інших перекосів цін і тарифів в окремих галузях з метою підвищення ефективності роботи реального сектора економіки.

Продовжиться робота по забезпеченню економічно обґрунтованих співвідношень цін і вдосконаленню структури цін і тарифів у житлово-комунальному господарстві, на міському (приміському) громадському транспорті з метою скорочення субсидій.

При визначенні цін буде прийматися до уваги рівень цін на аналогічну продукцію в суміжних країнах, що дозволить коригувати господарські взаємовідносини між вітчизняними та зарубіжними підприємствами в необхідному напрямку і забезпечити економічні інтереси країни.

Для досягнення цілей соціально-економічного розвитку країни передбачається використання цінового регулювання в поєднанні з такими заходами макроекономічного регулювання, як грошово-кредитна, валютна та податково-бюджетна політика, політика доходів та соціального захисту населення. Передбачається поетапне зняття цінових обмежень, зниження податкового навантаження, забезпечення збалансованого зростання заробітної плати та продуктивності праці.

Одночасно намічається вдосконалення законодавства у сфері ціноутворення, уточнення функцій республіканських органів державного управління, що відповідають за питання ціноутворення. Підвищиться роль і відповідальність обласних, Київського міського виконавчих і розпорядчих органів за проведення державної політики в галузі ціноутворення, регулювання і контроль за застосуванням встановленого порядку ціноутворення в регіонах.

Зрозуміло, Концепція визначає лише загальні напрями вдосконалення ціноутворення в республіці, а досягнення сформульованих в даному документі завдань багато в чому залежить від тих методів і підходів, за допомогою яких це буде зроблено. Тому винятково важливо використовувати такі інструменти реалізації Концепції, які дозволять досягти поставлених цілей.

При цьому слід мати на увазі, що реалізація Концепції пов'язана з характером економічних відносин, що склалися в нашій країні в період переходу до соціально орієнтованої ринкової економіки. Вони характеризуються активним впливом держави на економічні процеси з метою збереження соціальної стабільності, поступального розвитку національної економіки та підвищення рівня життя населення. Тому різких змін у ціновій політиці і характері організації ціноутворення в республіці не може бути.

Зупинимося на деяких напрямках вдосконалення ціноутворення, які відповідно до Концепції мають бути здійснені в найближчому майбутньому.

Однією з найактуальніших і найбільш складних для вирішення проблем є подолання витратного методу ціноутворення.

Про необхідність відмови від витратного методу ціноутворення говорилося і раніше, але реальних результатів не було досягнуто. Рішення даної проблеми пов'язано з розумінням природи витратного методу ціноутворення та обліком характерних особливостей сучасного етапу розвитку економіки країни.

Склалася стійка думка, що витратний метод ціноутворення - це формування цін на основі витрат на виробництво і реалізацію продукції (робіт, послуг).

У переважній більшості випадків підприємства самостійно встановлюють ціни на вироблену ними продукцію (роботи, послуги), розраховуючи витрати на її виробництво і реалізацію. Чи означає це, що ціна, встановлювана підприємством, визначається тільки його витратами? Є, на жаль, чимало підприємств із застарілою технікою і технологією, недоліками в організації виробництва і праці, неповним завантаженням виробничих потужностей. Чи будуть ціни на продукцію цих підприємств визначатися їх витратами?

Якби це було так, то у нас не існувало б збиткових виробів і підприємств. Насправді тільки витратами (за винятком природних монополій) ціни ніколи не визначалися і визначатися не можуть. Є безліч чинників, які роблять значний вплив на рівень і динаміку цін. Насамперед, це ко?юнктура ринку, соціальна значимість продукції (робіт, послуг), маркетингова політика підприємств та ін.

При формуванні цін, безумовно, необхідно складати планові калькуляції. Але робити це підприємства повинні не тільки для формального дотримання вимог нормативних документів, що регламентують розрахунок цін, а насамперед для з'ясування життєво важливого для кожного з них питання: «впишуться вони при таких витратах в рівень цін, що склався на ринку, чи зможуть працювати в умовах конкуренції? ».

Таким чином, використання калькуляцій при обгрунтуванні цін не є ознакою застосування витратного методу ціноутворення. При будь-якому методі ціноутворення визначаються витрати на виробництво і реалізацію продукції. Однак, якщо сформовані умови господарювання, визначені нормативними документами, що не орієнтують підприємства на зниження собівартості, а спонукають їх до зростання витрат на виробництво і реалізацію продукції, до включення в планову собівартість при формуванні цін максимально можливих витрат - це і є прояв витратного методу.

В даний час через невирішеність деяких методологічних і методичних питань ціноутворення витратний підхід при встановленні цін може посилюватися. Підприємства ставляться в такі умови, коли їм вигідно збільшувати собівартість продукції, а не знижувати її.

Наприклад, у багатьох випадках регулювання цін у нашій країні здійснюється за допомогою встановлення граничних нормативів рентабельності. Так, граничні рівні рентабельності встановлено на товари, вироблені організаціями легкої промисловості, хліб і хлібобулочні вироби, молоко та молочні вироби, м'ясо та м'ясні вироби та інші товари.

Використання граничних нормативів рентабельності при формуванні цін стимулює підприємства до зростання витрат на виробництво і реалізацію продукції. Адже чим нижча собівартість при встановленому граничному нормативі рентабельності, тим менше сума прибутку, що включається в ціну. Навіщо ж погіршувати результати своєї господарської діяльності, знижуючи собівартість продукції? Зменшення фактичних витрат на виробництво і реалізацію продукції в порівнянні з плановими витратами призведе до рівня рентабельності продукції, що перевищує граничний норматив, що неминуче спричинить застосування штрафних санкцій. Чи можна в таких умовах знижувати собівартість продукції?

Таким чином, застосування граничних нормативів рентабельності є одним з інструментів витратного методу ціноутворення, стимулюючих зростання витрат.

Використання граничних нормативів рентабельності та інших методів регулювання цін спрямоване на стримування зростання цін. Тому в умовах досить значних темпів інфляції без регулювання цін, здавалося б, обійтися не можна.

Безумовно, з інфляцією потрібно боротися. Але для цього необхідно застосовувати такі інструменти, які будуть дієві і забезпечать найкращі результати.

У нас донедавна мобільний телефон вважався предметом розкоші. І тарифи на послуги мобільного зв'язку були високими. Однак незабаром (небачене для нас справа) тарифи стали знижуватися. А причиною цього стала поява ще одного оператора стільникового зв'язку і посилення конкуренції на ринку. Кожен з операторів прагнув залучити абонентів, знижуючи ціни і підвищуючи якість послуг.

Конкуренція - найефективніший метод боротьби з інфляцією та зростанням витрат. Її дієвість випробували на собі сотні тисяч користувачів мобільного зв'язку в республіці. Але до такого ж результату конкуренція призведе в будь-якій сфері діяльності. Так, може бути, для стримування зростання цін у нашій країні акцент слід зробити не так на регулювання цін, а на створенні умов для посилення добросовісної конкуренції?

До слова, в Росії ще з середини 90-х років заборонено державне регулювання цін шляхом встановлення фіксованих цін, граничних цін, надбавок, граничних коефіцієнтів зміни цін, граничного рівня рентабельності, декларування підвищення цін на переважну частину продукції виробничо-технічного призначення, товарів народного споживання і послуг, за винятком деяких видів продукції, товарів і послуг.

Регулювання цін в Росії здійснюється лише на продукцію природних монополій, продукцію оборонного комплексу і обмежений перелік товарів (природний газ, електро- і теплоенергія, горілка й інша алкогольна продукція міцністю понад 28%, житлові та комунальні послуги і т. П.).

Навіть дефолт 1998 не змінив підходи до регулювання цін в Росії. А адже темпи інфляції там були значно нижчі, ніж у нашій країні.

Досвід Росії, звичайно ж, необхідно використовувати. При цьому, зрозуміло, слід враховувати і особливості економічного розвитку нашої країни.

Регулювання цін в Білорусі, за прикладом Росії, слід здійснювати на продукцію природних монополій, базових галузей народного господарства, які зумовлюють розвиток інших галузей національної економіки, життєво важливі для населення товари і послуги.

Оскільки регулювання цін буде здійснюватися на продукцію, роботи, послуги підприємств, які, як правило, є державними, то держава як власник має активно впливати на ефективне використання ресурсів, якими воно їх наділило. З цією метою було б доцільно доведення до зазначених підприємств обґрунтованих завдань по зниженню собівартості продукції і продумане стимулювання їх виконання. Дана міра, поряд з ретельним обґрунтуванням витрат при встановленні регульованих цін на відповідні види продукції, робіт, послуг, сприятиме подоланню витратного методу ціноутворення щодо зазначених товарів.

У всіх інших випадках слід відмовитися від регулювання цін, створюючи умови для посилення добросовісної конкуренції. Конкуренція змусить підприємства поліпшувати роботу, знижувати витрати, підвищувати ефективність своєї діяльності та запобігатиме зростанню цін. Встановлення цін в умовах конкуренції не може мати витратний характер.

Таким чином, зважене поєднання регулювання цін на обмежене коло товарів, з економічно обґрунтованими підходами щодо визначення їх рівня, стимулюванням зниження собівартості і застосування вільних цін, при посиленні добросовісної конкуренції, дозволить подолати витратний метод ціноутворення.

Однак це, судячи з усього, буде ще не так скоро, як хотілося б. А нині штучно культивований витратний підхід при формуванні цін є звичним, а твердження про те, що ціна, заснована на витратах, повинна відшкодувати їх і забезпечити прибуток, необхідний для відтворення, стало аксіомою. Тому реалізація продукції за цінами, рівень яких нижче собівартості, особливо за межі республіки, часто розглядається як порушення дисципліни цін. Уряду навіть доводиться приймати спеціальні постанови, які підштовхнули б підприємства до більш ініціативним діям для зменшення запасів готової продукції на складах.

Так, постановою Ради Міністрів Республіки Білорусь від 21 липня 2005 № 805 «Про поліпшення фінансового становища організацій Республіки Білорусь» (далі - постанова № 805) встановлено, що «... до 1 січня 2006 продаж юридичними особами вироблених товарів, продукції (за винятком товарів, продукції, ціни на які регулюються в установленому законодавством порядку, а також товарів, що містять дорогоцінні і кольорові метали, дорогоцінні камені, відпускні ціни на які не можуть бути нижче цін, встановлених на ці метали і камені, на момент реалізації таких товарів), у тому числі нерентабельних, термін зберігання яких після виготовлення перевищив 90 днів, сезонних товарів - незалежно від термінів виготовлення, що реалізуються за вільними цінами, здійснюється за погодженням з відповідними республіканськими органами державного управління, іншими державними організаціями, підпорядкованими Уряду Республіки Білорусь, облвиконкомами і Мінським міськвиконкомом ».

Таким чином, дозволена до кінця поточного року реалізація вироблених товарів, що зберігаються понад 90 днів, за цінами, обумовленими виходячи з кон'юнктури ринку.

Подібні заходи вживалися урядом і раніше. Наприклад, постановою Ради Міністрів Республіки Білорусь від 25 квітня 2002 № 529 «Про деякі заходи щодо збільшення надходження валютних коштів, одержуваних від експорту товарів» суб'єктам господарювання було дозволено формувати в 2002 р контрактні ціни на експортовані товари з урахуванням кон'юнктури ринку і свого фінансового становища.

А постановою Ради Міністрів Республіки Білорусь від 3 квітня 2002 № 413 «Про деякі заходи щодо збільшення надходження коштів, одержуваних від реалізації продукції (товарів) власного виробництва» такий же порядок формування цін був дозволений (до 1 жовтня 2002) і по товарах, що реалізуються в республіці.

У зв'язку із застосуванням постанови № 805 у суб'єктів господарювання, звичайно ж, виникають питання.

Збиткова продукція реалізувалася підприємствами і до прийняття даної постанови. Тепер це можна зробити лише за погодженням з вищестоящим органом управління, реалізуючи тільки вироби, що зберігаються після виготовлення понад 90 днів (за винятком сезонних товарів). А як бути з виробами, які тільки випущені і будуть відвантажені на експорт зі збитком, оскільки ко?юнктура ринку не дозволяє продати їх за кордоном дорожче, а в республіці їх теж не продати через невеликої ємності ринку? Чи потрібно зберігати такі вироби на складі понад 90 днів і тільки потім продати їх за цінами, які не відшкодовують витрати?

Звичайно, можна говорити про те, що підприємства повинні вживати заходів щодо зниження собівартості продукції, не допускаючи збитковості виробів, що випускаються. Однак реальна дійсність така, що збиткові вироби у підприємств є і вирішити цю проблему зовсім не просто. А реалізувати таку продукцію потрібно зараз.

Слід зазначити, що формування цін з урахуванням кон'юнктури ринку, а, отже, і реалізація продукції за такими цінами передбачені законодавством Республіки Білорусь.

Так, статтею 6 (Сфера застосування вільних цін (тарифів) Закону Республіки Білорусь «Про ціноутворення») встановлено: «У Республіці Білорусь на товари (роботи, послуги), за винятком випадків, передбачених цим Законом, застосовуються вільні ціни (тарифи)».

А статтею 7 (Сфера застосування регульованих цін (тарифів) вище згаданого Закону) передбачено:

«Регульовані ціни (тарифи) в Республіці Білорусь застосовуються на:

* Товари (роботи, послуги) суб'єктів господарювання, що займають домінуюче становище на товарних ринках Республіки Білорусь та включених до державного реєстру;

* Окремі соціально значущі товари (роботи, послуги), конкретний перелік яких встановлюється Президентом або за його дорученням Радою Міністрів Республіки Білорусь ».

Таким чином, на всі товари, за винятком товарів, зазначених у статті 7 (Сфера застосування регульованих цін (тарифів) Закону Республіки Білорусь «Про ціноутворення»), застосовуються вільні ціни.

У Законі Республіки Білорусь «Про ціноутворення» дано таке визначення вільних цін: «Вільна ціна (тариф) - ціна (тариф), що складається під впливом попиту та пропозиції в умовах вільної конкуренції».

Ціна, що складається під впливом попиту та пропозиції, - це те ж саме, що і ціна, що складається з урахуванням кон'юнктури ринку. Так що суб'єкти господарювання мають право формувати вільні ціни на товари, що реалізуються як в республіці, так і за її межами, з урахуванням кон'юнктури ринку. Реалізація будь-якої продукції, в тому числі і збитковою, за вільними цінами, визначеними з урахуванням кон'юнктури ринку, не є порушенням законодавства Республіки Білорусь.

Однак суб'єктам господарювання потрібно мати документи, які підтверджують, що відпускна (контрактна) ціна встановлена з урахуванням кон'юнктури ринку. Підтверджуючі документи можна узагальнити в таблиці нижче.

Підтвердження ринкових цін доцільно оформляти як по продукції, що відвантажується на експорт, так і реалізованої в республіці.

Ринкові ціни можуть підтверджуватися відомостями про ціни в прайс-листах виготовлювачів аналогічної продукції, даними про ціни на аналогічні вироби, опублікованими у пресі, та іншою інформацією. Документи, що підтверджують рівень ринкових цін, мають бути додані до таблиці. Це і після закінчення декількох років у разі необхідності допоможе довести відсутність порушення дисципліни цін.

2. Проаналізувати можливі цінові стратегії на ринку такого товару, як світильники

При цьому:

Дати характеристику еластичності попиту на даний товар;

Оцінити факт наявності у даного товару замінників, які можуть послужити аналогом при встановленні ціни;

Проаналізувати наявність на даному ринку як імпортних товарів, так і товарів національного виробництва, оцінивши відмінності в цінах;

Привести ціни на даний товар (не менше 8 найменувань) в 10 торгових точках.

Проаналізувати зібрані дані, розрахувавши середню ціну в розрізі всієї вибірки і за окремими найменуваннями товару.

Визначити лідера за цінами на ринку.

Дати оцінку рівню цінової конкуренції.

Обґрунтувати і зробити висновки.

Привести приклади активних методів цінового просування даного товару на споживчий ринок Республіки Білорусь.

Відповідь:

В економічних дослідженнях коефіцієнт еластичності - це показник, який вказує, на скільки відсотків зміниться одна змінна в результаті зміни іншої на один відсоток. Цінова еластичність визначає чутливість покупців до зміни цін з точки зору кількості товарів, які вони купують. Визначення еластичності відіграє велику роль при прийнятті рішень за цінами, аналізі та прогнозуванні попиту та пропозиції.

Аналітичні дослідження еластичності необхідні при прийнятті підприємствами рішень про зміну цін на певний товар з метою стимулювання попиту і отримання більшого прибутку, реалізації стратегії розширення частки ринку, прогнозування цін як на продукцію, що випускається, так і використовувані ресурси, визначення оптимальних ставок прямих і непрямих податків, вибору форм державного регулювання цін, обґрунтування висновку зовнішньоторговельних операцій та ін.

Розрізняють еластичність попиту від цін, доходу, еластичність пропозиції, перехресну еластичність.

Позитивні значення коефіцієнтів еластичності відображають однакову спрямованість змін взаємопов'язаних величин: обидві зростають або зменшуються. Негативні показники означають різну спрямованість зміни величин: якщо одна зростає, інша падає, і навпаки. В економічних дослідженнях прийнято, що знак мінус перед числовим значенням коефіцієнта не враховується, і він визначається по модулю.

Еластичність попиту залежно від зміни ціни звичайно є негативною величиною. Попит вважається еластичним, якщо коефіцієнт еластичності більше одиниці, нееластичним, якщо менше одиниці і одинична еластичність (прямо пропорційна залежність) має місце при коефіцієнті, рівному одиниці.

Дослідження в області попиту показують, що на еластичність впливає ряд факторів, що залежать від виду товарів, періоду часу, поведінки покупців.

По-перше, різні товари характеризуються різною еластичністю попиту. Попит на предмети першої необхідності звичайно є нееластичним, а попит на предмети розкоші, як правило, еластичний.

По-друге, кількість товарів-замінників. Чим більше у товару замінників, тим відповідно еластичніший попит на нього.

По-третє, частка витрат на товар у бюджеті споживача. Як правило, чим менше питома вага витрат на товар (послугу) в споживчому бюджеті, тим менш еластичний на нього попит.

Еластичність попиту на окремі товари може також визначатися ступенем їх корисності для конкретного покупця (чим вона вища, тим відповідно нижче еластичність попиту), діапазоном напрямів використання (чим їх більше, тим нижче еластичність попиту), тривалістю пристосування до зміни ціни (попит більш еластичний в довгостроковому періоді).

Світильники, на мій погляд, відносяться до предметів розкоші, отже попит на них еластичний.

При цьому у світильників немає близьких товарів-замінників, тобто навіть при підвищенні ціни на світильники їх будуть продовжувати купувати.

При аналізі ринку світильників, можна зробити висновок, що товари іноземного виробництва в процентному співвідношенні до товарів білоруського виробництва становлять 35% до 65%.

Тобто товари білоруського виробництва мають домінуюче становище на ринку світильників.

При оцінці цінових відмінностей можна навести такі приклади цін в універмагах міста Мінська на світильники:

Ціна на світильники китайського виробництва - від 82 220 руб. до 250 550 руб.

Ціна на аналогічний світильник виробництва Польща - від 128 660 руб. до 132 310 руб.

Ціна світильника білоруського виробництва - від 90480 руб. до 176 410 руб.

Таким чином, білоруські виробники витримують жорстку цінову конкуренцію і не поступаються в якісних характеристиках.

Наведемо ціни на світильники в 10 торгових точках міста:

 Торгові точки Найменування світильників

 Середня ціна по торговій точці

 Китай

 10

 Польща

 20

 РБ

 30

 Польща

 40

 РБ

 50

 Китай

 60

 Польща

 70

 РБ

 80

 універмаг беларусь 129 946,25 134550 128660 130390 132310 122720 82220 132310 176410

 зао алекор тц 126 196,25 144 550 118 000 130 000 120 660 132 310 105 050 129 000 130 000

 цум 123 448,75 124000 120660 132090 125160 132310 90000 123060 132310

 гум 127 020,5 134500 125160 133190 123060 132310 85000 125000 132310

 гефест 124 716,25 133000 123060 128090 125000 132310 82220 145050 129000

 Євробуд

 маркет 123 358,75 139150 125000 135000 120660 132090 82220 120660 132090

 каскад 124 021,25 140500 120660 132090 125160 133190 82220 125160 133190

 на Немизі 129 946,25 145050 125160 133190 123060 128090 83000 123060 128090

 ЧУП светопрібо 126 196,25 128660 123060 128090 125000 135000 87000 125000 135000

 світ техніки 122 448,75 136060 125000 135000 145050 129000 79800 132310 125000

 середня ціна 124 184,25

 (1360020/10)

 136002

 (1234420/10)

 123442

 (1317130/10)

 131713

 (1265120/10)

 126512

 (1309330/10)

 130933 (814710/10) 81471

 (1280610/10)

 128061

 (1353400/10)

 135340

Як лідера за цінами серед досліджуваних об'єктів можна виділити магазин «Світ техніки».

В основному ціни різняться незначно. Рівень конкуренції високий.

Таким чином, середня ціна в розрізі всієї вибірки по всіх торгових точках на світильники становить 124 184 руб.

Розглянемо можливі методи цінового просування товару на споживчий ринок. Ще при проектуванні нового товару, такого як світильники, в рамках наукових досліджень і розробок фірма здійснює великі інвестиції з метою досягнення високого ринкового ефекту від подальших продажів. Націлені на майбутнє капіталовкладення будуть тим більше, ніж конструктивно новее буде створюваний товар, маркетологам тому надзвичайно важливо домогтися швидкої окупності товару і повернення коштів, вкладених у нього до виходу товару на ринок і на стадії впровадження. Тут відомі два види товарної політики: "зняття вершків" і "прорив на ринок". Перший метод передбачає встановлення високих цін на нову продукцію і розрахований на забезпечені верстви споживачів. На стадії впровадження нового товару на ринок на ньому відсутні конкуренти або їх дуже мало. Фірма, що впроваджує новий товар на ринок, має монопольне становищем, що дозволяє проводити політику високих цін.

Ціна в даному випадку визначається так, щоб оцінити обсяг первісних капіталовкладень у створення і просування нового товару на ринок і забезпечити їхнє відшкодування, вона встановлюється на завищеному рівні з метою організації розширеного збуту і підвищення ефекту від швидкого повернення раніше вкладених у цей товар коштів.

Надалі, коли продажі даного товару не будуть зростати, фірми, що застосовують таку політику, йдуть на деяке зниження рівня цін, одночасно уважно стежачи за реакцією ринку і залучаючи більш низькими цінами додаткові шари покупців і споживачів, на основі поетапних знижень цін фірми здійснюють "видоюють не «всього ринкового попиту, закладеного спочатку в новий товар (чим і пояснюється назва такої політики ціноутворення).

Політика "прориву на ринок" припускає зворотне: фірма відкриває продаж нового товару з низької ціни, щоб товар швидше досяг стадії росту і в порівняно короткий термін для нього був створений масовий ринок. Основою такої політики виступає формування масових товаропровідних каналів збуту. Встановлення ціни з початку продажів нового товару на ринку на відносно низькому рівні відкриває можливість домогтися швидкої окупності товару і вже на ранній стадії життєвого циклу гарантувати високий рівень масових продажів, що дозволяє в короткі терміни повернути раніше зроблені капіталовкладення. Ця політика вимагає обережності, невдача в її проведенні може привести до ускладнень у відшкодуванні раніше здійснених капіталовкладень у розробку товару і просування його на ринок і до фінансових труднощів фірми, тим більше, що підвищити на даний товар ціни надалі виявиться надзвичайно важким, і їх можна буде тільки знижувати, щоб утримати товар на ринку.

Зазвичай ж фірми при формуванні ціни продажу прибігають до використання не одного, а декількох методів ціноутворення.

Самий останній крок - встановлення остаточної ціни. Вибравши один з методів ціноутворення, необхідно прийняти саме цінове рішення, визначити конкретну ціну. Тут враховується цілий ряд аспектів, таких як психологічний вплив, вплив різних елементів маркетингу, дотримання базових цілей цінової політики, аналіз можливої реакції на прийняту ціну. Роль психологічного впливу визначається тим, що ціна служить для багатьох споживачів головним показником якості виробу. Ціни, що створюють імідж, характерні насамперед для продукції, що впливає на самосвідомість покупця. Споживач може віддати перевагу більш дорогу річ, якщо вона представляється йому більш оригінальною і престижною.

Нерідко продавці впливають на психологію покупця, зіставляючи високу ціну на свою продукцію з ще більш високими цінами будь-якої широко відомої продукції. Ціни такої продукції-аналога іноді називають довідковими. Багато продавців вважають що психологічно краще сприймається дещо занижена, некругла або дробова ціна. Наприклад, на ціннику можна побачити не 700, і 699. Покупець сприймає таку ціну нік ближчу до 600, ніж до 700. Однак якщо підприємець прагне до іміджу дорогого високоякісного товару (дорога парфумерія, то йому слід відмовитися від подібних некруглих цін.

Отримані в результаті проекти цін доцільне перевірити ще з позицій досягнення вихідних цілей цінової політики. Слід оцінити, яку реакцію ринки викличе ціна? Як сприйме цю ціну торгівля? Якою буде кінцева роздрібна ціна з урахуванням торгової надбавки? Як відреагують на дану ціну конкуренти? Не вступає Чи ця ціна в протиріччя з чинним законодавством? Якщо отримані відповіді задовольняють продовца, то товар пропонується ринку, а в ціновій політиці починається період цінових модифікацій, диференціацій, знижок та інших пристосувань до постійної зміни поточних умов ринкової кон'юнктури.

Перед тим, як відбудеться встановлення остаточної ціни, фірма повинна розглянути ряд додаткових міркувань. Вже згадували про психологію ціносприйняття. Фірма-продавець зобов'язана брати до уваги не тільки економічні, але й психологічні чинники ціни. Споживачі дивляться на ціну, перш за все, як на показник якості. Найчастіше фірмам вдається збільшувати збут своєї продукції підвищенням ціни на свої товари і ринок прийме ці товари як престижні. Метод встановлення ціни з урахуванням престижності товару виявляється особливо ефективним наприклад до духів або дорогих автомобілів. Існує ще один закон, якого дотримуються майже всі продавці: ціна обов'язково повинна виражатися непарним числом.

3 Завдання

Виробництво нового товару за індивідуальним замовленням потребують 120 тис. Руб. витрат на матеріали. У цеху випускається однотипна продукція, структура собівартості якої практично однакова (Х% - матеріальні витрати, 25% - заробітна плата, 30% - інші витрати). Визначити можливу ціну, якщо відомо, що середня рентабельність на аналогічну продукцію становить 25% до повної собівартості. Включити в ціну премію за ексклюзивність товару в розмірі 10% від кінцевої ціни реалізації. Передбачити включення непрямих податків за діючими в РБ ставками.

Рішення:

% Матеріальних витрат = (100-25-30) = 45%

Отже 45% матеріальних витрат становлять 120 тис.руб., А повна вартість дорівнюватиме 120/45 * 100 = 266,7 тис. Руб.

При цьому розрахуємо республіканський збір (ставка 3%) = 266,7 * 0,03 = 8 тис. Руб.

Цільові збори до місцевих бюджетів (ставка 1,15%): 266,7 * 0,115 = 30,7 тис.

Таким чином, ціна з урахуванням податків складе: 266,7 + 8 + 30,7 = 305400 руб.

При рентабельності 25% ціна на товар становитиме 381 750 руб. (305400 + 25% = 305400 + 76350).

З урахуванням ексклюзивності товару, премія становитиме 10%, отже ціна на новий виріб буде дорівнює: 419925 руб. (381 750 + 10% = 381750 + 38175).

Список використаних джерел

1. Полещук І.І., Терешина В.В. Ціноутворення. Мінськ: БГЕУ, 2001р.

2. Полещук І.І. Ціноутворення та маркетинг. Москва: "Місанта", 1997р.

3. Липсиц І.В. Комерційне ціноутворення. Москва: БЕК, 1997р.

4. Чубаков Г.Н. Стратегія ціноутворення в маркетинговій політиці підприємства. Москва: ИНФРА-М, 1996р.

5. Ціноутворення та ринок. За редакцією Пунина Є.І., Ричкова С.Б. Москва: Прогресс, 1992р.
Злочинні доходи як об'єкт оподаткування
Відповідно до пп. 4.2.16 п. 4.2 ст. 4 Закону України від 22 травня 2003 р. N 889-IV "Про податок з доходів фізичних осіб" (далі - Закон від 22 травня 2003 р.) до складу загального місячного оподатковуваного доходу включаються, зокрема, кошти або майно, отримані платником податку

Земля як об'єкт інвестицій
Зміст Введення 3 1. Поняття і значення інвестицій, законодавчі основи регулювання інвестиційної діяльності в РФ 5 2. Поняття земельної дільниці, нормативно-правова база, регулююча інвестиційні вкладення в землю 6 3. Відмітні особливості інвестування в земельні ресурси 6 Висновок 10 Список літератури

Земельний податок
Реферат "ЗЕМЕЛЬНИЙ ПОДАТОК" Вступ Податки виникли разом з появою товарних відносин і держави. Податки - обов'язкові платежі, що стягуються державою (центральними і місцевими органами влади) з фізичних і юридичних лиць до державних і місцевих бюджетів. Вони є однією з форм фінансових

Зведення бюджету України
Зміст Вступ...3 Зведення бюджету України. Джерело покриття дефіциту зведеного бюджету. Фінансова діяльність позабюджетних фондів...4 Висновок...16 Література...17 Вступ Бюджет як явище в історії людського суспільства з'явився порівняно недавно - в епоху капіталізму (феодалізм

Витрати на позики
Міністерство освіти і науки Республіки Казахстан Кокшетауской державний університет ім.Ш. Ш. Уаліханова Економічний факультет Кафедра економіки та обліку Курсова робота з дисципліни: "Фінансовий облік-2" Тема: IAS 23 "Витрати на позики" (Назва теми курсової роботи) Виконав:

Заміна платежів та їх консолідація
1. Заміна платежів та їх консолідація На практиці нерідко виникають випадки, коли необхідно замінити одне зобов'язання іншим, наприклад з більш віддаленим терміном платежу, достроково погасити заборгованість, об'єднати декілька платежів в один (консолідувати платежі) і т.п. У таких ситуаціях

Закон грошового обігу та його модифікація в різних типах грошових систем
Федеральне державне освітній заклад середньої професійної освіти «Омський промислово - економічний коледж» Курсова робота З дисципліни Фінанси, грошовий обіг і кредит Тема: «Закон грошового обігу та його модифікація в різних типах грошових систем» Виконав: Бобкова Маргарита Валеріївна спеціальність

© 2014-2022  8ref.com - українські реферати