Головна
Банківська справа  |  БЖД  |  Біографії  |  Біологія  |  Біохімія  |  Ботаніка та с/г  |  Будівництво  |  Військова кафедра  |  Географія  |  Геологія  |  Екологія  |  Економіка  |  Етика  |  Журналістика  |  Історія техніки  |  Історія  |  Комунікації  |  Кулінарія  |  Культурологія  |  Література  |  Маркетинг  |  Математика  |  Медицина  |  Менеджмент  |  Мистецтво  |  Моделювання  |  Музика  |  Наука і техніка  |  Педагогіка  |  Підприємництво  |  Політекономія  |  Промисловість  |  Психологія, педагогіка  |  Психологія  |  Радіоелектроніка  |  Реклама  |  Релігія  |  Різне  |  Сексологія  |  Соціологія  |  Спорт  |  Технологія  |  Транспорт  |  Фізика  |  Філософія  |  Фінанси  |  Фінансові науки  |  Хімія

Удосконалення рекламної діяльності по товародвижению і збуту продукції - Маркетинг

ЗМІСТ

ВСТУП

1.Теоретические основи організації реклами на підприємстві

1.1 Сутність торгової реклами, її види та роль у підвищенні ефективності роботи підприємства

1.2 Показники ефективності рекламної діяльності

1.3 Державне регулювання рекламної діяльності в Республіці Білорусь

2. ОРГАНІЗАЦІЙНО-ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА ВАТ «Оршасирзавод»

2.1 Коротка характеристика підприємства

2.2 Економічна характеристика виробничої діяльності підприємства

2.3 Фінансові показники діяльності підприємства

3. АНАЛІЗ маркетингової ДІЯЛЬНОСТІ ПО

ОРГАНІЗАЦІЇ РЕКЛАМИ У ВАТ «Оршасирзавод»

3.1 Аналіз ринків збуту продукції

3.2 Аналіз організації рекламної діяльності на підприємстві

3.3 Моніторинг засобів масової інформації

4. Удосконалення рекламної діяльності по товародвижению і збуту продукції ВАТ «Оршасирзавод»

4.1 Планування та організація рекламних заходів

4.2. Оцінка економічної ефективності рекламних заходів

5. Охорона праці

5.1 Аналіз стану охорони праці у ВАТ «Оршасирзавод»

5.2 Заходи щодо поліпшення умов і безпеки праці

ВИСНОВОК

Список використаної літератури

ДОДАТКИ

Введення

В даний час у республіці реклама набуває величезне значення, мета якої - привернути увагу потенційних покупців до фірми: її можливостям, випускається товарах, підкреслити весь спектр споживчих властивостей товару (висока якість, новизна, надійність, зручність використання, прийнятна ціна і т.д.).

Реклама є складовою частиною маркетингу і формування авторитету підприємства. Вона надає істотну послугу споживачу, промисловості, торгівлі та національній економіці. Реклама сприяє реалізації товару, процесу перетворення товару в гроші, сприяє прискореному і успішному завершенню процесу обороту коштів, тобто відтворення на рівні фірми. Вона може конструювати попит і ринок і управляти ним. Реклама є каналом поширення інформації на ринку, так само як і передумовою зворотного зв'язку з ним.

В умовах конкуренції недостатньо зробити хороший товар, забезпечити маркетинг, розподілити продукцію, розрекламувати її і продати. І дуже хороший товар може «шукати покупця», якщо його виробник проводить неефективну рекламну політику. Реклама стала невід'ємним елементом фінансово-господарської діяльності нашої країни. Будь-яке підприємство, так чи інакше рекламує себе або свою продукцію. Для цього воно або вдається до послуг рекламного агентства, або створює свій власний відділ реклами.

Актуальність теми дипломної роботи визначається такими обставинами:

- Сучасний фахівець з маркетингу повинен володіти не тільки теоретичними знаннями про рекламу, що базуються на законах ринкової економіки, а й уміти практично розраховувати ситуації рекламного бізнесу, керувати рекламними процесами, вивчити способи просування реклами;

- Освоєння практичних питань рекламної діяльності в даний час дозволяє фахівцям відділів маркетингу та матеріально-технічного постачання і збуту на підприємствах чітко і професійно планувати рекламну кампанію, оптимізувати рекламний бюджет, грамотно проводити оцінку економічної та комунікаційної ефективності реклами, щоб в кінцевому підсумку досягти головної мети - поліпшення збуту продукції.

Об'єктом дослідження є ВАТ «Оршасирзавод».

Основною метою дослідження є вивчення сучасного стану ВАТ «Оршасирзавод» і пропозиція заходів щодо вдосконалення збуту продукції на основі розробки стратегії рекламної діяльності.

Питаннями поліпшення організації рекламної діяльності, підвищення ефективності рекламної діяльності, аналізу рекламно-інформаційної роботи займалися багато вітчизняні та зарубіжні вчені-економісти. Велику теоретичну і практичну актуальність мають праці Панкратова Ф.Г., Баженова Ю.К., Серьогіна Т.К., Шахуріна В.Г., Гермогенова Л.Ю., Картера Г., Котлера Ф., Сендідіс Ч. та інші .

При розкритті теми застосовувалися такі методи:

- Аналітичний;

- Системний;

- Абстрактно - логічний;

- Метод маркетингового дослідження.

1. Теоретичні основи організації реклами на підприємстві

1.1 Сутність торгової реклами, її види та роль у підвищенні ефективності роботи підприємства

Сила і роль реклами давно відома з світового бізнесу. Реклама, з одного боку, доводить до споживачів різні відомості, необхідні для купівлі та використання виробів. З іншого - поєднуючи свою інформаційність з переконливістю і сугестивністю, реклама має на людину емоційно-психічний вплив. Реклама, сама по собі, одночасно і бізнес, і мистецтво.

Так як в нашій країні не стояла серйозно проблема переконання споживачів зробити свій вибір на тому чи іншому товарі, то й не було потрібно виявляти сутність реклами, її вплив на споживачів або давати наукове визначення реклами. Зарубіжні автори дають визначення реклами в основному з точки зору маркетингу.

За визначенням Американської Асоціації Маркетингу, реклама являє собою «будь-яку форму неособистого представлення і просування ідей, товарів або послуг, оплачувану точно встановленим замовником; і служить для залучення уваги потенційних споживачів до об'єкта рекламування, використовуючи при цьому найбільш ефективні прийоми і методи з урахуванням конкретної ситуації ».

У США та інших промислово розвинених країнах термін «реклама» означає рекламні оголошення в засобах масової інформації (у пресі, по радіо, телебаченню, на щитовій рекламі) і не поширюється на заходи, що сприяють продажу, - «сейлз промоушн», престижні заходи, націлені на завоювання доброзичливого ставлення громадськості, - «паблік рілейшнз», а також на бурхливо розвивається останнім часом специфічну область рекламної діяльності, суть якої в спрямованих зв'язках виробника зі споживачем - «директ-маркетинг» [21, с.511].

У вітчизняній практиці, на відміну від західної, поняття реклами ширше. До неї відносять виставкові заходи, комерційні семінари, упаковку, друковану продукцію, поширення сувенірів й інші засоби стимулювання торгової діяльності.

Під рекламою розуміють неперсоніфіковану передачу, зазвичай оплачувану і зазвичай має характер переконання про продукцію, послуги або ідеї відомими рекламодавцями за допомогою різних носіїв.

Слово «реклама» латинського походження («гес1атаге» - кричати) і означає:

заходи, що мають на меті створити широку популярність будь-чого, залучити споживачів, покупців;

поширення відомостей про кого-небудь, про що-небудь з метою створення популяризації [1, с.11,16].

«Реклама - являє собою неособисті форми комунікації, здійснювані за посередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування» [21, с.511].

Реклама може бути інформативна, увещевательная, порівняльна і нагадує (те саме їй так звана підкріплюються реклама). Існують наступні напрямки рекламної діяльності:

- Міжнародна - сучасна діяльність фірм промислово розвинених країн, орієнтована на зарубіжні ринки з урахуванням їх особливостей;

- Зовнішньоекономічна - діяльність вітчизняних підприємств і організацій на зарубіжних ринках, що відображає сучасну практику;

- Внутрішня - діяльність вітчизняних підприємств і організацій, що обслуговують внутрішній ринок [38, с.23].

Широке визначення реклами, відбиваючи її сутність як різноманітного суспільного явища сучасності, не виключає її підрозділу на окремі види, що обмежують рекламно-інформаційну діяльність певними сферами суспільно-економічного життя людей. У цьому контексті чітко прослідковуються такі її галузі, як торгова, політична, наукова, релігійна та інші види реклами.

Види рекламної діяльності можна класифікувати таким чином.

Таблиця 1.1 - Види рекламної діяльності

 Соціальні сфери рекламної діяльності Предмет реклами

 економіка Виробництво, торгівля, фінанси, пропозиції робочої сили, пошуки роботи

 побутові послуги Починка, пошиття, виготовлення предметів побуту, відпочинку

 інтелектуальні послуги Освіта, медицина, книги, преса, туризм

 видовища Циркові, театральні, концертні

 релігія Місіонерські відозви, релігійні плакати, запрошення до ритуальних акцій

 політика Агітація за кандидатів на виборах, гасла мітингів, демонстрацій

 юриспруденція Повідомлення про зниклих, пошуки злочинців

 наука і екологія Реклама просвітницького спрямування, наукова популяризація в листівках, плакатах

 благодійність Заклики до пожертвування

 сімейні та міжособистісні відносини Шлюбні оголошення, запрошення до знайомства

Примітка: джерело [32, с.9].

Наведені в таблиці 1.1. види рекламної діяльності мають різні предмети або об'єкти рекламного впливу. Найбільш поширеною сферою рекламної діяльності є торгова реклама, предметом рекламного впливу - товари, торгові підприємства, послуги, надані цими підприємствами. За своєю сутністю торгова реклама - це цілеспрямоване поширення інформації про споживчі властивості товарів і різних супроводжуючих продаж товарів видах послуг, розпочате для створення їм популярності, залучення до них уваги споживачів з метою створення попиту на товари і послуги і збільшення їх реалізації.

Рекламні повідомлення відрізняються від звичайних інформаційних тим, що вони виконують функцію увещевательного на людину з метою спонукати його придбати ті чи інші товари. Тому здатність реклами впливати на людину і створювати попит на товари дозволяє використовувати її для виховання розумних потреб, естетичних смаків і запитів населення. Реклама складає частину ринкового маркетингу, завдання якого полягає в забезпеченні безперебійного збуту виробленої продукції. Реклама повинна точно і правдиво інформувати споживача про якість, властивості, асортимент, правила користування, споживання та інших відомостях про товари і послуги. Ця функція реклами створює передумови для більш ефективного виробництва товарів і кращого задоволення потреб населення.

Неприпустимо використовувати в рекламних повідомленнях перебільшені дані про якість товарів або, більше того, видавати фальсифікований товар за повноцінний, впливати на ниці нахили людини і використовувати інші негативні мотиви. Оформлення реклами має відповідати сучасним естетичним вимогам, а витрати на її організацію не повинні перевищувати розумних розмірів.

Зі світового досвіду відома сила і роль реклами, її велике значення. Перш за все, вона несе в собі інформацію, зазвичай подану у стислій, художньо вираженій формі, емоційно забарвлену і доводять до свідомості й уваги потенційних покупців найважливіші факти і відомості про товари і послуги. При цьому слід зазначити, що реклама - завжди інформація, а інформація - не завжди реклама [32, с.11].

Реклама, з одного боку, доводить до споживачів відомості, необхідні для купівлі та використання товарів. З іншого боку, поєднуючи свою інформаційність з переконливістю і навіюванням, надає на людину емоційно - психологічний вплив. З цього можна зробити висновок, що сама по собі реклама - одночасно і робота і мистецтво.

Торгова реклама повинна, в першу чергу, сприятиме підвищенню якості торговельного обслуговування покупців. За допомогою реклами покупці швидше знаходять необхідні їм товари, набувають їх з найбільшими зручностями і найменшою витратою часу. При цьому прискорюється реалізація товарів, підвищується ефективність праці торгового персоналу, знижуються витрати. Не менш важлива інформація для населення про окремих торгових підприємствах, послуги, які вони пропонують, часу роботи, методах продажу, специфічних особливостях їх діяльності.

Торговельної рекламі повинні бути притаманні риси добросовісної реклами, такі, як правдивість, конкретність, цілеспрямованість, гуманність і компетентність.

Правдивість - риса, яка зобов'язує організатора рекламного заходи приводити відомості про товари, їх якості, достоїнства і переваги, що відповідають дійсності.

Конкретність - виражається в переконливих аргументах і цифрових даних, використовуваних в тексті рекламного засобу; в рекламній графіці дотримання цього принципу виключає невиправданий формалізм і незрозумілі широкому глядачеві прийоми.

Цілеспрямованість реклами означає, що її відправним пунктом є рекламовані товари та ринкова ко?юнктура, її об'єктом - споживач. Дотримання в рекламі принципу цілеспрямованості запобігає нераціональне витрачання коштів, дозволяє оцінювати ефективність застосування того чи іншого засобу реклами, його вплив на збільшення обороту торгового підприємства, а також емоційний та психологічний вплив.

Гуманність торгової реклами означає, що вона сприяє гармонійному розвитку особистості, духовному зростанню людини, розширенню його кругозору, зміцненню здоров'я, поліпшенню естетики побуту та виробництва.

Компетентність реклами полягає в тому, що вона базується на новітніх досягненнях різних наук і технічного прогресу [24, с.141].

Таким чином, весь рекламний процес впливу на споживача повинен будуватися у зв'язку з його способом життя, економічними, соціальними та естетичними завданнями сучасного суспільства.

Формуючи попит і стимулюючи збут, примушуючи споживачів купувати товари і прискорюючи процес "купівлі-продажу", а звідси оборотність капіталу, реклама виконує на ринку економічну функцію. Крім того, вона здійснює також інформаційну функцію. У цій ролі реклама забезпечує споживачів спрямованим потоком інформації про виробника і його товари, зокрема, їх споживчої вартості.

Разом з тим, очевидно, що, будучи частиною системи маркетингу, реклама переступає вузькі рамки інформаційної функції і бере на себе ще функцію комунікаційну.

За допомогою застосовуються в процесі вивчення рекламної діяльності анкет, опитувань, збору думок, аналізу процесу реалізації товарів підтримується зворотний зв'язок з ринком і споживачем. Це дозволяє контролювати просування виробі на ринок, створювати і закріплювати у споживачів стійку систему переваг до них, у разі необхідності швидко коректувати процес збутової і рекламної діяльності. Таким чином, реалізується контролює і коригувальна функції реклами [23, с.19].

Використовуючи свої можливості спрямованого впливу на певні категорії споживачів, реклама все в більшій мірі виконує функцію управління попитом. Керуюча функція стає відмітною ознакою сучасної реклами, визначеним тим, що вона є складовою частиною системи маркетингу.

Практика західних фірм показує, що на мікрорівні майже будь-який стан споживчого попиту може бути змінено маркетинговими діями, що включають цілеспрямовані рекламні заходи, до такої міри, щоб він відповідав реальним виробничим можливостям фірми або її збутовій політиці.

Якщо попит негативний, то реклама його створює відповідно до принципів конверсійного маркетингу, відсутній попит стимулює (стимулюючий Маркетинг), потенційний попит робить реальним (маркетинг, що розвивається), знижується відновлює (синхромаркетинг), оптимальний попит функціонує на заданому рівні (підтримуючий маркетинг), надмірний знижує (демаркетинг), ірраціональний попит зводить до нуля (протидіючий маркетинг).

Повний текст реферату

Статистика торгівлі
Варіант 2011 Завдання 1 До складу акціонерного товариства входить комбінат, якому підпорядковані два самостійних підприємства, що користуються правами юридичної особи. Є дані про роботу виробничого об'єднання за звітний період (тис. Крб.) Вироблено продукції Зокрема реалізовано всередині

Статистика комерційної діяльності
ЗАВДАННЯ № 1 Є такі дані про товарообіг регіону за два періоди (тис. Крб.): Покупець Торгові організації Кінцеві споживачі товарів Продавці Базисний період Звітний період Базисний період Звітний період 1 2 3 4 травень Виробничі підприємства 188600 216350 22140 20550 Торговельні організації

Стандартизація послуг і штриховое кодування товарів
Зміст Введення 1. Суть, задачі і основні елементи стандартизації 2. Призначення і роль стандартизації 3. Сфери застосування стандартизації на прикладі сфери послуг 4. Стандартизація і кодування інформації про товар Висновок Список використаної літератури Введення Стандартизація - це діяльність

Засоби маркетингових комунікацій
Федеральне агентство з освіти Сочинський державний університет туризму і курортної справи Інститут туристського бізнесу Спеціальність: 100103 «Соціально-культурний сервіс і туризм» Контрольна робота з дисципліни: Реклама в туризмі Засоби маркетингових комунікацій Виконав (а) студент (ка) 5

Порівняльна характеристика методів визначення показників якості
Федеральне агентство за освітою ГОУ ВПО «Сибірський державний аерокосмічний університет імені академіка М.Ф. Решетнева» Кафедра управління якістю і сертифікація Реферат ПОРІВНЯЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА МЕТОДІВ ВИЗНАЧЕННЯ ПОКАЗНИКІВ ЯКОСТІ Виконав: Студент групи ЕП-81 Перевірив: викладач Мачкова

Способи дослідження та аналіз ринку нерухомості
Курсова робота З дисципліни «Основи маркетингу» Тема: «Способи дослідження та аналіз ринку нерухомості» ЗМІСТ Анотація Введення Глава 1. Основні напрямки та методи маркетингових досліджень 1.1. Напрямки маркетингових досліджень 1.2. Поняття, класифікація та структура ринків 1.3. Дослідження

Соціально-етичний маркетинг
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ Імені ВАДИМА ГЕТЬМАНА Курсова робота З дисципліни «Маркетинг» На тему: Соціально-етичний маркетинг. Київ 2008 План Вступ Розділ 1. Концепції в системі

© 2014-2022  8ref.com - українські реферати