Головна
Банківська справа  |  БЖД  |  Біографії  |  Біологія  |  Біохімія  |  Ботаніка та с/г  |  Будівництво  |  Військова кафедра  |  Географія  |  Геологія  |  Екологія  |  Економіка  |  Етика  |  Журналістика  |  Історія техніки  |  Історія  |  Комунікації  |  Кулінарія  |  Культурологія  |  Література  |  Маркетинг  |  Математика  |  Медицина  |  Менеджмент  |  Мистецтво  |  Моделювання  |  Музика  |  Наука і техніка  |  Педагогіка  |  Підприємництво  |  Політекономія  |  Промисловість  |  Психологія, педагогіка  |  Психологія  |  Радіоелектроніка  |  Реклама  |  Релігія  |  Різне  |  Сексологія  |  Соціологія  |  Спорт  |  Технологія  |  Транспорт  |  Фізика  |  Філософія  |  Фінанси  |  Фінансові науки  |  Хімія

Політика цін підприємства - Економіка

Зміст

Введення

1. Значення і задачі аналізу цінової політики підприємства

2. Інформаційна база і система показників, що використовуються в аналізі

3. Макроекономічні аспекти аналізу цінової політики на товари і послуги

4. Чинники, що впливають на політику цін на підприємстві

5. Організація аналізу цін на товари і послуги на підприємстві

Висновок

Список використаної літератури

Введення

Перед всіма комерційними і багатьма некомерційними організаціями встає задача призначення ціни на свої товари і послуги. У умовах ринку ціноутворення є вельми складним процесом і схильне до впливу багатьох чинників.

Історично склалося, що ціни встановлювали продавці і покупці в ході переговорів один з одним. Продавці звичайно запитували ціну вище за ту, що сподівалися отримати, а покупці - нижче за ту, що розраховували заплатити. Поторговавшись, вони зрештою сходилися на взаимо прийнятній ціні.

Історично ціна завжди була основним чинником, що визначає вибір покупця. Це положення досі справедливо в бідних країнах серед незаможних груп населення застосовно до продуктів типу товарів широкого споживання. Однак в останні десятиріччя на купівельному виборі відносно сильніше стали позначатися цінові чинники, такі, як стимулювання збуту, організація розподілу товару і послуг для клієнтів.

Таким чином, метою даної роботи є розкриття теми: «Політика цін підприємства». Поставлена мета зажадала рішення наступних задач:

- Проаналізувати значення і задачі аналізу цінової політики підприємства

- Виділити система показників, що використовуються в аналізі і макроекономічні аспекти аналізу цінової політики

- Вивчити чинники, що впливають на політику цін на підприємстві

- Розглянути організацію аналізу цін на товари і послуги на підприємстві.

Дана робота підготовлена на основі учбово - методичної літератури по аналізу господарської деятельности.1. Значення і задачі аналізу цінової політики підприємства

В умовах ринкової економіки значення ціни величезно. Ціна визначає структуру і обсяг виробництва, рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси і, нарешті, рівень життя суспільства. Успіх комерційного підприємства визначають наступні складові: науково обгрунтована цінова стратегія; розумна цінова тактика і правильна методика встановлення цін. Ціна і цінова політика для підприємства - другий після товару істотний елемент маркетингової діяльності. Саме тому розробці цінової стратегії і цін повинно приділятися саме пильна увага з боку керівництва будь-якого підприємства, бажаючого найбільш ефективно і довготривало розвивати свою діяльність на ринку, оскільки будь-який помилковий або недостатньо продуманий крок негайно відбивається на динаміці продажу і рентабельності.

Прийняття рішення в області цін зв'язане з необхідністю, враховувати численні чинники, зокрема такі, як: собівартість товару, або вірніше, її вартісна оцінка, нарахована різними способами; ціна конкурентів і можливість її зміни; очікувана реакція покупців на можливу зміну ціни; прямий і непрямий вплив з боку держави на політику цін.

Цінова політика підприємства використовується їм для досягнення наступних цілей: максимізації рентабельності продажу, тобто відносини прибули (у відсотках) до загальної величини виручки від продажу; максимізації рентабельності чистого власного капіталу підприємства (тобто відносини прибули до загальної суми активів по балансу за вирахуванням всіх зобов'язань); максимізації рентабельності всіх активів підприємства (тобто відносини прибули до загальної суми бухгалтерських активів, сформованих за рахунок як власних, так і позикових коштів); стабілізації цін, прибутковості і ринкової позиції, тобто частки підприємства загалом, об'ємі продажу на даному товарному ринку (ця мета може придбавати особливе значення для підприємств, діючих на ринку, де будь-які коливання цін породжують істотні зміни об'ємів продажу); досягнення найбільш високих темпів зростання продажу.

Політика цін підприємства, в свою чергу, є основою для розробки його стратегії ціноутворення, тобто набору практичних чинників і методів, яких доцільно дотримуватися при встановленні ринкових цін на конкретні види продукції, що випускаються підприємством. Активна політика підприємства в сфері ціноутворення складається у встановленні цін на продукцію, що випускається підприємством, на основі розгляду наступних чинників: ціни, які можуть забезпечити реалізацію продукції; об'єми реалізації цієї продукції, можливі при цих цінах; обсяги виробництва цієї продукції, які необхідні при таких об'ємах реалізації; середні витрати, які відповідають цим обсягам виробництва; рентабельність продукції до витрат і активів підприємства, які можуть бути досягнуті при вибраних цінах і досягнутих обсягах виробництва[1].

Активна цінова політика може бути визнана успішною в тому випадку, якщо вона дозволяє: відновити або поліпшити позицію підприємства на конкурентному ринку цього виду продукції (внутрішньому або зовнішньому), а також збільшити чистий прибуток підприємства.

2. Інформаційна база і система показників, що використовуються в аналізі

З точки зору практики ціноутворення на підприємстві в умовах ринку необхідно розрізнювати економічні і бухгалтерські витрати виробництва і реалізації продукції.

Економічні (підприємницькі) витрати виробництва визначають ціну пропозиції товару. Вони включають наступні витрати, пов'язані з діяльністю підприємства.

По-перше, бухгалтерські витрати виробництва і реалізації продукції. Тим часом підприємство, так і будь-який підприємець при орієнтації на ефективну роботу на ринку і визначенні можливої ціни реалізації товару не може обмежиться складом витрат, що включаються в собівартість продукції. Підприємству крім собівартості доводиться враховувати у витратах також і інші витрати, пов'язані з його діяльністю.

Друге, що доводиться враховувати в економічних витратах - це нормальний прибуток підприємства і, відповідно, нормальна рентабельність підприємства і виробів.

При розрахунку нормального прибутку враховуються: витрати, що забезпечують нормальне розширене відтворювання інвестиції в основні фонди і приріст оборотних коштів; витрати з прибутку на НИР і ДКР; витрати на житлове і інше соціальне будівництво; поточні витрати на соціальні потреби, що фінансуються з прибутку; підготовка і перепідготовка кадрів, що фінансується з прибутку; виплата дивідендів по акціях; відрахування податків, що сплачуються з прибутку.

Всі ці витрати, ті, що фінансуються за рахунок прибули, враховуються при визначенні нормального прибутку в розмірі, чим склався в галузі, і, отже, і можуть бути обгрунтовані при призначенні ціни. Прибуток і рентабельність враховуються в економічних витратах звичайно в розмірі, прийнятому в даній галузі виробництва. При цьому прибуток може бути визначений з урахуванням специфіки виробництва по різних моделях ціни; пропорціонально собівартості продукції, робіт, послуг; пропорціонально собівартості обробки або нормативної вартості обробки; пропорціонально оплаті труда, включеній в собівартість; пропорціонально фондоемкости, капиталоемкости виробів.

Третє - в економічних витратах враховується податок на додану вартість, якщо він додається до ціни, а також акцизи. ПДВ є витратами для підприємства і повинен бути відображений в його витратах, тому що підприємство вносить його суму до бюджету, і, отже, повинно враховувати при визначенні своїх витрат.

Акциз враховується в тому випадку якщо підприємство випускає підакцизні товари.

Четверте - митні збори, тарифи і збори необхідно враховувати в економічних витратах товарів, що відпускаються на експорт. Вони відбиваються в розмірі, встановленому відповідними законодавчими актами і постановами уряду.

П'яте - альтернативні, або ставлені, витрати. Під ними розуміються втрати, або упущені можливості, виражені в грошовій формі які виникають внаслідок відмови від якихсь інших альтернативних рішень. Це альтернативні витрати використання ресурсів. При розрахунку даних витрат підприємство керується власними вигодами і втратами. Тому для їх визначення немає суворих загальноприйнятих методик, переліку статей витрат, інакші регламентувалися б якимись нормативними актами. Ця справа підприємства. Назвемо лише деякі витрати і втрати, які звичайно враховуються в альтернативних витратах.

Амортизація відбивається в бухгалтерській звітності відповідно до діючих правил і норм нарахування амортизаційних відрахувань, вимог податкового законодавства і податкової інспекції. Тим часом відомо, що фактичний знос основних фондів не завжди співпадає з амортизаційними відрахуваннями. Має місце недоамортизиция і переамортизация машин, обладнання, транспортних засобів, будівель і споруд. Фактичні витрати капітальних вкладень відраховуються від сум амортизації. Особливо великий розрив між цими сумами виникає в умовах інфляції. Тому в розрахунку альтернативних витрат, пов'язаних з відтворюванням основних фондів, доцільно враховувати фактичні витрати, а не нормативні.

Витрати, пов'язані з використанням труда, робочої сили, потрібно враховувати не тільки в розмірі витрат, що включаються в собівартість, але і інших витрат, викликаних, наприклад, соціальним обслуговуванням - фінансуванням поліклінік, дитячих садів і інших соціально-культурних установ, дотацій житлово-комунальному господарству і інше.

У умовах інфляції в розрахунках альтернативних економічних витрат особливе значення має оцінка інфляційного очікування і темпів інфляції як загалом по народному господарству, так і по конкретних регіонах Росії, а також по продукції окремих галузей промисловості.

Найбільшу питому вагу у всіх витратах підприємств займають витрати на виробництво продукції. Сукупність виробничих витрат показує, у що обходиться підприємству виготовлення продукції, що випускається, тобто складає виробничу (заводську) собівартість продукції. Підприємства виробляють також витрати по реалізації (збуту) продукції, тобто здійснюють внепроизводственные, або комерційні витрати на транспортування, упаковку, зберігання, рекламу і інші.

Виробнича (заводська) собівартість і комерційні витрати складають повну собівартість продукції. Її реальне визначення на підприємстві надто необхідне для цілей ціноутворення, маркетингових досліджень, правильності визначення фінансового результату.

Собівартість продукції (робіт і послуг) - це вартісна оцінка що використовуються в процесі виробництва продукції (робіт і послуг) природних ресурсів, сировина, матеріалів, палива, енергії, основних фондів, трудових ресурсів і інших витрат на її виробництво і реалізацію.

Витрати, створюючі собівартість продукції, групуються відповідно до їх економічного змісту по наступних елементах: матеріальні витрати (за вирахуванням поворотних відходів); витрати на оплату труда; відрахування на соціальні потреби; амортизація основних фондів; інші витрати.

До складу матеріальних витрат входить вартість всіх споживаних у виробництві ресурсів, що включаються в собівартість продукції: сировини, основних і допоміжних матеріалів, купованих виробів, напівфабрикатів і послуг виробничого характеру, палива і енергії.

До складу витрат на сировину і основні матеріали включаються ті, що придбаваються зі сторони сировина і матеріали, створююча основу продукції, що виготовляється, витрати, пов'язані з використанням ресурсів природної сировини, плата за воду, що придбавається в межах встановленого ліміту з водохозяйственных систем. До допоміжних матеріалів відносяться куповані матеріали, що використовуються на технологічні цілі або інші виробничі і господарські потреби (проведення випробувань, зміст обладнання, будівель, споруд, транспортних засобів і інших основних фондів, вартість спецодягу і інші), витрати на тарные і пакувальні матеріали.

До купованих виробів, напівфабрикатам і послугам виробничого характеру відносяться вироби і напівфабрикати, що зазнають надалі монтажу або додаткової обробки на даному підприємстві. До послуг виробничого характеру відносяться транспортні послуги сторонніх організацій по перевезеннях вантажу, оплата за договорами за пусконаладочные роботи[2].

У елементі витрати на оплату труда відбиваються витрати на оплату труда основного виробничого персоналу підприємства, включаючи премії за виробничі результати, стимулюючі і компенсуючі виплати, в тому числі в зв'язку з підвищенням цін і індексацією доходів в межах норм, передбачених законодавством, а також витрати на оплату труда що не перебувають в штаті підприємства працівників, зайнятих в основній діяльності.

У цей елемент витрат включені: виплати заробітної плати за фактично виконанню роботу відповідно до тарифних ставок, посадових окладів і інші; вартість продукції, що видається в порядку натуральної оплати працівникам; вартість безкоштовно окремих галузей, що представляються працівникам відповідно до законодавства комунальних послуг, живлення, форменого одягу, житла і інш.; оплата чергових відпусків і учбових; виплати працівникам, що вивільнюються з підприємств в зв'язку з реорганізацією, скороченням штатів і інш.

У собівартість продукції не включаються виплати, не пов'язані безпосередньо з оплатою труда: матеріальна допомога і подарунки працівникам, позики на поліпшення житлових умов, оплата відпочинку (якщо вона проводиться не з коштів фонду соцстраху) і т.п.

Наступний елемент витрат - знос основних виробничих фондів рівний сумі амортизаційних відрахувань. Сюди ж відноситься прискорена амортизація основних фондів і її індексація.

Інші витрати в складі собівартості продукції - це податки, збори відрахування в спеціальні позабюджетні фонди, вироблювані відповідно до встановленого законодавства порядком, платежі за гранично допустимі викиди, обов'язкове страхування майна підприємства, а також окремих категорій працівників, зайнятого у виробництві відповідних видів продукції, винагороди за винаходи і раціоналізаторські пропозиції, платежі по кредитах в межах ставок, встановлених законодавством, оплата робіт по сертифікації продукції, витрати на відрядження по встановлених нормах, підіймальні, плата стороннім підприємствам за пожежну і сторожову охорону, підготовку і перепідготовку кадрів, витрати на оргнабор працівників, гарантійний ремонт і обслуговування, оплату послуг зв'язку, банків і інші платежі.

3. Макроекономічні аспекти аналізу цінової політики на товари і послуги

В змішаній економіці держави не може усунутися від регулювання економічного життя, яке передбачає встановлення самих загальних правил поведінки учасників ринку, частіше за все у вигляді « м'яких» обмежень, що стосуються вигляду товарів, об'єму продажу, цін. Його втручання в діяльність підприємств і підприємців в країнах з розвиненою ринковою економікою носить переважно непрямий характер.

Як показує аналіз зарубіжного досвіду, втручаючись в процеси формування цін, державні органи управління здійснюють розробку цінової політики і механізму впливу на ціни, визначають об'єкти регулювання цін.

Основними видами державної цінової політики є: політика високих цін, вживаних для стимулювання підприємницької активності; політика заморожування або блокування цін, що використовується для боротьби з інфляцією; політика низьких цін, вживана як засіб підвищення рівня життя населення; політика лібералізації цін, що використовується для пожвавлення ринкових механізмів; політика твердих (стабільних) цін, вживана для регулювання товарно-грошових відносин.

Політика високих цін успішно використовується в ряді країн. Так в Швеції відносно високі ціни встановлюються на продовольчі товари.

Характерним прикладом застосування політики блокування цін є заморожування в 1975 році у Франції цін на всі товари після того, як в 1973 році було оголошено про лібералізацію цін на промислову продукцію.

Політика низьких цін протягом декількох десятиріч була частиною економічної політики ряду країн Східної Європи. А політика лібералізації цін, що створює умови для саморегулирования економіки, здобула собі популярність в більшості країн світу.

Політика твердих державних цін відносно основних товарів проводиться в Угорщині, Китаї і інших країнах. Основним недоліком цієї політики вважається небезпека, що таїться в твердих цінах для виробництва і звертання товарів пов'язана з можливістю тривалої консервації цих цін на одному рівні незалежно від змінних економічних умов.

З цієї точки зору політика плаваючих цін є більш переважною. Вона додає цінам рухливість і еластичність. Така політика не тільки зберігає право держави на контроль за цінами, але і представляє самостійним товаровиробникам можливість певною мірою самим встановлювати ціни, змінювати їх в допустимих межах в ту або інакшу сторону.

Для плаваючих цін звичайно встановлюються: мінімальна межа; максимальна межа; мінімальна і максимальна межі одночасно; середнє (нормативне) значення цін і розміри відхилення від цього значення в зв'язку з виконанням додаткових умов.

Нижні межі цін встановлюються звичайно на сільськогосподарську продукцію і виступають у вигляді «захисних» або «гарантованих» цін. Досвід встановлення подібних цін є в США, Угорщині і інших країнах.

Максимальна межа цін і тарифів використовується при встановленні рівня транспортних тарифів не тільки на державних, але і приватних підприємствах.

Прикладом встановлення верхньої і нижньої меж цін і тарифів одночасно, а також їх «центра» з допустимими відхиленнями може служити досвід Угорщини. Зростання цін у бік підвищення від встановленого «центра» допускається тут в межах, як правило, від 4 до12%.

Крім політики цін, органи державного управління використовують право на розробку загальної тактики. Під загальною тактикою розуміється набір коштів і методів, що забезпечують реалізацію загальної стратегії.

Більшість країн з ринковою економікою як загальна тактика використовують правила ціноутворення. Ці правила оформляються у вигляді законодавчих актів, що регламентують порядок і методологію формування цін самостійними товаровиробниками. До актів такого роду можна віднести американське антимонопольне законодавство, заборонне змову про ціни і цінову дискримінацію. У Франції діють постанови про цінову конкуренцію, згідно яким не допускається діяльність ніяких об'єднань, здатних деформувати цінову конкуренцію. У Угорщині отримало поширення встановлення правил калькулювання витрат, формування прибули і цін. При цьому обов'язкові правила формування цін час від часу міняються. Найбільш істотні зміни вони зазнали в 1980 році, коли за обов'язкову основу калькуляції внутрішніх цін на переважаючу частину продукції промислових підприємств цієї країни були прийняті фактичні ціни зовнішніх ринків, виражені у вільно конвертованій валюті.

Методологічний аспект загальної тактики ціноутворення складається у виробітку державними органами форм і методів встановлення цін.

Форми і методи регулювання цін вельми різноманітні і застосовуються в різних поєднаннях. Систему цінового регулювання можна представити трьома сферами:

- спостереження за цінами. Головна мета - виявлення зростання вартості життя для визначення індексу щорічного номінального підвищення заробітної плати і пенсій, а також для того, щоб з'ясувати як підвищення цін впливає на витрати виробництва і національну конкурентоздатність.

- пряме державне управління. За допомогою прямих методів держава безпосередньо впливає на порядок, методи визначення і рівень цін.

3. непряме державне управління. До непрямих відносяться методи, за допомогою яких держава регулює поведінку об'єктів, що беруть участь в процесі ціноутворення, диктуючи сам порядок, способи визначення ціни і її рівень. Такі методи лежать в основі різних нормативних актів, направлених на формування конкурентної середи. До них відносяться: висновок цінових угод господарюючими суб'єктами під контролем держави або місцевих органів; застосування змінних цін; завищення витрат виробництва; декларування цін; антитрестовское і антимонопольне законодавство; акти про цінову дискримінацію.

Висновок цінових угод між господарюючими суб'єктами - відомий в світовому практикові спосіб боротьби з інфляцією в рамках жорсткої фінансової і кредитногрошовий політики. З метою захисту суспільних інтересів такі угоди повинні укладатися під контролем федеральних і регіональних органів влади і управління.

Формування і зміна цін в міжнародній торгівлі відбувається під регулюючим впливом закону вартості, конкретні форми його вияву на світових ринках мають ряд специфічних особливостей.

Під дією закону вартості обмін товарів на світовому ринку відбувається на базі среднемировых витрат труда, тобто по інтернаціональній вартості. У свою чергу среднемировые витрати труда на виробництво одиниці продукції визначаються среднемировой продуктивністю труда, яка складається як середня від національних рівнів продуктивності труда. Основну роль в формуванні суспільно необхідних витрат труда грають витрати труда в країні найбільш великому постачальникові даного товару на світовий ринок. Інтернаціональна вартість, регулююча процеси ціноутворення на світовому ринку, звичайно менше національної вартості відповідних товарів. Формування більш низької вартісної основи цін в масштабах світової торгівлі обумовлюється особливостями ценообразующих процесів на світовому ринку[3].

Істотний вплив на світові ціни надає і політика транснаціональних корпорацій (ТНК), в ході діяльності яких в міжнародній торгівлі формуються особливі канали збуту продукції, які відособляються від звичайної традиційної міжнародної торгівлі. Експорт і імпорт по каналах ТНК жорстко регламентується відносно об'ємів і напрямів реалізації, рівня цін, форм розрахунків і. т.п. Жорстка регламентація руху товарів дає можливість ТНК ізолювати національні ринки і в залежності від своїх інтересів довільно завищувати або занижувати ціни з метою придушення конкурентів.

2.Важливий вплив на світову ціну надає якість продукції, її споживна вартість. На світовому ринку це виявляється через попит, який залежить від структури світового господарства і для національних господарств є зовнішнім чинником. Це викликає протиріччя між вартістю і споживною вартістю, поглиблення якого приводить до значних відхилень світових цін від інтернаціональної вартості.

3.У сучасних умовах все більший вплив на рівень ціни роблять послуги виробника товару при продажу і в процесі функціонування (умови постачання і монтажу, технічне обслуговування, гарантійний ремонт і т.п.) Природно ці витрати враховуються в світовій ціні..

4. Істотний вплив на світові ціни, що обумовлюють їх відхилення від інтернаціональної вартості надає політика протекціонізму. Наприклад, механізм єдиних цін ЕВС в поєднанні з компенсаційними зборами приводить до того, що ціни на сільськогосподарську продукцію на Загальному ринку вище, ніж світові.

5. Інтернаціональна вартість в умовах застосування експортних пільг і субсидій, що безпосередньо впливають на величину прибутку експортерів, може підвищуватися. Такий рух інтернаціональної вартості субсидійованого товару пояснюється тим, що вона буде формуватися з урахуванням більш високих індивідуальних витрат виробників, що включаються в міжнародний розподіл праці за допомогою стимулювання експорту цього товару. У також час світова ціна в зв'язку із зростанням пропозиції товару на світовому ринку в умовах незмінності попиту буде мати тенденцію до зниження. Таким може виникнути невідповідність між інтернаціональною вартістю, що підвищується і світовою ціною, що знижується.

6. Ще один важливий чинник, зухвалої відхилення світових цін від інтернаціональної вартості - інфляція. Інфляція виявляється в підвищенні цін товарів і тісно пов'язана із знеціненням паперових грошей. Інфляція, зухвала підвищення товарних цін на внутрішньому ринку, знижує конкурентоздатність країни на зовнішніх ринках.

7. Істотний вплив на світові ціни на міжнародному ринку надають валютно-фінансові чинники, що впливають на доңюнктуру ринку. Нестабільність валютних курсів, наявність валютних зон приводить до того, що ціни, що виражаються у різних валютах, неоднакові. Це породжує клірингові угоди, а постачання в клірингових угодах часто відрізняється рівнями цін, що веде до зростання світових цін і до інфляції.

4. Чинники, що впливають на політику цін на підприємстві

Для рішення задач цінової стратегії необхідно ретельно вивчити і проаналізувати обширну інформацію, яку можна звести в шість блоків.

1. Інформація про ринок загалом. Тут слідує вивчить наступні питання: які сегменти ринку, де може бути проданий товар (пошук ніші); на які групи покупців можна розраховувати; який об'єм ринку; перспективи зростання продажу; яким чином взаємодіють один з одним окремі сегменти ринку.

2. Інформація про конкурентів на ринку. Тільки після того, як з'ясувалося, що ринок відкритий для товару необхідно отримати наступну інформацію: які конкуруючі товари продаються; особливості вимог покупців. Ця проблема особливо складна оскільки запити покупців вельми динамічні: які можливості зміни цін; чи змінюється частка ринку окремих товарів; об'єм частки ринку конкурентів; фінансове положення конкурентів; які передбачувані дії конкурентів у разі зміни умов ринку зокрема, впровадження товарів вашого підприємства на ринок.

3. Інформація про ціни. У даному блоці необхідно отримати інформацію і проаналізувати наступні дані: які ціни конкурентних товарів, яка система цін на донному ринку; чи є товар, що поміщається лідируючу по ціні; яка еластичність попиту на даному ринку; які можливості використання цінових інструментів для стимулювання збуту і збільшення об'єму продажу.

4. Інформація про урядову політику. У цьому блоці звертається увага на наступні проблеми: чи надає урядова політика вплив на ринок і в чому воно виражається; який вплив надає урядова політика на окремі фірми; які фірми є основними постачальниками для урядових організацій; чи можна розраховувати на урядові замовлення, фінансову підтримку, тверді ціни.

5. Інформація про виробничі витрати. Тут необхідно оцінити внутрішні можливості виробництва і зіставити їх з умовами, які диктує ринок зокрема: можливі обсяги виробництва і складські запаси фірми в цей час; рівень витрат при що є рівні виробництва; необхідно врахувати особливості структури витрат, динаміку окремих статей витрат, їх залежність від внутрішніх і зовнішніх чинників; дослідити вплив на витрати, що надається зміною обсягу виробництва. Треба звернути увагу на рівень і частку постійних витрат, оцінити їх вплив на ціну. Чи Є необхідність змінити методику розрахунку собівартості, наприклад, перейти на калькулювання по скорочених (змінним) витратах. Оцінити наскільки інформація, що є про витрати відповідає задачам ціноутворення.

6. Інформація про виручку від продажу товарів і прибутку. Це підсумковий блок інформації. При його вивченні потрібно мати у внаслідок, що він дає відповідь на питання про кінцеву мету підприємництва і доцільність виходу на ринок. Тут розглядаються і вивчаються наступні проблеми: співвідношення між виручкою від продажу, прибутком і витратами; вплив обсягу виробництва на виручку від продажу і прибуток; вплив на виручку від продажу, що надається заходами по стимулюванню збуту (реклама, знижки і т.д.); рентабельність даного товару, чи відрізняється вона від аналогічного показника у конкурентів.

5. Організація аналізу цін на товари і послуги на підприємстві

Механізм ціноутворення являє собою, з одного боку, зв'язок між ціною і ценообразующими чинниками і, з іншою - спосіб формування ціни, технологію процесу її зародження і функціонування, зміни у часі.

Формування ціни можна представити як процес, рамками якого служать принципи цінової політики підприємства: мета підприємства → стратегія підприємства → мета ціноутворення → стратегія ціноутворення → методи → ціноутворення →рішення про величину ціни.

Мета і стратегія підприємства складають економічну політику підприємства, а мета і стратегія ціноутворення утворять цінову політику. У зв'язку з цим цінову політику підприємства можна визначити як ряд витікаючих з політики підприємства порівняно постійних принципів, які застосовуються при розв'язанні питань, пов'язаних з встановленням цін.

Цінова стратегія підприємства виражає альтернативні способи досягнення певної мети при необхідності прийняття рішення про ціну. У рамках певної цінової політики можливі різні стратегії.

Методи (тактика) ціноутворення означають ті майже стандартні, засновані на знаннях і досвіді, або на розрахунках витрат правила і схеми, які застосовуються при формуванні цін[4].

Рішення про встановлення ціни, що приймається на підприємстві, - це конкретна (виражена в грошових одиницях) величина, вибрана з декількох варіантів внаслідок процесу її формування і застосування різних методів ціноутворення. Цінові рішення на підприємстві народжуються як результат застосування на практиці основних напрямів цінової політики із залученням різних методів ціноутворення.

Для успішного визначення цінової політики і прийняття окремих рішень про величину ціни необхідні ефективна організація всього цього процесу і розподіл відповідальності і повноважень між співробітниками підприємства. Уточнення організаційної структури і меж відповідальності важливе тому, що недостатньо слаженно працююча оргструктура має схильність приймати жорсткі рутинні рішення, а не рішення, швидко реагуючі на зміни реальної обстановки.

Процес ціноутворення повинен виявляти ті напрями діяльності, де необхідно вживати заходів, ту продукцію, на яку потрібно робити упор, або ту продукцію, яка вимагає використання великої кількості ресурсів і дає найбільшу або надает зовсім прибутку.

На малих підприємствах і підприємствах, виробляючих і реалізуючий вузьку номенклатуру продукції, цінову політику визначають власники підприємств або їх керівництво.

На великих підприємствах і на підприємствах, виробляючих і реалізуючий широку номенклатуру продукції, організація процесу прийняття рішень в області ціноутворення є дуже складною задачею.

Тут необхідно вирішити, хто буде приймати рішення про ціни, і на якому рівні організаційної структури вони будуть прийматися. Цінову політику недоцільно віддавати на відкуп якій-небудь окремій службі або окремому фахівцю, в її визначенні повинні брати участь представники виробничого і проекто-конструкторського відділу, фахівці з обліку, фінансів, збуту і інформації.

Після того, як визначена загальна цінова політика, задача формування цін на окремі види продукції може бути передана на більш низькі рівні організаційної структури.

Між представниками різних служб підприємства з питань ціноутворення можуть виникнути розходження думок. Так керівник служби збуту напевно захоче встановити низьку ціну на товар для збільшення об'єму реалізації. Фахівці, що відповідають за фінанси, через ціни із задоволенням би швидко покрили витрати на розробку і маркетинг. Ціна має велике значення для змісту реклами і вибору способу рекламування. Інтерес до величини ціни буде виявляти і виробнича служба. тому що ціна впливає на об'єм реалізації і через це на міру завантаження виробничих потужностей.

Висновок

Ціна на продукт є для підприємства не тільки важливим чинником, що визначає його прибуток, але і умовою успішної реалізації товарів. Це і обумовлює виробіток відповідних підходів до встановлення рівня ціни на продукцію, що випускається. Рішення даної задачі поділо далеко не простої. Воно передбачає облік багатьох чинників і обставин, діючих часом суперечливо і неоднозначно. Дійсно, якщо всередині підприємства ціна виробу визначається витратами на його виробництво, величина яких значною мірою залежить від зусиль самого підприємства, то при виході на ринок її рівень обумовлюється що складається доңюнктурой ринку. Ринкова ціна для підприємства є величиною, на яку воно вплинути не може. Тому прагнення отримати як можна великий прибуток об'єктивно викликає проведення на кожному підприємстві власної цінової політики.

Політика цін підприємства, в свою чергу, є основою для розробки його стратегії ціноутворення, тобто набору практичних чинників і методів, яких доцільно дотримуватися при встановленні ринкових цін на конкретні види продукції, що випускаються підприємством.

Активна політика підприємства в сфері ціноутворення складається у встановленні цін на продукцію, що випускається підприємством, на основі розгляду наступних чинників: ціни, які можуть забезпечити реалізацію продукції; об'єми реалізації цієї продукції, можливі при цих цінах; обсяги виробництва цієї продукції, які необхідні при таких об'ємах реалізації; середні витрати, які відповідають цим обсягам виробництва; рентабельність продукції до витрат і активів підприємства, які можуть бути досягнуті при вибраних цінах і досягнутих обсягах виробництва.

Активна цінова політика може бути визнана успішною в тому випадку, якщо вона дозволяє: відновити або поліпшити позицію підприємства на конкурентному ринку цього виду продукції (внутрішньому або зовнішньому), а також збільшити чистий прибуток підприємства.

Список використаної літератури

1. Туровец О.Г., Бухалков М.И., Родінов В.Б. Організация виробництва і управління підприємством: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2002.

2. Фатхутдинов Р.А. Організация виробництва: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2001.

3. Фатхутдинов Р.А. Проїзводственний менеджмент: Підручник для вузів. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 2003.

4. Волкова О. И., Девяткина О. В. Економіка підприємства (фірми): Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2002.

[1] Фатхутдинов Р.А. Проїзводственний менеджмент: Підручник для вузів. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 2003, с.87

[2] Туровец О.Г., Бухалков М.И., Родінов В.Б. Організация виробництва і управління підприємством: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2002, с.213

[3] Волкова О. И., Девяткина О. В. Економіка підприємства (фірми): Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2002, с.74

[4] Фатхутдінов Р.А. Організация виробництва: Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2001, з. 178
Предмет, методи і задачі соціально-економічної статистики
ТЕМА 1. предмет, методи і задачі соціально-економічної статистики 1. Соціально-економічна статистика як суспільна наука. 2. Предмет соціально-економічної статистики. 3. Методи, вживані в соціально-економічній статистиці. 4. Задачі соціально-економічної статистики в умовах ринкової економіки.

Предмет экономичесой теорії
Зміст Введення...2 Предмет економічної теорії...3 Метод економічної теорії...6 Висновок... 14 Список літератури... 15 Введення. «Економічна теорія перетворилася в цариця соціальних наук. Це єдина галузь соціальних досліджень, по якій присуджується Нобелівська премія». Роберт П, Хайлброннер

Предмет економічної теорії
ЗМІСТ Введення 1. Предмет економічної теорії 1.1 Що є предметом дослідження економічної теорії 1.2 Види господарських зв'язків 1.3 Типи і види економічних зв'язків між людьми 2. Історичний розвиток предмета економічної теорії 2.1 Меркантилізм 2.2 Школа физиократов 2.3 Англійська класична політекономія

Побудова моделей розвитку Росії. Напрями її реформування
Федеральне агентство за освітою ГОУВПО "Удмуртський державний університет" Інститут економіки і управління Кафедра економічних методів управління Реферат На тему: Побудова моделей розвитку Росії. Напрями її реформування Виконала: Студентка гр.602-31 Барміна Т.Ю. Перевірив: д. е. н.,

Порядок створення підприємства
Федеральне агентство з освіти Державна освітня установа Вищої професійної освіти «Державний університет кольорових металів і золота» Кафедра Спеціальність Група курсовий проект (Робота) Порядок створення підприємства Пояснювальна записка _ (Позначення документа) Зав. кафедрою _ (вчене звання,

Попит і пропозиція, їх аналіз
ПОПИТ, ПРОПОНУВАННЯ, ЦІНА. РИНКОВА РІВНОВАГА Всі мікроекономічні суб'єкти взаємодіють через ринок, який характеризують такі основні змінні: попит, пропонування, ціна. Вони тісно пов'язані і взаємно впливають одна на одну, формуючи ринковий механізм

Поняття, функції і умови сущестования ринку
ЗМІСТ 1. Суть, умови виникнення, структура і функції ринку. Провали ринку. Держава в ринковій економіці 2. особливості перехідної економіки Росії 3. тестове завдання 4. задача література 1. Суть, умови виникнення, структура і функції ринку. Провали ринку. Держава в ринковій економіці Ринок

© 2014-2022  8ref.com - українські реферати